宅配雙雄 特產通路大對決

統一速達黑貓宅急便及台灣宅配通兩大宅配業者搶客戶的動作日趨白熱化，宅配通首度搶進台北國際書展，分食宅配書籍大餅，並搶進各農會名特產通路。統一速達則積極與客戶簽訂獨家宅配合約，鞏固宅配龍頭地位。兩大宅配業者去年業績大躍進，統一速達去年營收近40億元，較前年成長逾一成，獲利尚在結算中。宅配通去年營收19億元，較前年成長近兩成；稅前盈餘1.3億元，較前年5,000萬元大增1.6倍，這也是宅配通連續第二年賺錢，今年則要挑戰營收21億元、稅前盈餘1.5億元的目標。宅配通去年成立物販部，專門開發各地知名農產品或名特產客戶，例如信義鄉農會酒莊等十大酒莊，以往都是統一速達的客戶，去年陸續與宅配通合作，兩家配送酒品業績互有消長。宅配通並協助酒莊導入萊爾富等超商通路，帶動客戶業績及宅配件數。以往台北國際書展都由統一速達獨家配送書籍，但宅配通積極經由公益活動突破封鎖，多次免費配送書籍以累積人脈，獲得認同，去年與主辦單位簽約，今年將和統一速達分食書籍配送大餅。統一速達去年開始鎖定知名特產業者或網路人氣商品，簽訂獨家宅配合約，例如最近簽下的高雄巴特里餐包，超夯的奶油餐包在網路熱賣，統一速達並將巴特里的商品引進PChome、博客來及樂天市場等網站，帶動餐包業績大幅成長，宅配業務全由統一速達包辦。東元集團旗下的宅配通，三年前調整體質，積極降低營運成本，縮減虧損的家電配送部門，並擴大名特產及網路購物配送業務，前年首度轉虧為盈，去年獲利大幅成長，年終獎金也因此從一個月拉高為二個月。台灣宅配通董事長黃其光表示，去年經降低營運成本及拓展新客戶後，以往每位司機一天配送量約100件，去年已拉高為140件，生產力提升40%。在車輛數及員工數不變下，獲利快速走高，預估今年業績目標將提高到21億元、稅前盈餘1.5億元。