幸福人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

幸福人壽去年7月違規購入D3的29、29-1土地，12月被金管會處

分450萬元。但昨天幸福人壽在新聞稿中聲稱，處分這筆土地獲

利2億元。

計算一下，幸福人壽違規行為的獲利，是罰款的44倍。顯示保險

局的罰則過輕，保險公司仍會以違規手段爭取獲利。

幸福人壽的淨值長期為負數，依據保險局規定，同一人同一關係

人的交易上限只有1億元。會有這種規定，主要是因保險公司淨

值為負，代表財務體質孱弱，主管機關希望其能分散風險。

不過，幸福人壽當初購入29、29-1等土地的交易總額高達33.89億

元，超過限額好幾倍，違規情況嚴重且明顯。

幸福人壽還與當初賣家花旗簽訂很複雜的契約，除斥鉅資購買花

旗持有的29、29-1土地外，還承諾未來會以20億元標購29-7土地，

也就是昨天標得的那塊土地，並付給花旗3億元保證金。

外界不解為何幸福人壽漠視法令，砸重金買地，還簽訂明顯違規

、複雜且帶有不確定因素的契約？

不管如何，金管會處分只有450萬元，而去年底金管會要求幸福人

壽自提內部懲處名單，至今也沒看到。金管會的姑息，可能讓保

險公司心生僥倖。

保險公司的資金有九成以上來自保戶，淨值為負的壽險公司，更

有100%以上的資金來自保戶。保險公司為了日後能償還保戶，應

該要妥善、穩健運用，而不是違規投資。

幸福人壽若要進軍不動產市場，就應先增資、改善財務體質。保

險局若想嚴格約束保險公司，更應重新檢討罰則。

被視為上半年住宅市場溫度計的信義計畫區D3土地，昨（16）日

幸福人壽以28.18億元奪標，比底價18.34億元高出10億元，每坪單

價高達306.6萬元。但令人意外的是出現黑馬，永慶房屋出價28.01

億元，以1,000萬元之差落馬。

為遵守金管會要求一年內處分D3土地規定，幸福人壽前天將現有

D3部分土地（編號29、29-1）所有權，轉讓給台商陳忠明成立的

金享建設，提前獲利了結，合計金享這次砸下近50億元，在信義

計畫區插旗成功。

幸福人壽發言人吳文龍強調，這次是受金享委託代理投標，是「

不得不為」的程序。幸福人壽未再做真正投資性投標，也沒有再

違規買地。

昨天有六組人馬到台北地方法院競標，法官宣布得標者以28.18億

元得標時，現場驚呼連連。華固建設總經理洪嘉昇表示，每坪306

萬元的成交金額，代表「台北市房價真的跌不下來」。得標者未

來可透過容積移轉降低成本，每坪至少要賣120萬元才有利潤。

戴德梁行總經理顏炳立透露，D3標售結果，只是信義計畫區土地

交易的「頓號」，而亞太會館標售案將會是「句點」，他對亞太

會館標售的金額相當樂觀。此外，從A11、D3標案可以看出，台

商已成壽險業買不動產最大勁敵。

昨天替某位自然人代標D3的山水資產管理公司總經理周業昌表示

，D3是信義計畫區碩果僅存的素地，原先預估有四、五家壽險

公司及多家建設公司競標，但只有兩家壽險及兩家建設公司參與

，而且自然人出價不輸給壽險業，跌破市場眼鏡。

至於永慶參與競標，外界解讀是，要與在該區設企業總部的信義

房屋打對台，也要蓋一棟永慶企業總部。永慶不動產董事長廖本

勝表示，D3只能蓋豪宅，無意與信義房屋互別苗頭。

台北地方法院今（16）日拍賣信義計畫區D3土地。由於信義A11

順利脫標，市場認為，D3土地將是壽險業者插旗信義區的最後機

會，新光、國泰、富邦等壽險公司都表態不缺席；而與A11失之

交臂的頂新集團也可望參與投標。但幸福人壽因金管會臨時設下

關卡，是否競標最難預料。

備受關注的保險業投資單一不動產鬆綁案，金管會昨天召開內部

會議討論，會議由金管會主委陳?主持，但因與會者對於淨值呈負

數、資本適足率小於200%者，應否放寬投資限制，有不同的看法

，會中並無具體結論。

信義D3土地29-7地號總面積約919坪，原訂3月19日法院拍賣，因

債務人主張拍賣通知未合法送達，在法拍前一天臨時喊卡。法院

重新公告後，今天上午10時開標，底價仍為18億3,340萬元，換算

每坪199.5萬元，但有房產專家已喊到230萬元。

壽險業者表示，這塊土地適合開發豪宅，加上坪數夠大，依規定

不必與幸福人壽土地一起開發，可以單獨開發，才是最大誘因。

幸福人壽去年買進D3部分土地（信義段五小段29、29-1），並與

賣家花旗銀行在交易合約中承諾，將再參與29-7土地法拍。幸福

人壽為完成前一樁交易合約，今天勢必出價。

金管會昨（14）日發函給幸福人壽，未反對幸福人壽參加明（16

）日開標的信義計畫區D3土地標案，但得標金額連同去年購買的

同一筆土地合約，若逾去年被罰的33.8億元，將違反保險法規定

。據了解，幸福人壽若找他人合作，約有10億元投資空間。

D3土地標售案在即，此案被壽險業視為插旗信義計畫區的最後一

次機會，已有多家壽險公司表明興趣，包括國泰、新光、幸福、

富邦等，食品業者頂新集團也說不會缺席，預期將引起激烈競爭

。

據了解，因D3這次標案底價約18億，幸福人壽可再出資的空間約

10億元，不排除幸福找合作者共同投標。

幸福人壽去年7月以33.89億元向花旗銀行買下信義計畫區土地，

因超出可投資金額，遭金管會處分並限期一年內賣掉。

這次信義計畫區D3的29-7土地標售，幸福人壽又將競標，引起金

管會的注意。

金管會官員說，依照去年簽訂的契約，幸福人壽如果不參與投標

，給花旗的3億元保證金將被沒收，如果投標了，未得標就沒事，

但如果得標，就要看金額會否逾33.8億元門檻。

保險業肥貓條款出爐。金管會昨（31）日公布揭露保險業董監事

、經理人酬金條件，保險業肥貓將於4月底年報現形。

金管會保險局副局長吳崇權說，保險業有下列情況，就要個別揭

露董（理）事、監察人（監事）及總經理酬金，包括最近一期經

會計師查核的資本適足率低於200%、最近兩年度連續稅後虧損，

及經金管會要求增資，但未依計畫完成者。

據了解，不少壽險業的資本適足率低於200%，例如幸福人壽、興

農人壽、國寶人壽和國華人壽等，以上保險業者的董監事、經理

人酬金4月底公布年報時可能被揭露。

金管會也規定，公開發行股票的保險業者，董監事的持股成數若

連續三個月未達標準，要個別揭露酬金。

此外，保險業最近年度任三個月董監事平均設質比率大於50%者

，也要揭露每月平均設質比超過50%的董監事酬金。

金管會表示，只要符合上述規範的保險業者，就要在4月底年報揭

露董監事、總經理薪酬；至於非公開發行的保險業者，則要在財

報編製或公司網站逐一揭露。

金管會認為，為了讓民眾、股東方便看到董監事、經理人酬金，

金管會已研擬設計網站專區，讓公開發行與非公開發行保險業者

的董監事揭露事項統一給民眾點閱，以集中揭露相關資訊。

幸福人壽去年7月以33.89億元向花旗銀行買下信義計畫區土地，

因超出可投資金額，遭金管會處分並限期一年內賣掉。本次信義

計畫區D3的29-7土地標售，幸福人壽又將競標，金管會昨（17）

日表示，可以標，但標到仍須在一年限期內賣掉。

保險局副局長吳崇權指出，幸福人壽向花旗買地有複雜的契約關

係。幸福人壽只買到花旗100%擁有的D3中29及29-1土地，成交金

額約20億元。

鄰近的D3的29-7因為是花旗與其他五名自然人共同持有，且另外

五名自然人不願意賣，花旗於是和幸福人壽約定，未來這塊土地

標售時幸福必須投標，雙方並請鑑價公司鑑定這塊土地的價值約

20億元。

當時幸福人壽給了花旗3億元保證金，保證未來這塊土地標售時，

幸福人壽將以20億元投標。

信義區29-7土地法拍案明天即將見真章，但開標前夕，市場卻處

處可見保險業者間暗中較勁的痕跡。

新光人壽公開喊話要搶標D3土地後，幸福人壽昨天也表態爭取，

讓這筆信義精華商圈土地法拍案，頓時升高為兵家必爭之地，各

方勢力過招，連主管機關都被捲入其中。

去年幸福人壽花33億元買進信義區三筆土地，由於交易違反規定

，被保險局要求在一年內賣出。幸福人壽要參與競標29-7土地消

息傳出，昨天立刻引起主管機關高度關切，希望幸福人壽打消念

頭。

但幸福人壽對主管機關要求，祭出與花旗銀行「有約在先」的說

法。幸福人壽「玩到底」，可能對29-7土地得標者的開發效益產

生關鍵影響，未來若非幸福人壽得標，其他得標者開發效益恐將

因此打折。

29-7這塊地位處於信義路五段後方的松勤路上，得標者勢必得設

法聯結鄰近的29-6地主合作開發，否則單獨規劃的商業價值會縮

減。

幸福人壽因而採「進可攻、退可守」的策略，事先聲明已和其中

一塊地主談妥後續合作開發，且不會跟其他得標者合作，主要目

的就是希望降低其他人對29-7土地的興趣。

至於率先表示要搶標29-7土地的新壽，有人認為「醉翁之意不在

酒」，可能是為了4月3日A11大樓開標「暖身」，希望讓D3價格

成為帶動A11成交價的風向球。

一樁看似單純的法拍土地案，因各方人士分別打著不同算盤而暗

潮洶湧。開標結果除將左右D3區段土地開發與規劃，「地盤」之

爭由誰勝出也是外界關注焦點。

台北市信義區D3的29-7土地法拍案搶標戰況熱烈，新光人壽表態

競標後，幸福人壽昨（17）日也發表聲明，強調已預付擁有這塊

土地一半產權的花旗銀行三成預付價金，必須參與法拍以「走完

程序」。

據悉，幸福人壽私下已與鄰近29-2、面積680坪土地的地主洽妥開

發事宜，即使最後標不到29-7土地，因已達獨立開發規模，將會

自行開發。幸福人壽說，如果標不到，也不會考慮與29-7未來得

標者合作。

29-7共919坪土地明天開標，目前除幸福人壽確定參與投標，包

括國泰、新光及富邦等大型壽險公司也有意進場，並不排除大型

建商出手搶標的可能。

29-7土地是由花旗銀行及五名自然人共同持有，其中，花旗持有

一半約460坪的土地，目前已經算「預賣」給幸福人壽。

幸福人壽指出，該公司是在去年7月，以總交易金額33億元，與花

旗簽約購買D3三筆（即地號29、29-1、29-7）土地，其中29及29-1

合計633坪土地，由於是花旗銀單獨持有，已完成過戶手續；至於

29-7土地因是花旗與其他地主共同持有，花旗將其持分附帶賣給

幸福人壽，這筆土地尚未過戶，但幸福人壽已預付三成價金給花

旗。

幸福人壽發言人吳文龍表示，為了履行與花旗間的商業契約，必

須依約參加投標，否則會有重大違約及賠償責任。

新光人壽不動產投資策略再度大轉彎，將重返開發型不動產市場

，且首件目標是與富邦人壽和幸福人壽搶標即將在3月19日法拍、

位於信義計畫區D3的29-7共919坪土地。

新壽總經理潘柏錚表示，新壽現金部位達1,600億元，國外投資部

位則逼近39.5%的滿水位，未來將以投資國內不動產為主，新壽去

年董事會便通過將加碼不動產200億元，目前尚有150億元額度，

加上出售A11將產生100多億元現金收入，今年可投資不動產資金

豐沛。

他透露，最近法院將強制拍賣信義區一塊919坪土地，新壽將參

與標售。對於是否有機會得標，潘柏錚說：「還沒標，不知道。

」房產界人士表示，新壽標地向來敢出價，應該是勢在必得才會

對外透露。

這塊土地目前法拍底價18.33億元，是信義區近來少見的大面積素

地，地主為花旗銀行及五名自然人。目前除新壽主動表態，市場

傳出富邦人壽、幸福人壽都有意出價。

金管會先前規定壽險業投資不動產必須在兩年內有立即收益，新

光人壽去年因而宣布不動產投資轉向有立即收益性者。沒想到未

達半年，新光人壽不動產策略再度大轉彎。

潘柏錚昨（16）日出席第28屆新光摩天大樓登高大賽記者會，被

問及是否將重新介入不動產開發時，表示「資金成本高，操作要

靈活一點」。間接承認新壽將調整不動產投資策略。

對於市場傳出富邦人壽也有意參與競標，富邦金控總經理龔天行

不置可否，僅強調「富邦人壽將重新調整資產配置，也會加碼房

地產，如果市場有機會，都不排除評估。」

至於幸福人壽去年以33億餘元向花旗銀行買進信義區D3土地1,000

餘坪，緊鄰本次法院將拍賣的29-7土地。

台北市信義計畫區D3土地信義段五小段29-7將於3月19日法拍，除

了被視為信義區房地產價格風向球，結果也將牽動新光三越A11大

樓標售，以及後續幸福人壽出售同樣位於D3千坪土地的行情。

信義計畫區近幾年已成壽險業標地競技場，去年三筆重要交易均

聚焦壽險公司。首先是幸福人壽7月以每坪310萬元、合計33.89億

元買下D3的1,093坪土地，再來是遠雄人壽8月以129億元買下A1

的1,417坪土地及辦公大樓，最後是富邦人壽10月以36.77億元標

下A10近2,000坪國有土地50年地上權。

據了解，幸福人壽去年購進的D3土地，基於該公司對保險局的承

諾，最快將於今年上半年釋出。由於這筆土地與本周將法拍的

D3土地緊鄰，且幸福人壽握有的土地（地號信義段五小段29、

29-1）位於信義路上，可開發為商辦大樓，被市場認為極有開發

價值。

市場推測，19日標下29-7土地的買家，未來可望再搶進幸福人壽

握有的土地，將整個D3街廓土地整合以提高開發價值，故29-7土

地的法拍價格高低，將連帶影響幸福人壽當初買下的土地有沒有

機會賺到資本利得。

受到連動的另一樁不動產交易案，則是4月3日將公開標售的新光

三越A11大樓。

雖然目前北市部分商辦傳出租金下滑的負面雜音，讓市場擔心可

能衝擊北市的商用不動產交易。但國內主要壽險公司現金水位節

節高升，國泰、新光、富邦等大型壽險公司均表態將提高不動產

投資部位，位於北市精華地段的不動產根本不愁沒買家。

幸福人壽購買信義區土地超過限額，金管會要求幸福人壽自提懲

處名單，卻拖延3個月未提出，金管會強調本案尚未結束，「一定

會處分到該被罰的人」。

幸福人壽去年7月底斥資33億餘元買進信義區土地，交易對象為花

旗銀行，由於幸福人壽淨值為負數，依規定，幸福人壽與「同一

人」交易，其金額不得超過1億元，信義區土地成交金額是法定上

限的33倍，明顯違反規定。

去年12月26日，金管會對幸福人壽開鍘，除罰鍰450萬元外，另要

求幸福人壽1年內出售信義區土地，同時自行提出涉及這筆土地交

易的「失職人員懲處名單」。

但金管會開罰至今逾2個月，幸福人壽不但沒提出懲處名單，還在

違規買進的信義區土地立牌標示「幸福人壽開發用地」。

金管會昨天也指出，國華人壽被查出5處違規，5罪併罰合計罰鍰

690萬元。

幸福人壽今年7月大張旗鼓買下花旗銀行位於台北101大樓對面的

土地，但金管會昨天以投資超限為由，處分幸福人壽450萬元罰鍰

。

由於幸福人壽淨值已多年都是負數，同一人同一關係人的交易上

限只有1億元。但這筆交易的總金額達33.89億元，違規情況非常

嚴重且明顯。若非幸福人壽內部對保險法規過於生疏、陌生，就

是幸福人壽根本是故意的。

幸福人壽重資買下信義計畫區精華地段，預期開發後的收益相當

可觀。然而，幸福人壽並非體質健康的公司，金管會對這類公司

的投資有非常多限制。幸福人壽漠視此限制，還是砸重金買不動

產，擺明不管法令。

對於幸福人壽的違規行為，金管會除了開罰，或許也該想想是不

是現有罰則過輕，才讓業者心存僥倖。以本次幸福人壽購地案來

看，處分金額上限僅450萬元，但幸福人壽如果購地開發成功，賺

進的金額可能是好幾億元，在罰款和預期獲利極度不對稱的情況

下，業者當然會有搏一把的心態。

至於金管會要求幸福人壽必須在一年內出售這塊土地，否則不能

再投資其他不動產。這種不痛不癢的處分，對業者而言更毫無拘

束力。因為對壽險業來說，如果多等幾年再出售土地，說不定會

有更多獲利，又怎可能理會主管機關「一年內出售」的要求。

現行法令規定幾乎都是約束「願意被約束者」，如果業者違規，

所付出的代價幾乎小到不成比率，也難怪有業者會以身試法。如

果政府想嚴格管束保險公司，應該重新檢討罰則，才能真正讓業

者心生警惕。

幸福人壽今年7月以33.89億元向花旗銀行買下位於台北市信義路

、台北101大樓對面土地，因為嚴重超限投資，違反保險法規定

，金管會昨（25）日對該公司罰鍰450萬元，並勒令幸福人壽一年

內必須賣掉該筆土地。

金管會昨天也要求，幸福人壽必須確實懲處失職人員，並提報金

管會。金管會並表示，如果有必要，將公布幸福人壽提報的懲處

名單。

對於金管會的處分，幸福人壽協理吳文龍表示，尊重監理機關處

分，公司已對負責此投資案的兩位相關高級主管，包括投資不動

產部主管、法務室主管各記一大過，未來也會加強法令遵循。這

筆交易是幸福人壽董事長鄧文聰任內所做決定，但幸福人壽並未

表示鄧文聰是否在懲處名單內。

由於景氣不佳，不動產交易價格已經不如前兩年，金管會勒令幸

福人壽必須在一年內賣掉土地，跌價損失必須由該公司自行承擔

。吳文龍對於金管會指示於一年內改正該不動產交易缺失，僅表

示幸福人壽對該筆土地的前景相當看好，將加速開發利用。

幸福人壽這幾年淨值為負數，依據「保險業對同一人同一關係人

或同一關係企業之放款及其他交易管理辦法」規定，淨值為負數

的保險公司與同一關係人交易限額最高為1億元。

然而幸福人壽7月這筆土地交易的交易對象只有花旗銀行一家，但

交易金額達33.89億元，等於幸福人壽違規交易超限33.89倍，金管

會因而開罰。

官員指出，幸福人壽當時是以每坪310萬元向花旗銀行買下這筆土

地，不僅炒熱信義計畫區的不動產銷售行情，還成為國產局10月

標售信義區A10土地的風向球。該案也是幸福人壽近年最大的不動

產投資案。

由於幸福人壽違規的事證非常明確，在消息披露後，金管會立即

展開調查。

金管會表示，幸福人壽從事不動產投資，其交易金額已經超過了

同一人、同一關係人交易限額，且該公司評估前述交易投資流程

也發生內控疏失，因此處以450萬元的最高罰鍰。同時命令該公司

必須在一年內出售該筆不動產，且幸福人壽在未處分前述不動產

前，不得再從事不動產投資。

幸福人壽買下的這筆土地面積1,093.23坪，因市府規定信義區土地

必須以「街廓」方式開發，如果幸福想開發該筆土地，必須再買

下同一街廓的另一筆私人土地。因此這筆土地至今尚未開發。

幸福人壽保險公司捐贈設備給黎明技術學院成立「企業e化實驗室

」，已於12 月1日啟用。

該校師生為感激幸福人壽善盡社會責任，由董事長許銘仁、校長

趙志揚代表校方致贈感謝匾額，由幸福人壽董事暨公司電子化指

導委員會召集人季延平教授代表接受，黎明技術學院總務長張世

鈺、資管系主任黃瓊玉、幸福人壽公關協理吳文龍等在場觀禮。

政治大學資管所教授季延平指出，幸福人壽重視保戶服務，委請

政治大學與黎明技術學院資管系成立研究專案，針對服務流程管

理與核心技術進行研發，希望藉此提高資訊服務效率，提供更優

質的服務給客戶。同時透過產學合作的連結，加速推動保險業電

子化服務及資訊發展。

趙志揚表示，幸福人壽支持學界的盛舉，讓黎明技術學院資管系

增添新穎的研究室，將可協助黎明的資訊教學與研究更上層樓。

幸福人壽下半年業績逆勢成長，累計今年前十月新契約保費收入

達94.4億元，較去年同期成長164%。幸福人壽表示，以年成長率

來看，今年前十月業績在國內新八家壽險公司排名第二，預估全

年新契約保費收入將突破百億元，可達110億元或120億元。

幸福人壽近月業績成長是因為民眾理財心態轉趨保守，該公司力

推6年期儲蓄險及防癌險有不錯的效果。其中6年期儲蓄險年化報

酬率超過3%，甚至高於郵局通路先前熱賣6年期保單的預定收益

。

幸福人壽業務副總經理卜運喜指出，董事長鄧文聰拿錢完成12.5

億元現金增資，加上主動參與外勤業務部隊活動，有助提供業務

部隊士氣。

卜運喜表示，幸福人壽原訂今年新契約保費收入目標為80億元，

目前已提前達成目標，全年預估可超過百億元；在新契約保費成

長帶動下，幸福人壽累計前十月總保費收入已超過140億元。

該公司主管表示，近期已搶進農業金庫通路，未來全省農漁會櫃

檯都會開始銷售該公司保單，可望成為下一波成長動力。

壽險圈近期人事異動多，前中泰人壽總經理林元輝昨（24）日出

任第一英傑華人壽法人董事。據了解，宏利人壽新任總經理人事

也已敲定，將由美籍的Mark O'dell（馬克歐戴爾）出任；懸缺一段

時間的保誠人壽總座，近來市場傳出保誠集團將挖角ING安泰人

壽執行副總林順才。

第一金與英傑華集團合資的第一英傑華總經理通常由英傑華總

部指派。奈特（Christopher Knight）從去年11月20日起出任第一英

傑華人壽首任總經理，原本任期到2010年11月，因總部評估階段

任務已經完成，英傑華國際控股有限公司近期有意改由國內專業

經理人出任總經理。

市場傳聞英傑華相中的新總座是具精算背景的林元輝。林元輝先

後曾擔任幸福人壽、中泰人壽總部，嫻熟銀行保險、保經保代通

路，符合第一英傑華人壽的通路策略，昨天第一英傑華也改派林

元輝為法人董事。

宏利人壽在前總經理王天運離職後，總部已尋妥新總座。因尚未

取得主管機關核准函，基於法令遵循，尚未對外公布。

保誠集團為提升組織效率，近期調整亞洲事業體的組織架構。英

商保誠控股有限公司近日指派湯爾祺自11月起出任台灣保誠人壽

董事長，至於4月迄今懸缺的總經理人事尚未發布。

目前保誠人壽總經理人事，內部以現任行政系統總經理張鎮坤升

任呼聲高，但近期市場傳出現任ING安泰人壽執行副總林順才可

能出線。

本國壽險公司方面，國華人壽基於增資需求，本月起由翁世佳回

鍋擔任董事長，主導未來引資談判事宜。

金融海嘯讓保險業出現資產減損，淨值嚴重萎縮。依據壽險業的

統計，第三季底壽險業業主權益（淨值）只剩下1,700多億元，較

去年底蒸發了六成。其中，淨值為負的壽險公司，更由四家增加

為八家。據悉，金管會已經開始研議拯救壽險業的計畫。

方向包括：注資、提供保證、財務再保險、成立一家公司買壽險

公司的高利率負債等，但目前僅在構思階段，尚不具體。金管會

官員表示，金管會若選擇注資、或提供保障，當然可以很快解決

問題，但金管會沒錢，必須要跨部會討論才行。

金融海嘯對金融產業的衝擊，壽險業更甚於銀行業。壽險業者指

出，銀行業只有流動性的問題，政府為了救銀行，已經實施「存

款全額保障」的計畫，解決銀行流動性的問題。

但壽險業有嚴重資產減損的問題，造成資本不足，已經成為壽險

業最急迫要解決問題。

目前各國政府都採取對大型保險公司採取注資的計畫，包括美國

政府提供美國國際集團（AIG）逾千億元的貸款、荷蘭政府也注

資ING集團與AEGON集團。

受到股票狂跌及34號公報的影響，第三季底壽險業淨值只剩下

1,743億元，較去年底的4,355億元少了足足六成以上。較第二季底

的2,744.6億元也蒸發了1,000億元以上。

壽險業淨值快速消失，讓整體產業暴露在高度槓桿的狀況下。金

管會統計，壽險業自有資本占總資產的4%多。尤有甚者，第三季

底有高達八家壽險公司的淨值為負數，也就是公司的負債大於資

產價值。

其中，國華、幸福、國寶、興農等四家壽險公司這幾年來淨值一

直為負數，但在股市重挫下財務情況急遽惡化，包括國華人壽與

幸福人壽淨值負數均逾百億元。

不僅如此，包括：遠雄、全球、保誠、宏泰等四家壽險公司，第

三季底的淨值也由正轉負。這幾家都是形象優良的公司，淨值成

為負數，出乎大家意料之外。

據了解，遠雄、宏泰已經決定各增資40億元與50億元，保誠與全

球人壽也將分別由英國與荷蘭母公司注資，預期將在年底完成。

不過，國華、幸福、興農、國寶等四家壽險公司，淨值為負數已

經很多年，也被金管會處分，但遲遲未增資完成。

「團隊內的人像兄弟姐妹一樣。一家人嘛！當然團結力量大。」

談到幸福人壽彰化通訊處，幸福人壽副總卜運喜認為，一個團隊

的成功絕非偶然，具備專業能力、又肯終身學習，並能營造良好

的團隊氛圍等三大優勢是彰化通訊處業績長紅的三大要素。

2006年5月才成立的幸福人壽彰化通訊處，辦公室設在彰化縣政府

正對面的大樓，業績與附近人潮川流不息的熱絡氣氛相呼應，雖

然成立時間還不長，二年來在幸福人壽的績效排名始終居高不下

，主攻重大疾病險、終身醫療險、6年期增值險，每月約可貢獻幸

福人壽新契約保費收入二、三千萬元，平均每人每月可成交三件

，不論在質或量，均居全省通訊處第一。

彰化通訊處經理廖美華分析：「我們這裡都是『幸福寶寶』，幾

乎每個人第一分保險工作就是從幸福人壽開始，理念相近，加上

人員年輕，平均年齡30歲，最年輕的甚至只有20歲，所以團隊士

氣特別高昂。」

卜運喜說，除年輕化，彰化通訊處三分之一的業務員都是研究所

畢業，或持續透過在職進修增加學識，願意終身學習以增進專業

，加上對待客戶就像自家人，每次辦活動都找保戶參與，自然可

以提供對保戶的優質服務。

近來大環境投資氣氛不佳，在廖美華指揮下，彰化通訊處順應市

場情勢，靈活調整銷售戰略。「大家最近不是沒錢，是怕將錢拿

出來。」最近該通訊處的主力商品是終身壽險主約，保額20萬元

，搭配一單位（200萬元）的限額型防癌險附約，「40歲以下投保

，幾乎保費都在1萬元以下，對保戶的經濟負擔不大，考慮投保的

時間縮短，成交機率自然高。」

透過低保費的保單當敲門磚，廖美華說，業務人員有機會多磨練

技巧，未來自然有機會再拓展其他銷售機會；再配合每周業績追

蹤與檢討的書面統計，進而找出突破障礙的方法。

該通訊處新人平均第一年成交率（成交件數除以提報建議書及拜

訪客戶次數）約16%，平均工作經驗三年的人成交率達33%。

展望未來，廖美華對彰化通訊處充滿信心，預計年底前規模將由

現行的18人提高至20人，明年6月中擴大至30人，成長率超過五

成。

兩岸金融座談今（5）日登場，座談議題相當廣泛，我方備妥多項

方案，隨時可能提出，包括爭取大陸調降保險業「532」登陸門檻

、開放大陸保險業來台設點，兩岸銀行互設分行、子行、參股等

，及人民幣清算機制、兩岸換匯合作機制等。

另外，據了據，今天會談重點，將是如何對抗金融風暴，除了經

驗分享之外，我方也將會提及成立兩岸共同基金。行政院已經指

示相關部會開始籌畫。

大陸海協會會長陳雲林今天可能在兩岸金融座談開始時致詞，陳

雲林的談話內容，會否釋放任何兩岸金融開放利多，也備受關注

。

金管會主委陳樹昨日表示，兩岸金融會談，就是要爭取雙方更大

的發展空間，但要開放到什麼程度，還是要看兩岸政策與會談氣

氛而定。

金管會已備妥方案，將爭取大陸可以調降「532」的登陸門檻，台

灣有可能開放大陸保險業來台設立辦事處、分公司及子公司。所

謂的「532」是指總資產要50億美元，成立30年以上，大陸辦事處

成立二年以上。

昨天海基會副董事長高孔廉僅提到，這次可能討論銀行與證券簽

訂監理合作備忘錄（MOU）事宜，並未提到保險業的MOU。據了

解，產、壽險公會積極主張把保險業納入第三次江陳會的談判議

題，並簽署保險業的MOU。

但簽訂MOU可能涉及形式上的主權問題，及實質上的資訊交換等

問題，雙方可能需要一番折衝，才有可能達成共識，預料今天不

致有具體結論。

幸福人壽董事長鄧文聰昨天出席國民黨榮譽主席連戰宴請海協會

代表團，他表示，保險公會正在積極爭取保險業簽訂MOU。

鄧文聰說，雖然兩岸尚未簽署保險監理，就已有多家台灣保險業

者進軍大陸，不過，業界還是希望透過簽署保險監理，來解決問

題。比如，大陸若要來台，是否也要有532的門檻。目前大陸保險

業者都不符合經營超過30年的門檻，根本無法進軍台灣，大陸保

險業若有意進軍台灣，又必須擬訂哪些配套措施等。

這次中央銀行也將派外匯局長段金生與會。由於大陸人民銀行國

際司司長兼港澳台辦主任金琦，是協商貨幣清算機制的高手。大

陸派了此一高手來，金融業一致認為是為了與台灣談貨幣清算機

制，不是在今天兩岸金融會談中討論，就是私下跟央行官員討論

。

全球投資環境轉差，壽險業財務結構大受衝擊。受台股表現不佳

拖累，全球人壽今年上半年風險資本適足率（RBC）跌破200%，

總經理劉先覺表示，繼上半年增資20餘億元後，為強化財務結構

，今年第四季再將增資約10億元。

受美國次級房貸風暴拖累，海內外投資市場動盪不安，上半年又

有新台幣升值的匯損問題，壽險業原本在上半年就面臨沉重增資

壓力。近期又逢雷曼兄弟聲請破產引發一連串全球金融海嘯、台

股重挫，下半年增資壓力再度浮現。

南山人壽董事會已通過10月底將辦理472.2億元現增，新光人壽第

四季將再增資127億元，富邦人壽亦宣布將以每股30元、辦55.8億

元現增，台壽保也有增資計劃，合計國泰、新光、南山、富邦、

台灣人壽等五家壽險公司今年全年增資便超過千億元，還不計國

華人壽、國寶人壽、興農人壽及幸福人壽等的增資壓力。