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老牌房仲太平洋房屋高層人事異動，新任董事長由房仲老將、曾為 永慶加盟事業處總經理的孫寶國擔任。孫寶國表示，首要工作推動太 屋在集團與太設緊密合作，加速資源垂直整合。

太屋是國內第一家合法房仲業者，明年將屆滿40年，這次高層突然 異動頗受市場矚目，已擔任董座6年的盧阿水宣布卸任，由孫寶國接 棒；太屋前總經理蕭朝陽退休，聘任太平洋建設副總徐福龍擔任太屋 總經理，孫、徐二位早年曾是同事，老「太屋人」再度攜手合作。

孫寶國與太屋淵源頗深，30多年前太屋創立之初即在太屋任職，後 來在永慶房產集團董事長孫慶餘邀請下，進入永慶，在永慶15年期間 ，是打造永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產三大加盟品牌的重要 推手，也讓永慶加盟店數迅速成長，成為加盟店數第一的房仲品牌。

孫寶國在永慶退休後沉潛一段時間，在太設董事長柳逸義邀請下擔 任太屋顧問，協助經營團隊經營策略，6月1日董事改選中被推舉為太 屋新任董事長，希望借助他多年房仲經驗，協助推動太屋經營。

孫寶國表示，自己是老太屋人，對房仲業、對太屋始終有一份情感 ，是70歲了還重回房仲業、重回太屋的主要原因。對於未來太屋經營 方向，首要就是協助推動太屋與太設集團的資源整合，太屋是極少數 擁有建設事業資源的房仲加盟體系，例如遍布全台近180店就是很好 的市場訊息觸角，加盟店所開發的土地也能提供母公司太設案源，而 太設在資訊等不少面向能提供太屋協助。

孫寶國表示，雖然太屋店數僅近180店，不過店數市占並不是最重 要，透過提供消費者及店東優質的服務，推動加盟店間串聯、整合， 體質調整，展店更要挑選經營理念契合的店東加盟，加盟店體質改善 了、店東賺錢了，店數自然就會提升。

2022年房市景氣雖然退燒，但仍是房仲業豐收的一年，各加盟店業 績普遍成長，業績千萬經紀人數多創下新高，從業人員賺大錢。永慶 房產集團加盟四品牌去年就有超過200名千萬超業，住商機構也突破 百人，中信房屋有多達27人，東森房屋、太平洋房屋各有12人、11人 。

據財政部統計，去年前10月不動產仲介業營業額達735億元、年增 約8％，全年仲介業營業規模可望創來歷年新高，即使第四季房市景 氣降溫，不過不少房仲加盟品牌在近年展店積極、店效提升下，全年 業績成長，不少經紀人也在這一波多景氣多頭中，靠著深耕社區或專 營大型商用及土地物件等，晉升千萬經紀人。

東森房屋11日舉辦菁英表揚大會，東森房屋指出，在東森集團資源 助攻下，東森房屋從數位行銷、資訊應用、教育訓練等三面向著手， 2022年業績仍逆勢成長，不僅整體業績高於前一年度，而且還誕生了 520位百萬經紀人，人數增長20％，其中千萬超業的人數達到12位， 與2021年度相比翻了一倍。

全台直營及加盟店數已逾1,550店的永慶房產集團，在市占優勢、 深度聯賣發揮效益下，包括永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台 慶不動產加盟四品牌，去年業績突破270億元、單店平均業績達2,50 0萬元，年業績突破1億的加盟店高達21店，經紀人則有超過200人業 績突破千萬、1,000人突破500萬、4,100人業績逾200萬元。

住商機構旗下住商不動產與大家房屋平均業績成長兩成以上，也有 超過百名千萬經紀人創新高，加盟總部自行開發e指成交神器，持續 導入分店。

近年店數急起直追的太平洋房屋，店數朝200店邁進，年度店業績 平均成長11％；經紀人業績平均增14％，且千萬經紀人破雙位數達1 1位，300萬元以上經紀人人數成長18％。

太平洋房屋29日舉行菁英高峰會，太屋董事長盧阿水表示，今年已 展店至180店、新增19家，明年目標朝200店邁進。而除了固守原本較 優勢的北北桃和中台灣，也要在南部尋找擴點可能。

盧阿水表示，今年雖面臨疫情、升息等不利因素，房市出現反轉訊 號，不過太屋表現仍亮眼，今年度店業績平均成長11％，和超過300 店的房仲加盟品牌相較，店業績前20名相去不遠。

另外經紀人業績平均成長14％，千萬經紀人突破雙位數達11位；3 00萬以上經紀人數成長18％，除了加盟店業績爆發外，加盟店數也成 長13％。

盧阿水表示，近年太屋在數位資訊平台上不斷加強建構，從推動業 務開發及銷售工具、及全面強化店務資訊系統，全台推動區域聯賣， 幫助加盟店業績成長，並在人源、房源、客源三方面加強，盼能抵禦 2023年不動產景氣波動，成為房仲經營者眼中性價比最高的房仲品牌 。展望明年，全台加盟店數上看200家，在房仲品牌市占排名可望從 後段班躋身中段班。

他指出，2023年房市預估將由賣方市場轉為買方市場，以剛性自用 需求為主並轉向中古屋及回流蛋黃區。

此外，「平均地權條例修正草案」若通過，最快2023年第二季上路 ，加上成本上升壓力未減，整體房市將是「軟著陸」、「價微跌」、 「量縮」趨勢，預估明年全年建物買賣移轉棟數約在29.5∼30.5萬棟 。

實價資料統計，今年前七月為止，台北市前五高價豪宅，交易總值為21億元，全部都是現金交易，業界認為，層峰人士資金持續尋求出路，豪宅成為主要標的之一。

今年北市豪宅交易中，以信義區豪宅「琢白」總價5.7億元居冠，第二名為總價4.7億元的中正區「松濤苑」，而大安區豪宅「信義聯勤One Park」居三、四名，總價約3.6億元，富豪大手筆購入豪宅，全為不貸款、現金交易。

觀察北市現金交易億元宅總價排行，第一為信義區指標性豪宅「琢白」的25樓戶，總價5.7億元、每坪約為215萬元，為羅姓自然人持有。第二為坐落於中正區「松濤苑」的2樓戶，總價4.7億元、單價為250萬元，與歷史最高單價270萬元有些差距，粗估單價下滑的原因與低樓層戶數、屋齡七年有關。第三、四為「信義聯勤」的11樓戶與8樓戶，總價約3.6億元、3.5億元。第五為「信義首席公館」的24樓戶，總價為3.5億元、每坪為約267.7萬元。

太平洋房屋副總經理章克勤表示，台灣在疫情時代，生活並沒有受到太大影響，即便前陣子爆發本土疫情，台灣的生活步調也迅速回穩，高資產族群願意置產在北市的豪宅，不僅代表他們認同台北的建設、認為這個經濟環境是值得居住的，也象徵期待未來城市的發展。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐日前指出，這幾年資金豐沛，吸引不少海外歸國人士購買國際水準的頂級豪宅，豪宅價格有多種定義方式，除了以地段定位豪宅價值、還會看硬體上的建設規劃、軟體上的豪宅軟體服務，像是信義區豪宅「琢白」、大直「西華富邦」等，深受高資產族群的青睞，因此平均單價表現上揚。

信義房屋旗下安信建經日前統計，國銀土建融餘額已來到2.6兆，預計年底前土建融餘額有望過2.7兆元大關，締造歷史新紀錄。

2021年房市雖然短期受疫情影響，但高資產族群購入豪宅的動作不間斷，實價揭露顯示，今年上半年擠進「200萬元俱樂部」的就有22筆豪宅，顯示富豪不僅財力雄厚，也懂得資產配置。專家分析，富豪購屋多以自住為主，並著眼於長期增值空間。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示，高資產族群購入豪宅多以自住、為家人置產為主，少數購屋者會選擇出租，唯投報率不高，加上豪宅總價高、家電裝潢成本也不低，在台北豪宅的租金投報率約落在1.2%至1.6%之間，故多數購屋族會著眼於未來的增值空間，看好以後房價上揚後再轉手。

太平洋房屋副總經理章克勤提及，近年來由於南科園區因應發展趨勢，政府大興土木，吸引不少北部建商移往南部發展，加上通貨膨脹話題一直都在，帶動這一波房地產出現一些抗通膨、置產型買家。

日前台灣房屋發布2021下半年購屋意願調查，顯示有高達七成以上民眾為剛性需求，包含首購族占37%、換屋族30%、替家人購屋4%。

觀察此調查數據，發現不動產市場仍以自住為大宗，且由於有通膨壓力，高資產族群會將資金轉往股市或房市，近年豪宅買盤仍以自住為多，投資比例為少，並且看好房市的未來增值空間。

太屋重返榮耀 明年拚200店 董座盧阿水凝聚店東向心力，老字號房仲殺出重圍，帶領更多加盟團隊業績破億

國內第一家合法房仲業者太平洋房屋，在董事長盧阿水接掌營運三 年多來，改善太屋體質、大力凝聚店東向心力，加盟店業績提升近三 成，去年全台有五個加盟團隊業績破億，太屋也連續多年都有盈餘， 盧阿水表示，目標明年上半年店數衝200店，擦亮老字號招牌。

2017年6月盧阿水接任太屋董座，當時正值上波打房後的房市景氣 低迷，房仲業一波倒店潮，接手之際太屋店數衰退至僅有114店，沒 多久更跌至108店。

過去並非房仲業出身的盧阿水，活潑的管理風格反而為太屋經營團 隊帶來新思維，和其他加盟體系總部房仲經營者不同，他勤跑基層、 和店東打成一片；跳脫房仲傳統儀式化的業務表揚大會，舉辦像嘉年 華般的菁英高峰會，凝聚團隊和店東向心力。

去年一年來，太屋店數淨增加13店、年成長11％，目前店數已達1 46店，還有9家即將開幕，三年多來，吸引不少同業轉換品牌，及舊 有店東擴大營業，帶動太屋店數提升，展店成果不遜於競爭同業。

他指出，太屋朝著「重返榮耀」的目標邁進，來自店東和消費者的 「信任」，將是太屋品牌最大的競爭力，今年底以展店至180店為目 標，明上半年力拚達到200店大關，新北、桃園、台中、台南、高雄 ，將是展店重心。

太平洋房屋朝著「重返榮耀」目標邁進，獲獎不少，除了榮獲全國 商業總會第73屆金商獎外，太屋團隊連續四年得到金仲獎評審團大獎 。

各加盟店團隊業績也大幅提升二至三成，去年除了新北雙和地區的 群洋團隊業績突破3億元外，包括桃園友成團隊、林口事業團隊、雲 彰投風采團隊和台中磐石團隊等四個加盟團隊，業績皆是首度突破億 元大關。

個人方面，前年人數掛零的千萬經紀人，去年產生了六位千萬經紀 人，Top sales業績達2,400萬元，業績前十名的經紀人平均業績達1 ,185萬元、成長了74％。不少加盟店東都說：「太屋和過去不一樣了 。」

盧阿水表示，太屋快速成長的關鍵，不僅只是過去「零負評」的形 象，而是在於「店東和消費者，更信任太屋」，這也會成為太屋和其 他大型房仲品牌PK的重要推力。

他指出，房仲加盟總部最重要的就是把「系統」、「行銷」二件事 做好。幫助加盟店提升業績、改善店的經營體質，展現品牌核心價值 ，就會產生品牌認同，成為經營者創業首選，有利人才招募，自然就 會擴展新店，成為「自體繁殖的循環系統」。

太屋新經營團隊與專業顧問善於洞悉市場趨勢，靈活回應業界脈動 ，提供給加盟店優化的管理與銷售資訊科技，提供店務管理數據，透 過數位工具和分店經營輔佐，增加加盟店的人源、房源、客源。

行銷方面，擅用數位社群多樣行銷，靈活運用時事與議題的聯結， 推出切合房仲需求的促銷活動，增加品牌曝光度，例如地震發生後迅 速推出房仲首創成交送地險活動及設立官網耐震宅專區，吸引不少消 費者目光。

此外，新經營團隊接手之後開始舉辦菁英高峰會，以嘉年華會的方 式，將全台各地店東與績優經紀人開心地齊聚一堂，更推出首年年薪 百萬的「新人獎」，去年就有32名新人獲得新人獎，比前年增加24位 ，培養年輕人進入房仲產業，也有愈來愈多年輕的經營店東加入，注 入新血，帶動太屋團隊年輕化。

為了讓消費者買賣房屋更輕鬆透明的掌握交易資訊，太平洋房屋去 年12月，搶先在多數業界，以及在政府推出「實價登錄2.0」服務之 前，就將成交行情揭露至門牌，主要是希望保障買賣雙方的權益，讓 消費者不會因為資訊落差而買貴、賣便宜，也讓買賣雙方能快速做出 決策，並取得價格共識。

太平洋房屋運用實價登錄系統，官網上即可查詢揭露至門牌的實價 交易資訊，太平洋房屋董事長盧阿水表示，實價登錄自2012年實施以 來，帶動不動產市場交易逐步走向透明化，但過去因為擔心個資外洩 問題，門牌及地號僅以區段方式揭露，民眾難以掌握確實交易資料及 房價，全面揭露後有助於價格透明化。

而太平洋房屋領先政府推出「實價登錄2.0」服務，不僅完整的將 成交行情揭露至門牌，讓消費者以更簡單的方式查詢交易資訊，打造 一個公平公開的不動產安全交易環境，這就是太平洋房屋的理念及品 牌服務精神。

對於近來政府陸續祭出擴大選擇性信用管制、實價登錄2.0、房地 合一2.0修法等措施調控房市，盧阿水認為，去年全台買賣移轉棟數 達32.6萬棟，創下近七年新高，這一波的房市榮景來自於低利和熱錢 所創造。

政府在2013年至2015年間的上一波打房，祭出重稅等政策工具，達 到了效果，不過這一波打炒房，要面對的是資金狂潮的問題。

從台灣是島國經濟來看，台商回流、自住需求穩定，低利環境更使 資金流向華人所習慣做財富配置的房地產，資金潮的力量可能遠比想 像中強大，資金充沛和疫情趨緩，將是提供未來二年不動產市場穩定 的重要力量。

不過，新冠肺炎疫苗開始施打，全球鎖國封境的狀態將會陸續解除 ，國內政府若過度重手的政策工具，例如再加重囤房稅等持有稅，恐 怕會讓停泊在台灣資金有外流的風險，不利未來房市健全發展。

太平洋房屋在董事長盧阿水接手後推動轉型，已連續第二年獲利，25日舉辦歷年最大規模業務表揚大會，盧阿水表示，今年太屋店數成長家數和成長率在各房仲品牌名列前茅，明年太屋將要延續今年氣勢，店數目標180店，重返一線品牌，代銷事業目前已手握50億案量在手，要成為房仲、代銷全方位經紀業者。

盧阿水接手太屋董座三年來，今年繳出漂亮成績單，以彰化為大本營的直營三店，業績翻倍成長，加盟店數回升至130店，目前還有15店是已簽約、未開出，在房仲兩大體系夾擊下，今年太屋店數成長更在各加盟品牌中名列前茅，明年目標180店可望「超車」同業，在激烈的品牌房仲市占中，前進一名。

至於代銷事業的編制和接案規模更快速擴大，目前已握有欣巴巴北投奇岩25億等、合計50億案量在手，而今年銷售個案方面，中和「青慕淳」創下二個月完銷佳績、鶯歌「三發丰悅」銷售率達八成。

盧阿水說，太設集團原已擁有建設、百貨等事業，將房仲和代銷進行上下游整合，近年來市場轉變，新屋與中古屋房價拉近，太屋更不能死守房仲事業，代銷事業的案量將會快速成長。

盧阿水接手太屋三年除首年小幅虧損，近二年都有獲利。盧阿水表示，明年「天氣暖了，蛇跑出籠」，中型品牌面臨大型品牌加速展店的夾擊，房仲品牌拚市占，除了「空戰」、更要打「陸戰」，明年以邁向180店為目標，進入第一線品牌。

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太平洋房屋仲介股票的交易流程

交易流程如下：

1.報價撮合：

買賣方提出要投資太平洋房屋仲介或要賣太平洋房屋仲介時，版主都會先行報太平洋房屋仲介的價位等，彼此協議出雙方同意的成交價格；成交後，按照約定的價款、股票交付方式進行下個流程。

2.賣方:約時間及地點交付太平洋房屋仲介股票

未上市股票有實體股票的交割方式跟無實體的集保交割(375券商辦理或673帳戶匯撥)方式，要先確認好是哪一種。

賣方賣股:當雙方協議好成交價後成交，未上市專業投資人會先與賣方約定時間地點進行股票交割流程，當到了現場時(375無實體則要約集保庫存所在的券商)，確認賣方股票及印章沒問題時，則馬上匯款，當匯款確認收到時，則會用印，完成後銀貨兩訖了。股款都是透過電腦匯款，立即會入帳，過去地點都會約在銀行刷摺確認，但現在手機網路銀行查詢入帳方便，所以現在都以賣方方便的地點為主。賣方要備妥「股票」、「原印鑑」、「出讓人姓名與身分證字號」。(375無實體則是準備券商集保存摺、身分證、開戶印章)

3.買方:辦理過戶後約時間地點交付股票：

當雙方協議好成交價後，會確認股票是實體股票還是無實體股票，確認後未上市專業投資人會向買方收取身分證影本及印章(新戶會代刻印章)並確認股票交付的時間及地點，然後帶股票至該股票發行公司股務部門或所委託的股務代理機構，完成過戶的手續，並依與買方約定的時間地點，交付股票及收取款項(通常會用匯款方式所以比較常約在買方要匯款的銀行)，買方會取得1.完成過戶自己名下的股票、2.證交稅單(紅色)3.印章。(如果是375則會約在買方的券商，辦理匯入買方的集保)

4.如何確認太平洋房屋仲介股票真偽?

買方若需確認太平洋房屋仲介股票真偽無誤，可以在過戶完成後聯絡太平洋房屋仲介的股務機構、確定股東姓名與股東戶號相同也可確認股票正面的號碼與股務留存的號碼是否一致。

注意事項：

太平洋房屋仲介是未上市股票也是有價證券，建議當面交易，銀貨兩訖，避免郵寄過程遺失引發爭議。除非協調好遺失責任對方付完全責任，否則還是以當面交割較為安全。

太平洋房屋仲介股票如何買賣?

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