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全虹通信宣布，下月中旬起將推出自有品牌Ｕｔｅｃ　Ｔ７５０

手機，搭載三吋觸控螢幕可隨時收看無線電視，且手持手機輕晃

一下就可變換待機畫面或播放中的ＭＰ３歌曲，單機價八千元有

找。與目前市售具看電視功能手機近二萬元的售價比較，

Ｕｔｅｃ　Ｔ７５０可說是價位最低。

全虹產品行銷處經理劉竑表示，Ｕｔｅｃ　Ｔ７５０如同小型的

娛樂機，不僅支援ＭＰ３音樂播放，更加入ＦＭ收音機功能，輕

晃手機可更換桌布或變換歌曲，省去操作過程，且內置拉桿電視

天線，可免費收看包括民視、中視、台視、公視、華視等無線電

視，售價僅七千九百九十元。若搭配較高資費綁約，售價還有機

會到九百九十元，不過畫面清晰度則可能受所在地接收訊號強弱

而有差異。

目前可免費收看電視的手機接收的電視頻道各有差異，像集嘉通

訊推出的ＧＳｍａｒｔ　ｔ６００，手機可免費看十多個數位電

視頻道，強調王建民球賽實況轉播能邊走邊看，不會有轉檔造成

的直播延遲問題，售價一萬九千九百元。

同樣也是訴求行動電視帶著走的Ｎｏｋｉａ　Ｎ７７手機，支援

ＤＶＢ－Ｈ（Ｄｉｇｉｔａｌ　Ｖｉｄｅｏ

Ｂｒｏａｄｃａｓｔｉｎｇ－Ｈａｎｄｈｅｌｄ，手持式數位視

訊廣播技術）技術，可收看包括中視數位台、衛視中文台、中天

新聞台、ＭＯＭＯ購物台、大愛電視台等，Ｎｏｋｉａ　Ｎ７７

還可提供３Ｇ高速行動上網，售價也是一萬九千九百元。

台灣諾基亞表示，ＤＶＢ－Ｈ是以廣播方式傳送影音內容，而

３Ｇ則是以通訊網路接收影音內容，兩者所使用的技術背景不同

，訊號不互相干擾，兩種服務可進行整合及互補。

拓墣產業研究所通訊研究中心研究員許瑜美說，根據一份電信業

者對八百多名受訪者調查發現，百分之九十四受訪者都認為手機

若搭配行動電視功能會更想買。

愛看棒球賽的民眾張先生表示：「螢幕太小看起來也不過癮」，

若是螢幕再大一點近八千元是可以考慮，若要一萬九千多元則太

貴了。

全虹衝刺自有品牌手機　聯發科受惠 鎖定娛樂、商務及超值三大

戰線 與大陸廠商緊密合作

全虹通信重啟自有品牌Ｕｔｅｃ戰局，將在２００８年推出２０

款以上的新機，鎖定娛樂、商務及超值３大產品線，全年銷量上

看１５萬∼２０萬支。全虹總經理蔣光瑞表示，２００８年營收

上看新台幣５０億元，所有手機銷量上看５０萬支，都有兩位數

的成長，全年也將轉虧為盈。

蔣光瑞表示，包括頂好、屈臣氏、家樂福等通路業者都有自有品

牌產品，全虹也希望強化自有品牌手機Ｕｔｅｃ的戰力，目前

Ｕｔｅｃ品牌已連續擠入銷售排行榜的前１０名，未來將加快新

機推出速度，尋求異軍突起的機會。

全虹２００７年共推出１３款手機，銷量約為８萬支，２００８

年希望維持每月２款新機的速度，整體銷售目標為１５萬∼２０

萬支，預估第３季將引進首款３Ｇ手機。

全虹商品處協理唐淑珍表示，過去全虹自有品牌手機曾經採購過

韓國、台灣及大陸廠商的機種，現在則以大陸手機廠商為主，主

要是看上其創新開發的能力，這些機種幾乎都是採用聯發科的晶

片組，一旦聯發科的３Ｇ晶片組問世，也不排除引進採用其解決

方案的３Ｇ手機。

全虹第１季一口氣推出６款新機，涵蓋遊戲手機Ｔ６８８、電視

手機Ｔ７５０、雙卡商務手機Ｔ３９２、滑蓋機Ｓ５０１、時尚

薄型機Ｔ５０５及手寫觸控機Ｔ５９８，未來並將鎖定娛樂、商

務及超值為３大產品策略，凸顯差異化功能、價格競爭力及售後

服務等優勢。

蔣光瑞指出，目前全虹有２０１家門市，年底前將擴增到２１７

家，以中南部社區型據點為主要展店目標，為了落實全新的「通

信的好鄰居」品牌定位，將投入７，０００萬元進行門市改裝，

讓消費者可透過多元影音展示及開放的陳列規劃，獲取最新的商

品資訊。

他進一步說，全虹歷經近年來的調整，已經從雜貨店搖身一變成

為便利商店，並自２００７年７月起持續單月獲利至今，

２００８年在手機及預付卡的銷售成長帶動下，全年營收上看

５０億元，可望達到２位數的成長率。

在手機採購部分，目前遠傳除了自行採購諾基亞（Ｎｏｋｉａ）

、摩托羅拉（Ｍｏｔｏｒｏｌａ）及ｉ－ｍｏｄｅ手機外，其餘

均委由全虹負責，預估採購比重將從２００７年的６成左右，提

升到２００８年的三分之二，而全虹銷售的手機預估可達５０萬

支，較２００７年成長１０∼１５％。

此外，全虹也將持續推動行動虛擬網路營運商（ＭＶＮＯ），

２００８年累計用戶上看１０萬戶，較２００７年底約８萬增加

２５％。

遠傳（４９０４）轉投資的通訊通路全虹通信，歷經調整體質後

已邁向獲利之路。全虹總經理蔣光瑞昨（２１）日表示，今年將

挑戰營收目標５０億元，比去年兩位數成長，也要達到全年獲利

目標，三年內重新評估上市上櫃的可能性。

全虹過去是由現任台灣大車隊董事長林村田一手創辦，但因國內

通訊通路競爭激烈，且倚賴電信業者趨勢日漸形成，三年前將全

虹賣給遠傳電信。國內通信通路近年來也陸續整合，中華電（

２４１２）與神腦（２４５０）、台灣大（３０４５）與聯強（

２３４７）等都相繼雙雙配對。

蔣光瑞去年５月接任全虹總經理後，先以建立制度為重點，以聚

焦經營取代大規模展店計畫，並陸續推廣ＭＶＮＯ和自行代理

ＵＴＥＣ品牌手機，從去年７月起開始獲利，連續單月損益兩平

，今年更將挑戰全年獲利目標，為三年內重新掛牌做準備。

ＵＴＥＣ是由全虹自行創立的品牌，從各地尋找合適的代工廠製

造。

去年開始強推自有品牌Ｕｔｅｃ的全虹通信，今年更是卯足全勁

，一口氣就發表６款新機，包括遊戲手機Ｔ６８８、電視手機

Ｔ７５０等，門市形象也全面更新。

Ｕｔｅｃ　Ｔ６８８內建Ｇａｍｅ　Ｂｏｙ、ＧＢＣ、任天堂、

超級任天堂等四種遊戲模擬平台，並且支援ＴＶ－Ｏｕｔ功能，

不僅可當掌上型遊戲機，接上電視更有娛樂效果，售價約

７，０００元；另一款電視手機Ｔ７５０則配備３吋觸控式螢幕

和拉桿電視天線，可隨時收看無線電視，售價約８，０００元左

右。兩款皆預計３月底上市。

另外雙卡切換的商務機Ｔ３９２、進攻外勞市場的Ｓ５０１等，

單機售價都在５，０００到６，０００元上下，預估全年將推出

２０款以上，銷售目標１５至２０萬支。

六大電信公司今年計畫採購六百八十萬支手機，總採購金額超過

新台幣四百億元。市場人士認為，在中華電信扶植本土產業政策

帶動下，本土手機大廠今年占電信公司年度採購手機比重、有明

顯增加的趨勢。

中華電信今年準備加強本土3G手機採購比重，除了既有供貨商宏

達電、華碩之外，也正與明碁積極接洽中。遠傳電信則敲定採購

宏達電全球首款3.5G Mobile Computing（HTC Shift），預定廿九日

正式對外宣佈，大眾電信則決定壓低每支手機手採購成本至一百

美元以下，青睞英華達及啟碁兩大廠的PHS手機，本土手機愈來

愈受電信公司青睞。

中華電信今年預定花一百八十億元買手機，相較去年約增加二十

億元，儘管手機採購量跟去年相當、約在二百四十萬支到二百五

十萬支，不過，中華電信去年購買3G手機的比重只有三成，今年

預估3G手機採購比重超過五成，加上3G手機目前平均單價還在

八、九千元，比起2G手機的五、六千元高出甚多。

中華電信入股神腦後，除了自購手機外，其餘都將委託神腦採購

，在中華電信採購金額擴增下，神腦今年營收可望比去年還要亮

眼。

台灣大哥大今年準備砸六十億元買一百二十萬支手機，3G手機採

購比重擴增到六成，台灣大商務長賴弦五表示，聯強與台灣大多

年的合作默契十足，今年將繼續委託聯強為台灣大採購手機。

遠傳在入主全虹通信之後，去年開始逐步將手機採購重擔交給全

虹負責，今年也不例外。遠傳預估今年將採購一百二十萬到

一百三十萬支手，採購規模在六十億元到七十億元，而向來偏愛

國際品牌手機的遠傳，最近將採購一批HTC Shift手機，也可以說

是宏達電手機切入遠傳的代表作、具指標意義。

威寶電信今年訂下實質用戶挑戰一百萬目標，準備砸三十億元採

購近五十萬支手機，過去，威寶的手機一向交由該公司與東訊公

司合資成立的威寶電通負責採購，張豐雄擔任威寶總經理之後，

未來是否調整手機採購作業？將是業界未來關注的焦點。

大眾電信目前累積一百四十萬PHS用戶，今年準備採購三十萬支

手機，而且，平均單價都希望壓低到一百美元上下，市場認為，

英華達及啟碁今年在大眾低價手機需求增加下，可望成為主要受

惠廠商。

2007年台灣手機市場M化趨勢明顯 手機ASP跌破 4,000元 但高階旗

艦機種卻賣得嚇嚇叫

２００７年台灣手機市場明顯走向Ｍ型化的趨勢，低價機種及極

具功能特色的中高階手機最受歡迎。手機通路業者表示，受到大

環境景氣不佳的衝擊，手機平均銷售單價已經跌破新台幣

４，０００元以下，０元手機更是大行其道，但諾基亞及索尼愛

立信的高階旗艦機種還是賣得嚇嚇叫，相當符合Ｍ型化的市場生

態。

２００７年剛結束，各大手機熱門排行榜也相繼出爐。根據全虹

通信的熱門手機銷售排行榜，１０大機種低單價手機約佔一半，

另外一半則為具有功能特色的中高階機種。全虹表示，手機市場

逐漸朝向Ｍ型化消費型態，以低單價手機佔了前１０名的一半，

前３名入榜的手機諾基亞６０６０、１６００及三星的Ｅ２５８

，都是中低單價機種，另外摩托羅拉的Ｗ２２０及三星的

Ｃ４０８０也屬於此類。

另外，根據專業手機網站比價王統計的２００７年熱門詢價排行

榜，索尼愛立信及諾基亞更是一舉包辦了全１０名，其中索尼愛

立信佔了８名，Ｋ系列手機則包辦６席，幾乎是支支熱賣，另外

Ｚ６１０ｉ及Ｗ８５０ｉ也搶進榜中，諾基亞則以Ｎ７３及

６３００取得２名。

全虹強調，隨著數位匯流的趨勢到來，通訊與數位商品的結合將

日趨多元化，２００８年全球衛星定位系統手機市場日趨成形，

而在ｉＰｈｏｎｅ手機受到矚目的同時，傳統手機操作介面也會

因應手機工能的需求而大幅改變。

友訊科技與全虹通信攜手合作，進軍通信市場，將網路電話的通路管

道，從以往電腦３Ｃ賣場進一步擴大到通信通路行銷據點。友訊科技

台灣區總經理魏美玲表示，藉由全虹通信超過二○○家直營通信服務

據點，友訊能更有效將Ｄ－Ｌｉｎｋ品牌，擴張到通信行銷通路，接

觸更廣大消費族群，並將可協助Ｄ－Ｌｉｎｋ網路電話推廣，共同打

造網路電話商機。而友訊四日股價尾盤攻上七五．八元，股價創八十

九年九月六日以來新高。

友訊指出，Ｄ－Ｌｉｎｋ全球首款ＶｏＩＰ／ＤＥＣＴ無線網路電話

ＤＰＨ－３００，延續傳統電話使用習慣，用戶不需透過電腦，只要

接上網路線，就可撥打網路電話，享有網內互打免費及電話節費的功

能，有利於家用及企業用戶節省電話費用。

儘管第二季是淡季，不過友訊先前預估第二季營收第一季相似，毛利

率也維持在三四至三五％的高檔水準，使第二季出現淡季不缺。加上

日前打入全美前三大系統整合商Ｗｅｓｔｃｏｍ，未來在北美市場不

會只受制於ＳＯＨＯ通路市場，同時打入了北美的ＳＭＢ與企業市場

，此外由於看好八○二．一一ｎ產品下半年需求將大幅成長，因此包

括花旗環球、高盛及瑞銀等外資法人日前也都積極喊買進友訊。

網通大廠友訊（2332）昨（4）日宣布與通信連鎖通路全虹通信合

作，正式進軍通信市場，將網路電話的通路管道，從以往的電腦3C

賣場，進一步擴大到通信通路行銷據點。

友訊科技台灣區總經理魏美玲表示，藉由全虹通信長期深耕社區服

務精神，以及超過200家直營通信服務據點，將能更有效地將D-Link

品牌擴張到通信行銷通路，接觸更廣大的消費族群。

魏美玲認為，透過雙邊合作，將可協助D-Link網路電話的推廣，共

同打造網路電話的無限商機。

D-Link推出全球首款VoIP／DECT無線網路電話DPH-300，延續傳統

電話使用習慣，用戶不需透過電腦，只要接上網路線，即可撥打網

路電話，享有網內互打免費及電話節費的功能，且標榜無論是室內

電話或網路電話都不漏接。

為了慶祝D-Link無線網路電話正式進駐全虹通信門市，全虹通信在

全省30個服務據點舉辦D-Link DPH-300網路電話試打活動，消費者

可至全虹通信門市體驗。

D-Link DECT無線電話搭載D-Link獨家開發的MY D-Link網路服務平台

，可建立個人專屬的電信服務，包含來電轉接設定、聯絡人線上管

理、線上商店服務及通聯紀錄管理。

全虹通信宣布，從五月一日起，由遠傳電信一般客戶業務部副總蔣光

瑞將兼任該公司總經理，全虹通信未來與遠傳電信仍會計對既有通路

加以區隔，維持雙品牌策略發展。

蔣光瑞一九九七年就加入遠傳，建立該公司直營門市及加盟體系，目

前規模約近四○○家，二○○四年遠傳與和信電訊合併，也主導雙方

通路合併，隨後於二○○五年完成入主全虹相關業務。

全虹表示，為發揮集團綜效擴大通路競爭優勢及附加價值，自二○○

五年遠傳與全虹就陸續在手機採購及物流服務等方面進行策略聯盟，

二○○六年九月全虹與遠傳合作，推出虛擬行動電話業務（ＭＶＮＯ

），開台至今上線數已突破五萬人。

全虹董事長同時也是遠傳業務暨客戶服務事業部執行副總李靜芳指出

，蔣光瑞熟悉各種通路型態經營與管理，為透過人力資源相互交流達

成營運綜效，此項新人事案將有助於融合與發揮二家公司的優勢。

近年來電信業者多積極佈局提高對於通路的掌握度，如中華電信入股

神腦國際，並交予獨家手機採購代理權與拓展通路等任務，威寶電信

也與東訊合資成立威寶電通。

全虹總經理昨（二十）日敲定由遠傳業務副總經理蔣光瑞兼任，這是

全虹前任總經理李家駿離職近一年後，最新拍板定案的高層人事案。

全虹發言人也在昨日確定由全虹財務會計暨人資群副總經理曹慧玲擔

任。

全虹通信董事長李靜芳表示，蔣光瑞曾跨足多項產業，熟稔各種

通路型態之經營與管理，此次人事案，將有助於融合、發揮全虹及遠

傳電信兩家公司的企業優勢，並強化雙方未來在策略上的佈局與規畫

。

遠傳表示，面對通訊科技快速發展、通路競爭日趨激烈，全虹及

遠傳未來將朝雙通路品牌策略發展，並採單一管理團隊進行統合。

市場分析認為，蔣光瑞兼任全虹總座後，正代表遠傳、全虹兩家

公司未來在通路、業務、維修及物流等各方面將進一步整合，全虹行

銷副總經理曾幼蘭未來將扛下兩邊經銷通路重責，而蔣光瑞負責遠傳

與全虹的業務拓展。

全虹強調，這項高層人事調整，主要為因應電信市場快速競爭及

未來通路水平整合的全新佈局，目前初估遠傳與全虹的門市加起來已

超過六百家。

全虹指出，蔣光瑞於十年前加入遠傳電信，協助遠傳電信發展一

般客戶市場通路，精通通路管理、規劃，而且又熟稔市場生態，也因

為藉由他豐富的背景，建立目前遠傳直營門市及加盟體系規模達近四

百家，期間不但主導設立加盟通路（V@SS），也率先業界成立台灣

首家全方位行動通訊生活體驗館「遠傳無限城」，以及「遠傳無限行

動車」服務，並協助遠傳入主全虹後的相關業務整合。

遠傳自去年開始，正式委託全虹採購手機，市場預估，全虹未來

每年自遠傳獲得超過一百卅萬台手機的委託採購商機，有助於全虹營

收成長。全虹則自去年九月開始推出MVNO全虹開講資費方案，開台

至今，上線數並正式突破五萬人。

遠傳電信（4904）旗下的手機連鎖通路全虹通信發布新人事案，由遠

傳一般客戶業務部副總經理蔣光瑞兼任全虹總經理職務，發言人並由

全虹財務會計暨人資群副總曹慧玲擔任，新人事案將於5月1日生效。

國內通訊通路近三年來諸多變革，和電信系統業者靠攏，因此牽動人

事變化。全虹率先嫁入遠傳，隨後威寶和震旦行、東訊展開合作，中

華電信（2412）則在去年底展開公開收購行動，成為神腦（2450）最

大法人股東，並已在今年股東會完成董監改選，神腦董事長由中華派

任俞進一上任，原董事長林保雍則改任副董事長兼總裁。

全虹董事長李靜芳表示，蔣光瑞曾跨足多項產業，熟悉各種通路型態

的經營和管理，未來將可有助於融合和發揮全虹及遠傳的優勢，強化

雙邊共計600多家通路的策略規劃和布局，以期領導全虹同仁提生產值

和市場占有率。

蔣光瑞是在民國86年加入遠傳電信，今年正好滿十周年，期間負責一

般客戶市場通路，主導建立遠傳加盟通路，並率先業界成立「遠傳無

限城」生活體驗館和「遠傳無限行動車」等服務，在93年遠傳與和信

電訊合併之時，也順利完成通路合併，並在94年就協助遠傳入主全虹

的相關業務。

亞太行動一百零五萬用戶，成為電信三雄爭取「帶槍投靠」的肥肉。

為遠傳電信跨刀，全虹通信日昨發動新一波門號促銷攻勢，又送五千

九百四十元通話費、手機折價優惠、再送精美小禮物，目標正是鎖定

身處風暴圈的亞太行動用戶。

中華電信（2412）收購神腦（2450）的選邊站效益逐漸發酵。遠

傳（4904）旗下的連鎖通路全虹去年底結束經銷業務部門，退出手

機代理市場，組織重整裁減約40人，未來將專注在遠傳相關業務上

；電信三雄中，台灣大和聯強未來是否合作更緊密，也備受矚目。

全虹董事長李靜芳昨（16）日表示，組織調整是原本的既定策略，

仍將維持「雙品牌策略」，會以遠傳和全虹兩個品牌同時為不同客

戶服務，短期內不會整合為一個品牌，但全虹要更發揮集團綜效，

所以才調整經銷業務工作。

全虹在併入遠傳之前，原本即有部分韓系品牌、自有品牌或國際手

機品牌的代理業務，除了在全虹直營通路銷售外，也鋪貨到一般的

開放通路，但因應國內通路市場轉型，全虹去年底已結束經銷業務

單位。

全虹強打「通信的好鄰居」訴求，除以超低費率好鄰居「０９８９」

開講資費拼經濟外，九月起更新增遠傳與和信電信的帳單代收業務，

朝「厝邊的電信局」品牌服務邁進。

全虹日前更擴大服務網，讓民眾一次完成申辦門號和ＡＤＳＬ、手機

購買或其他３Ｃ數位產品、帳單繳費、手機維修、宅配取件、商品諮

詢等全方位服務，希望讓顧客感受在地化、便利化的親切服務。

全國最大直營通信連鎖全虹通信，擁有超過２５０家直營服務據點，

與流通經銷聯盟體系店家，同步推出超級划算的中低新「開講」資費

服務。全虹好鄰居開講，不論「１６８」或者是「３２８」資費，以

秒計費最划算，從第一秒鐘起網內網外同步均一價，甚至比家用電話

打行動電話費率還要低。

全虹好鄰居開講１６８，語音通話每秒０．０８元，以秒計費最便宜

；全虹網外影像通話費，費率也堪稱同業同級中的經濟套餐；就連簡

訊也是超便宜，一則只收兩元。全虹通信「０９８９」，不但讓民眾

講更久省更多，而且能夠走到哪、服務跟到哪。

全虹通信從昨(一)日開始，跨足經營MVNO（虛擬行動電話服務）業務

，正式批售遠傳電信大哥大門號，此舉，也正意味著，全虹將由單純

的通路商擴大為電信公司。由於震旦通訊在威寶入股後、改名為震旦

電信並經營批售威寶３Ｇ門號，全虹再於昨日挺進MVNO市場，國內

兩大通路連鎖店的經營型態，已全然改變。

全虹總經理李家駿昨(一)日預估，啟動遠傳門號批售業務之後，該

公司預定在年底前代售五萬門號遠傳門號，對於提高遠傳用戶數助益

不小。

李家駿指出，全虹的MVNO執照早已核准下來，但全虹未來仍然維

持獨立的通路平台，也就是，不只賣遠傳門號，還會銷售其他電信公

司的門號。只是，兩種代售門號的佣金不同，代售其他電信公司門號

只能賺取一次性約六百元的門號佣金，但批售遠傳門號卻可以抽取行

動電話通話費。

不過，由於市況不如預期，全虹不排除在近期下修年度營收目標。

李家駿強調，八月是手機市場的傳統銷售旺季，原本預期八月銷量可

期，不料月底「拉尾盤」時急轉直下，也使得全虹全年代銷手機總量

將不如去年。全虹去年營收五十四億元，今年恐怕會下修到五十億元

。

另外，全虹也自昨日起開始代收遠傳資費，使用全虹代收資費由亞

太行動擴大到遠傳，也意味著遠傳入主全虹後，在提拔全虹及運用全

虹全省二百五十家通路上面，已加快腳步。全虹與遠傳電信也會從這

個月開始，展開手機聯合採購。

全虹原訂今年底可以轉虧為盈，不過，經結算上半年營收廿五億元

，下半年電信市場景氣似乎「欲振乏力」，全虹初步決定調降營收目

標，至於下半年啟動重要專案之後，能否力圖維持去年營收目標？還

有待觀察。

虛擬行動電話（ＭＶＮＯ）業者九月再添一家。繼七月一日震旦通訊

轉型電信公司後，九月一日起全虹通信也踢進ＭＶＮＯ市場，向遠傳

電信批發門號，提供○九八九門號及電信服務，以月租費新台幣一六

八、三二八元二項中低資費進軍電信市場。不過，其與震旦最大的不

同，在於全虹仍維持既有手機及門號代銷業務；全虹總經理李家駿表

示，以平常心看待新資費服務的推出，年底目標暫定在四萬戶，試探

水溫後再調整作戰策略。

全虹通信自九月一日推出一六八及三二八型二項新資費促銷專案，向

母公司遠傳批發○九八九門號，通話費率為網內外均一價，每秒○．

○七元起，每分鐘只要四．二元起；至於３Ｇ影像通話費，網內外一

律每秒○．一三元，每分鐘七．八元，簡訊每則二元。第一波門號促

銷將搭配九款２Ｇ手機，近期也規劃推出３Ｇ機種搭配。

李家駿表示，全虹加入ＭＶＮＯ市場的經營模式，是維持既有的手機

通路獨立開放平台性質，以及其他電信業者門號代銷服務，且批發的

門號是２Ｇ、３Ｇ跨網使用，都是與震旦電信不同之處。

連鎖手機通路相繼轉型電信服務供應商，有通路業者指出，震旦電信

營運二個月以來成績不錯，因此加速全虹跟進ＭＶＮＯ業務。李定駿

則指出，手機通路商的營收來源是銷售手機及代銷門號佣金，為一次

性收入，而電信業者對客戶維繫及營收卻具有累積性，與傳統通路營

收模式不同。

全虹一開始計劃投資三○○○萬促銷方案，以月租型用戶為主，以與

遠傳批發另一家專做預付卡用戶的ＭＶＮＯ業者南屏電信作出區隔。

李家駿指出，將以平常時看待新服務，而且會陸續推出加值服務，不

以語音資費與電信業者正面衝突。

中華電信大張旗鼓擴張通路，而遠傳電信雖然鴨子划水，但持續升高

對中華電信通路擴張的警戒。遠傳加計全虹通路的總門市數量，目前

已悄悄達到七○○家，兩者並以分工模式運作，由遠傳持續加深系統

端與手機原廠的直供力道，全虹?負責鞏固消費者互動的零售端。

遠傳電信總經狂楊麟昇表示，遠傳與諾期亞及摩托羅拉的手機直供，

是為因應零售生態改變、提高遞送時效所做出物流配送環節的改變，

而且，與手機業者進一步加強與系統業者合作手機的多媒體使用介面

，更直接支援了系統業者需求，這與入股全虹的用意相同，都是為了

更能掌握消費者端的互動所做的結合。

面對近日中華電信與神腦、聯強急速拓增通路，遠傳陣營也密切注意

通路端展店壓力，持續拓展店點，目前加計遠傳及全虹已達成七○○

家門市，全虹流通的掛招店近月更快速增加到六○多家，目標為八○

家；全虹總經理李家駿表示，在直營與掛招店發展上，要把通路擴大

，還要留意品牌一致化。

近來中華電信獨店通路，更補強其既有服務中心的營業時間，對遠傳

及全虹及其他業者，也確實帶來一些壓力　不過，面對市場新競爭態

勢，則更需要建立新的服務體系。遠傳體系通路在年初提出七七○家

的目標，經過半年的時間後，在六月下修門市至七一三家，而全虹董

事長李靜芳在六月中旬時指出，主要是為了因應整體經濟環境景氣不

如預期。

遠傳電信及全虹通信二日與兒童福利聯盟文教基金會合作年度募款活

動，今年的募款活動以「用愛指出幸福的方向」為主軸，邀請偶像團

體ＳＨＥ為愛心大使，動員遠傳與全虹全台七○○家門市，客戶可在

門市零錢捐款與手機直撥「三八○」捐款。

由於震旦電信決定全力衝剌門號，而自震旦釋出的門號業務量，除了

電信業者加強自家加盟門市業務目標以吸收之外，據指出，將有不小

的業務比例將流向原本通路性質相同的全虹，挹注該公司營收。全虹

亦決定下修門市量，有助達成年度損益兩平目標。

震旦電信轉型前與全虹通路性質最接近，在震旦決定停止既有台灣大

哥大、亞太行動及遠傳電信門號業務後業界估計所釋出業務量，將有

不小比例流向同性質的全虹。

全虹董事長李靜芳表示，多家電信業者最近確實都有與全虹進一步接

觸。年初預估台灣手機通路市場經濟環境條件，並沒有想像中來得好

因此決定下修通路門市數量，有助降低營運成本；而多家門市裝潢費

用及端點銷售系統投資都已在二○○五年認列，故二○○六年損益兩

平的目標應可順利達成。

手機買氣不如預期，通訊通路商對於今年營收目標能否順利達陣已經

不表樂觀。全虹通信董事長李靜芳昨（十三）日率先表示，該公司將

下修今年整體營收目標，主要因為年度過了快一半，初估上半年整體

手機銷售量將比去年同期下滑二○％，加上庫存積壓嚴重，通路要達

成年度目標，看來是相當不容易。

對於今年整體手機銷售量能否與去年持平的水準，神腦國際執行副總

裁邱致忠昨晚也不表樂觀，他說，通訊通路在這幾個月的單月銷量都

無法突破六十萬台，甚至僅能勉強維持在五十多萬台，比起去年同期

下滑一○％到一五％，這個月也不樂觀，如果下半年還是持續上半年

的低迷買氣，整年度的銷量將不樂觀。

李靜芳昨日直言，今年整體手機消費力不如預期，今年首季已經比去

年第四季差，第二季預估又比第一季下滑一○％到一五％，全虹也不

得不下修今年的營收目標。

全虹總經理李家駿表示，去年全虹整體營收約五十三億元，今年銷售

營業額目標原本訂在五十四億元到五十五億元，但昨日已決定往下修

，至於下修幅度多大，李家駿強調，要等到七月以後才會比較明朗。

神腦國際去年在通訊事業的營收是一百五十八億元，今年訂下一百六

十億元的營收目標，邱致忠強調，目前看起來勉強可以達陣，「但是

很拚」。

除此之外，通路的拓點行動也不如去年的樂觀，全虹及遠傳電信也率

先反應，調降今年整體通路拓點行動。李靜芳表示，遠傳的直營加上

加盟店目前共有三百五十三家，全虹有二百五十家，總計六百零三家

店，原本全虹今年的掛招店要擴張到一百廿家，但目前只決定擴大到

八十家店，也因此，遠傳加上全虹的通路據點，從去年的七百七十家

目標下修到七百一十三家。

震旦以虛擬行動電話業者（ＭＶＮＯ）轉型進軍電信業，引起通路市

場的連鎖反應。全虹及東訊雖然也都已獲得主管機關核發的ＭＶＮＯ

執照，但東訊的態度顯得較為積極；全虹則表示，現階段除會注意同

業動向外，公司較專注在掛招店的拓展。

台灣五大手機通路商中，震旦轉型成為３Ｇ電信業者，神腦、聯強則

專注在手機代銷業務，欲尋求與電信系統業者更緊密的合作關係，但

仍會以手機銷售為主要業務；全虹及東訊方面，雖然均獲得ＭＶＮＯ

執照，不過，目前全數直營門市的全虹，轉型方向主要將以拓展掛招

門市，相較之下，東訊對進軍電信業務的興趣，則顯得較為濃厚。

通路市場變動，手機業者也密切關注各環節連動的影響。台灣諾基亞

客戶暨市場營運總經理徐志達認為，七月將是個有趣的時間點，ＭＶ

ＮＯ本身就是系統化的服務，由於目前震旦電信的資費價格還不明朗

，因此觀察的重點在於震旦電信定位上的轉變，目前手機合作業務也

還未受影響。

全虹總經理李家駿表示，目前台灣電信市場已有一家ＰＨＳ業者、３

家２Ｇ業者、５家３Ｇ業者，競爭相當激烈，加上行動電話滲透率高

，雖然全虹在二○○五年即已取得ＭＶＮＯ執照，但在評估加入電信

市場必須相當謹慎，目前傾向觀察同業轉型後的銷售情，再視狀況做

進一步評估。全虹現階段重心為拓展招店門市數量，加強物流能力及

即時維修平台服務。

至於東訊方面，五月中旬時該公司總經理劉兆凱就曾表示，對ＭＶＮ

Ｏ經營相當有興趣，而當時東訊甚至還未獲得ＭＶＮＯ執照；而在六

月初，東訊以威寶電通的名義提出ＭＶＮＯ執照申請後，已經獲准。