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距離端午節還有1個半月，國內四大超商早已展開粽子預購，搶攻一年1.2億顆的市場商機；有鑑於此，量販店也較往年提前加入戰場，今年粽子以養生及創意為訴求，主力單價落在30至50元，消費者的總預算則約在200至500元；業者預估首波端午戰，可望帶來2成的來客數。

依市場人士分析，台灣粽子一年可賣上億顆，端午節檔期佔年度總銷量5成，而民眾主要購買通路大多在傳統菜市場及量販店，或到便利商店預購。

國內量販店搶攻端午商機，今年由大潤發率先鳴槍起跑，即日起至下周二(22日)首波促銷。大潤發表示，今年整體促銷期間較去年再提早了12天之多，包括北部粽、南部粽、客家粽等9類全面上架，本周末還將在各分店舉辦試吃活動。

大潤發公關王亭鈞指出，過去端午粽子促銷一個月就可銷售超過百萬粒，其中北部粽占整體銷量5成以上，每年也都有兩位數的成長。今年特色主要以養生訴求及創新吃法為主，預計首波的促銷及試吃，可帶動來客至少成長2成。

家樂福粽子則將在下周五(25日)全面上架，家樂福公關經理林夢紹表示，過去量販店的粽子買氣大多在端午前半個月左右才開始，但是近幾年由於量販年節商品早鳥優惠多，加上粽子簡單加熱就解決一餐，不少精打細算的消費者都會早早先買回家，不等端午節，隨時想吃就吃，因此家樂福今年在端午節前一個月就全面促銷開賣。

林夢紹表示，為了強調量販店多元選擇一站購足的特性，今年一口氣推出近80款粽子，且有早鳥優惠方案，也特別著重養生粽及創意新口味。整體來說，家樂福今年粽子價格也維持平價，主力商品售價約在每粒20元至40元左右。

此外，在粽子一片喊漲下，愛買則打出10元粽搶市，近50個品項預計在30日開始預購。愛買公關主任王佳慧表示，隨著單身經濟、小家庭的消費趨勢，越來越多消費者希望能用更划算實惠的預算來過節，因此愛買強打10元起的粽子搶攻市場，粽子品項近9成都以5∼6粒一包來販售，讓小家庭吃的經濟又沒吃不完的負擔。

她指出，愛買今年除了新增養生口味外，粽子種類也從南部粽、北部粽、傳統鹹粽、甜粽、速食養生粽應有盡有，甚至也有紅豆及芋頭牛奶口味的冰粽。

量販店低價9元粽掰掰，今年與粽子相關原物料的米、油、豬肉、蝦米、香菇等價格成長二至三成，成本增加，量販店最便宜的粽子每顆售價約在10至12元，較去年成長近一成，也使「10元有找的粽子」走入歷史。

量販店擅長以零錢價打價格戰，連端午節應節產品粽子也不例外，過去五年，家樂福、大潤發與愛買每年都推出一個低於10元的粽子拚價，今年因原物料上漲幅度過高，低價粽漲價近一成，突破10元大關。

國內豬肉價格站上10年新高，沙拉油價格自年後也調漲，米價也上漲10%至15%，香菇、蝦米等配料則上漲約二成，加上燃料費用較去年貴，都墊高粽子原物料價格。

今年家樂福與愛買還守在10元關卡，家樂福推出「吉鄉縱谷好米粽」，愛買是「花蓮縱谷好米粽」，兩家10元粽每粒約90公克，一串10粒、售價100元，單粒售價是目前量販最低價。

大潤發四年前曾推出每顆7元的迷你粽，創歷史新低價，一個月可賣出百萬個。今年大潤發最便宜的粽子是萬里石門粽，每粒110公克，10粒裝共128元，換算單顆為12.8元。

大潤發指出，先前7元粽每粒重量60公克，今年低價粽份量增加，因此不能說是漲價。

整體來看，今年粽子成本較去年成長二至三成，為維持品質，價格也無法再下壓。

今年三大量販店提前在4月下旬展開端午粽子銷售，較過去提早近二周，搶攻早鳥商機。

粽子品項數也較往年增加，種類有北部粽、南部粽、湖州粽、客家粽、素粽、冰粽、甜粽、鹼粽、雜糧粽等九類，主力粽子價位每粒20元至40元。

家樂福指出，粽子買氣大多端午前半個月開始，今年推出早鳥優惠，端午節前一個月全面促銷，讓消費者提前購買試吃，拉長銷售期，也有助推升粽子業績成長一至二成。

大潤發北部粽占整體銷量五成以上，每年皆有二位數成長。

大潤發指出，今年推出五款獨家特色粽，有四款為北部粽，以養生訴求及創新吃法為主。

愛買線上購物母親節蛋糕預購活動開跑，首次推出消費滿520元送 50元，活動期間預計送出百萬購物金，今年蛋糕達400種品項，5成新品。愛買線上購物表示，近年來民眾越來越會以條狀、捲類等小型蛋糕來過節，今年愛買線上也引進更多全台各地名店特殊口味來應戰，包括知名蛋皮千層蛋糕、日式乳酪條蛋糕、奶凍卷、以純鮮乳+蛋液製造的布蕾捲等等。平常單月都可賣出近萬條，因應母親節更引進紅豆、地瓜、核桃、花生、綠茶等新口味，預計母親節前可再增加4成業績。

農曆春節後，第一個最大檔期母親節即將到來，量販店包括家樂福、大潤發、愛買及全聯全力搶攻。今年商品除延續傳統蛋糕外，更配合小家庭的興起及力拚抗漲，小尺寸蛋糕、搭配下午茶的甜點及熟食，及養生保健品均成主流。預估業績可再成長2至4成左右。

今年母親節檔期，全聯率先開打，除了推多樣化好禮外，同時因應平日的甜點下午茶需求，點心類商品的比例較去年增加2倍。蛋糕甜點的價格主要介於99元至498元，也有價值上千元的高級食材及健康保健品的禮盒，滿足不同消費者的需求。此外，也推出本店訂，他店取貨的服務。全聯表示，整體來看，今年母親節預購商品的品項數較去年增加近2成。

愛買線上購物的母親節檔期上星期已經啟動，首次推出消費滿520 元送50元，而今年推出的400種蛋糕品項，5成都是新品。愛買線上購物表示，因應母親節引進紅豆、地瓜、核桃、花生等新口味，預計母親節前可再增加4成業績。

本周五(11日)，愛買的實體門市也會啟動預購活動，除了力拚抗漲促銷99元起外，今年首次推出蛋糕+熟食套餐價，愛買公關主任王佳慧表示，母親節蛋糕除了在口味上新增變化外，也讓蛋糕搭配烤雞及披薩，最低4.8折起。此外，她指出，雖然原物料上漲，但愛買不漲，預購價還打出83折。針對小家庭，小尺寸蛋糕也越來越受歡迎，愛買99元的波士頓派預計今年可成長2倍銷量

大潤發去年推5支商品，今年一口氣推出 10支新品，將於4月中開賣，主推乳酪蛋糕系列及單人份的精緻蛋糕，提供早鳥8折優惠給預購的民眾。

大潤發表示，今年烘焙市場流行乳酪蛋糕，賣場銷量今年已成長2 成以上，3月就銷售上萬個，因此大潤發特別於母親節新推出一系列的乳酪蛋糕商品，同時也推出4吋蛋糕，搶攻小家庭市場。預計整體銷量今年再成長3成。

家樂福則下周一(14日)起推出「寵愛媽咪母親節蛋糕預購活動」，除了有10多款法國烘焙主廚精心研發的自製平價蛋糕，約比市面便宜二至三成之外，看好現代人喜歡創意過節以及愛吃甜點的風潮，家樂福也特別推出多款包含派塔、冰淇淋酥餅、長琦蛋糕等甜點類商品。家樂福表示，蛋糕自製比例高達7、8成，不僅品質可以控制好，且物超所值，預估蛋糕業績成長2至3成；未來還會陸續推酒類、美妝品、養生保健，母親節整體檔期成長1至2成。

時序正式入春，超商、藥妝、量販全面投入美妝戰場，PK百貨公司母親節檔期。愛買虛實通路齊攻5折起、萊爾富瞄準小資女，任2件8 5折、康是美祭出醫美品牌促銷優惠，最低4折起；預估將帶動業績暴衝，成長率至少1至3成。

據調查顯示，國內保養品市場至少上百億元，藥妝店已經超越百貨成為消費者購買保養品的首選通路。顯示開架式美妝保養品已成消費主流。有鑑於此，藥妝店、量販、超商無不積極搶攻。

康是美一年一度的醫美美膚大賞再度開跑，今年聯合12大醫美品牌祭出多項超值優惠。康是美表示，每次檔期一啟動，都會帶來業績至少2成以上成長，而且使用醫美品的族群年齡也在下降中，24歲以下的年輕客群成長高達30％。

康是美目前在台的總店數360間，內部預計今年再展20至25店，康是美表示，去年調整店質，減少了6店，但營收卻成長7％，淨利大增 20％，顯示店質調整受到消費者的喜歡，目前門市的購物環境大都明亮、舒適，且有600位的諮詢師提供服務，加分不少。預估今年的醫美檔期仍有不錯的成績。

量販店這幾年也積極搶進美妝市場。愛買表示，因應換季來臨、母親節將至，即日起全台各分店及線上購物都推出保養品、臉部身體清潔用品買一送一起的下殺促銷，愛買實體賣場針對換季美白商品強打特賣，愛買線上購物則強打女性族群，美妝館到月底前，推出館慶優惠買1688元送888購物金，此外，還有上百支專業醫學美容保養品37 折起。

愛買表示，為了讓民眾一次購足，也強打大包裝組合下殺，期望可以帶動相關類別業績再成長3成左右。

家樂福表示，開架式美妝保養品愈受重視，對於價格也會更在意，因此只要促銷或獨特商品，業績都會不錯，值得關注的是，男性也愈來愈注重保養，有機會成為另一個主戰場。

這波「美人勢力」也吹入超商。萊爾富Hi-Life表示，上週美妝正式改版，全面打造平價奢華的人氣美妝專櫃，首週銷售亮眼，為日用品業績挹注1成以上業績。即日起針對小資女，推出美妝貨架任2件8 5折優惠，每週再推主打星商品如假睫毛買一送一的超值優惠，可望增加3成以上來客數。

全家則採取預購方式搶攻母親節檔期的美妝市場。全家表示，今年銷售族群瞄準年輕人，因此預購的商品特色，有別於以往推特惠組，改採單品類主攻，價格相對親民，聚焦基礎保養，合作的品牌有從日本導入的漢方面膜皂，及網購新興品牌的人氣商品。

愛買線上瘋狂購物節開跑！即日起至下周二，主打生鮮冷藏、美妝保養清潔、居家生活及食品等商品，只要消費滿3000再送300購物金，尤其從昨(12)晚上起，每晚在9點至11點的2個小時內，只要曾有消費紀錄就能免費上網領100元購物金、馬上領馬上折，預期可帶動業績至少2成以上。

此外，愛買也指出，搭配韓劇熱潮及購物節促銷，愛買線上購物也獨家引進韓式炸雞搶市，上市後，幾乎天天熱賣200包以上，並接連帶動韓式泡菜、韓國旅遊書、韓國泡麵、海苔零食等商品銷量增加2 倍。

至於主婦最愛買的商品，也推出商品箱優惠65折起，只要成箱購買運費全免。

國內量販龍頭家樂福淡季斥資5億元推周年慶促銷，投入費用是歷年同期最高，透過精品家用集點、刮刮樂、滿千送百與價格促銷四大吸客利器，在3、4月淡季刺激買氣，希望能帶動業績較去年同期成長兩成。大潤發與愛買亦出招因應，針對女性客群搶攻春季美妝市場。

家樂福總經理康柏德表示，家樂福在台灣25年，全台員工逾萬名、共有4,000多個供應商，每天都有數十萬名消費者上門，今年周年慶行銷、商品均從顧客角度出發。

家樂福是國內唯一一家通路業者在3月舉行周年慶，10月則是配合法國全球家樂福周活動進行大規模促銷；3月以消耗性的民生必需品為主要促銷商品，與10月主力放在家電、3C、日用品區隔。

3、4月向來是零售業的淡季，被通路業者稱為「三窮四絕」，也是一年中消費者手頭最緊的時候，此時消費集中在非買不可的民生必需品，如衛生紙、電池、沐浴用品等。

康柏德說，周年慶瞄準消費者需求，集中火力在農曆年前大宗採購後已逐漸消化的民生必需品為主，如抽取式衛生紙、舒潔抹布方巾、飛利浦燈泡、飛柔洗髮精、金鼎鹼性電池等，都是消耗性民生必需品，用完就得買，趁勢推出買一送一，讓消費者不得不上門。

大潤發與愛買則針對女性客群搶攻春季美妝市場，並配合美妝業者推出新品上市嚐鮮特賣，引進三成新品，價格便宜二至三成，在淡季創造新的消費話題。

看好電子商務市場愈來愈龐大，即使景氣低迷，網購消費力依舊紅火，國內量販這兩年，全力搶攻。愛買宣布，今年將投入3億元，改善整個配送效益及購物流程，大潤發則首度開啟對大陸市場的宅配業務，雙方均力拚全年業績分別成長2成及1倍以上。

愛買自2013年正式跨入電子商務，在自家集團的Go Happy快樂購物網站成立愛買線上購物商店，品項與實體賣場差不多，已達5萬項，且虛實同價，強調宅配服務，目前西部十大都會區，9小時快速到貨，退換貨都可在實體門市進行。

愛買營運長莊金龍表示，愛買線上購物在去年業績表現不錯，由於有快速配送到府的服務，除了冷藏、冷凍品必須是今天訂明天才到外，大都會區幾乎都在9小時內就可送達，從銷售數字分析，上班族的 OL是相當大的族群，且平均客單價比實體通路高出2成。

莊金龍指出，今年持續加強電子商務，預計會投入約3億元，改善配送效益及購物流程，品項數增加到10萬項，同時，增加人員配置；下半年更會推出行動裝置的APP，讓消費者隨時上網下單，期望能搶到許多使用平板電腦的熟齡人口。內部期望今年的網購業務可以做到 5億元目標。

大潤發線上網站從2008年成立，也是虛實同價，在2012年加入宅配服務，整個業績突飛猛進，且北北基8小時送到府，每年均有4成以上的成長幅度，去年更大幅增加了7成之多。大潤發表示，今年瞄準大陸市場，2月針對大陸民眾開放宅配業務，推出4大類商品，30個品項數。

大潤發指出，此次宅配大陸的類別商品，包括了奶粉、面膜、茶葉及罐頭，這4類是大陸民眾來台最喜歡購買的商品，他們也對台灣製造的商品深具信心，目前下單情形超乎預期，以茶葉最受歡迎。

大潤發表示，從銷售數字分析，網購族群比一般門市的年齡層年輕一點，熱銷商品大都是占空間的成箱飲料及大包裝的衛生紙、紙尿褲。除宅配服務外，也可以網上訂店裡取，目前有三間賣場可供取貨，包括內湖2店、碧潭及忠孝店。

量販三雄 砸50億布建通路 家樂福衝小型店 今年增15家 大潤發老店革新 拚大陸配送 愛買擴張店面與網路購物

量販店不甘落後超商、被超市緊追，加碼擴大布建通路，國內三大量販店家樂福、大潤發、愛買今年合計投資金額上看50億元，其中家樂福搶開小型店；大潤發改裝老舊店革新且啟動大陸配送；愛買則虛實並進，開店與網路購物同步擴張。

根據經濟部統計，去年國內與民生必需相關三大通路以超商規模最大，其次為量販店，超市排名第三。其中量販去年全年營收達1,722億元、年增僅0.5%，與超市規模1,584億元相當接近，但超市年增率為4.5%，成長動能優於量販。

量販業過去擅長的生鮮品項被超商與超市逐漸瓜分，3C家電在網路購物崛起後也受影響。

量販業者分析，10年前消費者每周平均到量販店一至二次，現在則是半個月上門一次，甚至一個月來一趟。量販業已面臨嚴峻挑戰。

量販龍頭家樂福決定加快擴展便利購小型店計畫，去年起在北、中、南陸續開出七家便利購，測試市場反應，今年會加速展店，預計再開出15家。

家樂福全國公關經理何默真說，便利購小型店是長期展店計畫，內部規劃三年將投入100億元開店與改裝門市，持續提升營運活力。

家樂福便利購小型店為突破消費者不到量販店購物的情形，調整小量販店經營策略，瞄準小商圈區域展店，深入二、三級鄉鎮以擴大市場規模，今年家樂福便利購到年底至少有22家。

大潤發今年則規劃投入5億元進行大規模改裝，2月並展開奶粉、茶葉、面膜、罐頭等四大類產品可宅配到大陸。大潤發營運總監羅丹指出，今年集中火力在改裝既有店，預計將改裝15家店，以低價、新鮮、選擇與舒適四大策略找回消費者。

大潤發網路購物則領先同業，跨入宅配大陸市場，今年起大陸消費者可透過網路下單，三至十天即可送到消費者手中。

愛買下半年則將在新北市板橋新增一家大型店，並持續擴增網路購物商品數量，增加3C家電與生鮮商品。

寒流發威，全台溫度下探7度，量販清倉卻是熱呼呼！

根據往年經驗，農曆年後，就是量販店的淡季，業者大都會進行清倉活動，商品以服飾類為主。

不過，以往年後的天氣都不差，服飾銷售表現不甚理想，今年全台卻是冷颼颼，部分地區還結霜、下雪，加上又遇到元宵節、情人節及大學開學季，讓服飾、電暖器、火鍋類商品、家電3C產品賣到強強滾。

家樂福公關經理林夢紹表示，以往一過完年，到量販採買的人就會變少，因此，會啟動清倉以刺激買氣，今年也不例外；從今(12)日起，服飾、家電五金及3C產品同步大規模清倉，數萬商品一次出清，下殺折扣3折起。

林夢紹說，以往會依商品別分開時段清倉，今年則一次出清，一次下殺，讓消費者買個夠。不過，今年相當特別，因為天氣超冷，服飾類賣的比往年好很多；此外，也因為天冷，人會變的愛吃，造成火鍋類及生鮮蔬果業績較上周成長2成。

她也分析，家樂福這檔清倉，剛好搭上元宵節、情人節，有助推升熱滾滾的湯圓及巧克力業績。若天氣能一直冷到周末，出遊的人不多，就有可能會到賣場採買，整個檔期因此可望較去年同期成長2至3成。

愛買公關主任王佳慧表示，天氣降溫，量販暖冬商品狂銷，上週末單單2日，暖冬服飾、家電足足成長了3倍。有鑑於此，愛買今日起，也全面打出清倉促銷活動，家電類商品65折起，而暖冬服飾則下殺2 4折起，折扣殺的相當深。

愛買表示，從上周天氣轉冷以來，單單周末2日，保暖棉外套日銷千件，是平常的2倍，保暖衣也狂賣了3500件，冬被更是狂銷了1500 件，純羊毛被賣到缺貨再補，預料在清倉活動的加持下，本周有機會再飆出2倍的業績。

王佳慧表示，今起的清倉活動，保暖男女童裝單一價69元起，下殺 24折僅此一檔，而純羊毛被週末兩日賣到缺貨再補貨，清倉價下殺3 3折，大家電展示品全面65折，同時，首推居家清潔用品滿額現折。預計整個檔期可望替愛買的整體業績增加至少3成。

下周進入開學季，國內量販店備貨搶商機。家樂福、愛買、大潤發祭出多項開學必買商品的折扣戰，包括文具、書籍、書包及3C產品，最深殺到4.5折起。業者預估本周末將會達到採買的最高峰，今年開學季可望延續春節的超夯買氣，業績最高成長3倍之多。

年假雖然結束，不過放寒假的學生假期尚未結束。新學期即將開始，不少爸爸媽媽已開始幫家中小朋友準備開學用品，順便做收心操。 家樂福公關經理林夢紹表示，開學商品促銷以各種文具、書包、書籍為主力，其中卡通授權文具及各種人體工學書包等商品最受歡迎，目前幾乎都是護脊書包的天下，由於強調符合人體工學，輕薄護脊又好收納，幾乎占業績六、七成。

林夢紹指出，文具部分，仍以卡通為主，除了KITTY、迪士尼等長賣商品之外，拉拉熊今年也超受歡迎。另外，去年超夯的Line系列人物、怪獸大學、超萌的貓熊、小鴨也通通是今年的主力商品。總計今年家樂福蒐羅上千支商品下殺47折起，也祭出滿額贈活動，業績將會再成長。

愛買公關主任王佳慧表示，這兩年開學季3C商品比過去大幅度成長了3倍，今年再推不到4000元的大螢幕雙卡手機年度最低價、三星平板獨家最低價搶市，再送多重滿額禮。

王佳慧表示，開學季愛買推出卡通授權圖案的相關書包、文具、餐具特賣，包括人氣超高的Line熊，Open將、melody及Hello Kitty都推出三段式拉桿書包特價優惠；還有強調兒童護脊健康的書包促銷6 5折起，去年單月熱銷第一名，今年短短一週就熱賣200個。她分析，今年採買高峰會落在本周末，預期業績仍持續爆發。

大潤發在這一檔開學季，則以LINE為主角，大潤發表示，全球首場的LINE主題的互動樂園在1月25日台灣展開，首日2天就破萬人進場，大潤發搭上風潮，與展場同步推出LINE限量周邊商品，輕鬆購買開學文具不用人擠人，還比展場更便宜。第一波年前主推書包，年後陸續引進上百樣的文具商品。搭配開學前一週的開學季，賣場辭典、評量、文具、開學用品全面下殺4.5折起。

大潤發表示，去年開學前兩週書籍銷售暴增成長3成，其中測驗卷及兒童科學讀物最熱賣，光是小學先修評量卷系列兩週內就賣出500 0本，因此今年新品項及促銷品較去年增5成以上，價格都有優惠。另外，祭出兒童科學讀物系列6.8折起，國語辭典4.5折起，外語辭典6 .5折起。銷售可望延續年節氣氛。

受到集中消費效應，去年第4季百貨公司周年慶買氣大爆發，扭轉頹勢，全年營業額衝上2,886億元，年增3.1%，仍為零售市場龍頭，領先一路直追的便利超商；兩者年增率則相同，為3.1%。

不過也受到集中消費影響，百貨公司為避免毛利率受衝擊，不少百貨針對營業面積較大的餐廳、快時尚品牌，以租金制取代抽成制，以穩固獲利。

經濟部昨（23）日公布，去年綜合商品零售業營業額衝到1兆579億元，年增2.9%，為歷年新高。前三季便利商店營業額達2,079億元，一度超過百貨公司的1,941億元；但第4季為百貨公司周年慶促銷期，買氣爆發帶動百貨去年營業額衝到2,886億元，超過便利商店2,761億元。

其他包括量販業、超級市場，去年業績也都有成長，量販業去年營業額1,722億元，年增0.5%；超級市場成長率最高達4.5%，營業額為1,584億元。

業者分析，食安風暴延燒，民眾對食材講究，去年頂級超市業績表現不俗，遠百轉投資的city super去年業績年增兩位數；另外，平價超市全聯社、美廉社，表現也不錯。

頂級、平價超市崛起，侵蝕量販市場業績，遠百去年旗下零售事業體遠東百貨、太平洋SOGO、city super都有成長，僅愛買衰退，年減超過3%。

不過，百貨公司儘管仍為零售市場龍頭，但因集中消費，侵蝕毛利率。百貨業者坦承，30年前百貨公司毛利率可達30%，但現在只維持在20%，近年甚至還微幅下滑。

為避免衝擊，新光三越已針對面積較大的餐廳、快時尚品牌等，都以租金制取代抽成制。新光三越執行副總吳昕陽指出，零售市場飽和，還有多通路夾擊，未來百貨不能只定位販售商品，要成為民眾生活方式一環，如常舉辦各式活動，吸引消費者到店走走，因為消費者有進門，就有機會消費。

太平洋SOGO總經理李光榮說，為堅守毛利率，未來S周年慶促銷天數仍不變。

農曆年節進入倒數計時，量販店使出渾身解數，除了拚折扣、抽獎大方送外，更祭出集點兌贈品及抽福袋活動。

家樂搶攻新春檔期，推出義大利精品品牌亞洲獨家換購，刺激買氣，預估集點活動耗資上億元；愛買則以最可愛、最具療癒系的圓仔圖案商品應戰，全聯福袋抽汽車，可望帶動整體年貨業績成長。

家樂福公關經理林夢紹表示，過去家樂福曾推過復古的經典吊飾、可愛版、療癒版等不同主題的集點換購活動，每一檔集點大都可以帶動業績成長1至2成。為了給民眾不同的、更多更大的購物驚喜，加上適逢一年一度最重要的農曆春節檔期，經過長時間的努力，終於引進已有90年歷史的義大利精品品牌ALESSI，首次在亞洲推出集點換購活動。這也是家樂福第一次在春節檔期推集點活動。

林夢紹表示，這次集點只要3點(1點500元)就可加購金額購買，不僅集點門檻低，又可輕鬆以1.2折起的價位拿到充滿時尚感的餐具，對這檔集點活動深具信心。由於春節前的這個檔期業績已較去年同期成長3成之多，預料在集點活動的加入下，整個春節檔期的業績應該會相當不錯。

愛買則在月初即推出貓熊圓仔圖案商品的Happy go卡集點(1點10 0元)活動。愛買表示，貓熊圓仔紅包袋(10點)、停車卡(免費) 及抽取式衛生紙(持卡+39元)兌換超夯，其中圓仔紅包袋兩週就已換出5萬份，抽取式衛生紙截至目前為止已換了4萬串，由於換購人潮眾多，因此緊急追加2倍貨量，預計過年前將圓仔贈品將再帶動3倍整體年貨業績。

愛買表示，由於本周是年前最後一個周末，除了會員集點贈品加碼外，過年刮刮卡福袋也從本週末開始再加碼共價值千萬元的家電贈送。100元的福袋，共計有30萬份，其中的禮物除了原本要送出價值3千萬的金飾、拉拉熊行李箱、迪士尼卡通授權贈品外，再加碼，買就送圓仔紅包袋2份，及微波爐、電暖爐、黃色小鴨床包組、電子鍋共價值千萬元的家電贈品。

全聯今年春節檔期則有2個創舉，一是福袋，一是抽汽車。全聯表示，消費滿500元，就有抽汽車的機會；初一當天，購買內容物價值 200元的百元福袋，總計7萬個，也有一個抽中汽車機會，今年總計送出2輛汽車。全聯強調，只要花100元買福袋，就可抽價值102萬元的汽車，投資報酬率最高，預估初一當天，也許半小時福袋就會銷售一空。預估業績至少成長一成以上。

農曆年前採購進入高峰，量販店最後加碼祭出集點活動，量販龍頭家樂福今（22）日起展開義大利家用精品品牌ALESSI亞洲獨家換購活動，整體行銷費用投入經費逾億元，是家樂福近五年預算最高的單次行銷活動。

根據法國家樂福財報顯示，台灣家樂福去年營收成長約1%至2%。量販業者分析，國內量販、超市、超商競爭激烈，量販業者在超市與超商積極瓜分市場後，還能維持正成長，實屬不易。

家樂福公關經理林夢紹昨天指出，家樂福與義大利ALESSI直接洽談合作，引進上世紀80年代設計師「艾托雷˙索特薩斯」設計的全瓷餐盤組與頂級不鏽鋼餐具組為集點換購商品，換購價159元至439元，是國內通路集點活動先例，也打破市場行情。

ALESSI是義大利精品家飾品牌，作品曾被巴黎龐畢度中心、紐約MoMA現代藝術博物館收藏，也曾與故宮合作推出設計商品；ALESSI的家飾餐瓷由國內代理商引進銷售，餐瓷、刀具價格動輒千元以上。

家樂福連續四年操作集點活動，分別推出百年經典吊飾、憤怒鳥、HELLO KITTY等，每次集點活動為期三個月，可以帶動業績成長一至二成。

林夢紹說，今年農曆年前採購氣氛熱烈，業績較去年成長三至四成，下周春節報到，本周即會進入採購高峰期，趁著買氣最熱時候加碼推出集點活動，有助提升消費者來店購物意願。

家樂福近兩年營運擺脫前幾年的低迷，為站穩量販一哥地位，今年銀彈充裕，針對開年第一檔採購旺季，電視廣告、價格戰、集點活動輪番上陣，在行銷、門市營業均有新的創意，包括在非周末時段推不打烊營業、引進義大利精品換購商品等。

本土量販店愛買也不甘示弱，加碼推出圓仔集點商品。愛買指出，第一波推出正版官方授權貓熊圓仔紅包袋、停車卡及抽取式衛生紙，其中紅包袋兩周內兌換5萬份、衛生紙也兌換4萬串，有效提高來客三成左右。

愛買因應兌換需求增，農曆年前增加二倍圓仔集點商品貨量，預期透過圓仔贈品，將讓業績成長二至三倍。

農曆春節來臨，兆豐商銀與全台百貨與量販共18家業者合作，推出刷卡滿額換好禮活動，其中16家百貨公司單日當店只要刷兆豐卡滿5,000元，就可獲得該百貨100元禮券或抒壓按摩墊等限量贈品。

在量販店部分，兆豐提供禮品生活化，在大潤發單筆分期滿額最高可獲得600元提貨券，滿8,000元可拿橘子工坊洗衣粉，在愛買也祭出近3萬種商品最低1.6折吸客，兆豐卡友享有滿2,500元送依必朗洗潔精、刷滿萬元送200元禮券限量優惠。

越受青睞的網路及電視購物，在PChome、udn買東西、Yahoo購物中心，以及東森購物、富邦momo及森森百貨，刷兆豐卡或Visa金融卡滿額都有好康，以PChome為例，單筆刷滿2萬並完成登錄，兆豐送2,000元刷卡金。

消費者可把握零售業者推出的各項滿額回饋，銀行舉辦的刷卡滿額禮也別錯過，兩相結合下，年終採買年貨，民眾是最大的受惠者。

年貨採購商機開催，量販龍頭家樂福今（15）日提前展開連續三天不打烊營業，並首次推出全天候滿千送百活動，搶客積極。大潤發也同步加碼在明日起推滿千送百；愛買則在周末延長營業，與同業區隔。

家樂福鳴槍，激勵年貨超級黃金周提前開跑，預計今年農曆春節檔期業績成長三至四成；大潤發也希望春節檔期業績成長二至三成。

愛買指出，凌晨夜間購物有優惠已是多年來累積的消費習慣，今年春節採購期較短，預期來客會較往年多，因此增加兩倍人力，並提高備貨量，以因應市場採購需求，預期今年農曆春節檔期業績要成長五成。

每年農曆春節前都會湧現採購潮，採購商品以年貨、年糖、生鮮蔬果為大宗，春節年貨採購對量販業者而言，也是當年度首個大型促銷檔期，占全年業績15%至20%，是量販業兵家必爭之地，現在又有超市與超市螞蟻雄兵搶占商機，量販業者更不敢掉以輕心。

家樂福年貨大街第二檔自明日起跑，推出第二波62小時不打烊及滿千送百加碼，活動比前一波多一天，料將讓原本過年前一周才出現的年貨超級黃金周提前登場。

家樂福公關經理林夢紹指出，今年農曆春節來得早，壓縮購物時間，距離春節愈近，買氣愈旺，為紓解購物人潮，今年首次嘗試在非假日時段、並提前啟動不打烊營業，搭配滿千送百優惠，激勵消費者上門購物。

大潤發回應家樂福加碼滿千送百，自明日起連續三天、全時段滿千送百，最高送300元抵用券，並在晚間時間推出超低價商品，如9元的米酒、39元衛生紙等，藉以分流白天與晚上消費者。

愛買則與同業區隔，在周末期間延長營業至凌晨，延續往年慣例，在凌晨時段才推出滿千送百。

量販店祭出滿千送百活動，吸引大宗採購客群上門集中消費，殺傷力不小。家樂福今年將滿千送百行銷策略採波段出擊，已成功讓來客增加，年貨採購首波業績較去年同期成長三成，讓家樂福今年樂開懷。

家樂福、大潤發與愛買近半個月來積極以價格促銷、送折價券、抽獎等活動搶客，有效將消費者拉回量販店內，三大量販業者不約而同感受到買氣回溫，今年應可度過「好年冬」。

家樂福公關經理林夢紹說，跨年後即進入年貨大街檔期，隨即推出史上最早的不打烊營業，同時全天買千送百，整體行銷預算較往年大幅增加五成以上，卻也帶動業績成長三成。

業者寄望春節前買氣升溫，使出渾身解數發送折價券，以刺激買氣。

愛買分析，不打烊期間的業績會比平日增加約三成，除營業時間延長外，因應年節採購推出各項商品低價促銷，吸引消費者上門購物，都帶動業績成長。

2013年百貨業績出爐，受到網購夾殺，三大指標百貨遠東百貨、太平洋SOGO百貨、新光三越去年業績最多僅年增1.7%，皆未達年初目標，年增率目標腰斬，國內百貨市場成長不易，今年營收目標僅保守訂3%。

近年平價服飾流行，衝擊百貨公司服裝業績，包括男裝、女裝皆紛紛下滑，加上整體大環境不佳，消費者更謹慎荷包。去年初百貨公司訂下營收要成長3至5%，最後都沒有達陣，業者加速布局大陸市場來因應。

遠東百貨在上周六（11）日，正式開出遠百北城店北城天街店，目前在大陸據點共11 店，今年遠百在大陸沒有新開店計畫，但陸續在成都、北京、上海、武漢、貴陽等地評估下個適合據點。

遠百昨（13）日公布，以舊制計算，遠東百貨認列全商品的銷售額，2013年營業額396.6億元，年增1.4%。太平洋SOGO百貨去年營業額415億元，年增1.7%，都有微幅成長。

受到國際會計準則（IFRS）上路，遠百最新公告的2013全年合併營收，涵蓋遠東百貨、太平洋SOGO百貨、愛買、city super及大陸百貨事業合計，並且只認抽成，為以往營業額的二至三成，2013全年合併營收467.52億元，年減2%。

根據統計，去年初遠東百貨年初訂立的年度目標約404億元，實際業績396.6億元；太平洋SOGO百貨則訂430億元，實績415億元；新光三越去年初訂立的目標760億元，實際業績與前年相近，約740餘億元，皆未達標，顯示國內百貨零售市場營運辛苦。

為迎接月底春節旺季，國內量販龍頭家樂福開始催動買氣，今（2）日率先起跑不打烊營業，不僅刷新量販業春節前的不打烊營業記錄，也替春節採購旺季鳴槍起跑。

每年春節前採購對量販業者是年度首個大型促銷檔期，占全年業績15%至20%，從家電、日用品到民生必需品的採購量都大增，是量販業兵家必爭之地。

家樂福、大潤發與愛買等三大量販業者因應春節前市場需求，三大業者合計投入約3億元行銷預算，估計元月量販店年貨相關採購商機上看200億元。

三大量販業者今年均提前發送滿額折價券，希望讓消費者提前拿到折價券，在春節前後均可回店消費，藉此抓緊消費者重複上門機會。由於今年量販業者促銷更顯積極，家樂福決定提前展開不打烊營業，企圖拉攏大宗採購客戶提前上門。

家樂福今年為期四周的年貨大街促銷活動今天起跑，規劃兩階段不打烊營業，第一階段在2日至3日連續38小時營業；第二階段是26日起至29日凌晨1時連續營業，累積不打烊營業時間超過100小時。

家樂福公關經理林夢紹指出，過去都在除夕前展開連續百小時營業不打烊，近年來消費型態轉變，年前半夜購物人潮降低，僅有兩成消費者會在夜間購物，因此今年調整策略，將不打烊營業分為兩波段實行。愛買與大潤發將採購分為年前掃除與年貨採購，昨天起針對清潔、家用、掃除相關商品推出促銷折扣，希望帶動相關業績成長二至三成。

家樂福、大潤發與愛買三大量販店今（2）日起推出折價券大戰，宣告年貨採購旺季報到，三家業者都以折價券為行銷手法，要在消費保守氣氛下，拚有感促銷。

量販業者認為，景氣春燕似乎還沒有報到跡象，今年又有選舉影響消費市場，國內民生必需品競爭相當白熱化，通路陷入顧客爭奪戰，誰能成功讓消費者上門，就能贏在起跑點。

春節前消費者集中消費的趨勢明顯，量販業者為與超市、超商競爭，狂灑折價券、不打烊營業、抽獎、刮刮卡等活動全部出動，透過多元行銷活動，希望搶到年貨商機發言權，爭取消費者目光。量販業者指出，民生必需品、生鮮蔬果價格戰白熱化，競爭商品價差都在1、2元之間，消費者對零錢式降價已無感，直接抵扣或折價券反而較受青睞。