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在市場經營上，除了積極開闊新市場外，透過第２品牌的方式，

塑造不同市場區隔，也是業者經常運用的策略。研華董事長劉克

振日前透露，在目前公司自有Ａｄｖａｎｔｅｃｈ品牌下，有意

透過取得ＢＣＭ既有的品牌與通路，在市場中形塑出研華第２品

牌，以擴大整體市場規模。

在商業產品市場中，第２品牌的概念往往被應用在不同市場價位

或是不同目標族群之上，做為產品在市場上的區隔。

並以研碩為例，本身將專注ＤＭＳ發展，而將行銷通路部分委由

研華或ＢＣＭ進行。並且在市場定位上，將ＢＣＭ定為在採購代

理制的銷售通路與研華進行區隔。而ＢＣＭ所指稱的除了位於北

美，在２００６年被安勤購併的ＢＣＭ　Ａｄｖａｎｃｅｄ

Ｒｅｓｅａｒｃｈ之外，也包含了由研華與安勤分別出資５０％

，目前負責歐、亞市場發展的必陞科技。

言下之意，研華似乎有意將ＢＣＭ納入研華集團之中，成為研華

在既有品牌之外，專屬的通路經營部門。

對此劉克振語帶保留的表示，目前ＢＣＭ與必陞分別負責北美以

及歐亞市場的經營與拓展，但基於ＢＣＭ原本在北美市場通路經

營的優勢，併入安勤之後，也為安勤帶來許多其他附加的產品訂

單及利益。

如果研華真的有計畫將ＢＣＭ納入研華旗下，也一定會考慮到對

安勤造成的影響。

安勤方面認為，對於經由與研華合作，透過通路發展，共同成就

更大嵌入式產品市場的概念，安勤絕對樂觀其成。

但是，在作法上安勤則絕對會考量到公司未來的發展與規劃。

對於研華是否將會取得ＢＣＭ的部分，研華與安勤方面都強調，

擴大市場與拓展通路，是所有業者共同的概念，至於實際執行上

，則存在著各種不同方式，以及無線的可能，不需要對於概念性

的架構多做臆測。

但對於要落實共同經營通路的概念或方式，其他業者也表示，研

華與安勤２方面都存在著例如經營全或對營業影響等，需要再仔

細思考的問題。

由研華與華碩合資的研碩２００７年轉虧為盈後，引起工業電腦

（ＩＰＣ）業者的注意，其中，觀察工業電腦業者與電子生產製

造商合作，所能產生的綜效是什麼備受矚目。研華董事長劉克振

日前強調表示，研碩除了研華帶來降低成本的效益外，主要目的

則是創造研華、華碩雙贏局面。

工業電腦業者透過聯合採購的方式降低進料成本，已經成為業者

彼此間的共識，只是在執行上則各有不同策略。與主機板廠商或

專業電子生產製造商合作，則是目前較為常見的作法。但曾有相

關業者質疑，研華與華碩（目前的和碩聯合）之間的合作上，研

華對華碩的貢獻程度有限；對於華碩持續對研碩進行投資的作法

抱持疑問。

對此，劉克振也承認如果單就營業數字上來討論，研碩對華碩營

業額所能提供僅是杯水車薪。但是，研碩的存在以及對華碩的貢

獻，卻不能從營業數字上進行討論，而是要以產業發展的角度來

思考。

劉克振指出，從產業角度發展來觀察，電子生產製造商，不應該

僅侷限在生產消費性電子產品為主，類似西門子、日立或三星電

子等國際級的廠商，除了在消費性電子有不錯的市場發展外，也

都擁有一定工業電子發展的比例。反觀，國內電子製造業者對工

業電子市場的涉入就較不明顯。

劉克振強調，研碩的存在，對研華而言，的確希望能透過和碩在

料件共購與主機板設計上的優勢，降低研華相關成本；但對和碩

而言，在面對電子代工業激烈競爭的市場中，透過研華與研碩對

工業／產業應用上的利基市場進行瞭解及掌握，創造雙贏局面。

研華方面則表示，華碩進行品牌代工切割，從目前市場競爭環境

而言，勢在必行；但是透過代工方面的觸角能夠持續延伸進入其

他類似工業應用等市場，對華碩集團本身而言，也具有健全產業

面的幫助。而研碩在２００７年由虧轉盈之後，在產業發展上的

象徵意義，絕對是大於營業額上的貢獻。

工業電腦大廠研華（２３９５）董事長劉克振昨日在法說會中表

示，台灣在商用電腦領域非常強，在成熟的產業鏈背景下，全球

工業電腦也有向台灣集中的趨勢；對去年營收只成長九％，低於

預期的二成，他覺得很丟臉，今年在「四加一」成長引擎啟動之

下，產業前景樂觀，去年成長二成的目標，是今年的最基本要求

。

劉克振表示，所謂「四加一」是指研華將工業電腦再劃分為：嵌

入式電腦平台、股務應用電腦、工業自動化、新成立的ＤＭＳ（

設計、生產）服務模式等四個業群，加上和華碩共同投資的研碩

，定位成為研華的「四合一成長引擎」。

研華去年營收一六○．四三億，年增率九％，自結營業毛利

三一．八億元，年增率三％，自結稅前盈餘三六．二五億元，稅

後盈餘二九．七六億元，年增率二％，每股稅後盈餘六．一元。

研華和華碩於九五年共同投資成立的研碩電腦，去年即已轉虧為

盈，全年營收一一．六億元，稅後盈餘一千七百萬元，ＥＰＳ

○．一七元，今年的營收目標為二五．五六億元，稅後盈餘目標

九千二百萬元，預計到二○一○年時營收目標上看五十億元，

ＥＰＳ目標六元。

劉克振表示，今年元月營收十億九千一百餘萬元，成長

三六．二五％，未來兩個月也會不錯。而研華營運長林意忠表示

，去年延遲的網通、醫療訂單，從去年十二月開始已經大量回來

了，預計三、四月會大量出貨。

劉克振表示，工業電腦已經從一般電腦應用，進入專業運用，未

來則必須和服務結合，而目前在建築、零售物業的服務模式的研

華智能，未來可能會朝公司化發展，以後未來工業電腦發展，將

朝異業結盟的重要趨勢。

由華碩與研華在２００６年共同出資成立的研碩電腦（

Ａｄｖａｎｓｕｓ），經ㄧ年的布建及準備，２００７年轉虧為

盈，稅前純益新台幣０．１７億元，並鎖定以工業用主機板（

ＩＢＭ）為發展核心，預估在２００８年將達０．９２億元，成

長４４１％。

自從２００６年華碩與研華各自出資５０％成立研碩電腦後，研

碩在業界的發展一直是外界關注焦點，主要是因為研碩代表了消

費性電子產品製造商與工業電腦業者之間ㄧ個全新經營與合作模

式；若能順利達成預定目標，對其他工業電腦業者而言，也不外

乎多了一個發展的新選擇。

經歷２００６年一整年在組織上的磨合與市場上的推廣後，研碩

在２００７年轉虧為盈，全年營收為１１．６億元，較２００６

年的１．９７億元大幅成長４４８％，稅前純益也從２００６年

的負值，提升到２００７年的０．１７億元。

研碩營運長張益祥表示，研碩未來發展將以工業用主機板（

ＩＢＭ）為基礎，全力發展以ＩＢＭ為主的設計代工服務的（

ＭＤＳ），和以聯合採購服務（ＣＡＰＳ）為核心的電子製造服

務（ＥＭＳ）。預估來自ＩＭＢ、ＤＭＳ與ＥＭＳ的業務，將佔

研碩２００８年整體營收的５成以上。

至於另外將近四成的營收，張益祥則指出，延續２００７年

ＣＡＰＳ做為研碩主要獲利來源的因素，在研碩自有產品需要時

間進行市場經營與業務發展的前提下，ＣＡＰＳ在２００８年仍

將為研碩帶來相當比重的貢獻。另外，張益祥也表示，除此之外

，研碩在２００８年也將從事工業伺服器產品線的生產，預期也

將會帶來千萬元的貢獻。