屈臣氏 卡位二線城市 |屈臣氏

零售業進入微利時代，總在都會區開店的個人用品連鎖店及藥妝美妝

店也遭遇「租金直直漲、利潤卻變薄」的難題，不得不重新思考拓點

策略。

指標品牌屈臣氏修正拓點目標，原定今年底500店的口號已經變成年

底前花3億元開50家新店，再花2億元改裝現有的50家舊店，目的是讓

老店、新店全都耳目一新。

台灣屈臣氏董事總經理米斯華（Stuart Mitchell）表示，去年底屈臣氏

共有384店，距離400店規模已經很接近。今年到現在為止，開了兩家

新店，達到386總數。年底前會開50家分店，將使總數變成430家，依

舊穩住市場龍頭地位。

分析屈臣氏最近三年的新增店數，可以明顯看到隨著市場變化不斷修

正店數的痕跡。2004年增加70個新店面，到了2005年則增加86個新店

面，今年腳步趨緩，只開50家新店，平均每周一家。

開店腳步趨緩，開店的地點策略也改變。以往屈臣氏集中在北台灣，

越是鬧區，越不可缺席。今年，米斯華把重點放在中南部，就跟許多

房仲業者現階段的策略一樣，當北部市場趨近飽和，二線城市卻是一

塊具有潛力的處女地，越早搶進開發，越早卡到最好的位置。

挺進二線城市、北中南並重，都只是通路策略，唯有強化自有品牌和

獨賣商品，才是拉高毛利率的最大法寶。

屈臣氏是亞洲零售業巨人，從大陸、香港、新加坡、馬來西亞、印尼

、泰國到韓國，都看得到屈臣氏的招牌，有很多共同的經驗法則可以

適用。

台灣是屈臣氏亞洲分店和員工數最多的地區，但是自有品牌的比例卻

過低。在歐洲，個人用品店的自有品牌占比高達四成，台灣卻只有5%

，獨賣商品更低。屈臣氏因此看到機會點，將從提高自有品牌先下手

，年底希望突破15%。