誠品 今年營收挑戰百億 續推動B2B供應鏈平台 每年將挹注千萬元營 |誠品

誠品 今年營收挑戰百億 續推動B2B供應鏈平台 每年將挹注千萬

元營收

誠品今年營收挑戰１００億元，將推動線上交易平台改變與供應

商的交易模式，不但可降低退書率，也減輕庫存壓力。誠品書店

從去年開始推動Ｂ２Ｂ供應鏈平台，並將交易模式由原本月結制

改為寄售制，但這項新交易模式卻引爆出版供應商反彈。誠品書

店執行副總吳旻潔昨（１４）日強調，為了讓連鎖書店營運能更

步上現代化經營軌道，不會改變推動線上交易平台的計畫。

引爆出版供應商反彈的導火線是，使用Ｂ２Ｂ供應鏈平台必須付

費，未來和誠品書店交易的供應商都必須透過平台才能進行交易

，形同「半強迫」的方式要求廠商接受，目前皇冠、九歌、三民

等出版社仍未接受誠品的條件加入Ｂ２Ｂ供應鏈平台，未來這些

出版社的書籍使否會在誠品繼續銷售，仍有待觀察。

誠品計算，使用供應鏈平台規模最小的供應商約每月支付

２，０００元，大型業者約４萬元，是可負擔的金額。若以平均

值來計算，每年誠品可靠供應鏈平台收入近１，０００萬元。

吳旻潔說，目前已經有５００家供應商簽約加入Ｂ２Ｂ供應鏈平

台，占目前合作的供應商的九成，僅有約５０個供應商仍在協調

中。根據誠品的說法，其中有２０多個供應商關閉協商大門，連

協調的機會都沒有。

另一個引起爭議的則是，交易方式的改變。傳統書店和供應商之

間採銷售結款或月結帳款，書籍必須先由書店採購買入，再依據

實際銷售、退貨、庫存情況與供應商結款。

誠品希望能改為寄售制，書不再由書店買入，誠品提供賣場空間

展銷書籍，賣多少書再付多少錢給供應商。對誠品來說，少了庫

存壓力，也增加資金運轉的彈性。誠品集團供應鏈總監李介修說

，為了配合寄售制，也將票期從原本的三個月縮短，至少低於

４５天以下，降低供應商的資金壓力。

吳旻潔說，月結制讓出版社或供應商以為出貨到書店的書就等於

賣出去的書，容易發生資訊錯置。以月結制搭配Ｂ２Ｂ供應鏈平

台，可以即時反應誠品各家店、每本書的實銷情況，更有助於讓

供應商了解出版方向，長遠來看，有助降低退出率。

誠品去年營收約９８億元，較２００６年小幅衰退。若未來供應

鏈平台發揮效應，加上寄售制度上軌道，降低誠品的庫存與資金

壓力，誠品預估今年營收應可回到１００億元，其中書籍銷售占

三成。