屈臣氏　今年要突破300家

周年慶從量販店起跑，百貨接棒，藥妝店發動第三波。屈臣氏上周起砸下2000萬元的廣告費，大打抽獎、折價券、滿千送百等周年慶促銷優惠活動，全力衝刺業績。過去二年屈臣氏強打的「最低價」品牌形象已站穩，品牌溝通重點，也從過去的「我敢發誓，保證最低價」，轉入「新發現」系列。台灣屈臣氏董事總經理李國棟說，屈臣氏今年靠新開店創造成長，年底將再開設15家新門市，前十個月就已開55家店，目前有 286 店，年底可望突破 300 家店，營收比去年成長18％，比三年前成長六成，「明年當然仍會繼續開店，台灣市場仍有很大的發展空間」。屈臣氏近期將接收寶雅生活館台北信義路門市，開出第四家旗艦店。不過，他說，夏日旺季23周當中，有22個颱風，其中三個大颱風還嚴重影響門市經營，因此，既有店成長僅有6％。屈臣氏在李國棟接掌下，發展企圖心旺盛，今年已投資 9.65億元開設新店，更換既有店的招牌、陳列，甚至，也導入新的資訊系統等，明年也計畫要再投資10億元，開拓台灣市場。李國棟表示，屈臣氏發展策略，在商品上，屈臣氏將引進新的商品品類，比如說，在400坪的城中店，就設有 e-nail指甲彩繪專櫃，也曾引入韓國泡麵等。此外，不斷加強與品牌之間的夥伴關係，日前甫結束與聯合利華推出「護膚輕鬆點」活動，即日起與MAYBELLINE共同發動滿額送活動，都促成單品類成長。屈臣氏的品牌形象已站穩「最低價」印象，因此，下半年品牌溝通也從過去的「我敢發誓，保證最低價」，轉入「新發現」系列。李國棟說，從調查中發現，女性消費的習慣都是在生活片段，無意間擷取到靈感，作為消費決策，因此，屈臣氏也發動一系列廣告，訴求屈臣氏商品組合多、豐富，在廣告最後再提醒低價形象。李國棟說，屈臣氏在快速擴張中，會更重視門市營運面，畢竟，消費者真正的體驗是透過門市，而不只是廣告。為了因應成長，公司也會更重視培育人才。有趣的是，屈臣氏商品採購部門、行銷公關部門都是清一色的女生，「女性員工更容易了解女性消費者」。屈臣氏行銷公關處長寇碧茹說，屈臣氏即日起到11月25日，發動35天的周年慶。此外，消費滿199元，就可以參加200萬元購物金抽獎，屈臣氏也將發送200萬份折價券。