萊爾富行銷戰 小丸子上陣

才過年，超商的全店行銷戰便開打。萊爾富在農曆年後搶先推出「小丸子好貼心」的全店行銷活動，大手筆砸下近億元行銷資源，搶攻超商淡季的市場大餅。一向鎖定動漫分眾市場的萊爾富，繼上一波航海王全店行銷後，接著推出４０款小丸子的相框磁鐵，消費７７元就可免費獲得一個。由於磁鐵內可放入大頭貼，增加收集的實用性，另外加價１２８元就能獲得小丸子的日記珍藏本，不但能做磁鐵收集本，還能當相本使用。活動預計將持續三個月，至少帶動業績成長兩成。萊爾富行銷經理李政達表示，上月航海王活動結束後，共送出超過２，０００萬片的磁鐵，賣出約６萬片的磁鐵版，並成功帶動業績及客單價成長。為了持續維持消費熱度，籌備近半年的小丸子活動除了讓消費者收集，還有網路照片選拔活動、各店員工日記競賽等週邊配套，炒熱收集氣氛。李政達說，萊爾富從去年的Ｋｅｒｏｒｏ、航海王等活動發現，收集的消費客層除了學生外，還有不少上班族，因此推出年齡層更廣的小丸子，並將投資電視廣告等宣傳，預料能有更好表現。年後的２、３月通常是便利商店的淡季，因為消費者在年前大多購買了足夠商品，年後會減少消費。萊爾富卻希望「逆勢行銷」，創造淡季不淡的效應。今年元旦全家便利商店甫推出十來運轉的全店行銷活動，農曆年一過，萊爾富大手筆砸下億元行銷小丸子，預料７－Ｅｌｅｖｅｎ、全家新一波大規模的全店行銷，在３、４月便會登場。