忠泰建設：逆勢增長，商辦代銷比重提升策略

房市寒冬來襲，代銷業者也面臨著嚴峻挑戰。在預計於9月18日舉行的央行理監事會議上，預計房貸管制將不會鬆綁，這對代銷業來說是一個不小的壓力。在這樣的情況下，忠泰集團旗下的忠泰房屋仲介公司展開自保策略，選擇回防雙北市市場，並將商辦代銷案的比重提高至4成，期望能夠在企業用戶的購置買氣中找到穩定點。

忠泰房屋副總經理張智傑分析近一年的房市變化時指出，央行去年9月推出的第七波不動產信用管制對房市的影響還不算顯著，但自今年4月美國宣布對等關稅後，來客量和成交量出現明顯下滑。現在，每周的平均成交戶數下降至1至2戶，與央行管制前的最高四戶相比，顯著減少。

張智傑認為，這波房市震盪對桃園以南地區的影響較大，而雙北市由於近年來漲幅較穩，相較於南部某些區域的翻倍飆漲，顯得較為穩健。然而，目前這一波震盪似乎還沒有見到底部。

對於下半年來臨的關稅衝擊和景氣動能的變化，張智傑表示，購屋客戶的猶豫期將持續拉長，這對代銷業的業績產生了直接影響，成交速度變慢，成交量也相對萎縮。這對代銷業者來說是一場考驗，迫使業者在應變上更加謹慎。目前，代銷案普遍延長結案時間，對後市的多數大型代銷業者來說，持著悲觀的態度。但忠泰房屋則依然以包銷案為主，不過在接案和選案上將更加保守和謹慎，同時增加商辦案比重，降低住宅案比重。