台灣之星電信公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

台灣之星（3157）昨（26）日召開董事會，通過將積極參加2,100MHz及1800MHz頻譜競標，並辦理現金增資50億元，為第三波4G頻譜競標預作準備。

台灣之星表示，為充實營運資金，董事會決議現金增資發行新股，每股50億元，將以原股東跟員工為主。

台灣之星表示，NCC即將釋出2,100MHz頻譜再釋出及1,800MHz新頻譜釋照的競標作業，為延續3G語音服務及滿足長期營運需求，將積極參與競標。

電信產業是相當燒錢的產業，不僅競標頻譜標金高昂，投入建設4G網路也是一大投資，台灣之星也公告上半年財務報表累積虧損達實收資本額二分之一，台灣之星資本額約351億元。

不過，近年台灣之星走出自己的路，推出創新資費方案，更積極打造虛實通路整合策略。

台灣之星總用戶數成長至173萬，營收及總用戶數，雙雙超越亞太電信，晉級台灣電信第四強。

作為新進業者，台灣之星這一路走來相當辛苦，從原本不被業界看 好，但終究闖出了自己的格局來。這個格局，包括6月用戶數打進前 四強，還有業界資費最便宜的名號，能有現在的成果，賴弦五是靈魂 人物。

台大電機系畢業，在美國北卡羅萊納州立大學攻讀電機碩士，畢業 後在AT ＆ T貝爾實驗室擔任研究員，是台灣電信圈少數擁有貝爾實 驗室的工作經驗。

1996∼1997年，台灣開放電信自由化，首度釋出電信頻譜執照，在 當時多達17個團隊的競爭下，賴弦五以行銷業務副總經理身份代表東 信團隊，爭取到一張中區2G執照，爾後，台灣大哥大併購東信，賴弦 五轉任台灣固網，張孝威辭任台灣大哥大總經理後、賴弦五接掌台灣 大營運總經理，2014年元月閃辭台灣大總座，3月轉戰台灣之星，擁 有20多年固網、有線電視、電信實戰經驗，一路見證台灣電信產業發 展。

其間，曾力爭接續費降價，最後促成中華電信調降行動電話接續費 。「我們所扮演的角色，影響台灣所有消費者，都能得到好處」，對 於賴弦五而言，台灣之星的定位及扮演的角色，就是去滿足未被電信 三雄滿足的那一群消費者，但是這些族群通常又是最挑剔的客戶，幾 乎比較過各家網路、通訊品質、資費、服務等各種條件之後，最後選 擇了台灣之星。

但這也是賴弦五覺得最引以為傲的地方，能夠從電信三雄手中挖走 不少死忠客戶，是一件非常不容易的事，賴弦五相信，只要努力，就 可以做得更好。

6月中旬，台灣之星以行動電話總用戶數173萬、5月行動電話營收 7.58億元，雙雙超越亞太電信，晉升電信第四強；這是台灣之星成立 公司以來，首度打入前四強。

賴弦五2014年3月接掌台灣之星總經理，2015年4G開台時，率先打 出月付599元網內互打免費、上網吃到飽，創下業界資費最低價，在 當時4G吃到飽最低門檻還要1,000元以上的市場，投下震撼彈，卻也 因此帶動電信三雄逐年調降4G吃到飽資費。

今年更進一步向599元甚至499元吃到飽靠攏，對於消費者而言、堪 稱4G資費走入平價化的最大推手，對產業界而言，則是揮出4G價格戰 的第一擊。

NCC日前核准通過台灣之星申請頻率使用費分期付款時，副主委兼 發言人翁柏宗公開表示，NCC對台灣之星的期待很深，因為它在市場 上發揮了少數關鍵作用，讓台灣的電信資費更活絡，讓消費者的選擇 更多，發揮了「鯰魚」的作用。以下是專訪賴弦五摘要。

資費合理透明 吸引消費者

問：大家很好奇，台灣的電信市場已經飽和，競爭又是如此激烈， 如何讓NP客戶轉身選擇台灣之星？

答：台灣每個月大約有30萬人在不同電信公司之間跳來跳去，顯然 對原來電信公司的服務不滿意，無法忍耐資費貴或者通訊品質。台灣 之星4G開台第一天，就定位為三大之外的「一好」，要成為一個「不 滿足三大，卻能滿足三大無法滿足的」的業者，扮演「找出滿足這些 不滿意的人的需求」。

問：所謂「滿足對三大不滿意的人的需求」，指的是那些服務？

答：台灣消費者對於電信公司不滿意的地方有兩個，一，資費太貴 ，語音太高、網外還要一分鐘6元；二，資費太複雜，不知如何比較 ，所以，台灣之星一開始就定位在資費簡單、透明，4G一開台就主打 599元吃到飽、網內互打免費，比同業1,399元吃到飽便宜，後來再延 伸至不分網內外每分鐘2元。

問：以一家新進業者，如何做到問連續33個月攜碼（NP）淨流入？

答：電信產業無法單獨用價格競爭，就像便當有50∼90元，不見得 50元便當賣得好，但是台灣之星的用戶持續成長，是因為客戶認同我 們的資費合理、透明，不想讓用戶有「占你便宜」的感覺，網路品質 也不錯，CP值好，客戶數才會不斷成長。

合約到期 仍享優惠資費

問：提到不想讓用戶有「占你便宜」的感覺，指的是？

答：競爭同業的資費現在殺得很便宜，但兩年合約後跳回原來資費 ，或者第一年便宜、第二年回到原價。台灣之星除了合理簡單的資費 ，也一直強調合約到期後、享受的優惠也一樣，例如目前最低資費3 88元吃到飽，即便用戶10年後不續約、還是388元吃到飽。

台灣之星堅持資費「透明、簡單、合理、創新資費」，市場上的資 費「百百種」，台灣之星只有9種算法，而且用不完可以遞延，也是 業界創新。例如，資費每月若給3GB上網量、用戶這個月只用1GB，可 以遞延到下月繼續使用，同業的做法是這個月用不完就歸零，語音通 話也可以延用到下個月。

問：台灣之星搶進前四大之後，下一個挑戰是什麼？

答：雖然我們的用戶數已經做到一個基礎，NP到台灣之星的用戶也 很多，但未來還有很大挑戰是，需要爭取更多的客戶，尤其必須爭取 更多800∼900元甚至1,000元ARPU的消費群。

用戶達200萬 獲利可望轉正

問：如何達到這個目標？

答：這些高ARPU的用戶，對於網路、客服服務品質及專業程度的要 求更高，所以，台灣之星必須在未來半年或一年之內，把網路做得更 好、覆蓋規模更大，也要提升通路的專業、以及客服人員的服務品質 ，才是贏得高資費用戶關鍵。

問：台灣之星的獲利時間表？

答：用戶數達200萬時，EBITDA比較有機會轉正，預定2018年全年 EBITDA轉正，2019年開始獲利，屆時用戶數將達到250萬。台灣之星 目前行動用戶數173萬，其中4G用戶約113萬。

問：台灣之星推出30天免費測試，效果如何？

答：目前淨流入每月1萬多人，6月更達1萬5,000多人，1∼6月NP淨 流入業界第一。

問：台灣之星以紫色做為品牌識別，相當醒目，當初為何決定用紫 色？

答：紫色象徵大膽，而紫色剛好是其它幾家電信公司品牌顏色的調 和色，台灣有那麼多的對立，紫色強調融合，大膽、年輕，剛好反應 台灣之星的品牌精神，顛覆傳統、創新、年輕、不隨波逐流。

不論是3G或4G頻譜的拍賣，本意都是希望可以引入新進業者，創造 市場的競爭，但是台灣之星總經理賴弦五認為，新進電信業者的市佔 率始終沒辦法與三大業者抗衡。一方面因為新進電信業者跟既有電信 業者的經營規模差距甚大，再者，標售頻譜條件卻一樣，這對新進電 信業者來說是非常不利的。

歐美保留頻譜 給新進業者

賴弦五說，丹麥在2010年拍賣4G頻譜時，特別保留LTE的900及180 0MHz的主要頻段給新進電信業者，讓新進電信業者可以用1,200萬丹 麥克朗的低價取得，相較於既有業者2012年花了73.93億元買下800M Hz頻段的頻譜，大大降低新進業者的進入市場門檻。

而美國在2016年進行600MHz拍賣時，也特別限制AT ＆ T跟Verizo n不得競標某些區塊，把頻譜保留給小型的經營者。

賴弦五認為，降低新進電信業者進入市場的門檻，是創造市場良性 競爭重要的第一步。

而就這次第三波4G競標，賴弦五認為，低價吃到飽欲罷不能，電信 三雄的營收、獲利都受嚴重衝擊，加上前兩次頻譜競標，電信三雄各 花了300∼400億元搶下頻譜、也花了數百億元建設網路，離回收成本 還有好大一段距離情況下，即將到來的年底第三次競標，相信各家業 者都會非常理智的出價。

賴弦五強調，台灣之星一定會參與投標，但是，標到足夠用的頻譜 數量就夠了。至於競標資金來源，會從股東增資、銀行借貸兩方面著 手。

這次頻譜競標，要用新角度來看，他說，第一次4G競標、沒拿到頻 譜的業者就別想營運了，所以很激情、標金也飆到1,186億元。第二 次標售就比較理性一點，台灣大選擇退出，表示開始思考頻譜效益問 題，有沒有必要用百億元標頻譜、每年還要投入頻譜使用費、網路建 設費。

可是4G開台之後，除了2014年6月至2015年年底，大家大賣1,399元 吃到飽資費，電信三雄營收獲利都不錯之外，這幾年，三大電信開始 銷售599/699元吃到飽資費之後，行動部門營收及獲利幾乎都不增反 降。

所以嚴格說起來，「頻譜競標，政府是最大贏家」，賴弦五說，前 兩次4G競標，政府1,465億元的標金入袋。

4G投資比3G貴多 生意怎麼做

但「政府繼續這樣下去，是在殺雞取卵」，賴弦五說，2G時代、業 者只要申請一塊頻譜、建構一個網路就可以經營語音，3G也只需一塊 頻率建一個網，就可兼顧語音、數據業務，4G卻要業者競標四塊頻譜 四個網，700/1800/2600/2100MHz頻段都要蓋基地台，加上四塊頻譜 都要競標費，還要付相當於2G、3G約4倍的頻譜使用費。

「4G投資比3G貴很多，這種生意怎麼做下去？」，賴弦五說，台灣 之星必須出手競標年底的2.1G頻譜，主要原因是為了維繫3G語音用戶 ，台灣之星之前建議NCC保留部份頻譜給既有3G業者，但未被NCC採納 ，所以台灣之星非得競標頻譜不可。

賴弦五有感而發表示，台灣需要競爭才能為消費者帶來福利，當初 開放新進電信業進場、就是希望透過競爭刺激市場為消費者帶來好處 ，但是，政府在開放競爭同時、卻沒有思考如何變成有效競爭的配套 措施，尤其是在競標頻譜這件事，2G頻譜採審議制、業者在取得頻譜 上、幾乎不花一毛錢，4G卻要經歷3次以上競標。

5G頻譜競標 應先擬配套

現在，4G第三波競標的遊戲規則幾乎底定，賴弦五建議，未來5G頻 譜競標時，政府務必要在這個議題上多加思慮，如果沒有配套，年年 競標，到時候誰還會想再標頻譜、台灣又有什麼資格說5G要領先全世 界。

699元4G上網吃到飽欲罷不能，599元吃到飽「堅持不下車」、499 元吃到飽「快閃促銷」，吃到飽不僅下不了車，還愈殺愈低、完全煞 不了車。台灣之星賴弦五認為，低價吃到飽，將使得電信業減碼低資 費方案的購機補貼款、轉向加碼補貼高資費購機，補貼政策急轉變， 將持續到第3季、甚至年底。

賴弦五直言，下半年對於電信業者而言，最大競爭應該是低價吃到 飽方案將嚴重衝擊電信三雄營收及獲利，而且將持續一整年。

電信商去年開始積極布署物聯網，台灣之星去年也開始著手NB-Io T的網路測試，計畫2018年推出NB-IoT服務，並主打車聯網、醫療、 智慧家庭及智慧生活。

對於物聯網未來發展前景，賴弦五表示，物聯網還在初期發展階段 ，未來3年內，確定不會賺很多錢，真正起飛的時間點，應該會落在 2020∼2021年，而台灣雖然積極發展物聯網，但是很現實的、必須面 對的問題是經濟規模。

至於5G，賴弦五認為，台灣發展5G不會那麼快，5G主要應用在物聯 網，新的服務主要反應於改善人們的生活，但台灣整體薪資不高，推 出5G後，有誰要買？台灣經濟不振、影響台灣消費能力，電信分級付 費始終無法上路，電信業者沒辦法反應成本，4G成本回收速度慢，業 者怎麼有可能加快投資5G的腳步。

世界大學運動會將在台北舉行，可望吸引全球上萬名選手來台，4G電信業者大搶商機，台灣大、遠傳、亞太電信及台灣之星均推出4G旅客卡，計日型服務從3日至30日，240元起+天天上網吃到飽；中華電信也將推相關服務，大搶觀光財。

今年來台參加世大運有150國，超過1.2萬名選手，加上隨隊教練、隨行人員，將吸引大批人潮來台。

國家通訊傳播委員會（NCC）趕在8月19日世大運舉行前，放寬外國人申辦行動通訊服務第二證件，並核准業者提供一個月短效期預付卡，讓業者有更多彈性搶商機，業者也加緊腳步推出相關服務方案。

台灣大及遠傳陸續宣布，針對外籍旅客推出4G旅客卡，台灣大已開賣；遠傳8月起開賣。台灣大及遠傳最短天期都是三天，售價300元，內含三天上網吃到飽及100元語音通信費。

台灣大4G旅客卡最長15日期，售價1,000元，15日上網吃到飽，內含語音通信費400元。遠傳30日期4G旅客卡售價1,000元，30日上網吃到飽，內含語音通信費430元。

亞太電信針對外籍旅客推出4G旅客上網卡，計日型4日至15日，售價230元至800元，上網吃到飽，含50元起語音通信費。

台灣之星即日起在機場直營門市提供短期預付卡，3日通、5日通、7日通，售價250元起，上網吃到飽，內含50元起語音通信費。中華電信表示，已針對外籍旅客推出計日型觀光卡，近期將再推出新方案。

亞太電信宣布，4G Love行動預付卡「幸福1.8」，語音通話不分網內外及市話每分鐘1.8元。

暑假出國旺季來了，五大電信商針對手機漫遊，大降跨國通話費及行動上網費，並且主打短天期3∼7天國際漫遊上網需求，定額型上網費最低日付不到50元、吃到飽型最低180元。

去年國人出國將近1,500萬人次，桃園機場預估今年7∼8月旅運量可望達到760萬人次。連續三天的大學指考昨天結束，不少家長規畫趁著暑假帶著小孩出國度假，五大電信商嗅到國際漫遊商機潛力可期，紛紛打出優惠促銷方案。

中華電信針對中港澳推出7日定額上網量5GB套裝價888元，相當於日付最低127元。2016年台灣出境至越南旅客高達50萬人次，已成為台商投資或旅遊皆相當熱門的地區。呼應政府新南向政策，中華電信新增越南日租型上網吃到飽，以量計價、用多少算多少，1天最高收費上限399元。

台灣大鎖定日、韓及東南亞各國，主推「夠用就好」的3日型1GB上網199元，7日2GB上網349元方案，相當於一天不到50元。另外針對習慣上網吃到飽用戶，規畫3日上網吃到飽799元、相較平日一天399元，便宜33％左右。7日吃到飽1,399元。另外，美、加、紐、澳、杜拜漫遊上網吃到飽，10天漫遊上網吃到飽1,999元，15天期2,699元、平均一天180元。

遠傳與中移動的友好合作關係，也反映在國際漫遊資費上，針對中國大陸、遠傳提供每天無限上網吃到飽199元，並且可以在中國境內共400萬個中移動Wi-Fi熱點免費用，香港、澳門一口價199元，美國全境上網吃到飽每日299元。律賓、印尼、泰國上網吃到飽每天99元，都比平時便宜5成以上。

台灣之星鎖定「出國必去十大熱門島嶼」，包含沖繩、石垣島、濟州島、普吉島、峇里島、關島、夏威夷、長灘島，祭出「夏日海島季」漫遊優惠，指定9國23島4G漫遊日租吃到飽從原價388元降價至288元，T-ClubVIP獨享每日再折扣100元優惠、相當於每日188元。

亞太電信鎖定兩岸語音漫遊，用戶到大陸無論撥打或接聽台灣電話，每分鐘5元，目前台灣民眾出國至大陸，撥回台灣每分鐘12元左右，接聽來電每分鐘20元上下，亞太電話的優惠價大約是業界目前的2.5∼4折價。另外，該公司亦鎖定中港澳三地跨網行動上網日租299元，資費高於1,298元的VIP用戶額外享有中國數據漫遊日租99元。

東森集團旗下紅利點數平台得易Ponta與電信業者台灣之星共同宣布攜手合作，即日起申辦台灣之星門號就送得易Ponta點數，不論是新申辦、攜碼或續約，得易Ponta會員皆獨享飆網專案4G吃到飽，點數輕鬆入袋，點數回饋率最高36％。

點數可兌換萊爾富咖啡、Thomson掃地機器人及東森旅遊7,000元現金抵用券等多項好禮，或可選擇在得易PontaApp及東森購物兌換專區兌換。

得易Ponta宣布與台灣之星合作，即日起申辦台灣之星指定專案就可獲得得易Ponta點數，最高送375,000點；月付388元就送100,000點，可獨家兌換200杯萊爾富大冰美式咖啡（市價9,000元）；月付999元送250,000點，除了兌換200杯咖啡以外，還可同時獲得東森旅遊現金抵用券（市價7,000元）。

得易Ponta點數不僅在電信業合作有所突破，與銀行信用卡紅利也可轉成得易Ponta點數，包括中國信託、台新銀行、玉山銀行及花旗銀行等。航空哩程部分，得易Ponta與長榮航空與日本航空合作，得易Ponta1,000點可兌換日本航空60哩，得易Ponta5,000點可兌換長榮航空500哩，用點數換機票，輕鬆達成出國旅遊心願。

得易Ponta在電信業中選擇與台灣之星合作，主要在於台灣之星的資費划算且CP值最高，月租388就享4G上網吃到飽、網外或市話每分鐘2元、再享終身優惠一價到底，與得易Ponta精打細算的消費族群相符。

搶2G升級4G商機，五大電信商紛紛使出殺手（金閒）！中華電信「衛生紙加碼送」方案奏效、續推至月底，台灣大、遠傳、亞太電信也分別祭出加碼贈送超商禮券200∼500元當「加菜金」，準備大挖擁有2G用戶最多的中華電信客源。

最後一批2G用戶只剩不到20萬，卻是4G用戶成長趨緩下，這波將成為電信商上半年最後衝刺的戰場。

中華電「2G作伙逗陣來升級」除了祭出最低月租88元，還祭出「衛生紙加碼送」方案，從兩包變成一串，希望撼動婆婆媽媽的心。

遠傳電信除了推出2G月租最低99元，多款手機0元購機，合計優惠總金額最高12,500元之外，再加碼送超商禮券200元。

台灣大哥大最新推出的2G迎4G專案，月租費最低88元，每個月最高贈送250元通話費，多款手機0元，指定網外一家業者可以用網內費率計費，還加送200元超商禮券。

NCC表示，2G除了個人用戶，企業用戶也占了相當高的比重，而且大多使用中華電2G門號，中華電為了鞏固客源，陸續祭出客製化的企業方案全力留住老客戶。例如，2G車機用戶目前還有27,022門，其中24,158門使用裕隆日產汽車TOBE車機就是使用中華電2G門號。

另外，台電、自來水公司等政府機關或公用事業持有3G門號、卻使用2G終端設備推動相關服務之用戶，估計也有38,729門，同時也是這次2G升級4G的重點客戶。

NCC最新統計，2G用戶目前只剩19萬用戶不到，但是，2G服務即將在6月底走入歷史，被視為最後一批2G「嬌客」，不僅電信三雄全力防堵客戶外流，就連原本沒有2G用戶的亞太電信以及台灣之星，也加入搶客行列。

台灣之星推出4G升級優惠，包含全新推出網路門市限定「月租99輕速吃到飽單辦門號」資費，每月贈送200MB免費傳輸量，在免費傳輸量使用期間享網速225Mbps的4G上網，沒用完的上網流量可終身無限遞延。

至於亞太電信除了推出月繳78元月租費，還加碼「加菜金」、贈送200∼500元不等的超商禮券。

台灣之星昨（13）日由董事長趙國帥、總經理賴弦五共同宣布，行動電話總用戶數173萬、5月行動電話營收7.58億元，雙雙超越亞太電信，晉升電信第四強。

賴弦五進一步透露，台灣之星用戶數達到200萬時，EBITDA比較有機會轉正，預定2018年全年EBITDA轉正，並對2019年開始獲利很有信心。至於獲利的時間點，則推估用戶數達到250萬時；台灣之星目前行動用戶數173萬，其中4G用戶約113萬。

亞太電信針對此回應表示總用戶數已破171萬，其中4G用戶數破170萬，單比4G、亞太電仍比台灣之星用戶多，並強調大家現在比的都是4G用戶數。至於營收方面，亞太電5月純行動服務營收7.46億元，未含所有電信收入，雙方比較基礎有落差，亞太電強調目前仍是市場第四大。

趙國帥難得出席電信公開活動，他認為，電信市場挑戰很大，台灣之星立志要做三大之外的「一好」，三年來堅持走不一樣的路，像是599元方案，便成功讓4G吃到飽價格合理化，刺激台灣成為全球4G用戶成長速度最快的國家，台灣之星讓電信業有全新面貌、創造各種可能性。

去年資本支出約30億元，為持續提升網路覆蓋率及上網速度，賴弦五說，台灣之星今年資本支出可望超越去年，下半年投資超過10億元，不管900Mhz、還是2600Mhz頻段網路都會擴建基地台。

台灣之星昨天也宣布啟用2600MHz頻段4×4MIMO技術，網速直接翻倍成長、最高可達300Mbps，未來透過雙頻載波聚合技術（2CA），最高網速達375Mbps。

對於年底4G競標，賴弦五認為，4G第一次競標激烈、標金飆高的主要原因，在於所有業者非要4G頻譜不可、否則無法經營4G業務，第二次競標2600MHz頻譜、各家業者為了提升上網率度所以競爭狀況亦相當激烈，但已經不像第一次標金飆得那麼高，至於接下來的第三次頻譜競標拍賣是否飆高價，他持質疑態度。

另外，對於電信三雄持續在599／699元吃到飽資費「僵持不下」、「你不退我不退」，賴弦五說，電信三雄的獲利表現堪憂，並認為三大電信商目前只是暫時失去理智，才會持續在低價資費纏鬥，如果不改變策略或做法，獲利恐將衰退，也可能影響即將登場的頻譜競標價格。

4G用戶大有斬獲後，台灣之星昨（13）日宣布，今年將完成5G實驗室、並且展開NB-IoT網路建設及5G實驗網計畫。

在物聯網領域，台灣之星將率先投入車聯網應用，商轉4G＋整合影像智慧車隊管理系統，大幅增加車隊管理效能。

台灣之星總經理賴弦五表示，未來將在物聯網領域擴大結盟，攜手更多策略夥伴，也會推出更多元的物聯網應用服務。

全球5G商轉時程正在加速提前中，因應全球5G技術發展趨勢，台灣之星繼去年攜手諾基亞簽訂5G合作備忘錄、宣布進軍5G市場後，今年將完成5G實驗室，展開NB-IoT網路建設及5G實驗網計畫，並針對智慧城市、醫療保健、智能電網、智能家居等領域進行應用測試。

台灣之星近來也開始積極打造物聯網生態系，包括最近攜手策略合作夥伴「雲安電子」及「華膳空廚」共同投入4G＋車聯網應用，成為業界第一個商轉「4G＋整合影像智慧車隊管理系統」的電信業者。

台灣之星表示，「4G＋整合影像智慧車隊管理系統」打破2G／3G時代僅能進行簡單車輛定位之應用模式，現在透過4G＋高速傳輸，智慧車機整合多路攝錄鏡頭，能將大量影像即時傳送至中控室與行動APP，全方位監控行車狀況、駕駛行為、勤務作業與車內外環境，確保機場飛航作業安全，導入後成功提升作業100％正確率，並達成零肇事率的佳績，大幅增加車隊管理的應用效益。

市調機構預估指出，2020年時，全球物聯網產值將達7.1兆美元，台灣之星強調，未來還會持續擴大結盟，攜手更多策略夥伴提供更多元的物聯網應用服務，提前卡位5G版圖，至於NB-IoT物聯網，預定明年才會全力發展。

台灣之星昨（13）日宣布行動服務營收及用戶數晉級電信第四強，看好用戶數持續成長，2018年EBITDA（稅前息前折舊攤提獲利）轉正及2019年將轉虧為盈。

台灣之星昨天舉行年度品牌記者會，董事長趙國帥表示，進入電信市場三年來，堅持走不一樣的路，要顛覆傳統。

去年台灣之星營運二位數成長，今年3月4G用戶數突破百萬，未來攜手策略合作夥伴投入5G及物聯網，朝向EBITDA轉正及營業獲利目標邁進，要成為台灣電信市場進步的關鍵力量。

台灣之星總經理賴弦五指出，2016年的行動服務營收、月租用戶數、4G行動用戶數及4G用戶貢獻度等指標性營運項目，創下市場唯一雙位數成長佳績，年增率業界第一。

賴弦五表示，台灣之星5月行動服務營收達7.58億元，年增20%，總用戶數成長至173萬戶，成長幅度超乎預期，都超越亞太電信，晉級台灣電信第四強；4G用戶年增率2.5倍，4G用戶平均帳單金額（ARPU）更是3G的3.4倍。

雖然市場激烈殺價競爭，賴弦五表示，台灣之星更達成市場唯一、連續33個月攜碼（NP）淨流入，穩坐今年月月攜碼淨流入的冠軍寶座。

台灣之星也持續優化網路，賴弦五表示，率先啟用2600MHz頻段4x4MIMO技術，網速翻倍，最高網速可達300Mbps，未來透過雙頻載波聚合技術（2CA），最高網速可達375Mbps，今年持續建設網路，預估資本支出將超過去年30億元的水準。

台灣之星也積極投入5G及物聯網布局，展開NB-IoT網路建設及5G實驗網計畫。

同時投入車聯網，率先商轉4G+整合影像智慧車隊管理系統，未來擴大結盟，攜手更多策略夥伴提供更多元的物聯網應用服務。

賴弦五表示，年底將積極參與新一波頻譜競標，看好2018年用戶數可望成長至200萬戶，平均帳單金額超過500元，EBITDA可望轉正，2019年用戶數挑戰250萬戶，並可望轉虧為盈。

台灣之星昨（13）日宣布新品牌概念，「不斷努力，不視你為理所當然」，認真對待每一個得來不易的用戶，更感謝老客戶相挺，並推出老客戶獨享免費升級方案，家人也能享優惠。

台灣之星行銷事業部資深副總朱曉幸表示，台灣之星品牌經營秉持顛覆、挑戰精神，跳脫傳統電信業印象，發表全新品牌概念「不斷努力，不視你為理所當然」，以品牌三大價值主張「高CP值、服務好、專業佳」為核心，提出七大溝通訴求，誓言認真對待每位用戶。

台灣之星在資費及通路上不斷創新，更帶動台灣4G資費的平價化。台灣之星表示，台灣之星在單辦門號市場稱霸，市占率高達31%、居同業之冠，更稱霸500元以下月租市場，市占高達37%；通路經營則是實體門市及虛擬通路並重，實體門市策略主打質量並重，數量年增30%、成長率第一；網路門市銷售市占達53%，是業界第一。台灣之星表示，在「簡單、透明、無陷阱」的資費設計、持續提升的網路品質，加上專業服務，帶動用戶整體滿意度再創新高達95%。

市場一片搶號碼可攜及新客戶的浪潮中，台灣之星反其道而行，感謝老客戶支持，推出台灣之星老客戶獨享「感謝相挺」限時優惠。

台灣之星表示，4G老客戶、門號開通滿一個月以上，推薦同戶籍家人申辦，依原專案不同，4G老客戶本人可享網速直翻14倍、語音升級每分鐘2元或2,400元免費通話費折抵等優惠，同戶籍家人申辦優惠為4G勁速2元吃到飽資費，月租費現折200元，原月租699元，降至499元，綁約12個月。

台灣之星電信，去年初試啼聲推出《EYE。就翻白眼》網路系列影片，呼籲國人正視黃斑病部病變的危害，不僅累積了560萬的觀看人數，亦讓台灣之星榮獲永續諾貝爾獎美稱的「亞洲企業社會責任獎（Asia Responsible Entrepreneurship Awards, AREA）」肯定，並勇奪健康衛生推廣獎（Health Promotion），為台灣電信產業首家榮獲此殊榮。

台灣之星行銷事業部資深副總經理朱曉幸表示：「台灣之星2016年展開的《EYE。就翻白眼》系列活動。以顛覆的口號，搭配創意的影片軟化嚴肅衛教議題，善用社群網路高度擴散的優勢，成功將護眼訊息傳遞給網路重度使用者的民眾。

亞洲企業社會責任獎於2006年創辦，由非政府組織亞洲企業商會主辦，獎項包含：綠色領袖獎、人才投資獎、社會賦權獎、中小企業責任獎、健康促進獎及責任商業領袖獎等六大獎項，鼓勵亞洲企業善盡社會企業責任。台灣之星歷經4個月的書面審查、面談訪問、專家評審等過程後，最終脫穎而出，成為電信業首位拿下殊榮的業者。（蘇璽文）

中華電信5月初祭出的599元4G上網吃到飽，原本只在部分門市閃推一天，但最近再度針對桃園、新竹、苗栗、雲南、嘉義、台東及花蓮縣市重啟599元吃到飽資費。

中華電信客戶服務中心指出，599方案每天都在不同縣市限時促銷，雖然昨天並未開放大台北地區民眾申辦，但未來有可能再度針對新北及台北市的直營門市開放599吃到飽資費，顯示599元方案，已逐漸變成常態性資費，只是每天開放申辦的門市不同。

台灣大及遠傳已在網路門市促銷599元吃到飽，面對中華電信直接在直營門市讓599方案「遍地開花」，兩家電信公司目前都表示需要觀察再做決定。

遠傳營銷長鄭智衡表示，4G資費希望可以慢慢脫離低價吃到飽的緊箍咒，尤其999吃到飽方案，市場反應不錯，加上三星、宏達電、Sony新機陸續出籠，9月還有新款iPhone8亮相，有助於帶動換機潮，尤其高階機種，通常都會搭配999元以上的中高階資費方案居多，有助於提升ARPU貢獻及整體營收成長。

反倒是亞太電信及台灣之星，「受不了」電信三雄輪番轟炸低價資費，最近直接鎖定2G轉4G、推出100元有找的4G吃到飽資費，打算大挖電信三雄2G用戶。

台灣2G服務將於6月底分兩階段退場，屆時約20萬用戶無法使用原來的2G電信服務、需要盡快升級亞太電信近來祭出原機原號月繳78元，贈送1GB上網流量、以及多款0元4G手機免費拿，178元月租主打2G換購4G手機市場，在通話費方面則主打網內互打免費、市話及網外每分鐘兩元、再送1.5GB上網流量。

至於台灣之星新則是推月租99輕速吃到飽單辦門號資費以及88元資費，分別贈送200MB及1GB的上網流量、並強調沒用完的上網流量、可以無限遞延。

中華電信、台灣大、遠傳、亞太電信及台灣之星等業者近期猛攻物聯網及5G技術，今年各家NB-IoT物聯網網路可望陸續建置完成，台灣之星要搶第一，預計第3季提供商用服務，成為台灣首家NB-IoT物聯網服務。

台灣之星去年與諾基亞簽署「NB-IoT暨5G合作發展備忘錄（MOU）」後，積極展開NB-IoT網路建設及實驗網計畫，針對智慧城市、醫療保健、智能電網、智能家居等領域進行應用測試，預計今年第3季初提供商用服務。

遠傳則是雙邊押寶，除布局NB-IoT及LoRa等物聯網技術，NB-IoT將可應用於太陽能能源管理服務、智慧機電管理系統、智慧大樓、智慧停車場等，計劃下半年推出；此外，去年成立台灣第一個5G實驗室，今年第1季網路功能虛擬化NFV及網路切片（network slicing）等5G關鍵技術，奠定遠傳5G在台領頭羊的地位。

中華電信已攜手諾基亞，進行NB-IoT行動物聯網系統效能與應用驗證測試，適合運用在智慧讀表、智慧路燈、智慧停車等行動物聯網應用。

電信業者耕耘網路數位門市有成，台灣之星網路門市占整體業務量已達15%，為業界最高；中華電信、台灣大、遠傳、亞太電信也訂出網路門市業務量要成長二成至倍數的積極目標。

近年電信及金融業者吹起網路數位門市熱潮，透過網路協助用戶完成業務，可省下實體通路高額租金及用人成本，加上透過網路可直接與年輕人溝通，省下的通路成本，還可回饋消費者，成為業者跟消費者溝通的新模式。

過去幾年台灣大、遠傳、亞太電信及台灣之星積極布局數位及網路門市經營。2015年，台灣五家電信業者搶賣蘋果iPhone 6s及6s Plus，台灣之星推網路下單，更出奇招打出凌晨開賣下單，北北基桃竹等地區可24小時宅配到貨，讓消費者宅在家裡就能買到iPhone新機。

後來台灣之星更強打最低價4G資費在網路門市專屬方案，奠定網路門市地位，去年台灣之星網路門市的業務處理量，甚至占整體業務量一成，台灣之星表示，目前網路門市占整體業務量已達15%，未來仍將快速成長。

亞太電信也積極推動網路門市，亞太電信表示，目前占業務處理量8%，今年目標為15%。

遠傳積極結合網路門市及行動客服，截至今年3月，行動客服App已成功導客二成至網路門市，今年網路門市目標預計成長50%。台灣大則是預估，網路門市業務量年成長率可以達到二至三成。

台灣之星昨(26)日公告，董事會通過賴弦五續任總經理一職。另外，在不超過64.86億元的額度內，授權經營團隊採購4G設備，主要採購對象為諾基亞通信公司。

台灣之星去年4月底公告將辦理私募國內或海外無擔保可轉換公司債，發行總額不超過47億元，10月底董事會再度決議辦理私募普通股，發行總額不超過70億元，以因應營運建置所需資金。除了私募額度、台灣之星同時也向銀行借貸。

台灣之星表示，目前資金充裕，足以應付該公司競標年底4G第三波釋照所需資金，以及平常的公司營運所需，加上辦理私募的有效期限已經屆滿，因此董事會亦決定不再辦理私募。

台灣之星資深副總經理朱曉幸表示，該公司力拚2018年EBITDA全年轉正。對於近來中華電、台灣大、遠傳陸續調降套裝門號的購機補貼款，朱曉幸則表示，降低補貼款及通路佣金將會是未來趨勢。

以目前搭配40元有找的門號、可以獲得來自電信公司提供的購機補貼款大約落在2,000元上下，999元資費的購機補貼款約近9,000元，700元有找的吃到飽資費、購機補貼款約在5,000元，中華電信除了連降兩波補貼款及佣金，5月將再降1,000元，其它電信公司也透露，調降補貼款已勢不可擋，遠傳總經理李彬甚至表示，未來有可能走到零補貼的時代，意味著各大電信商為了獲利，未來將積極砍降補貼款及佣金。

台灣電信業者搶攻物聯網商機，物聯網新興技術NB-IoT、LoRa兩種技術選擇策略大不同，中華電（2412）、台灣大及台灣之星以NB-IoT為主；遠傳雙邊押寶，NB-IoT以公網為主，LoRa則主攻企業私網。亞太電信去年以RoLa技術為主組物聯網平台。NB-IoT、LoRa同為LPWAN（低功耗廣域網路），LoRa無需使用執照頻段，NB-IoT則是由3GPP制定的物聯網標準，是目前電信業者最支持的物聯網技術。

中華電已攜手諾基亞，進行NB-IoT行動物聯網系統效能與應用驗證測試，適合運用在智慧讀表、智慧路燈、智慧停車等行動物聯網應用，並與桃園市農家合作，在戶外安裝內嵌NB-IoT模組的智慧感測器。

台灣大計劃今年在4G網路上建置NB-IoT網路，滿足物聯網應用所需，也會評估LoRa等技術。

遠傳雙邊壓寶，總經理李彬日前表示，物聯網技術多元，包含NB-IoT及LoRa；遠傳認為NB-IoT產業鏈應鏈發展完整，技術特性可做全區全網涵蓋；LoRa則適合發展區域網路跟特殊園區的需求，將視客戶需求快速建置。

亞太電信去年則鎖定LoRa技術，結合鴻海集團、新光保全等業者，推出物聯網平台「IoT by GT」。

為了增強室內行動通訊的通話品質，也預先替5G網路做好準備，中華電、台灣大、遠傳、亞太電及台灣之星等五大電信業者，今年布建小型基地台(SmallCell)的數量都大幅提升，從過往百台、千台的水準，到今年的數千台、甚至上萬台起跳。

台灣是Smallcell的全球製造重鎮，五大電信商積極建設小型基地站，這也讓相關業者如中磊(5388)、智易(3596)、正文(4906)、合勤控(3704)、建漢(3062)、昇達科(3491)等多家網通台廠將大大受惠。

中華電信除了已向諾基亞、愛立信各自採購19.47億元、以及24.9億元的4G設備合計44億餘元之外，今年在小型基地台的採購數量也以倍數成長。

截至去年底為止，中華電已經在全省布建超過3,000座Smallcell，主要供應商為中磊。去年新增1,000座Smallcell、今年預定擴增一倍也就是2,000座。

台灣大也訂出今年是布建Smallcell最積極的一年，初估今年擴建smallcell的規模達萬座以上。

遠傳則是最早布建smallcell的電信公司，目前全省已建設數千台，今年繼續擴增。

而鴻海旗下亞太電信則在日昨正式向NCC申請2600頻段事業計畫書變更，除決定再建300座大型基站之外，考量室內覆蓋率，亦同步申請建設1.1萬台的Smallcell。

亞太電信開台至今持續借用台灣大哥大的4G網路，但近一年來，透過自建網路已逐步降低借用台灣大網路的規模，加上未來積極建設2600MHz網路，亞太電將逐漸脫離借用台灣大網路漫遊。

另外，5G時代即將到來，Smallcell又是5G必建的設備，各大電信公司積極布建SmallCell，有預先卡位5G的味道。

鴻海旗下建漢在Smallcell領域布建多年，這次亞太電信擴建smallcell計畫，除了建漢等G次集團廠商有積極切入供貨行列之外，據了解，亞太電信也不排除向鴻海集團以外的其它網通廠採購。

由於電信業者採購Smallcell的下單廠商都以台灣為主，這波來自電信業者的大採購，將有效刺激台灣網通廠今年接單量爆發成長，中磊、正文、智易、合勤控、建漢、明泰及昇達科等網通廠商今年來自電信業者的接單數量可望大幅爆增。