通路做自己 有三大優勢

各大民生消費通路都在自有品牌上著力，主要瞄準三大優勢，一是 通路最接近消費者、掌握最完整的消費趨勢，在產品開發上更精準； 二是差異化，自有品牌產品只在自家通路販售，可有效做出市場區隔 ，吸引忠誠顧客；三是省去上架、廣告、陳列、抽成等費用，利潤空 間更大，省下的成本又能反映在價格上，創造價格優勢。產品開發上，全家表示，2013年推出FamilyMart collection（FM C）的初衷，是在不跟供應商競爭的前提下創造差異化，一開始就不 打算走價格戰，而是強調品質，並透過據點優勢觀察消費趨勢後，開 發目前市場上仍有需求缺口的商品。例如全家於2017年推出FMC「蜂蜜水」，創下日銷上萬瓶、年銷上 億元紀錄；2019年再推出「小分子氣泡水」也躍居同類商品冠軍；2 019年底推出700ml瓶裝茶飲，上半年已賣逾900萬瓶，成為自有品牌 銷量冠軍。在市場區隔上，家樂福商品部全國自有品牌經理黃秀玉說，自有品 牌最大優勢就是差異化，加上來自家樂福法國總部的全球採購優勢， 引進多樣化進口商品，創造獨特性，並透過「自有品牌日」消費滿額 八折的推廣，拉高顧客忠誠度。第三在利潤跟定價上，通路自有品牌商品普遍具有價格優勢，黃秀 玉透露，家樂福自有品牌（依商品屬性及競爭對手的差異，平均可比 同類型商品便宜10％～50％不等，利潤也高出5～10％左右，但掛上 自有品牌後更代表對產品全權負責，不能輕易砸了招牌。