超商三巨頭 打玩具戰 |萊爾富國際

超商業三大，一不小心打起了玩具戰。

萊爾富推出時下年輕人最愛的「ＫＥＲＯＲＯ軍曹」，準備長期經營

「玩具店」形象；全家便利商店把重量級線上遊戲「魔獸世界」，請

來賣便當、飯糰；去統一超買飲料，就可加價購迪士尼跳棋。

扭蛋、盒玩（放在盒子裡的玩具）越來越流行，看準年輕族群的消費

力，萊爾富宣布下半年將經營動漫畫、遊戲（ＡＣＧ）消費客層，推

出品質精緻的公仔玩具，塑造通路獨特的品牌形象，透過門市消費滿

額加價購的模式。

萊爾富行銷協理趙坤仁表示，將以軍曹作為玩具全店行銷的第一波，

十個角色、共２５萬份的公仔，預計六周的活動可帶來一成至一成五

的營收成長。之後還將以其他主題，繼續推動「ＡＣＧ行銷」。

消費滿５０元、即可以１５元換購的軍曹筆套娃娃，在萊爾富開賣三

天來，由於產品知名度高，每家店平均每天賣出３０個，並在短時間

內已提高客單價３元至５元。

趙坤仁說，軍曹的消費客層多集中於１０歲至２５歲的消費者，尤其

幫助萊爾富開拓學生族群客層，奠定通路品牌印象。

目前統一超商推出的迪士尼跳棋收藏，由於消費者只要買兩罐飲料，

加１０元或１５元便可收藏跳棋，已讓飲料較去年同期銷售成長三成

；全店同時推出的迪士尼系列商品，包括公仔飲料、復古涼糖等產品

也身受歡迎，使業績較一般專案活動成長兩成以上。

全家便利商店則推出買便當、飯糰，就有機會獲得魔獸世界的專屬限

量商品，包括每周送１００支手錶、５００張海報，及五部電腦。同

時舉辦對樂透中獎「Ａ夢」計畫的全家，活動十天來每天發出８０萬

張彩券，共送出１００名中獎者約４００萬元獎金，也使單店每日營

收、客單價較去年成長一成以上。