漢神名店百貨公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

港都百貨業重新洗牌，呈現全國性連鎖百貨業者與在地漢神百貨

對峙的局面，新霸主可能一夕之間換手，各家業者都不敢掉以輕

心。

目前高雄百貨以漢神為龍頭，不僅本館單店最高年營收曾達到百

億元，也是第一家在北高雄開出分店的百貨公司，占據北高雄戰

略版圖，鞏固龍頭地位的企圖心相當明顯。

漢神也面對很多虎視眈眈的競爭者，新光三越繼高雄店之後，左

營高鐵店也箭在弦上，將直接單挑北高雄漢神巨蛋，讓漢神有如

芒刺在背。

另一方面，大遠百營運如倒吃甘蔗，經營團隊實力逐漸增加，硬

體方面又擁有大空間賣場與最多的停車位，有效吸引客源。大遠

百並與同一商圈內集團所屬的高雄太平洋SOGO呈犄角之勢，可

相互協調，以滿足消費者的需求，未來深具爆發力。

早期有百貨業南霸天之稱的大統集團，近年則仍力圖振作。15年

前大統遭祝融肆虐後，因無法協調重建，導致元氣大傷，流失很

多重要幹部，深度影響戰鬥力，例如新崛江商圈的「大統262」

商場雖然盛大開幕，但沒幾年就歇業收場，令同業唏噓不已。

大統集團一度看好量販事業，但去年大樂光華店及澄清超市改由

家樂福接手後，量販超市版圖也呈現萎縮狀態，目前則期待新開

的大立精品能力挽狂瀾。

此外，新競爭者統一集團所屬的統一阪急百貨與夢時代購物中心

，擁有統一集團強大的背景支援，雖然短期營運不如預期，但經

由商品組合調整及深耕客源等策略，未來可望在市場上脫穎而出

。

受到牛年春節長假及消費券帶動激烈下，高雄百貨在牛年的新春

業績取得好采頭，普遍成長兩成左右。但綜觀鼠年整體表現，除

大遠百逆勢成長外，其餘各家業者的業績全都衰退，其中大統集

團旗下大立與大統和平店，分別衰退17.3%與16.3%，幅度最大，

南部流通市場對前景保守。

高雄百貨業界有漢神巨蛋及大立精品等新血加入，但從業績表現

上看，市場胃納擴充有限，新的百貨公司分食市場，造成很多業

者神經緊繃。

鼠年港都百貨整體業績239億元，比去年同期增加7%，九大百貨

公司中，唯有大遠百逆勢成長，表現突出，主因在於大遠百充分

掌握高雄捷運通車後，車站與百貨賣場共構的優勢，大量吸引年

輕族群，才能在強敵環伺中屹立不搖。

市場人士分析，大遠百開幕前幾年的業績低迷，但近年來愈做愈

好，重點是賣場定位清晰，加上經營團隊凝聚向心力，整體氣勢

逐漸由弱轉強，在市場闢出一片天。

南部百貨業龍頭漢神百貨全年業績87億元，與前一年上百億元的

績效相比，衰退13.5%，一般認為是受到北高雄漢神巨蛋開幕分食

的結果。漢神巨蛋去年業績34億元，僅次於漢神本館居高雄第二

，預期後市應仍有爆發空間。

值得注意的是，大統集團旗下大立與大統和平店，是港都百貨業

去年業績跌幅最大的兩家業者，對經營南台灣零售業數十年的大

統集團而言，是一大警訊。

大統的第三代目前已經浮上檯面準備接班，早期大統重視與日系

百貨業的合作，最近大立精品開幕，則看重美商系統的協助，因

此與在地化及本土化的方針都需要再磨合，由於對外關係已不若

以往順暢，多處面臨考驗。

高雄太平洋SOGO百貨去年業績衰退4.6%，衰退幅度最少，顯示團

隊努力已看出績效。高雄新光三越年度業績27億元，與大遠百相

當。而設在統一夢時代的統一阪急百貨，則仍在急起直追中。

市場人士說，零售業是經濟發展的櫥窗，從高雄百貨業多數衰退

的情況觀察，不難看出港都消費力減弱，後續房地產等市場也出

現殺價求售的現象，業者都寄望牛年可以否極泰來。

漢神巨蛋Lynx專櫃針對女性高爾夫球愛好者，推出女性專屬球具

，包含球桿和球袋等都以粉嫩的色調為設計主軸。並針對東方女

性較瘦小之體型，球桿的設計也較短、較輕盈，讓女性揮杆時可

以更優雅也更省力。

邁達康高爾夫球專櫃針對冬天打球旺季，推出一系列特價商品。

特價商品涵括許多知名品牌，像是TaylorMade的R7 CGB MAX鐵桿

組，原價5.7萬元，特價2.89萬元；NIKE Athletic Cart Bag原價7,200

元，特價4,588元；Kasco高爾夫球手套，特價三隻688元。

經濟不景氣，消費者緊縮預算，各家百貨業者進入周年慶旺季，

吸引大批消費者出籠撿便宜，百貨公司難得出現大批人潮。新光

三越信義新天地昨（23）日周年慶起跑，兩小時內就售出超過2萬

組化妝品特惠商品，相當於每分鐘售出100多組。

新光三越信義新天地四個館共有近80個化妝品品牌，有超過110個

化妝品專櫃，共計推出超過66萬組化妝品特惠組合。

百貨公司專櫃廠商全年總業績目標中，周年慶檔期就占兩、三成

，業者寄望周年慶檔期，能夠追上設定的年度業績目標。

信義新天地及遠百全台四間分店、高雄漢神百貨巨蛋購物廣場，

昨天同步展開周年慶，其中以特惠組盡出的化妝品業績表現最亮

眼。

信義新天地銷售速度前十名的分別是：600組的蘭蔻清柔卸妝乳買

一送一、240組的蘭蔻X3超瞬白精華洗面霜買一送一、170組的

SK-Ⅱ青春露買大送小、240組的BOBBI BROWN流雲眼線膠眼彩盤

、300組的Kiehl's明星推薦組、290組的碧兒泉超水元素激活精華買

大送小等。

新光三越信義新天地初步統計，周年慶首日交易筆數高30萬多筆

，較去年同期增加兩成，但業績僅比去年同期微幅成長。新光三

越信義新天地訂出，到11月17日為止的周年慶檔期，業績目標

44.2億元，較去年同期的43億餘元略增。

新光三越是百貨業龍頭，今年前九月業績較去年同期僅增加3.78%

，但9月業績較去年同期下滑4.38%。新光三越今年6月併購衣蝶百

貨四個分館，在台分店數達到17個，年度業績目標提高為660多億

元。去年新光三越全台13各分店年營收608億元。

遠東百貨前九月業績較去年同期增加4.65%，未達到年度5%的目標

，關鍵在於9月業績年減率高達10.73%。為達到年度預算，遠百周

年慶前20天推出化妝品、內睡衣單筆滿2,000元送200元抵用券，

力求衝高第四季的業績。

今年遠百八家分店全年業績估計要達215億餘元、較去年同期成長

5%。其中周年慶業績占年度業績的23%，估計為破50億元，較去

年同期成長5%。

桃園統領百貨、紐約紐約購物中心、欣欣百貨、內湖德安百貨等

業者，陸續從10月中加入周年慶；社區型的太平洋百貨雙和店則

從30日展開。太百雙和店為刺激消費，一改過去化妝品滿5,000

送500的門檻，調降為單櫃滿3,000送300。

高雄漢神巨蛋購物廣場日前開幕，並訂出年營收70億元的目標；

其中40億元將從其他百貨公司瓜分，讓同業全面備戰，連漢神本

館都有流失10%業績的心理準備，港都百貨業近身割喉戰全面引

爆。

高雄漢神百貨斥資13億元在高雄巨蛋旁打造巨蛋購物廣場，營業

面積達2.1萬坪，是漢神本館的1.7倍。漢神本館鎖定頂級商品，漢

神巨蛋主攻較年輕、休閒族群，希望搶攻附近的小家庭市場，第

一年業績目標70億元。

漢神百貨副總經理蔡杉源說，漢神巨蛋引進654個專櫃品牌，其中

75個是高雄獨家，南部獨家櫃有55個，再引進15家全台獨家櫃，

如日系男性流行服飾COMME CA ISM COLLECT。初期以入門精品

培養主顧客，目標客層主要鎖定北高雄80萬人口。

另外，14個化妝品牌店中店也是業界首創，如香奈兒、資生堂與

肌膚之鑰、BOBBI BROWN、歐舒丹、倩碧、品木宣言、朵法、雅

詩蘭黛、M.A.C等新型態化妝品概念店。漢神巨蛋也有不少百坪大

店，如占地百坪以上的NIKE、無印良品、大創，紀伊國屋書店占

地360坪，松青超市使用約500坪。

百貨業者說，去年統一夢時代與阪急百貨開幕，今年漢神巨蛋加

入戰局，漢神巨蛋的殺傷力將遠大於夢時代，同業已有心理準備

。

百貨業者表示，平常日統一阪急月業績在1億元以下，周年慶或大

檔期的月分可衝到2億元以上，全年營收約20億元。漢神巨蛋位於

捷運站出口、加上漢神是高雄百貨龍頭，威脅更大。

百貨主管表示，漢神巨蛋設定年營收70億元，去年高雄百貨總業

績285億元，評估漢神巨蛋把餅作大的能量約30億元，也就是有

40億元要向同業瓜分，包括大統新世紀、大統和平店將首當其衝

；處在捷運沿線的新光三越、太平洋SOGO也飽受威脅，漢神本

館都難以倖免。

蔡杉源坦承可能損及漢神本館業績，他說，依台北百貨業的經驗

觀察，本館業績可能流失5%至10%，「但這是可以忍受的範圍」

。去年漢神本館年營業額100億元，今年預估為93億元；漢神巨蛋

預計到年底的業績為35億元。

去年高雄百貨業的排名為漢神、新光三越、大遠百、大立、大統

、太平洋SOGO、統一阪急。今年高雄大遠百已超越新光三越高

雄店，成為市場第二名，6月營業額年增率達20%。

除漢神巨蛋外，大統集團打造的大立精品館預定秋天開幕，已有

路易威登確定進駐，使漢神本館不敢大意，明年香奈兒將大幅改

裝，積極應戰。

新光三越也積極籌備三鐵共構的高雄左營案，預計明年底或後年

初開幕，屆時將直接與漢神巨蛋在北高雄對戰。

備受注目的漢神巨蛋購物廣場，將於7月10日開幕營業，應購物廣

垤的營業面積達2.1萬多坪，總計有680家廠商設立網櫃，其中較

具特色曙U，多達22家，預計開幕後第一年的營收，可望達到70

億元，約佔漢神本店的7成左右。

漢神巨蛋購物廣場，是於6月28日接到市府核發的營業執照後，才

決定10日舉行開儀式，應廣垤建築物有地下1樓至地上8樓，營業

面積比現在的漢神百貨，多出9000坪。

由於該購物廣場是由漢神百貨負責經營管理，漢神百貨副總經理

蔡杉源昨日指出，開幕之初，?有10多個專櫃還來不及營業之外

，其餘600多個專櫃都將於當天起展開營業，而且最特殊的是，

場內曙U有 22家之多，包括知名的勝博殿曙u以及COCO咖哩等店

，都已陸續進駐。

高雄捷運通車效應，帶動百貨商機萌芽，雖然日商伊勢丹撤資台

灣，但大統集團經營的大立百貨，近期斥資２７億元興建大立精

品館，８月開幕，拉進ＧＵＣＣＩ、喜來登等一線品牌進駐。至

於當地龍頭漢神的漢神巨蛋，預定６月開幕；新光三越的高雄左

營店，也將在明年底完工，搶搭高捷與三通商機。

港都百貨市場最近再起煙硝，新百貨公司紛紛竄起，進行卡位戰

，主要的原因是看好高捷通車後，順利引來許多人流，另一方面

則是認為，兩岸三通有望，未來觀光客必定大增。

日前日本伊勢丹才剛與高雄大統集團分手，結束１７年的合作關

係，大立伊勢丹也更名為大立百貨。

雖然百貨業盛傳，因日本伊勢丹認為台灣市場難做，計劃轉戰中

國而撤資，不過大統集團卻逆勢加碼，斥資２７億元興建一棟全

新的百貨，並設定在頂級精品、餐飲，未來１年營收上看３５億

元。

這個秘密武器被大統集團設定為未來的金雞母，佔地５８００坪

的購物空間，雖然面積不大，但是進駐品牌都要數一數二。

大統集團更請國際知名的荷蘭設計公司ＵＮ　Ｓｔｕｄｉｏ操刀

大立精品館，整體規劃為地上１０層，地下６層，外觀以「旋轉

」為設計架構，呈現多變的時尚感，並運用高科技複合材質，白

天或夜晚從不同角度，就可看到不同的建築表情，光是外觀就非

常搶眼。

大統集團是由吳耀庭創辦，在１９５８年開出第１家大新百貨，

接著有大統百貨開幕，成為南台灣重要觀光景點，營收也曾傲視

全台，一度是「百貨業南霸天」，吳耀庭也是引進美國量販品牌

Ｃｏｓｔｃｏ好市多的大股東，在量販業獨樹一幟，營收、獲利

表現都相當不錯。

去年大立伊勢丹年營業額２５．３３億元，較前年下滑５．３％

，在高雄百貨市場排名第４，未來期望大立精品館加入後，挑戰

第２名寶座。

觀察目前高雄百貨公司業績，以漢神百貨的百億元穩居第一，新

光三越的２９．４億元居次，高雄大遠百則以２５億元，排名第

３。

眼見高雄競爭者愈來愈多，漢神也提早布局，先搶下高雄巨蛋，

設立百貨精品館，並引進漢來飯店高級餐廳與頂級健康俱樂部，

組成一座２．９萬坪的漢神巨蛋購物中心，成為結合健康、休憩

、購物的多功能園區，計劃６月開幕，現在就等市政府通過。

落成後，高雄漢神巨蛋將成為北高雄最大的購物中心，計劃引進

世界頂級名牌，洽談中的有ＬＶ等，地點位於高雄捷運Ｒ１４站

捷運車站旁，而購物中心開張後，距離Ｒ１６的高鐵終點站的新

光三越左營店，也才２個車站的距離，兩者互別苗頭意味濃。

新光三越則表示，高鐵左營共構案最快２００９年底完工，目前

還未進入招商的階段，不過肯定會與目前市場上其他競爭對手區

隔，現在高雄市百貨總業績約２５０億元左右。

儘管大多數的同業過去在高雄競爭很辛苦，不過仍看好捷運通車

及三通商機，對未來業績有加分作用。

總統大選落幕，市場預期經濟成長，在樂觀期望下也刺激消費力

。遠東百貨上周六開完票後，酒類營業額較一般周末成長３成，

整體營業額較去年同期成長約兩成；台中中友百貨也將周年慶押

至選後，將送出９千萬元獎值；高雄漢神百貨則因昨股市大漲，

出現兩筆百萬元大單。

遠東百貨總公司行銷企劃部處長鄭嘉蕙指出，上周六開完票後，

超市酒、香檳「爆量」，周日中午起餐廳也湧入慶祝、打賭後的

請客聚餐活動。

愛買公關尹皓表示，上周末營業額較同期成長約一成多；對景氣

樂觀期待下，愛買明起推出消費滿５００元、可抽市價３５萬元

的Ｐａｎａｓｏｎｉｃ　６５型電漿電視、千元商品券等。太平

洋ＳＯＧＯ復興館、新光三越百貨信義新天地，即起也有滿額贈

活動。

台中市中友百貨後天起、全國獨家舉辦周年慶，歐系化妝品下殺

三點九折起，該百貨企劃部襄理林文玲說：「新總統釋出利多，

有助於活絡消費市場，所以將檔期押到選後。」廣三ＳＯＧＯ百

貨也展開選後促銷，該百貨副總孫士春預估「人氣、業績，都會

比選前好上兩至三成。」

高雄漢神百貨行銷部經理鄭琦琳表示，昨因股市大漲，消費者都

很敢花，「一天之內就有二筆上百萬的名錶與珠寶交易」，加上

來店禮、買二萬送三百禮券促銷下，業績比平常成長四成以上。

美國知名品牌ＣＯＡＣＨ去年在台灣的業績有兩位數成長，今年

６月將擴大營運，進駐高雄巨蛋漢神百貨；香港則在中國大陸觀

光客帶動繁榮下，前景看好。代理ＣＯＡＣＨ的采盟公司資深企

劃張凱若透露，ＣＯＡＣＨ看好大中華區市場，５月將在香港中

環成立亞洲最大旗艦店。

ＣＯＡＣＨ國際總裁Ｉａｎ　Ｂｉｃｋｌｅｙ曾表示，他有信心

將中環旗艦店經營成為全球營業額最高的專門店之一，除了香港

本地客源充裕，每年還有大批大陸旅客到香港旅遊及消費。

香港旅遊發展局統計，香港去年有１，５４８萬大陸觀光客湧進

，占全部觀光客的５５％，每人消費金額約港幣３，０００元。

采盟公司副總經理陳歆指出，台灣ＣＯＡＣＨ去年業績有兩位數

成長。她說：「ＣＯＡＣＨ在台灣的銷售成績，讓我在

ＣＯＡＣＨ表揚大會上獲得不少獎。」

陳歆指出，ＣＯＡＣＨ目前仍以包款為主，銷售量占全部的七至

八成，但男性配件正逐漸增加，目前約有１８％的男性消費者。

另外，為拓展高消費族群，ＣＯＡＣＨ去年新推出ＬＥＧＡＣＹ

系列，走高價路線，目前在美國紐約已成立專門店。她說：「台

灣未來也可能會成立專門店。」

采盟目前代理義大利品牌ａ．ｔｅｓｔｏｎｉ和

ｂｏｒｓａｌｉｎ－ｉ、美國品牌ＣＯＡＣＨ、加拿大品牌

Ｆｒｕｉｔｓ＆Ｐａｓｓｉｏｎ，以及瑞士鐘錶品牌ＣＯＲＵＭ

等五個品牌。陳歆表示，采盟是以品牌、商品市場性及台灣消費

者喜好，做為代理品牌的考量。

而今年旗下兩大服飾配件品牌ＣＯＡＣＨ與ａ．ｔｅｓｔｏｎｉ

春夏新品，都展現出年輕化的趨勢。ＣＯＡＣＨ新品以復古、高

雅為主調，新推出皺摺式的灣月包和托特包，同時也運用大量新

穎材質。

昨大年初一天氣濕冷，民眾不畏低溫在全台各地百貨公司排隊買

福袋。昨共四名幸運兒抽中百貨春節福袋的汽車大獎，高雄漢神

百貨送出價值最高的ＭＩＴＳＵＢＩＳＨＩ　ＬＡＮＣＥＲ

ＦＯＲＴＩＳ，中獎者是廟宇彩繪師林健雄，徹夜未眠排了十七

小時的他說，可能是過去三十年他一直在廟裡工作，才博得好運

。

台北京華城昨送出兩輛　ＳＵＺＵＫＩ　ＳＷＩＦＴ汽車，微風

廣場送出一輛Ｍａｚｄａ３汽車。鼠年福袋全台最大獎、漢神百

貨送出市價六十四萬五千元的ＭＩＴＳＵＢＩＳＨＩ

ＬＡＮＣＥＲ　ＦＯＲＴＩＳ汽車，被五十歲的廟宇彩繪師林健

雄抽中，他前晚六時許帶著太太、兩個兒子、兩個姪兒到漢神排

隊，全家人更為此提前圍爐。

林健雄搞笑說：「很怕有人插隊，整晚擔心得睡不著！」從事廟

宇彩繪工作三十年的他，十八歲曾遭人誤傷、右手掌被砍斷，花

了兩年才以左手重執畫筆，沒想到五十歲竟然「出運了！」他說

，可能是過去三十年一直在廟裡工作，全台、甚至離島廟宇都去

過，才博得好運，汽車他要留下來自己開。

台北京華城從昨清晨四時後就排了逾三千人準備買福袋，京華城

昨送出兩輛汽車，得主分別是五十七歲的葉李素貞和三十歲的林

靜怡，兩人都是第一次買福袋。京華城昨早十時三十分開始抽福

袋，號碼牌為四十九號的葉李素貞，在十一時左右抽到價值

四十九萬八千元的ＳＵＺＵＫＩ　ＳＷＩＦＴ汽車，現場民眾看

到葉李素貞抽到汽車，都搶著過去跟她握手，想沾沾喜氣。

葉李素貞說，她一家八口前晚吃完年夜飯後，就從淡水出發前往

京華城，邊排福袋邊守歲過年，抽到汽車很開心，直喊：「土地

公顯靈、天公保佑！」

另一名ＳＷＩＦＴ汽車中獎者林靜怡知道自己抽到汽車時，驚喜

地倒退兩步，雙手一直顫抖，她說：「原想大概沒機會，但沒想

到我真的抽中汽車！」

昨微風廣場最大獎是價值五十三萬多元的Ｍａｚｄａ　３汽車，

開賣不到半小時就由二十六歲的邱啟汶抽中，第一次參與福袋活

動的他從除夕晚上十時就開始排隊。他說：「沒想到會抽中汽車

，很開心。」他表示，當宣布他抽中汽車剎那，「看到媒體衝上

來，我以為自己是現行犯。」

今天微風廣場、新竹、高雄大遠百仍有福袋活動，民眾仍可把握

機會，今下午二時三十分，京華城將舉行敗部復活賽，昨沒抽中

汽車、但再付一千元購買商品券的消費者，可參加敗部復活賽，

有機會參加擲骰子遊戲，勝者可得Ｍａｔｉｚ汽車。

而太平洋ＳＯＧＯ今天將從昨購買福袋的其中十名幸運兒中，抽

出一人可獲ＳＷＩＦＴ汽車。

今年春節百貨福袋重頭戲將於二月七日（農曆初一）上演，全台

各百貨將推出兩萬多個福袋，總計至少將送出五輛汽車，目前以

高雄漢神百貨市價逾六十四萬元的ＭＩＴＳＵＢＩＳＨＩ

Ｌａｎｃｅｒ　Ｆｏｒｔｉｓ獎值居冠；美麗華百樂園今年則首

度開賣百元春節福袋搶市，最大獎可抽四萬多元液晶電視。

全台百貨業者陸續公布今年春節福袋大獎，高雄漢神百貨將送市

價六十四萬五千元的中華三菱汽車Ｌａｎｃｅｒ，微風廣場送兩

輛馬自達Ｍａｚｄａ３房車，京華城送兩輛掀背小車ＳＷＩＦＴ

。

微風廣場企畫課長王玉文表示，除汽車大獎外，還有ＧＵＣＣＩ

精品、蕭邦鑽錶等上萬元獎項。高雄漢神百貨除汽車大獎外，也

將打精品牌。高雄漢神公關課長李璧君透露，至少有ＬＯＥＷＥ

、ＣＥＬＩＮＥ等名牌包五個。

新光三越百貨在福袋造型下功夫，紅色福袋本身是可折疊的購物

袋，每袋售價一千元，平均獎值超過三千元；美麗華百樂園則以

超低價一百元福袋搶客，最大獎將送出四萬多元液晶電視，限量

僅兩百八十八袋，平均獎值逾一千元。

漢神百貨周年慶順利達陣，２９天內共吸引高達１２７萬人次入

館血拚，創下３０．６億元的歷史新高紀錄，較去年成長４．１

％。漢神去年全年度全館業績也突破百億元大關，總經理南野幸

治對金鼠年前景，感到信心十足。

漢神百貨副總經理蔡杉源表示，今年周年慶在新的百貨同業加入

，以及其他同業不斷加碼的流血割喉戰中，漢神仍堅持以優質且

超值的商品策略因應，也成功動員主顧客激發買氣，周年慶開幕

首日就創下６．８億元新高業績。

而在周年慶最後七天，由於遇到入冬以來最強一波冷氣團，成功

帶動冬裝買氣，這些都是漢神可達成周年慶及年度業績兩大目標

的主要原因。

漢神１２周年慶以女包、國際珠寶並列為成長最高的業種，各自

有３１％的高成長。在國際珠寶方面則展現Ｍ型社會的特性，有

二筆破千萬元及四、五十筆百萬元以上的高單價消費，帶動國際

珠寶成為成長最高業種的佳績。

另外，名列高成長第二名的鍋具類別，可算是異軍突起，例如新

設櫃的德國寶迪，單月就創下４００萬元的驚人業績；均岱鍋具

也寫下幾乎是去年兩倍的業績。這些鍋具產品不走低價流血戰路

線，是以高單價、高品質取勝。

南野幸治表示，在景氣低迷及同業競爭激烈情況下，漢神百貨周

年慶仍能創出３０．６億元亮眼成績，維持小幅成長，顯示已受

到南台灣消費者的支持。

漢神摸彩 小六童抽中 171萬賓士 消費10餘萬中獎率 80萬分之1父

：感謝兒子幸運之手

十二歲男童抽中百萬賓士跑車。高市漢神百貨周年慶送出市價一

百七十一萬元的賓士跑旅車（ＢＥＮＺ　Ｂ１７０），幸運得主

、年僅十二歲的小男童昨曝光，寫下南台灣百貨抽獎得獎人年齡

新低紀錄，中獎率八十萬分之一。男童父親表示，車子會留下自

己開，春節則將加買幾片遊戲卡匣，「感謝兒子的幸運之手。」

南台灣百貨龍頭、漢神百貨開業十二年，每年店慶、周年慶都會

舉行抽獎活動，曾大手筆送出一棟附家具、裝潢的小套房，公關

課長李璧君說：「周年慶慣例送百萬雙Ｂ（ＢＭＷ、ＢＥＮＺ）

轎車，今年送Ｂ１７０，市價一百七十一萬元，是歷來第二高價

！」

幸運成為漢神第十二位百萬車主的劉軒佑，還在讀小學六年級，

昨領獎時鮮少開口，多以點頭等肢體語言與人互動。跟漢神主管

、車商合影時，擔任電腦工程師的父親劉可如為他戴上棒球帽，

但軒佑酷酷的，不見喜色。

劉可如說，這次周年慶買了化妝品、ＬＶ包，消費十餘萬元，投

了三十多張摸彩券，「回家後全家三人平均分配，每人約寫十幾

張，我跟妻子填的全摃龜，沒想到軒佑中大獎。」他上周五接到

漢神通知還以為是詐騙集團，因幾乎忘記抽獎這檔事，還跟客服

說：「我兒子沒參加活動，怎麼可能中獎？」昨見到百萬名車，

一家人終於有美夢成真的真實感，不少民眾看到男童鑽進駕駛座

，懊惱地捶胸頓足！

漢神經理鄭琦琳說，今年抽獎共十六箱、約八十萬張摸彩券，「

很多彩券都被擠到角落，能被抽中真的很幸運。」她預估，劉家

約需負擔車價百分之十五、約二十二萬餘元的機會中獎稅。

高雄大學會計學研究所所長黃文璋表示，「不少人以為把彩券集

中在一個抽獎箱，中獎機率會提高，其實是錯覺！」以漢神的抽

獎方式，不管把彩券平均投入或集中置放，中獎率皆八十萬分之

一，「除非把十六個抽獎箱全擺出來，民眾就可以找摸彩券最少

的抽獎箱投放，中獎機率多少會提高一點。」

台中德安購物中心公關朱言方表示，確實遇到得獎者較多是小朋

友，但這是因為許多父母認為以小朋友的名字參加抽獎活動、運

氣較佳，小朋友的抽獎份數多，得獎機率自然較高。

搶買百貨公司福袋是下一波有可能贏得汽車的機會！台北微風廣

場、京華城及高雄漢神百貨等業者已擬妥今年農曆春節福袋方案

，將以汽車作為大獎，漢神百貨表示，農曆大年初一（二月七日

）將提供六百袋福袋，每袋兩千元與去年相同，大獎汽車價值提

高為六十四萬五千元的ＭＩＴＳＵＢＩＳＨＩ　ＬＡＮＣＥＲ

ＦＯＲＴＩＳ　２．０房車，每袋價值超過三千元以上，除夕晚

上就會在一樓門口設置排隊區。

微風廣場在年初一、初二每天有兩千五百至三千袋福袋，各有一

輛馬自達ＭＡＺＤＡ　３汽車作為頭獎，每袋一千元。京華城則

表示，尚在規劃中，不過大年初一至少會有兩輛汽車大獎。太平

洋ＳＯＧＯ百貨目前仍在規劃中。

遠東百貨指出，今年將擴大舉辦，目前規劃全台門市年初一、二

都有福袋活動，並首度推出汽車大獎。過年期間，高市百貨業者

除漢神百貨確定送出一輛汽車外，太平洋ＳＯＧＯ百貨高雄店，

農曆春節將舉行特賣，促銷期間另辦抽獎活動，最大獎是一輛

ＳＵＺＵＫＩ汽車。至於台中市的百貨業者表示，尚未決定福袋

內容。

京華城元旦福袋昨開賣，限量兩千五百個福袋到下午四時賣出約

一千五百袋，價值四十九萬八千元的ＳＵＺＵＫＩ　ＳＷＩＦＴ

汽車，以及筆記型電腦等大獎均未抽出，這是京華城開賣福袋五

年來，首次出現最大獎項未開出狀況。京華城表示，未抽出獎品

均將加碼到農曆春節福袋活動。此外，包括微風廣場、高雄漢神

百貨等均將在春節福袋活動中都祭出汽車等大獎吸客。

雖然昨天天氣冷颼颼，但京華城一早即有數百名民眾不畏寒風徹

夜排隊，排第三號的林先生帶著睡袋與女友希望用一千元搏大獎

，最後抽中香芬禮盒；高一學生李玉婷與家人到餐廳用餐順道買

福袋，結果抽中五萬多元液晶電視，她的爸媽直呼「好厲害」。

由於大獎一直未開出，因而出現不少「一抽再抽」者，民眾吳小

姐想抽液晶電視，花了五千元卻抽到被子、電影票、腳踏車等。

林先生花上萬元仍沒抽中大獎，忍不住抱怨「獎品不佳」。

京華城公關周永蓓指出，去年首度舉行元旦福袋活動，限量一千

個，結果來了三千多名民眾，因此今年增加到兩千五百個，活動

到下午四時截止，但抽獎箱中仍有一千零二個福袋，這些獎品將

留到春節提供給民眾抽。

京華城分析，可能因福袋數量增加，加上沒有連假及經濟不景氣

而影響買氣，考慮到春節時再加重福袋獎品價值。多家百貨業者

今年推出的春節福袋均將祭出汽車大獎，漢神百貨表示，大獎汽

車價值將提高到六十四萬五千元的ＭＩＴＳＵＢＩＳＨＩ

ＬＡＮＣＥＲ　ＦＯＲＴＩＳ　２．０房車，還有液晶電視、大

冰箱等大獎。

漢神VIP之夜 5小時狂賣3億 周年慶首日賣場擠爆，營業額飆上6.8

億元，比去年成長58%，撼動業界。

高雄百貨龍頭漢神周年慶賣場擠爆。創新的行銷手法奏效，買氣

沖天，單日來客數多達８．５萬人次，「超級ＶＩＰ之夜」５小

時創下３億元業績；周年慶首日總業績一路狂飆到６．８億元，

比去年成長５８％，撼動業界。

漢神百貨副總經理蔡杉源表示，今年百貨業面對很多挑戰，市場

有萎縮的現象，頗令人憂心。因此面對周年慶檔期，特別苦思對

策，選在周年慶檔期首度舉辦一場針對頂級客戶的「超級ＶＩＰ

之夜」，引發客戶熱烈迴想。

原來漢神在周年慶前一天下午５時開始至晚上１０時，以封館的

方式舉辦「超級ＶＩＰ之夜」，招待２萬名主顧客以及中國信託

、花旗銀行、美國運通等頂級刷手入館血拚，讓這些頂級客戶在

寬敞舒適的賣場裡提早享受周年慶種種優惠。

當晚上漢神總經理、副總經理等高層，及人氣女星王宇婕、名模

童怡禎等人為ＶＩＰ之夜揭開序幕，一開場就湧進上萬名應邀而

來的頂級客戶，不到兩個小時就突破１億元的預期目標，到晚上

１０時結束營業，創下高達３億元的超高業績，吸金力震撼同業

。

緊接著隔天周年慶首日一早開店，立刻有超過萬名的消費者一湧

而入，將全館擠得水洩不通，今年以來百貨業不景氣的陰霾一掃

而空。

蔡杉源說，周年慶強銷商品還是以化妝品表現最亮眼，今年打出

「首四日買一送一」、「買正貨送正貨」及「獨領瘋燒魅力組」

等多重好康，讓南台灣消費陷入瘋狂搶購熱潮，其中人氣最旺的

植村秀潔顏油，當天就賣出３，０５５瓶，平均一分鐘就賣出四

瓶，十分驚人。

除了化妝品之外，其他的業種也有亮眼表現。像是國際精品部分

，今年一到三樓各精品都推出數款限量包，有不少是獨家在漢神

百貨以大約七折的特價供應，每一款幾乎都在開店２０分鐘內就

迅速銷售一空。

此外，在家飾用品方面表現最為特殊的是各式的被胎，首日保守

估計就賣出２，０００件。

蔡杉源分析，今年反聖嬰現象的冬季低溫、和各品牌推出的「品

牌日優惠」，可能是被胎熱賣的兩大重要因素。接下來幾天則是

由各品牌所推出的特價床組取而代之，成為熱賣暢銷品項，原因

是今年各品牌採取壓低客單價的策略。像是法蝶、雅邸、

Ｂａｓｓｅｔｔｉ及Ｓｅｄ　ｉｒ等都有原價萬元以上的床組，

特價只要四、五千元，最低下殺到三折，炒熱買氣。

另外，近年持續熱賣的液晶電視和電漿電視，則是家電類商品的

重點，從周年慶開始三周以來，一共狂銷５００台，至今仍是詢

問度超高的單品，後勢相當看好。

漢神周年慶進入最後一波促銷期，由於是全省百貨業最後一檔壓

軸好戲，不論是公司上下及專櫃廠商，均卯足全力盡力衝刺，所

有的好康幾乎是傾巢而出，回饋給消費者。

像是在全館ＳＰ方面特別推出「最後七天加碼送」，活動期間只

要以漢神聯名卡簽帳消費單筆滿３，０００元以上，核對簽單上

的授權碼／核准號碼，若末二碼數字為「８８」即可獲得市價１

萬１，６５５元的華碩Ｅｅｅ　ＰＣ筆記型電腦，十分具有魅力

。

最受矚目的化妝品也強勢出擊，各品牌也搶先推出「新品鑑賞會

」，打出全國獨家新品九折起，其中十餘個品牌更打出「點數狂

飆」活動，只要購買含新品在內的商品滿６，０００元，即刻可

獲贈周年慶集點活動二倍的點數，讓消費者可以更快累積、換取

喜愛的贈品。

另外，一樓及地下一樓，天天都有「超值商品搶翻天」及「超人

氣特惠組」，打出最低五折起的超低特價，再加上化妝品有滿

３，０００送３００元商品券，多重優惠，勢必將掀起南台灣另

一波的搶購狂潮。由於不少名牌化妝品在明年都將有調漲的動作

，更激起女性消費者把握機會搶購囤貨。

蔡杉源說，漢神百貨另一強項國際精品，在周年慶最後一波促銷

活動中也不缺席，破天荒推出「嚴選每日限量精選款」，包括精

品包、服飾、配件，每天都有最低２．９折起的限量商品，預料

周年慶首四日的精品搶購潮又將重演。

一家百貨公司主管表示，漢神品牌齊全是周年慶全館擠爆的主要

原因，在商品力找不到對手的情況下，加上一些創新的行銷點子

，確實有效滾動買氣，成為驚人的「印鈔機」，漢神周年慶各種

消費現象，確實令人嘖嘖稱奇，難怪能穩居南台灣百貨龍頭地位

。

巨蛋廣場 明年孵金雞 北高雄分店賣場達2.1萬坪 將打造成港都國

際時尚流行資訊中心

漢神周年慶掀起南台灣年度最強買氣，讓百貨同業嘖嘖稱奇。明

年漢神將突破１３年來單店經營的模式，在北高雄成立第一家分

店－－「漢神巨蛋廣場」，更讓競爭者「剉咧等」，部分人士認

為可能改變高雄百貨業生態。

漢神巨蛋廣場位於最便利的地理位置，由高雄捷運貫連，南迎高

雄火車站，北承三鐵共構車站，並銜接國道一號與三號高速公路

，以及８８快速道路等，四通八達的交通網，增加消費者逛街購

物的便利性。

漢神百貨副總經理蔡杉源說，「漢神巨蛋廣場」以商場、運動休

閒設施、高級餐廳以及精緻購物中心組合而成。賣場面積達２．

１萬坪，是漢神本館的１．７倍，是地上八層，地下一層建築，

將為消費者營造一個寬敞舒適的購物環境。

由於「漢神巨蛋廣場」與高雄巨蛋體育館仳鄰而居，漢神已決定

將其打造成港都高雄另一座國際時尚流行資訊發射站。

蔡杉源說，雖然新館與南高雄優雅、經典氣勢的漢神本店有不一

樣的形象，仍會延續著漢神百貨一貫的精品與全客層品牌定位，

希望帶給消費者的是新穎、時髦、年輕以及國際化的流行新視野

。

蔡杉源表示，北高雄是新興的商圈；在這裡，許多高級住宅、主

題式的餐廳、公園、美術館等頗具人文色彩的生活機能均已儼然

成型，代表著這個區域消費者的經濟水平層次頗高，同時流行感

度及生活品質的要求也高。

漢神巨蛋廣場將主要的客層設定在白領階級小家庭住宅為主，其

中還包括講求質感、及追求都會時尚生活型態的年輕上班族。

整個購物中心的定位，將以現代、年輕、休閒的形象與質感，呈

現給消費者。

延續著漢神百貨品牌的形象，漢神巨蛋廣場將帶給消費者更年輕

、更現代感的商品內容與服務。商品的規劃將讓人感到耳目一新

。

蔡杉源說，為符合商圈內小家庭的需求，漢神巨蛋廣場在商品的

細節規劃特別用心，例如環境舒適的主題餐廳、新穎又新鮮的超

市、適合小朋友及全家人的商品、寵物商品等等，都是漢神特別

體貼的地方。

而為滿足消費者休閒、購物、健康及身心靈的需求，除符合一般

購物中心主題性、國際感及多功能外，漢神巨蛋廣場特別根據消

費者的需求規劃七大主題，滿足一次購足需求，其中包括超市、

美食廣場及小吃世界，國際知名品牌服飾及化妝品進駐，精品居

家生活店、休閒生活店，親子樂園讓全家大小各有所愛，ＳＰＡ

及健身中心，建構人文藝術設施，提升高雄人生活品質及人文氣

息的需求，娛樂設施相當齊全。

高雄百貨公司高層說，今年統一阪急百貨在夢時代購物中心成立

，導致各家百貨公司業績普遍受到影響。因阪急在港都初次亮相

，包括商品及營運都還在摸索、調整，同業雖受波及，但影響終

究不大。

漢神巨蛋廣場預定明年亮相，尤其是來自龍頭業者的分身，對高

雄市場掌握度高，衝擊性將會比阪急來得強，明年百貨界面對不

僅是挑戰而已，這會是一場慘烈的肉搏戰，屆時即可能有同業會

不支倒地，直接改變高雄百貨市場生態，市場火藥味是濃得化不

開，只能摒息以待，靜觀其變。

漢神百貨在周年慶期間點亮全高雄最高的耶誕樹，象徵對承擔社

會責任的最高自我期許。

新舊年歲即將交替，新年氣氛濃郁，漢神特別與國際精品

Ｃａｒｔｉｅｒ合作，打造一棵五層樓高的魔幻耶誕樹，座落在

漢神百貨廣場，成了港都街頭最耀眼的新景點。

漢神百貨副總經理蔡杉源表示，百貨公司除提供商品的販售、服

務品質的保證外，如何去營造顧客願意再回流的購物環境與氛圍

，才是最大的學問。因此，除對商品的要求，漢神也積極思索如

何創造出讓大家可以討論與回味的獨特性話題，這棵首創全高雄

最高的耶誕樹就是最好的例子。

漢神指出，一樓廣場所展示的高達１７公尺耶誕樹，樹上高懸著

近千個精緻的Ｃａｒｔｉｅｒ小禮盒，為港都街頭營造出閃亮繽

紛的耶誕風情，每天下午５時開始，整點都有雪片紛飛的魔法飄

雪秀，邀請民眾一同感受聖誕氛圍。

蔡杉源說，社會許多角落仍有待大家伸出援手的弱勢族群，因此

，漢神特別選在歡慶周年慶，結合公益活動，邀請民眾行有餘力

能發揮愛心捐贈，讓幸福能傳遞到各個角落。

漢神發起「愛心捐點－－勵馨起厝計畫」公益活動，協助財團法

人勵馨社會福利事業基金會籌募中途之家的經費。

勵馨基金會成立少女中途之家，收容無法在原生家庭居住或需要

社會協助的少女，為能擴大照顧更多需要幫助的女孩，勵馨基金

會預計在高屏縣市交界處，再成立一所可以容納更多孩子的中途

之家，漢神百貨特別邀請民眾一同這場響應公益活動，用小愛心

換取這些孩子們的大未來。

想響應「愛心捐點－－勵馨起厝計畫」公益活動的民眾，即日起

到明年元月３日的漢神百貨周年慶期間，只要持有第一重集點送

的點數券，即可參加捐贈點數活動，參與者還可獲得勵馨社會福

利事業基金會所提供的精美小禮品，捐贈３點可獲得勵馨磁鐵贈

品、５點可獲得愛馨手工餅乾，捐贈３５點則可獲得由勵馨的孩

子們親手設計繪製的彩繪鞋。

漢神百貨副總經理蔡杉源被百貨業界認為具有「變出業績」的魔

法，但他很清楚，機會是給準備好的人，成功屬於努力的人，漢

神能穩居高雄百貨龍頭地位，是總經理南野幸治及整個團隊共同

付出的成果。

蔡杉源畢業於真理大學會計系，並取得高雄第一科技大學行銷與

流通管理所碩士學位。大學畢業後，進入了一家股票上市大型百

貨公司財務部門任職，這個進社會第一分工作，對其在公司制度

及經營方式的啟發很大，從中學習許多管理實務，奠定了往後擔

任高階主管的基礎。

由於個性不愛一成不變，蔡杉源於是由財務部門轉到營業前場，

開始領略行銷與流通的魅力。過程中，他深切體認百貨流通業是

個不斷進步、隨著流行不斷變化的行業，因此認定自己應在行銷

的領域不斷充實，才足以應付職場需求，工作之餘，選擇進入行

銷系進修，將理論與實務充分結果，練就一身真功夫。

蔡杉源指出，百貨業是團隊作業，沒有一個人能獨自完成攻、防

任務，因此漢神績效突出，重點在於擁有優異的作戰團隊，上下

團結一心，自能攻無不克、戰無不勝。而有了真本事以外，漢神

百貨優異的工作環境，更讓他能一展長才。

蔡杉源說，老闆相當信任幹部，同時也尊重專業，在工作上充授

權，給予他及團隊相當大的彈性與發展空間，這種信任，能激發

團隊更奮勇向前衝刺。

他舉例說，漢神百貨並不是一開始就賺錢，曾有同業在剛開幕時

來參觀三樓精品館時說：「這麼大的櫃位，坪效可能會很差，也

可能撐不久」，但他相信設定精品定位是正確的，老闆也相當支

持，如今漢神已是全台灣國際精品最齊全的百貨公司之一，證明

團隊的堅持與老闆的信任都是正確的。

在工作上有傑出表現，蔡杉源也重視心靈活動，最近就從事一趟

西藏之旅。他曾自問：「那一趟旅行是人生中非去不可的？」答

案是西藏。

西藏旅程中並是很順利，先是飛機停駛，再來是遇到暴風雪司機

找不到路，但都能否極泰來。行程中，有天凌晨走到喜馬拉亞山

入山口時，路旁發現二個完全被大雪掩蓋的突起物，當時以為是

地形造成完全不以為意，直到回程時才發現，突起物竟是當地人

的帳蓬，居民在裡面賣一些手工藝品給路過的遊客，而吃住就全

在帳蓬裡，這場景讓他十分震撼。此外，看到當地的學校破爛不

堪，但每個人卻甘之如飴，也令人紮實體驗到什麼才是知足常樂。

蔡杉源說，他最仰慕的名人，是已過世的企業遊俠溫世仁，他敬

佩溫世仁能在事業上一展長才，還能用心去幫助別人，在這次從

西藏回國之後，這樣的感受更深。

蔡杉源說，機會是給準備好的人，成功屬於努力的人，凡事不要

好高騖遠，先求穩定，再求發展。而危機就是轉機；心念轉變、

局面就會改變，面對未來，他更有信心面對挑戰。

去年底吹熄燈號的前景美漢神百貨大樓，近日正積極找尋買家，每坪

開價１９．９萬元求售，儘管較市價低四成，甚至比同棟的京阪神套

房售價還低，商仲業者認為，台灣零售業景氣持續低迷不振，老牌百

貨商場價格短期內難有起色。

位於景美夜市旁的漢神百貨大樓，曾是文山區唯一的百貨公司，屋齡

約１１年，營業面積僅２，０００多坪，百貨樓層從地上六層樓、地

下兩層樓，是一般百貨公司的三分之一。

幾年前，漢神景美店受到母集團國揚財務危機影響，部分樓層遭法院

查封，去年１１月，遭受零售業雙卡風暴影響的漢神景美店也結束營

業，直到近日由欣元商仲代為銷售、出租。

欣元商仲近日在漢神百貨景美店外觀貼上「重朔景美即將引爆」廣告

，並打出每坪１９．９萬元的低價，比市價３０萬元低四成，吸引不

少路人目光。

戴德梁行總經理顏炳立分析，這幾年好幾間百貨公司、購物中心拍賣

或轉手的價錢都不高，四年前國寶集團自法院買下台北車站前的大亞

百貨大樓七個樓層，每坪僅２０萬元，景美漢神百貨大樓坐落文山區

，每坪開價１９．９萬元不算便宜。

顏炳立說，漢神百貨景美店目前沒有租客，買方除了要重新裝潢，還

要另外招租，額外負擔的成本不低，雖然位於捷運景美站旁，不過商

圈腹地有限，無法「集市」，無法聚集大量購物人潮，加上該商場坪

數２，０００餘坪，面積不大不小，又面臨這幾年崛起的連鎖量販店

業激烈競爭，反映出小型百貨商場的生存困境。

戴德梁行研究部協理薛惠珍表示，事實上，近七、八年台北市老牌百

貨公司紛紛轉型，例如位於忠孝東路４段的統領百貨已分租給加州健

身房、瑪莎百貨，台北火車站前的大亞百貨也變身為３Ｃ賣場，顯見

在大型量販店夾殺下，中小型百貨公司生存空間有限。

信義房屋景美店長劉鴻宜表示，與景美漢神百貨連棟的「京阪神套房

」，目前每坪成交價約２１萬至２５萬元，現在仲介以每坪１９．９

萬元銷售不算高，應該還有經營空間，如果漢神百貨原址能有好的承

接者，不要讓該大樓長期空屋，可望帶動景美商圈更加繁榮。