低溫商機 百貨業天冷業績熱 |新光三越百貨

百貨業界有一說，「周年慶熱不熱銷跟氣溫大有關係，基本上是愈冷愈熱賣」。新光三越旗下站前店昨（28）日首日周年慶最後開打，站前店長張淑卿表示，今年首日東北季風報到，最低下探17度，和去年同期氣溫相比降了十度，也讓全館冬衣熱銷近千件，首日限定排隊冬被在開店即完售，單日業績開紅盤，締造4.6億元業績，成長1%。

張淑卿指出，北台灣氣溫暴降，首波超強冷氣團來襲，低溫17度報到，昨日和去年首日相比降溫十度，「溫度跟業績正相關」，因為男女裝、運動休閒、戶外、童裝都是百貨周年慶大宗的業績來源，天氣冷，消費者就會買較多冬衣；另外則能衝高客單，薄外套可能均價3,000元，但一件高級厚外套可能就要1萬元。

從昨日站前店的捷報中，就可看到禦寒商機奏效，像是女性服飾以毛料、針織類流型服飾最為熱銷；原價萬元的羽絨冬被下殺二折，開賣不久全數搶購一空，平均每30秒即賣出一件。

新光三越副總經理李淑娟觀察，今年9月周年慶有可能受到選舉前緊張氣氛、陸客大縮減和中美貿易戰等因素影響，買氣並未浮現，直到10月下旬開始向上，11月成長特別明顯，買氣回穩，和去年完全相反。

她提到，周年慶衝買氣，靠的是集客策略，例如今年站前店特別規劃兩大會員獨享活動，其中只要會員點數1點就能換民生物品，像是昨日一點就能換斗南越光米；另外，即日起至12月8日於新光三越App精選優惠上扣10點即可兌換1000元電子抵用金。信義新天地則在周慶期間推出日本商品展，天母店在廣場外推出粉紅樂園，希望能運用不同話題，將客人帶入店中，讓客人在週年慶可比平常日更想來逛；另外則是商品魅力和會員經營能力愈來愈成熟，短時間內所有品牌可以全力動員促銷推播。