遠雄人壽保險事業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

遠雄人壽日前在歐洲浪漫的百塔之城布拉格，舉行2012年雄鷹盃海外高峰會議，表揚200位績優超級業務員，並造訪音樂之都維也納、捷克的庫倫諾夫、卡羅維瓦利、查理大橋等，體驗中古世紀變裝秀，以及彷如走入童話故事中的人間美景。

為了擴大壽險業務員通路市場，並朝增員3,000位專職業務人員人力目標，遠雄人壽今年花費千萬，舉辦雄鷹盃海外高峰會議，地點選在布拉格五星女飯店內舉辦高峰頒獎表揚酒會，讓與會的200位頂尖業務員共同享受美侖美奐的水晶藝術與美食的浪漫饗宴。

參加此次海外活動的菁英，都是遠雄人壽最頂尖的創業伙伴，也讓遠雄人壽2012年1~4月的績創下10年來新高。其中，總會長陳阿秀區經理更是連續蟬聯2年的總會長，同時也是連續第二年超越大會紀錄的紀錄保持人，充分展現出頂尖業務員擁有高收入，又能享受愜意人生的完美境界。

遠雄人壽趙總經理表示，每年舉辦海外高峰獎勵，讓遠雄人的足跡踏遍世界五大洲，如近幾年的日本、澳洲、巴黎、布拉格等地，歡迎愛好旅遊，想創業的夥伴一同加入遠雄人壽，創業成功，暢遊全世界。（陳碧雲）

遠雄企業團2012年底要喬遷到「新家」了。位於信義計畫區A1的遠雄人壽總部，確定定名為「遠雄信義金融大樓」。遠雄企業團董事長趙藤雄表示，遠雄傾全力打造全台灣首座黃金級「雙LEED」的辦公總部，會是東區新地標。

遠雄人壽2008年以129億元、每坪約698萬元買下A1的1,418坪土地後，如今已從地表中，冒出1棟摩登的辦公大樓，樓高32樓、地下4層，高度208.3公尺的企業總部雛形，最近也呼之欲出；許多外資跨國企業也正在討論，是否進駐這座「雙LEED」黃金級綠色低碳辦公大樓。

趙藤雄表示，「遠雄信義金融大樓」預計年底完工，遠雄企業團總部、遠雄人壽、遠雄房屋和遠雄商務中心，都會喬遷進駐；總樓地板面積有1.8萬坪，估計有6到7成樓層將對外招租。趙藤雄強調，這將是台灣最具代表性的低碳綠色辦公大樓，目標要取得美國LEED和台灣LEED雙標章。

「遠雄信義金融大樓」每層樓高度達4.6米，頂樓是擁有節能減碳的太陽能設備的尖塔，加上燈光設計、一樓公共空間巨型公共藝術品「天空．流水．大地」設置、一樓大廳設置大師朱銘雕塑作品、不透明耐久材料打造等，會是趙藤雄跨足營建業近50年來的登峰造極之作。

「幾乎不用維修！」趙藤雄極具信心的表示，遠雄信義金融大樓能夠作到幾乎毋需維修成本的綠建築，更是建築史上的一大突破。

據悉，「遠雄信義金融大樓」洽談中租金每坪已有4,000元以上，直逼TAIPEI 101大樓和國泰金融中心的租金水準；至於目前總部大樓、基隆路的「遠雄國際中心」總部大樓，則將全部對外招租。

金管會統計，國內從2009年開放保險業辦理微型保險商品後，到今 年6月初，已有逾4萬名消費者投保，總累積承保保額超過117.6億元 ，目前包括國泰人壽、南山人壽、富邦人壽等17家公司都有承保。

金管會強調，微型保單正確來說並非針對買不起保險的人，而是有 經濟能力、但收入不穩定的近貧者，如果是連衣食、住宿費用都付不 出來的人，就算保費再便宜，這些生活困難者還是付不起，因此這部 分應交由社會救濟處理。

微型保單透過商業機制發行，因此會把保費、未來的理賠給付等計 算清楚，保險公司以微薄的利潤提供低保額、低保費的保單，讓弱勢 群體發生緊急狀況時，可以領取理賠金來救急。

金管會表示，微型保險商品特色就是保費低、保障內容簡單易懂， 能提供經濟弱勢者基本保險保障，目前投保人數雖然超過4萬人，但 仍有成長空間。

金管會指出，每年將持續在全國各地針對弱勢民眾，或相關社福慈 善團體人員，進行微型保險商品巡迴講座，希望能藉此促進普及率。

現在共有17家業者推出微型保單，包括國泰人壽、南山人壽、富邦 人壽，兆豐產物、泰安產物、國華人壽、台灣產物、台銀人壽、台灣 人壽、新光產物、新光人壽、國泰世紀產物、遠雄人壽、國寶人壽、 華南產物、富邦產物、三商美邦人壽也都有相關產品。

從各家收費概況來看，定期壽險每年保費約在700∼800元；傷害險 則多在200元以下，甚至有些每年只繳132元，就可買到保額30萬元的 傷害險。

彰銀22日將召開股東會，根據最新出爐的彰銀年報，彰銀前10大股東在去年董監改選後大洗牌，財政部可直接掌握的股權降至18.61％，民股除台新金續以22.55％股權居最大股東，另有遠雄、中壽和國壽三家壽險入列十大股東。

彰銀前10大股東中，台新金、財政部、行政院國家發展基金管理會、永三企業和華南銀行持股未變，一銀則從去年的2.85％降至2.77％。但去年位列彰銀十大股東的公務人員退休撫卹基金管理委員會(去年持股1.22％)、新制勞工退休基金(去年持股1.17％)，今年雙雙退出前10大股東行列，據悉，兩大機構現在持有彰銀部位都降低至0 .92％以下。

行庫操盤主管指出，出脫彰銀持股，主要是因為獲利了結，但整體持股部位沒有太大的變化。

壽險公司則是持續加碼彰銀，其中國泰人壽持股從去年的1.24％增至1.34％，遠雄人壽和中國人壽也各以0.97％和0.92％的股權，首度進入彰銀前十大股東，但相關人士指出，壽險公司投資彰銀屬財務投資，不涉及經營權。另外，渣打銀行託管梵加德新興市場股票指數基金專戶，對彰銀持股也從去年的0.93％增加至1.1％。

台新金2005年7月22日參加彰銀特別股標售案，以每股26.12元、總價365.68億元拿下彰銀22.5％股權，成為彰銀第一大股東，去年彰銀改選，台新金和公股協調後，由台新金指派彰銀董事長、財政部指派彰銀總經理。

相關人士指出，原彰銀總經理林維樑6月退休，目前總經理人選懸缺，預計股東會後會有確定人選出爐，依協定，彰銀總經理仍將由財政部指派，除由現任副總中內升，先前也傳出可能由土銀總經理蘇樂明接任彰銀總座。

壽險業資金相繼湧入不動產，中國人壽董事長王銘陽、南山人壽副董事長杜英宗公開表示想買不動產外，台灣人壽總經理林欽淼也說，只要有好的物業都會考慮，目前還有100億元不動產投資預算可尋找大台北及台中等地的不動產。

今年以來，已有新光人壽、中信人壽投資南京東路黃金店面，國泰人壽43.6億元標下太子土城廠辦、富邦人壽19.39億元拿下忠孝東路太平洋敦南大樓，台灣人壽也用46億元買下華國飯店，及以4.42億買下站前壽德大樓5樓。

統計壽險業年初至今投資不動產金額已近130億元，第2季底因資本市場不佳，投資更有加速的情況。

其中國壽、新壽、富邦人壽、南山人壽、中壽及台壽等6大壽險公司，目前預計投入不動產的預算金額便接近1,300億元，若再加上三商美邦人壽、遠雄人壽、全球人壽、宏泰人壽、幸福人壽等已表態或董事會已授權的投資金額，壽險業應有近1,500億元在四處尋找優質不動產來投資。

台壽董事長朱炳昱表示，先前買下華國飯店，年化租金收益率3％，但若加計未來10年的不動產增值空間，折現回來則華國飯店年化投資收益應有4％。

在一日生活圈及高科技產業漸往台中移動下，他表示，也看好未來台中市區的不動產，只是目前台中土地釋出極多，供大於求，短期漲幅可能不大。

林欽淼指出，台壽總部站前壽德大樓的5、13、16、17∼19樓都已被台壽買下，握有整棟大樓30％以上的所有權，地下1樓及1樓則是全球人壽所有，2樓是富邦證、3樓是大華證，其餘有健保局、中正大學及補習班，台壽未來長遠目標是買下整棟壽德大樓。

先前朱炳昱也曾經表示，希望推動壽德大樓、原慶豐銀總行大樓、YMCA大樓與凱撒飯店等，共同進行都市更新案。如果加計今年甫投資的50億元，台壽不動產部位約180億元，投資部分還有約100億元的預算。

至於先前已表態想買不動產的中壽，董事會授權50億元，南山人壽可加碼空間也至少有300∼400億元。

針對投資環境不明朗，遠雄人壽表示將調整商品經營策略。遠雄人壽董事長屠仲生昨（14）日指出，去年公司保費收入達626.07億元，其中壽險商品貢獻478.37億元最多，占比超過7成5，但今年將拉高醫療險、看護險比重，避免過多保費收入來自壽險。

他指出，主要是如果保費收入有過多來自壽險，一旦市場持續低迷，資金很難有理想的投資標的，反而會造成資金運用上的困擾。

對各家保險公司去年開始強化的銀保通路，遠雄人壽今年也將較保守布局，把重心移回傳統、電銷兩種通路，屠仲生指出，這是因為銀保通路多數販售短天期或投資型的商品，投資利差的前景不佳，當然應該調整並減少這部分。

從新契約保費（FYP）來看，今年1月份遠雄人壽約有33.17億元，在市場排名上第6，次於富邦人壽、國泰人壽、南山人壽、中國人壽、新光人壽等。

屠仲生認為，今年整年度的保費收入可能無法超過去年600多億元的水準，甚至可能只有300多億元，且商品結構會改變去年以壽險為主的情況，尤其短天期商品，如果持續成長快速，但國內外的股、債市都持續下跌，對公司會形成壓力。

去年底遠雄人壽淨損41.71億元，但今年首季已轉虧為盈，淨利達3.54億元，遠雄人壽指出，日前增資進度因申報書件應記載事項不充分而受阻，但金管會昨天已公告補件完成後解除限制，增資案預估將有6.25億元資金到位。

屠仲生強調，公司淨值已不斷改善，但RBC仍在200％以下，未來視公司營運狀況，還會持續增資。

在台灣社會邁向高齡化，國人退休年齡也跟著延後之際，您是否已為自己的退休做好規劃呢? 擁有繳費年期自由選、退休給付自由選、保証給付樂逍遙三大特色的遠雄人壽富貴旺終身還本保險，將為您的退休規劃做好安全防護網。

至於退休要準備多少退休金，國人普遍認為大約需要1000萬元，而根據行政勞工委員會100年勞工生活及就業狀況調查，規畫未來退休後的生活費來源（可複選），其中高達75.4 ％是自己的儲蓄、勞工退休金72.3％、勞保老年給付46.6％，調查結果顯示，「自己的儲蓄」所佔的比例最高，以一般上班族來說，若在60歲時退休，扣除勞保老年給付及勞工退休金後，每月大約還有8,000元的缺口，所以如何選擇穩定、永續的退休工具，來保障退休生活是相對重要的。

遠雄人壽富貴旺終身還本保險，分5種繳費年期，依個人財務規畫選擇繳費期間，保費繳納沒壓力。至於退休給付方面，可依個人退休規劃，選擇62（JJ1）或67歲（JK1）起領生存保險金。每年領取保額20％。

生存保險金保證給付至101歲。生存保險金給付期間若前身故，則將未領部分一次給付給最愛的家人，養老與保障兼顧，雙重功能退休安穩，讓您退休生活好EASY。

遠雄人壽表示退休規劃沒有捷徑，唯有透過事前的準備，及早規劃退休生活，成本負擔會較屆退休年齡才規劃來得低。

退休金準備同時也應涵蓋保險、醫療保障與長期照護，透過妥善的退休保障規畫，可以預約彩色富有的未來。（陳碧雲）

立法委員李桐豪昨（25）日在財委會質詢，接軌IFRSs是否造成外商壽險業出走？保險局長黃天牧表示，包括正打算要出售的壽險業，2008年至今有3∼5家外商撤離，除了資本重組，IFRSs是原因之一。

金管會主委吳當傑表示，IFRSs已有100多個國家採用，應不是外商壽險出走最重要的原因；同時IFRS4影響壽險業最大的第二階段，國際間仍未確定。

吳當傑承諾，就算第二階段確定，金管會也會視壽險業的影響程度，給予配套措施，請保險業不要憂心。

黃天牧表示，去年底有6家壽險公司RBC不到200％的法定標準。據了解，這6家包括國華人壽、國寶人壽、幸福人壽、朝陽人壽、遠雄人壽及宏泰人壽。

其中國華人壽已被安定基金接管，正由普華財顧在規畫第3度公開標售；幸福人壽今年1月已增資2億元；國寶人壽增資3億元，資金預計4月底到位；遠雄也將增資6.25億元；朝陽及宏泰則規劃財務改善計畫。

壽險公會統計，今年元月壽險業務員流失2,327人，是近9個月最大外流量，但隨著畢業季到來，國內不少壽險公司都積極號召新鮮人加入，無論是傳統業務員、電話行銷人員，都同樣亟欲招聘，預計整體人力需求將近有3.5萬人。

以國泰人壽為例，今年將招募高達6,400名新進人員，其中6,000人為傳統業務員；400人主要負責電銷。南山人壽更是擴大徵人規模，今年光傳統業務員就計畫延攬8,800名；電銷也會有90名。

國泰人壽表示，為吸引更多年輕族群加入，今年業務菁英招募計畫特別運用最夯的facebook，網友只要連結網路廣告，或進入國泰人壽facebook粉絲團點選「幸福履歷」應用程式，就可製作個人專屬的幸福影音履歷。

三商美邦人壽目前擁有超過12,000名業務尖兵，在國內是以業務團隊為重要銷售通路的壽險公司。三商美邦人壽協理高志強說，今年公司徵聘目標，同樣規劃擴大傳統業務員，將會再找約1,000名新兵加入，而電銷人員也會逐漸增加。

反觀，中國信託人壽則會以召募電銷人員為主，將再找450人。中國信託人壽直效暨電話行銷處副總曾亦齡觀察，電銷工作近年來越來越得到年輕人的認同，從業人員有年輕化的趨勢，像公司內20至30歲的電銷人員，現在已逾3成。

曾亦齡認為，電銷人員平均月薪遠超過一般企業起薪，年資達1年以上從業人員，每人每月平均收入不排除可達10萬元以上。

另外，像新光人壽、遠雄人壽、台灣人壽、富邦人壽等，今年增員規劃皆為以傳統業務員為優先，人數約為3,000∼5,000名左右。富邦人壽強調，公司已連2年獲得最嚮往企業殊榮，除將繼續透過網路、報章雜誌等管道徵才，也將走進校園，尋找更多精英加入。

在全台投資4,643億元投資用不動產的壽險業，去年全年租金收入150.12億元，其中國泰人壽投資不動產部位1,461億元，全年租金63.77億元，繼續蟬聯第一大「包租公」，租金收益率維持4.7％。

由於國壽去有小幅出售高雄土地，實現獲利4.9億元，全年不動產投資收益率拉高到5.3％。

租金收入第二名是投資907億元投資用不動產的新光人壽，全年租金收入37.88億元，租金收益率4.2％，但去年新壽實現不動產收益達24.24億元，全年投資報酬率因而拉高到7％以上。

壽險業中僅17家壽險公司投資不動產並有租金收益，大部分外商壽險公司都無在台置產計畫，僅保德信人壽在台有購置大樓；17家壽險公司去年加碼投資用不動產約522億元，但全年租金收入並未跟著成長，反而比99年減少1.69億元。

壽險業者表示，去年有不少不動產投資案、競標案，許多不動產因為才剛買入，仍未有租金收入，有些則是土地開發案。

去年加碼投資用不動產金額最高的是國壽加碼199億元，其次是富邦人壽加碼120億元，第三則是三商美邦人壽加碼81億元，遠雄人壽去年加碼77億元，全球人壽則加碼56億元。

99年壽險業租金收入151.8億元，較98年增加32億元，主要是當年有較多調漲租金案，但去年相關不動產則多數未調漲租金。

99年壽險公司實現不動產獲利達99億元，當年度若加計出售獲利及租金收入，全年壽險業不動產投資報酬率達6.25％，去年則僅實現69億元，加計租金收入後，全年不動產投資報酬率約5％。

除了國壽、新壽都有極高的租金收益，近年積極投資不動產的富邦人壽，目前不動產投資部位673億元，去年全年租金收入18.6億元，較前一年增加1.81億元；南山人壽帳上也有293億元投資用不動產，去年租金收入14.6億元，較前一年增加8,500萬元。

台北市辦公市場行情，再創史上新高，後市欲小不易。最近台北市小巨蛋對面的「台北國際金融大樓」，已打破每坪150萬元的史上天價成交行情，辦公租金也持續上探，信義計畫區「遠雄人壽A1企業總部」大樓，將挑戰每坪月租均價4千元以上的最高租金，對外問世。

經濟部3月下旬宣布第三階段開放陸資來台投資政策，涵蓋製造業、服務業和公共建設等，為兩岸開放政策再跨出一大步，也成為牽動未來台灣商用不動產市場的一大動力。

美商仲量聯行台灣分公司董事總經理趙正義昨（2）日表示，以第1季來說，儘管大型商用不動產成交金額僅45億元、季減達88％；但在量縮格局下，辦公成交行情卻逆勢攀升、再創新高，「台北國際金融大樓」日前就有辦公室以每坪150萬元成交，再寫新高。

至於最近的台北市辦公室租金行情方面，雖第1季Ａ級辦公大樓平均月租行情為2,383元，季減0.6％；但頂級辦公租金行情，卻持續上探史上新高。以信義計畫區A1、預計2012年底完工的「遠雄人壽A1企業總部」大樓來說，最近已辦理預約作業，據悉開價平均達每坪月租4,000元以上。

世界最高綠建築「TAIPEI 101」大樓方面，目前每坪月租約3,400至3,600元，這還沒有計算行情上看5,000元以上的高樓層辦公室。松仁路的「國泰金融中心」也一直穩坐信義計畫區頂級辦公室「樓王」的地位，過去幾年最高租賃行情，曾創下每坪月租3,800至4,000元的紀錄，全棟平均也達3,500元的最高價。

仲量聯行商業不動產部資深協理林大喬表示，第1季Ａ辦市場平均月租小跌至2,383元，空置率小幅下降至12.5％，呈現連5個月下修的正向指標。在企業紛紛掀起「搬家潮」（Flight to Quality）、從市郊遷移到市中心Ａ辦之際，空置率可望持續下降、帶動租金行情有回漲的空間，全年約小漲3％。

以「匯聚」為主題的遠雄人壽，23日在圓山飯店舉辦「2012 SAP成功卓越獎頒獎典禮」，表揚2011全年度在業績、增員上卓越的500位業務菁英，會中，並宣誓要在2012年完成3000位人力及業績成長50％的目標。

SAP成功卓越獎頒獎典禮，是遠雄人壽年度最頂尖的業務人員榮譽殿堂，獲得最高榮譽年度的頂尖TOP（千萬年薪）業務為韓雅君行銷副總（業績OP、組織TOP、增員TOP）、藍惠園區經理（連續10年達成遠雄之星）；會中，她們分享了成功的致勝關鍵，獲得三冠王的韓雅君，鼓勵新人要樹立正面的人生觀，多跟成功者學習，壽險經營要成功，重點在團隊，而發展組織並非一蹴可及，必需長期且專注的堅持下去；而連續10年達成遠雄之星的藍惠園，以服務代替行銷，用心經營、真心關懷、熱心付出、誠心呈現、創意行銷的精神，堅信唯有養成良好的工作習慣及態度，才是壽險事業的基石。

遠雄人壽趙信清總經理致詞時表示，從事保險事業，照顧每個家庭和客戶是每位夥伴共同的使命，永續經營自己的壽險事業，更是遠雄對客戶不變的責任和承諾。2012年是遠雄增員總動員年，將擴大增募3,000名優秀外勤業務人才，創造更強大的競爭力量，成為保險業界業務員最好、最專業的保險公司。（陳碧雲）

壽險業務員2月再減少680人。壽險公會統計，2月底壽險業務員登錄人數為31萬1,033人，無論壽險公司、保險代理人及保險經紀人都是呈現登錄業務員人數減少的情況，儘管壽險公司每年都大幅增員，近10年壽險業務員卻持續流失。

業者分析，保險局有意回歸保險法定義，逐步明確區分保險經紀人及保險代理人性質，即經紀人是代表保戶，不得與保險公司簽訂代理銷售契約，代理人則是代表保險公司，代理保單件數應作一定的限制。

壽險業者指出，如此一來，未來保險經紀人及代理人的發展應會逐步改變。

2月壽險登錄業務員人數為18萬2761人，較1月減96人次，其中國泰人壽單月增加323人，中壽增加119人；南山人壽、國華人壽及遠雄人壽單月則減少100~200人。壽險公司登錄業務員人數98年降為18多萬人後，已3年未大幅增加。

2月保險代理人登錄業務員人數57,617人，較1月減少153人，經紀人則有70,655人，減少431人，業者指出，2月是較罕見出現壽險公司、代理人、經紀人的登錄業務員人數同步減少的情況。

業者指出，整體壽險登錄業務員人數從95年降為31萬多人次後，已有6年多都維持31萬人次，今年前2個月較去年底減少3,009人次，目前為31萬1,033人次，年底是否能守住31萬人次大關，還要看各公司增員情況及下半年市場發展。

業者表示，保險局已逐步要求保險經紀人、代理人強化內稽內控，未來也會逐步加強管理，以往一些個人執業者，經營自由度不若以往，勢必會衝擊到登錄人數。

至於前幾年銀行通路發展讓銀行保代登錄人數大增，業者指出，目前已進入穩定階段，不再有過去單月登錄人數大幅增加的情況。

國泰金控總經理李長庚昨（20）日表示，金管會限制保險公司購買素地，等於限制長期資金參與開發幫助地方繁榮。他建議，如果保險公司購買素地後，是商業用途開發，而不是為了蓋住宅，應可適度鬆綁。

為了打炒房，金管會去年初祭出限制保險公司買素地的控管措施，實施一年後，李長庚率先「發難」，指出此政策應該檢討。他表示，支持政府追求住宅正義，但不應限制長期資金的運用。

目前國泰金旗下不動產投資金額是1,585億元，占可運用資金的5.4%。李長庚表示，主管機關不希望保險公司買素地，國壽不動產投資受到很多限制。如能鬆綁，投資金額可拉到可運用資金的10%。

以國壽可運用資金共2.96兆元來算，不動產投資金額可達近3,000億元，比現在多出一倍。

金管會去年初規定，保險公司若購買素地，必須加重自有資本計提，且兩年內必須即時利用並有收益。這項規定，被視為金管會打擊保險業養地的緊箍咒。

這項規定發布後，遠雄人壽、台灣人壽原本購置素地的計畫，都緊急喊停。新規定實施一年，沒有保險公司買進素地案例。

國泰、新光、遠雄、宏泰、全球等壽險公司都曾買素地開發，壽險業者指出，報酬率最好可達8%，遠高於目前北市租金收益率約2%~2.5%。

國泰金昨天舉行法人說明會，由李長庚主持。法人關心國泰人壽不動產投資策略，李長庚表示，過去都是只買不賣，現在注重資產活化，核心不動產絕不會出售，但有些大樓已買30年，折舊攤達一定程度，可採都市更新或出售。

李長庚話鋒一轉，提到金管會限制保險業買素地的政策。他說，他支持政府追求住宅正義，但保險公司買素地後開發為商業用途，與住宅並無直接關係，反而對當地商業繁榮有正面效果。

李長庚說，金管會限制保險公司買素地，又要求要即時開發，等於叫保險公司不要買。社會長期要繁榮，需要很多房地產商業機制、設施的投資。他希望打炒房政策，不要影響商業繁榮，限制長期資金挹注在不動產開發，很可惜。

李長庚過去也曾趁召開法說會時，向主管機關提出政策建言。去年初他建議主管機關應允許保險業提存外匯變動準備金來取代避險，去年底，金管會決定參採這項建議。李長庚昨天特地在法說會上感謝金管會主委陳裕璋、保險局長黃天牧。

【記者李淑慧／台北報導】針對國泰金總經理李長庚呼籲金管會檢討限制保險業購買素地的政策，保險局副局長陳開元昨（20）日指出，目前內部並未討論此案，保險業買素地，應該要嚴格檢視，也要有即時收益。

陳開元指出，保險公司買素地，若希望排除RBC問題，必須是公共建設與專案投資才行，這部分必須先報請金管會核准。

他表示，金管會要求保險公司買進素地，不論是為了商業開發或住宅用途，都必須依照規定，計算資本適足率（RBC）時，風險係數要加計30%。

依金管會規定，保險公司買進素地，除須增加自有資本計提外，另要求標的須是附有建造執照、且可立即開發的土地，並於取得六個月內開工。

壽險投保也要比照銀行開戶。金管會為避免再發生業務員代替保戶簽名投保或冒貸事件，要求壽險公會研議，累積投保金額2,000萬元以上、簡易壽險保額300萬以上，投保時必須「蓋印鑑」或留簽名檔，讓保險公司留存，未來保戶辦保貸款、部分提領、解約及領取保險金時都要比對。

目前已先由國泰人壽、新光人壽、中國人壽、台灣人壽、安聯人壽及遠雄人壽試辦，壽險公司對於應留存印鑑、簽章的保戶，須指派「有權認證」人員在現場認證；如果無法有認證人員親自認證，就要用電話訪問並錄音，確認保戶是親自簽章，否則公司要派可認證的人員去保戶家看著保戶簽章。

保險局本周即將開會確認試行成果，再推廣到所有壽險公司；但這次推動「簽章樣式檢核機制」，並不包括保戶臨櫃投保、銀行通路投保，等於只規範壽險業務員在外行銷完成的投保保單，必須有認證人員看著保戶簽章。

壽險公司表示，初期試行結果「並不理想」，主要是每月有數十萬件新契約保單，很多可能都要認證人員到現場認證，人力無法負荷，且保戶若印章搞丟，又得要重新辦理更換印鑑等，有些保戶認為這樣訂保單契約很麻煩。

壽險業者表示，保險局此舉是要解決部分保險業務員替客戶代為簽名、刻章，衍生後來非親簽保單的糾紛，也發生過有業務員將保戶的保單解決，投保親的保單，但若每件新保單都要認證簽章，恐怕相當耗費人力，因此僅先針對累計投保保額2,000萬元以上的客戶先試行。

歐債風暴讓連動債保單暫時在台絕跡。去年8月起，壽險公會已近7個月未通過新的連動債保單，目前也無人送審，去年6張已取得審查過關的連動債保單，最後「棄權」不賣，消費者短時間內可能買不到相關商品。

壽險公會表示，去年上半年連動債保單熱賣，但在歐債風暴持續擴大下，各壽險公司都已停售連動債保單，如去年元月投資型保單新契約保費有249億元，但今年元月僅剩近49.9億元，壽險公會分析，去年投資型保單新契約保費有1,432億元，但連動債保單新契約保費就達1,042億元，占率達73％，若扣除連動債保單，等於基金型的連動債保單只有近400億元的銷售量。

不少壽險業者分析，主要是去年全球資本市場動盪，沒有保證最低收益的投資型保單買氣受影響，且不少壽險公司轉推定期定額，新契約保費進帳速度因而不如躉繳。

去年共有瑞士信貸、瑞士銀行、巴克萊銀行、德意志銀行、法國東方匯理銀行、法國興業銀行、及美國摩根大通銀等，向壽險公會送審23件連動債商品。

最後只通過9件連動債，國泰人壽、新光人壽、三商美邦人壽各有2張；南山人壽、遠雄人壽各1張，法巴人壽及合庫人壽則合作1張。

歐債風暴擴大後，保險局擔心推出這些連動債的投資銀行大部分來自歐洲，保戶雖有最低投資收益保證，未來可能面臨發行機構的信用風險，於是「道德勸說」壽險公司要注意銷售風險，最後包括國壽、新壽、南山、法巴等取得連動債保單的業者最後都未在期限內推出。

從去年10月到目前為止，已無投資銀行向壽險公會送審連動債，且從去年8月起，壽險公會已近7個月未再通過任何一張連動債保單。

業者分析，依現況來看，至少今年上半年，保戶應該都買不到連動債保單商品。

為減輕癌症家庭的經濟負擔，讓癌症家庭的子女勿因家人之病情而影響就學，遠雄人壽與台灣癌症基金會再次攜手舉辦第二屆「一個鼓勵．愛的希望-遠雄人壽癌症家庭獎助學金」活動，2月開放申請，針對高中（職）及大專院校的罹癌家庭就學子女，提供獎助學金來幫助需要的同學。

該活動的獎助對象為高中及大專院校學生（各30個名額，每位可獲得獎助學金1.,000元），其父母罹患癌症正在接受治療的家庭，或因其他家庭特殊狀況而影響家庭經濟與就學者，可備妥100學年度上學期的成績證明，或是具有特殊表現（如體育、美術等優異成績）的證明文件後，以「一個鼓勵、愛的希望」為主題，用文字為家人加油打氣或表達自己心中最真摯的愛。

根據行政院衛生署國民健康局癌症登記資料顯示，臺灣目前罹癌人數高達35萬人，且多半發生於中、高年齡層，這是絕對必須要正視的問題，由於50歲至59歲之間為家庭經濟中流砥柱，一旦罹患重大疾病，龐大的醫療費用支出，不僅會增加經濟的負擔，甚至有可能會中斷收入，整個家庭將遭受巨大的改變，甚至影響就學子女的求學之路，及造成極大的社會成本支出。

遠雄人壽董事長屠仲生表示，多年來蟬連國人十大死因之首的「癌症」，在保險理賠當中是很常見的理賠項目，但也看到有許多沒有癌症險的客戶，在罹癌之後承擔極龐大的醫藥費用，而拖垮家中的經濟，造成子女就學出了問題，因此藉由該活動的舉辦，不僅呼籲大眾提高對癌症的重視，更要注重健康保險的規劃，同時也期盼遠雄人可以從中學習到助人快樂的這一課。

遠雄人壽在地深耕永續經營以及打造健康險保單第一品牌，為最值得信賴的保險公司，未來將會持續努力關懷癌症家庭，及舉辦獎助學金活動，使表現優異的癌症家庭子女有公平的機會接受教育，同時也將援手伸入每一個角落，為社會盡一份心力。

請情請上台灣癌症基金會官網http://www.canceraway.org.tw，或電洽台灣癌症基金會（02）8787-9907分機220汪先生。

2012年商用不動產市場將有重量級指標案陸續登場，上半年世貿二館地上權、台北車站前雙子星C1、D1的招商案，將躍居國內外企業集團較勁的新戰場，光是信義計畫區的商業區開發規模，就有2.3萬坪。

信義企業集團全球資產管理公司專案經理王維宏昨天表示，世貿二館、雙子星大樓是台北市精華區開發案，為商用不動產市場指標大案，不過兩案的開發金額龐大，不僅考驗投資人的財務與經營能力，未來景氣走向也是招商案的變數。

其中，世貿二館開發案已有國泰、新光、富邦、宏泰、全球等多家壽險公司，以及中東主權基金、新加坡和香港商等業者評估中。目前低樓層可規劃零售商場，高樓層可做為辦公或旅館使用，區域內頂級辦公大樓租金每坪可達3,000元以上，若規劃作飯店使用，周邊五星級飯店平均客房價每間上看7,000元，相當具有想像空間，成為吸引投資人的誘因之一。

王維宏認為，世貿二館權利金底價就高達250億元，應並非單一開發商可以負擔，研判可能會由多家廠商合資，或與大型壽險、外資等策略聯盟方式，共同投標。

目前信義計畫區開發率已逾9成，所剩空地不多，正興建的案件有4大開發案，分別是遠雄人壽總部大樓A1、國泰人壽A3、富邦人壽A10、及華南金控B6。

其中遠雄人壽A1，預計2012年12月可興建完成32樓層的總部大樓，未來遠雄集團擬進駐新的總部大樓辦公。

國泰人壽的A3國泰置地廣場，則是結合微風經營的百貨商場，及超高46層辦公大樓。

富邦人壽的A10，高樓層租予寒舍酒店作為旅館，低樓層是富邦集團的MOMO百貨進駐。

華南金控的B6將興建華南金控的27層樓總部大樓，未來各地單位將進駐總部。

另外規劃中的開發案還有3件，包括世貿二館的A15、A18、A20；中油大樓旁A25松高停車場開發案；遠東集團A13則規劃為大遠百進駐信義計畫區的第1個營業據點。

根據保發中心統計資料，2011年1月10日整體壽險保費收入約為1兆3千5百億元，減少幅度約6％。台灣前幾大保經公司也紛紛表達受大環境影響，保費收入不若前年成長幅度，但保險經代通路在台灣壽險市場佔有率卻有逐年升高之勢。

●保險經代業近2年市佔巨幅成長

人身壽險銷售通路中，延續2009年保經通路46％巨幅成長，2011年也有41％成長率，壽險市場市佔率達17.61％，正式贏過了5年前保單熱銷通路一銀行保代。

國內保險公司願意與經代業合作家數逐年攀升，連擁有大量業務部隊的富邦人壽、新光人壽、遠雄人壽近期也積極布局經代通路，富邦人壽還拿下2011年保經通路保單銷售第一名；而以銀行通路見長的中國信託人壽也積極耕耘各大經代公司，顯見台灣經代業未來在市場上影響力將不容小覷。

一位長期耕耘保險經代通路的保險業窗口就點出現今保險公司行銷通路的策略，即需求大量、分散、品質穩定的良善保單，任何一種通路佈局都不應錯失，何況保經通路一年約當有300億至500億的新契約產值，加上為追求獲利，保險公司必須推出具有利潤商品以尋找獲利，故保險公司一定會追求正三差(利差、死差和費差)效益的保單，這類型保單往往需要長年期的商品。

●保單銷售品質佳，受業者青睞

業者表示，長夫期商品往往需要透過溝通、說明，正是需要人的服務，過去曾經極一時的電話行銷或銀行通路都僅能賣出類定存保險商品，在服務上仍比不過保險經代業從業人員，又加上保經代的從業人員普遍經驗豐富，具有永續經營此行業，相對重視自我信用，這也讓許多保險公司樂於與保經公司合作，銷售出較為優質且具利潤的保單。

根據保險業者自行統計資料，2011年在保經通路件數上銷售較佳的商品仍以終身醫療險為首；而以保費收入計算，則以外幣增額保單獨領風騷。

傳統壽險方面，由遠雄人壽推出的終身壽險結合殘廢年金的創意商品，獲得市場青睞，也成為保經通路另一張熱銷商品。

礙於台灣保險市場未來成長空間受限，保險經代業除了在商品策略上定位清楚外，還要在行銷策略上不斷推陳出新，。永達保經在十年前以銷售台幣計價複利增額保單，主推長年期繳費與協助客戶進行資產規劃，搶攻退休保險市場而聞名，近年因金管會深怕這類保單因複利效果讓預定利率動輒8％~10％的高報酬水準，而致使保險公司未來面臨無力支付的壓力，要求保險公司停售。永達保經於一年半年增加「外幣增額壽險」，這種險種也成為這兩年各大保經公司主力商品。

至於精聯保經，在2008年前以銷售投資型商品為主，在金融海嘯之後，由於投資人深怕全球性金融事件無預警來襲，轉向保守型財務規劃，精聯保經也快速做出商品規劃，除了外幣增額保單外，也以傳統型分紅保單與醫療險為客戶做好風險分散和保本規劃。

磐保經更全方位轉為四合一的集團型態，包括了壽險、產險、投顧、財富管理四大領域，過去以投資型保單見長的磐石團隊，在公司政策支援下紛紛成功轉型為投資顧問，除為客戶規劃人生風險外，還涉足成為財富風險的掌舵手，以雙帳戶的新概念，讓客戶既可以保本又可以追求投資，提高財富增值機會。

●保經業整併風將興起

台灣經代業市佔逐年升高之勢也讓金管會深怕保戶權益受損，於2011年6月通過保險法修正，原規定保險輔助人僅需繳存保證金或投保責任保險擇其一，修正後要求保險經紀人、保險代理人或保險公證人以上兩者皆要，即從2012年1月1日起，個人名義執業的保險輔助人要繳交保險金10萬元；屬公司型態則要繳交40萬元，若同時兼營再保或同時申請壽險、產險執照，保證金要繳交80萬元。公司營收超過1億元、未滿5億元，則要繳交200萬元保證金；營收逾5億元要繳交300萬元。

至於投保責任保險部分，保險金額採單一總限額，且保險期間不得中斷，個人執業者保額不得低於100萬元；公司型態者不得低於200萬元，兼營業務者為400萬元；營收逾1億、未達5億元者不得低於1,000萬元；營收逾5億者要2,000萬元以上。

除此之外，為防止修法後造成小型保險輔助人公司掛單、轉單到大型輔助人公司，保險局也要求這類公司不得任意接受「轉單掛件」，除非事先取得要保人書面同意。

●籲循港澳CEPA模式，為經代業登陸解套

保險經代業不諱言，2012年經代業將可能掀起整併風，尤其台灣與中國大陸簽訂ECFA後，中國開放台灣保險業必需符合「532條款」，即集團總資產50億美元以上，其中任何一家台灣保險公司的經營歷史在30年以上，且其中任何一家台灣保險公司在大陸設立代表處2年以上的高門檻，併購成為進軍中國大陸最快速的策略之一。

各家保險公司布局大陸地區都有五至六年的歷程，在中國沿海城市設立辦事處，唯獨兩岸政府未鬆綁，台灣保經業進入中國大陸門檻仍高，永達保經董事長吳文永去年即曾宣誓繞道香港、澳門，進行收購香港經代公司的具體動作，這一舉措也是台灣保經公司進軍中國大陸具體動作最大的公司。

擔任中華民國保險經紀人商業同?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">

壽險業去年新契約保費9,951億元，較前年衰退14％，除了新契約保費無法突破兆元，壽險業去年總保費收入為2兆1,983億元也較前年衰退4％，是歷來罕見出現總保費衰退的情況。

金管會管理利變年金及躉繳6年期養老險，加上投資環境不佳，壽險業去年新契約保費主要靠躉繳7年期養老險、連動債保單、躉繳保元保單等撐盤。

去年全年新契約保費第一名是國泰人壽的2,555億元，第二名是富邦人壽的2,228億元，第三名為中國人壽的917億元，第四名為新光人壽的765億元，第五名是遠雄人壽的441億元。

前年壽險業新契約保費首度突破兆元，但有4成左右的新契約保費來自利變年金，去年開始，金管會要求利變年金必須收取附加費用及3年以上的解約金，讓利變年金在銀行通路競爭力大減，全年利變年金銷售僅1,232億元、衰退7成。

影響所及，前年業績占新契約保費65％以上的銀行通路，去年占率僅57％，全年新契約保費5,679億元也較前年少了25％；壽險公司業務員去年全年新契約保費收入則有3,857億元，占率由前年的32％提高到38％，新契約收入也成長5％。