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吳東進操盤 新壽競標亞太會館 首家表態買家，要與旗下信義傑

仕堡及A12觀光旅館結合，市場預期80億才標得到。

新光金控昨（２２）日宣布，旗下新光人壽將競標信義計畫區亞

太會館，並由董事長吳東進負責操盤，新光金成為第一家主動表

態要買亞太會館的買家，炒熱標案熱度。市場預期，買方得出價

８０億元以上，才標得到亞太會館。

新壽為了與同在信義計畫區內的信義傑仕堡，及興建中的信義

Ａ１２觀光旅館結合營運，昨天在股市觀測站公告，將參與亞太

會館標售，與標購台北市中正區杭州南路房地。

亞太會館標售底標６９億元，土地面積約２，４６８坪，建物面

積１萬２，４５８坪。在新壽表態競標後，負責標售的戴德梁行

總經理顏炳立表示，新光的大動作雖會嚇跑原本有興趣的建商，

但將助長亞太會館標售的熱度，可能吸引更多國際大型買家參與

。

新光金發言人許澎說，亞太會館不像其他案子由投標者寫標單競

標，而是以「舉牌」方式標售，就像拍賣骨董，相當特別。因為

投資金額大、又是當場決標，因此新光金與新壽董事會授權由董

事長吳東進負責競標。

新光金表示，亞太會館位處於信義計畫區內，信義計劃區一向為

台北的曼哈頓，目前該區整棟、產權單一且可立即使用之標的不

多，新壽評估未來兩岸政策將轉趨開放，決定參與競標亞太會館

。

許澎表示，新壽在信義區有很多土地，有百貨、出租住宅、旅館

，而亞太會館是一個會議、餐飲場所，未來若能標到，會先出租

，最好繼續維持亞太會館現在的經營模式。

目前新壽的可運用資金高達１．４兆元，投資不動產達８％，約

為１，１２０億元，出租收益率約在４％至５％。許澎表示，新

光金希望不動產交易要靈活一點，因此對買、賣不動產都轉趨積

極。

新光銀行去年第四季以７３億元賣出新光民生大樓，刷新台灣單

一大樓最高成交金額紀錄；新壽去年１２月也將名下信義華廈五

個樓層，賣給「新光１號ＲＥＩＴｓ」。上（１）月新光銀則通

過出售舊宗路大樓，交易價格推估有１０幾億元。

據了解，目前對亞太會館有興趣的買家各個實力堅強，國內買方

以壽險公司、大型建設公司為主，國際買家則包括中國大陸黑石

集團、花旗銀行及私募基金。

威京集團主席沈慶京為了保護買家身分，昨天也開放代表人代替

背後買家競標，一旦成交後，代表人可獲得佣金的３０％。

由台新金控（２８８７）旗下台新銀行統籌主辦，並擔任管理銀

行的光磊科技（２３４０）新台幣２０億元５年期聯貸案，日前

完成簽約，本次聯貸案由台新銀行、合庫金庫、兆豐銀行及台北

富邦共同統籌主辦，華南銀行、玉山銀行、新光銀行及上海商銀

參貸。

台新銀行表示，光磊科技本次聯貸資金用途，主要將作為償還既

有負債及充實中期營運資金所需。光磊科技於１９８３年成立，

專注在ＬＥＤ磊晶粒的製造，為ＬＥＤ主要知名業者之一。同時

，近年來在ＬＥＤ大型看板工程的承攬，其技術與品質水準亦獲

得全球市場的肯定與青睞，為擴增ＬＥＤ產能，２００７年在大

陸寧波設置生產基地，穩健的建構運籌體系，大幅提升其競爭力

。

台新銀行強調，本次聯貸案台新展現協助企業客戶於成長布局時

，提供所需資金及財務專業服務的能力，未來台新仍將不斷地朝

提供全方位優質金融服務之目標努力，以服務企業界。

為敦親睦鄰，新光銀行日前致贈１，２００個「ＬＥＤ　環保咬

錢鼠燈籠」給台北市仁愛國小的小朋友，讓小朋友提前感受元宵

節提燈的熱鬧氣氛。

新光銀行表示，「ＬＥＤ環保咬錢鼠燈籠」材質為可溶解的

Ｐ．Ｐ環保合成紙，結合散發紅、綠、藍三種顏色光的ＬＥＤ燈

，咬錢鼠兩腳站立、寓意「添（燈）丁發財提錢來報」，模樣非

常可愛，整體設計生動活潑，無塑膠製品且不使用含汞電池，讓

小朋友們遊樂之餘也可以體會環保。

同時為了配合元宵佳節，新光銀行與新光人壽聯合舉辦「錢鼠迎

新」元宵節兒童著色比賽，凡幼稚園至國小四年級的小朋友均可

參加，即日起至２９日期間，在台北縣、市的新光銀行均可免費

索取著色畫紙，參加便有機會獲得獎學金或精美贈品。詳細活動

辦法可洽（０８００）０８１－１０８號按５８分機，或上新光

銀行網站ｗｗｗ．ｓｋｂａｎｋ．ｃｏｍ．ｔｗ查詢。

此外，２１日晚上７點至９點在新光銀行敦南分行戶外廣場　（

台北市敦化南路一段２４５號）邀請「ＲＥＰＬＡＹ樂團」獻唱

流行搖滾音樂及元宵猜燈謎等。

新光銀行鳳山分行自９０年成立以來，已邁入第七年，為提供客

戶一次購足的服務及達到金控整合行銷綜效，日前遷址至高雄縣

鳳山市建國路三段２４２號之新光人壽大樓一樓繼續營業，並舉

行喬遷開幕剪綵儀式與開幕酒會。

新光銀行表示，鳳山分行此次遷址，是繼去年度共八家分行遷移

至當地新光人壽大樓內營業後，今年度的第一家，其目的除為發

揮金控整合行銷的效果外，更可提供客戶一次購足的服務。除原

有之各項存放款業務外，特別設置「理財洽談區」，由理財專員

透過專業分析提供諮詢服務，有效的為客戶量身嚴選金融商品，

創造財富。

為慶祝鳳山分行喬遷開業，開幕活動期間新開戶之貴賓可獲精美

贈品及「新光ＬＥＤ環保咬錢鼠燈籠」外，無論新、舊客戶皆可

再參加近期新光金控董事長吳東進創意發想之「江八點」活動及

前述神秘大禮－「新光ＬＥＤ環保咬錢鼠燈籠」。

迎接「鼠」年，表達對客戶新春祝福，新光銀行推出「ＬＥＤ環

保咬錢鼠燈籠」提「錢」來報到活動，活動推出已兌換近

８，０００個燈籠。尤其近期喬遷開幕的台北縣汐止分行與高雄

縣鳳山分行，更因在「ＬＥＤ環保咬錢鼠燈籠」加持下，吸引許

多民眾申辦各項業務。

新光銀行表示，新光ＬＥＤ環保咬錢鼠燈籠，材質為可溶解的

Ｐ．Ｐ環保合成紙，結合散發紅、綠、藍三種顏色光的ＬＥＤ燈

，咬錢鼠兩腳站立、寓意「添（燈）丁發財提錢來報」，無塑膠

製品且不使用含汞電池，在整板紙的剩餘部份，也把成品模型圖

設計成精美小書籤，提升整張紙的利用價值。

配合春節旅遊旺季，新光人壽在國際機場的服務櫃台也針對出國

拜訪親友的旅客，準備可愛的咬錢鼠燈籠，凡購買新光人壽旅行

平安險的客戶，也可隨手攜帶至國外，增加歡度中國新年的氣氛

。

即日起至２月２９日止，只要持有新光銀行金融卡跨行轉帳或繳

費的新光銀行ＡＴＭ交易明細單四張，或是其他銀行金融卡提領

現金或跨行轉帳的新光銀行ＡＴＭ明細四張，或是其他銀行信用

卡預借現金的新光銀行ＡＴＭ明細一張，即可在新光銀行全省

１０８家分行的營業時間內，兌換到新光ＬＥＤ環保咬錢鼠燈籠

乙只。此外，在新光銀行全省１０８家分行臨櫃購買外幣現鈔／

旅行支票達等值３００美金，或是辦理存款帳戶代繳「公用事業

費用」、「信用卡款」、「全民健保費」、「新光人壽保費業務

」業務，也均可獲得新光ＬＥＤ環保咬錢鼠乙只。

另外，新光銀行信用卡客戶於２月２９日前，單日累積滿

１，０００元以上之簽單，每人每日亦可憑身分證、信用卡至在

新光銀行全省１０８家分行兌換ＬＥＤ環保咬錢鼠乙只（每人每

日限領一次）。

中央銀行連續三年升息，各項銀行貸款利率也逐步走高，房貸市

場以「利息愈繳愈便宜」為訴求的「遞減型房貸」近來變得格外

搶手；信貸市場標榜「利息成本固定」的個人信貸，也成為銀行

信貸產品主流。

包括台北富邦銀、新光銀行和玉山銀等，都推出固定利率的信貸

商品。為了減少信貸相關費用的複雜度，新光銀和玉山銀的固定

利率信貸商品，還設計成「民間標會」的型式，也就是要先預繳

一筆利息費用，但之後貸款額度、每期繳款金額都固定。

這種類似民間標會的信貸方案，好處是客戶每期繳款的金額都一

樣，需要抓家庭預算的客戶可以依照自己資金規劃選擇還款期數

，申貸３０萬元可分為３０期或４０期還款，選擇方便自己資金

運用的還款金額，增加資金運用的靈活度。

以貸款３０期為例，每月還款１萬元，還款金額具有固定、好記

的優點。

有銀行提醒，這種因為利息已經預繳，名目年利率看似為零的信

貸方案，對有能力提前還款的客戶其實很不利。

原誠泰銀行大樓，物歸原主。新光銀行出售位於台北市內湖舊宗

路的大樓，經過議價，以一二．二億元成交，買主最後揭曉，是

由開發金董事長、誠泰銀行前董事長林誠一家族的誠久投資買走

，未來可能作為家族企業總部之用，由於該棟大樓即為過去誠泰

銀行的臨時總部大樓，這次也可說是物歸原主。

新光銀行出售舊宗路大樓的處分利益約為二．四四億元，預計今

年第一季可望入帳，合計總成交金額為一二．二億元，其中，

九．七六億元則由新光銀行提供貸款。

為活化資金運用，以及受限於金融機構不得投資非自用不動產，

新光金旗下新光銀行日前決議以議價方式，出售內湖舊宗路大樓

，共吸引三家以上的買家，由超過底價且出價最高的誠久投資取

得。

該大樓為誠泰銀行過去在西昌街總行不敷使用，擬搬遷至民生金

融大樓之前，作為臨時總部的所在地，地上七層、地下三層，合

計五千餘坪，大樓採蛋糕式設計，亦即一樓面積最大，七樓最小

，現全為新光銀行自用，包括信用卡中心、客服部門等。

惟據悉，誠久投資購買此大樓，應是傾向作為相關集團企業的總

部大樓之用。

此次成交金額十二．二億元，誠久投資分三次付款，分別是在簽

約和一月底的第二次付款時，支付六一○○萬元即期支票，並在

下月底前支付一．二二億即期支票，至於其餘款項大約九．七六

億元，則由新光銀行提供誠久投資貸款。

新光金（２８８８）旗下新光銀行處分不動產，為今年獲利表現

先打響第一砲。新光銀行昨（１６）日以１２．２億元，將台北

市內湖區舊宗路大樓賣給誠久投資公司，新光銀總經理李增昌表

示，後續仍會有些閒置資產將再伺機賣出。

新光銀昨天是以議價出售方式，賣掉內湖舊宗路１段

３１９、３２１及３２３號全棟大樓，土地１，１１８坪、建物

４，９７９坪，預計處分利益約為２．４４億元，將在第一季入

帳。

新光銀年初就賣大樓，李增昌表示，主要是為了活化資產，且法

令規定銀行自有行舍使用率必須超過５０％，所以新光銀將閒置

資產賣掉，目前尚有些分行遷移後沒有使用，也可考慮在適當時

機賣出。

新光銀行為擴大營業區域，並提供民眾更便捷的金融服務，將原

位於台北縣新莊市中正路６５３號之輔大分行遷移至台北縣市汐

止市繼續營業，並更名為「汐止分行」。昨（１５）日舉行喬遷

開幕酒會及剪綵儀式，由新光銀行董事長梁成金、總經理李增昌

、新光保經董事長王茂松、新壽證券總經理林士喬及新光投信總

經理黃植原共同剪綵。

汐止分行開幕活動期間新開戶將獲贈精美贈品及「環保署推薦的

環保鼠－新光ＬＥＤ環保咬錢鼠」。這款燈籠材質為可溶解的

Ｐ．Ｐ環保合成紙，結合散發紅、綠、藍三種顏色光的ＬＥＤ燈

，加上雙腳站立、手捧大銅錢的可愛招財模樣。無塑膠製品且不

使用含汞電池的設計，讓大小朋友在開心提燈之外，也可以看到

新光金帶頭推動環保的概念。

要得到新光ＬＥＤ環保咬錢鼠，即日起至２月２１日止，持有新

光銀行金融卡跨行轉帳或繳費的新光銀行ＡＴＭ明細四張，或其

他銀行金融卡提領現金或跨行轉帳的新光銀行ＡＴＭ明細四張，

或其他銀行信用卡預借現金的新光銀行ＡＴＭ明細一張，即可在

新光銀行全省１０８家分行的營業時間內兌換。

看準小吃美食宅配一年１８億元商機，統一速達黑貓宅急便昨日

宣布將黑貓探險隊品牌獨立，並設置一專門美食網站，免費提供

商家加入平台開店，目前已吸收１８００　家商家，成全國最大

的在地美食入口網站，預估今年可帶進１．２億元營收。

雖然在黑貓宅急便去年約３８億元的總營收中，由黑貓探險隊美

食網站所帶動的營收仍只佔一小部分，不過若與去年相較，今年

預估營收年增率則高達４０％以上，統一速達黑貓宅急便營銷部

部長洪尚文分析，成長率在所有的運送類別中幅度最大，未來成

長速度也可望加快。

尤其在今年黑貓探險隊由過去的企業網站附屬網頁拉出來，獨立

成為一美食網站後，透過網站內主題推薦、熱門店家排行、部落

格經營及與部落客合作的試吃探險隊等互動經營，洪尚文認為，

未來在知名度打開後，整體效益將更顯著。

除了獨立設置黑貓探險隊美食網站之外，洪尚文指出，目前也與

ＰＣｈｏｍｅ合作，在生活館中開立了專屬黑貓探險隊頁面，在

ＰＣｈｏｍｅ的平台裡，黑貓宅急便也包含了將近２００個店家

，並搭配黑貓宅急便的當日配送機制，設置２４小時到貨專區，

強調從網路下單到取貨，２４小時內完成，成功開拓使用美食宅

配客層。

洪尚文分析，去年來隨國內消費力減退，若以Ｂ　ｔｏ　Ｃ（企

業對客戶）市場包括電視購物、百貨購物等表現持平、甚至部分

還衰退，尤其百貨購物市場，整體來說，運載需求衰退最為嚴重

。

不過美食生鮮等低溫食品運送卻逆勢成長，顯示即使購物力減退

，不過消費者對食物宅配接受度提高，現在更已形成習慣。有鑑

於使用食物宅配的消費者，對網路的依賴度也高，因此黑貓宅急

便更積極布局網路市場。

洪尚文指出，除了黑貓探險隊已經是國內最大的在地美食入口網

站，並已經與ＰＣｈｏｍｅ、博客來合作，未來也將繼續拓展合

作對象，包括奇摩拍賣、台灣樂天等，也都是下一波拓展的重點

合作對象。

宅配通今年營收２０億

隸屬於東元集團的宅配通，在官網也設有大嘴鳥易購，不過目前

參與合作的商家並不多，但若以其去年旗下運送車隊約７００台

、冷藏車約１００台，而冷藏送件成長率高達５０％來看，顯示

食品低溫運送市場相當具有潛力。

為了爭取店家合作意願，宅配通去年底與新光銀行合作，推出貨

到無限刷卡消費宅配服務，除了提供貨到付費的服務外，消費者

也可以在家簽收後使用信用卡付帳，更為提高便利性。去年營收

達到１８億元、並正式轉虧為盈後，宅配通估計今年營收可望繼

續成長、上看２０億元。

掌握金鼠年即時理財趨勢，新光銀行與貝萊德美林投顧(BLACK

ROCK)，聯袂於1月7日~18日在台北、台中、屏東、桃園、台南

、嘉義、高雄、新竹等地區舉辦「2008投資展望說明會」，讓客

戶贏在2008年的起跑點。

該行表示，說明會的地點以「環島」方式進行，就是為了顧全新

光銀行每一位理財貴賓。其中已結束之台北場是在喜來登大飯店

舉辦，參加人數高達400人，是近期各家銀行舉辦大型投資說明會

參加人數最多者。而甫結束之台中場亦有近250人參加，可見該銀

行財富管理業務未來不容忽視的實力。

在各會場裡，貝萊德美林投顧主要說明2008年美國景氣仍受房地

產泡沫影響而趨緩，但企業獲利仍將受惠於全球化與超級景氣循

環的加持。而新興市場持續看好的資源重分配以提升競爭力與持

續力，成為穩定世界經濟的新力量與新的核心資產。故建議投資

主軸股優於債、新興市場優於成熟市場，以大型成長股為首選，

以供貴賓客戶投資方向之參考。

近幾年才正式踏入財富管理業務的新光銀行，因享有新光金控跨

產業版圖的豐富資源，在整合集團資源運用下所推出的各式大型

行銷方案或說明會，服務與內容往往硬是比其它家銀行來得更為

豐富與貼心。而新光銀行財富管理部的規劃除了提供其貴賓客戶

優質理財之外，未來將持續結合集團旗下的資源，如新光人壽、

新光醫院、新光保全、兆豐農場等進行資源整合，降低客戶搜尋

成本，達到滿足客戶對於有形與無形財富一次購足之需求。

剛賣出新光民生大樓的新光銀行又有賣樓計畫。新光銀行董事會

昨（９）日通過將出售台北市內湖舊宗路大樓，本次不再公開標

售，改採洽特定人議價模式出售，法人推測交易價格約１０餘億

元。

新光金控旗下子公司近期處分不動產動作轉趨積極，新光銀行去

年第四季以７３億元賣出新光民生大樓，刷新台灣單一大樓最高

成交金額紀錄；新光人壽去年１２月亦將名下信義華廈五個樓層

賣給「新光１號ＲＥＩＴｓ」。昨天新光銀則通過出售舊宗路大

樓。

新光銀行舊宗路大樓位於台北內湖倉儲特區，在好市多、大潤發

等知名賣場附近；該棟大樓基地面積１，１１８坪，樓地板面積

約４，９７９坪，目前除一樓為分行，其餘樓層為信用卡部門。

對於出售大樓的預期利益，新光金控首席副總許澎表示，目前處

於現金增資緘默期，不方便對外說明。

瑞普國際總經理劉美華說，新光銀行欲出售的舊宗路辦公大樓，

位於量販店好市多內湖店對面，因地段不錯，加上近日Ｂ＆Ｑ特

力屋大樓甫以高價成交，預估每坪成交單價上看３３萬元，總價

超過１３億元。劉美華表示，新光舊宗大樓當年由大陸工程興建

，算是舊宗段品質相當好的廠辦。

，總樓地板面積４，９００坪，單層面積約１８０至２００坪，

面積與坪數都是市場非常搶手的標的，若順利成交，將會帶動舊

宗段的土地與廠辦行情水漲船高。

新光金控９７年全國經理會議，日前由董事長吳東進、副董事長

吳家錄及新光人壽、新光銀行、新壽證券、新光投信、新光保經

五家子公司總經理共同主持，各子公司經理階人員６００多人與

會。會中並邀請證交所董事長吳榮義，專題演講「全球資本市場

新風貌與台灣證券交易所角色的轉變」。大會中宣布新年度的

ＫＰＩ（關鍵績效指標），同時佈達２００８年度的新任主管及

組織，並表揚績優人員。

吳東進時表示，新光金控去（９６）年維持穩健成長，感謝全體

同仁努力，繳出亮麗的成績單。新光金控總經理鄭弘志以專題簡

報期勉新壽同仁，要做到最懂客戶心，成為客戶最安心的理財服

務公司。

新光人壽總經理潘柏錚簡報提出２００７年度ＫＰＩ績效檢討、

公佈２００８年度目標，擔任新光金控的領航者，更要提升獲利

，期許新年度朝向「活力新光，超越巔峰」的境界前進。新光銀

行總經理李增昌表示，促進新光銀行成長茁壯的主要力量來自母

公司新光金控在品牌、策略與資金上充分的支持，要與其他子公

司攜手共創佳績，期待與人壽成為金控獲利雙引擎。

迎接新年，吳東進推出新創意－「江八點」和新光金控的環保

ＬＥＤ「咬錢鼠燈籠」。「江八點」是搭配４月１８至２０日江

蕙個人演唱會門票２張，及水美溫泉會館、新光信義傑仕堡、新

光士林教育會館住宿三選一等八項好禮，同時滿足吃、住、聽的

享受。新光銀行信用卡友，１至３月每刷滿３萬元，即擁有一次

抽獎機會。今年新光金環保ＬＥＤ「咬錢鼠燈籠」設計精巧可愛

，運用環保合成紙及不含汞電池，與新光金控推動環保理念契合

，即日起凡新光銀行及其他銀行金融卡客戶，可持在新光銀行

ＡＴＭ　的交易明細單４張，或其他銀行信用卡客戶在新光銀行

ＡＴＭ預借現金交易明細單，在新光銀行全國分行兌換此燈籠。

新光銀行賣樓再一樁，新光金九日公告擬透過洽特定人的方式，

議價出售位於台北市內湖區舊宗路一段的原誠泰銀行臨時總部，

以面積五千坪推估，順利的話，可望在第一季以十多億元價格出

脫；加計先前出售的民生金融大樓，新光銀與誠泰銀經過兩年整

合，陸續出脫誠泰銀行的資產，挹注金控獲利應可近三十億元。

由於出售民生大樓後，讓新光銀行二○○七年度獲利，轉虧為盈

，此次擬出售大樓，是否看壞今年景氣，先行入袋為安，新光金

發言人許澎指出，新光金的子公司在不動產部位，有賣也有買，

例如先前新光人壽就買下華固建設在內湖的預售廠辦大樓，以及

明基電通的兩棟辦公大樓，至於買或賣，是從資金運用來考量。

此次出售內湖舊宗路的大樓，是誠泰銀行過去在西昌街總行不敷

使用，擬搬遷至民生金融大樓之前，作為臨時總部的所在地，地

上七層、地下三層，合計五千餘坪，大樓採蛋糕式設計，亦即一

樓面積最大，七樓最小，現全為新光銀行自用，包括信用卡中心

、逾期放款中心、客服部門。

據了解，先前已有買家探詢新光銀行出售舊宗路大樓的意願，以

每坪二○萬元計算，估計成交價格可能落於十億元上下，扣掉買

進成本，順利的話，最快今年第一季即可交割，屆時就有數億元

獲利進帳。

新光金主管指出，銀行法規範銀行不動產僅能自用，考量到節省

成本，並可增加收益下，擬將部門遷移他處，因此，昨日董事會

通過出售該大樓。

財管銀行 不打價格戰 自律規範上路 金融商品銷售放慢腳步 鞏固

既有客戶降低客訴成為重點

財富管理自律規範正式上路，對銀行銷售金融商品行為有諸多約

束。各大財富管理銀行經過前幾年大衝刺，不少銀行決定放慢腳

步，銷售金融商品愈來愈謹慎，今年重點將不再是流血大促銷，

目標放在減少客訴、維繫既有客戶關係。

今年財管自律規範新制上路，許多銀行都加緊內控，舉例來說，

跟客戶最有關係的７０條款，由於有些銀髮族看起來很年輕，說

話有條有理，活力十足，理專在銷售時根本不知道對方已經７０

歲了。

為了誤踩新規範，台北富邦銀跟永豐銀現在都要求客戶要在風險

評估表上填上年紀，超過６５歲以上就特別標示出來，台北富邦

銀行資深協理陳怡芬說，現在都改採電腦系統控管，客戶資料全

數輸入電腦。

中信金控個人金融事業群尚瑞強說，過去，中信銀已有類似的

７０　條款內規，但原先是商品周期加客戶年齡不得超過７５，

今年也全面改為７０。

玉山銀還研擬，一定歲數以上銀髮族在簽署聲明書時，能有直系

親屬或見證人在場，並共同簽名，以表示銀行盡到詳盡告知的義

務。

中信金控個金執行長尚瑞強預言，今年財富管理市場不會像前幾

年一樣大成長，而將會進入盤理期。

過去幾年本國銀行財富管理規模，隨著全球市場多頭氣勢而大躍

進，但今年多頭市場已要邁入第六年，震盪將加劇，而且，去年

美國爆發次貸、今年財富管理自律規範上路，又有許多外銀投進

台灣的財管市場，尚瑞強說，大餅沒變大，競爭者變多，今年財

富管理市場不太可能會出現爆發性的成長。

銀行主管說，受美國次級房貸影響，去年第四季不少銀行財富管

理客戶在連動債跌跤，今年各大型財富管理銀行都決定以守代攻

，鞏固既有客戶群。

也有在財富管理規模較小的銀行打算趁機吸收同業客戶，例如：

新光銀行祭出基金手續費三折優惠，台銀則祭出四折。

面對同業的挑戰，陳怡芬表示，長期來講，客戶看的還是後續服

務。除加強與客戶連繫外，北富銀也為理專加強各項投資專業，

包括舉辦產品說明會、ＣＦＰ課程、敦促理專考取證照，以提升

理專服務客戶的專業能力。

新光金控鼠年跨年晚會，日前在「新光信義傑仕堡」登場！為讓

新光人壽及新光銀行的理財貴賓觀賞最高等級的「１０１跨年煙

火秀」，今年於鄰近１０１大樓的「新光信義傑仕堡」舉辦晚會

。

有趣的是，新光金去年以ＤＫＰ（諧音：狗Ｄｏｇ咬Ｋ豬Ｐｉｇ

，意為狗年接豬年）為跨年專案活動命名，今年舞台上則是由小

豬抓著老鼠尾巴，象徵著豬年一起倒數（倒鼠），待２００８年

一到，老鼠就轉為正向，表示２００８鼠年來臨。

新光銀行頂級信用卡—「無限卡」卡友數大成長，已躍居國內第二

，也為新光銀行帶來財富管理商機，新光銀為回饋客戶，邀請高

資產財管貴賓參加１０１跨年活動。

新光渣打銀 搶跨年煙火商機 新光銀看101煙火活動，二周賣出逾5

億元金融商品；渣打銀刷卡換煙火票，200張門票五天內索取一空

。

今（３１）日是今年的最後一天，台北１０１大樓的跨年煙火秀

魅力無法檔，新光金控董事長吳東進推出的「到豪宅跑趴、看

１０１煙火」活動，二周內就為新光銀行賣出逾５億元金融商品

；渣打銀行也搶食這項跨年商機，推出刷卡換煙火票，２００張

門票在五天內就被索取一空。

１０１跨年煙火吸引很多外地民眾北上觀賞，吳東進去年就看好

這波商機，首次規劃「１０１消遙遊」；去年新光金邀請３００

萬元以上ＶＩＰ的財富管理客戶，在鴻海董事長郭台銘的家、信

義傑仕堡一樓廣場辦派對。由於已辦出口碑，今年二度辦理活動

的消息傳出，就有很多客戶加入。

住在台北１０１附近的豪宅主人，也搶搭這股商機。日前鴻禧花

園大樓就有住戶提供自宅在網站網拍「跨年日」，吸引不少網友

競標，最後以４．２５萬元成交。新光金為替創世基金會募款，

拿出「信義傑仕堡跨年住宿」在Ｙａｈｏｏ！奇摩網拍，起標價

高達１０萬元。吳東進對自家高級商務住宅充滿信心，會讓貴客

看到最具臨場感的煙火秀。

新光銀今年第四季攀升成為國內第二大無限卡發卡行，當中有三

成以上的新卡友，是從其他銀行「挖角」而來，新光銀希望培養

這些頂級客戶，進一步成為獲利貢獻度佳的財富管理客戶，而「

１０１逍遙遊」就成為最佳的敲門磚。

渣打銀行今年跟進舉辦跨年活動，承租新光三越百貨的知名餐廳

讓卡友看煙火，卡友只要刷卡６，８００元，就可打電話拿煙火

票，這項活動才開跑五天，２００張門票就被搶光。

總部就設在１０１大樓的ＩＮＧ安泰人壽認為，每年底舉辦的馬

拉松比賽，已在市場形成話題，ＩＮＧ短期內不會再舉辦活動。

中信金主管則表示，總部大樓是辦公大樓，基於管控安全，不適

合對外開放辦活動。

私募基金ＳＡＣ增資萬泰銀行可望順利完成。新光金、開發金等

債權人近日已與萬泰銀行重簽以債作股的「認購合約」，增修合

約條款「債權金額９０％以上之債權人簽署合約即生效」，排除

少數農會信合社尚未同意的障礙。

重簽認購合約主因少數小額債權人不願以債作股折價取得萬泰銀

增資股權，因此修約降低生效門檻。由於大華證決議將萬泰銀債

部位移轉開發工銀，未來開發工銀將是代表開發金唯一的簽約認

購股權主體。

據了解，萬泰銀與債權人的以債作股私募增資認購合約，增修條

款除了生效門檻降為債權人九成同意之外，有關追究大股東董事

會責任，以刑期達二年的重大犯罪為原則，但對萬泰銀原來大股

東許家父子除外等，也必須增列於合約中。

開發工銀接手大華證名下的萬泰銀次順位債，債券面額合計

４６．２５億元，實際移轉價格則依照萬泰銀與債權人協商條件

折減５８％計算，估算為１９．４２５億元，外加待付利息。

新光人壽主管表示，原本１１月與萬泰銀簽署的認購合約中，規

定「全體債權人均須簽署才生效」，但為免虧損進一步擴大，同

意將條文改為債權金額九成以上之債權人簽署，合約即生效。

除新光金控旗下新壽、新光銀行外，包括開發子公司開發工銀與

大華證券，以及台灣銀行人壽保險部（台銀人壽）、安聯人壽、

興農人壽、明台產險等都已簽下認認合約及增修合約，同意將先

前持有的萬泰銀行可轉換金融債、次順位金融債以原金額５８％

將債券贖回，除部分以現金贖回，大部分以每股２元認購萬泰銀

普通股。

此外，基於銀行業者不能持有其他銀行股權規定，新光銀董事會

也通過，透過「以債作股」取得的萬泰銀行普通股２．５億股轉

售新光人壽，以每股２元成交，總交易金額新台幣５億元。

新光金（2888）再挨美國次級房貸債券風暴一悶棍，今年獲利表

現相對壓縮，股價昨（26 ）日應聲重挫、收22.35元，證券分析

師質疑，新光金擬以每股18.5元辦理現金增資，與目前現貨市場

價差不算小，短線股價恐受壓抑。

新光金自11月12日起實施買回庫藏股10萬張，原擬到明年1月11日

截止，但董事會已決定辦理現增，庫藏股買回也將停止，無法繼

續護盤。據瞭解，新光金此次執行庫藏股制度約已買進預定張數

的一半左右，即約5萬張。由於新光金目前股價已屬偏低，法人預

期，新光金97年預期獲利仍可回升，下半年來持續遭到外資大幅

調節的持股，日後將會伺機回補，長期走勢仍可看好。

新光金旗下新光銀行上周五（21日）甫以73億元價格順利賣出民

生金融大樓，處分利益估計達26.61億元，趕在年底前入帳，新光

銀今年將可藉此由虧損轉為小賺。原本市場寄望新光金今年獲利

表現將可因此扳回一成。

不過，新光人壽董事會日前決定再認列18.75億餘元資產減損，新

光金股價再受考驗，昨天盤中最低被打到21.7元，跌幅5.65%，終

場下跌0.65元，收盤價22.35，單日成交量擴增至2萬6,630張，外

資及投信法人略偏向賣方，各賣超855及200張。

新光人壽第三季底帳上CBO部位有345億元，其中，國內公司債及

金融債達半數以上；整體CDO及CBO部位，風險最高的ABS CDO

部位已進行避險，CBO在9月底先提列10.3億元的資產減損；在

CDO方面，新光人壽目前投資部位也有約300億餘元，決定認列

18.75億元資產減損，新光人壽今年先後兩次認列資產減損金額合

計已達28.88億元。

在美國次貸風暴持續衝擊下，金融機構認列資產減損標的，已有

從CBO移轉到CDO身上的趨勢，先前國泰金（2882）也在11月底

率先參酌國際信評機構最新評等，認列了31.6億元損失；其他金

融保險業上市公司後續會不會跟進認列，頗受市場關注。

鑑於新光人壽獲利縮水恐影響資本適足率（RBC），新光金決定

辦理70億元現金增資，目前暫訂每股為18.5元，證券分析師擔心

，現增新股認購價格低於市價約有17%，股價恐受壓抑，短線回

升機率不高，建議宜暫作觀望，等現金增資完成後再買進。

不過，新光人壽內部則認為，會訂出這個價格，表示公司有信心

順利完成現增募款，應有助支撐股價低檔。

跨年夜搶錢大作戰，台北信義計畫區鄰近約30多家便利商店，將

進駐四、五倍人力支援，部分門市為方便消費者進出，還會拆掉

玻璃門。跨年點燈及煙火秀，將另外創造出區內豪宅套房出租熱

潮，租一晚要價5,000元。

超商業24小時營業，成為每年跨年活動最大的搶錢一族，以信義

計畫區為例，白天擠進的人潮，就創造一波銷售熱潮；入夜後，

湧入大批人潮等待煙火秀及跨年倒數計時，各家超商業績更強強

滾。

觀光局就以2,100萬元拿下台北101跨年夜點燈權，雖然點燈時間

只有188秒，但估計全球電視媒體、平面媒體及網路媒體會不斷重

覆播放，估計創造的廣告效益將超過5,000萬元。

統一超商在信義計畫區內有四家店，加計在忠孝東路、基隆路及

信義路等周邊道路的門市，估計有20多家7-ELEVEN，而全家、萊

爾富及OK等超商，在此附近地區僅有數家店。

統一超表示，依照經驗顯示，跨年當天賣最好的商品是包裝水、

咖啡、鮮食等。由於今年會碰到入冬以來的第一波寒流，估計關

東煮、暖暖包及現煮咖啡等銷售業績都會不錯，預期單店業績將

會出現倍數成長。

統一超並特別在紐約紐約的一樓擺攤，搶攻過路客的商機。以往

7-ELEVEN沒有銷售螢光棒等跨年商品，今年統一超特地進貨，要

跟小販搶生意。

萊爾富指出，為方便消費者進出及拿取商品，跨年當天會拆掉三

家店的玻璃大門及部分冰箱的玻璃門，特定商品放到門市外面銷

售，並先打好發票，縮短結帳的速度，要在有限時間及空間內，

創造最大銷售業績。

想輕鬆看煙火秀的民眾，信義計畫區內的小套房就成為熱門選擇

，拍賣網站近期出現跨年夜小套房一晚5,000元的行情，還備有床

鋪、42吋液晶電視等設備，成為情侶看煙火的最愛。

新光銀行今年以門票方式，招待頂級卡友在信義傑仕堡一樓廣場

看煙火，共有400張門票，在網路上已喊價到近千元，持票民眾可

享用餐點及爵士樂，成為觀看煙火另類選擇。

此外，位在南投的統一超清境商場也是跨年搶錢的重要據點，清

境地區的民宿在跨年前就被訂購一空，清境商場是中部地區民眾

跨年倒數的熱門地點，今年統一超首度與南投縣政府合作，推出

「雪飄清境愛升空」跨年活動，將有人造白雪及樂團歌手演出，

在海拔1,743公尺上創造商機。