統一東京祭二手車再租賃策略 搶市 |統一東京

在台深耕22年商用車租賃領域的統一東京公司，近年服務觸角由主 戰場to B延伸至to C（Customer），不僅將租賃車全資訊導入「生活 好租易APP」，同時攜手安托華汽車百貨推出「個人租車萬元有找」 方案，統一東京董事長松本幸雄指出「to C是未來之路，不做，將被 市場淘汰！」面對同業祭出共享車、新車租賃等方案搶市，松本幸雄 卻是反其道而行選擇以「二手車再租賃」策略，並將統一東京原先消 費端近3％營業額，提升至10％的目標。

全球中古車市場熱絡，不僅進口車二手市場出現十年來銷售盛況； 中國車市也因新車銷售持續放緩，帶動二手車交易量。據統計，台灣 在2017年至2018年中古車過戶數平均66萬台。統一東京對於租賃到期 轉至二手再租的車輛，一律採用日本引進的美容技術為全車進行保養 、整修，成功翻轉顧客先入為主，以為二手車品質不優的觀念；再加 上車輛租賃附帶維修為統一東京的核心服務，在租賃期間的車輛，可 在「生活好租易」APP中，完整查詢每一車輛每次進廠時間、地點、 維保內容及出險等「身份履歷」記錄，松本幸雄肯定的說，我們對自 家的二手車車況深具信心。

二手車再利用不僅代表企業對環保的責任，同時倡導「購買使用權 、而非購買所有權」的觀念，這是一大挑戰也是個人心願，松本幸雄 說道。未來擬以租金回饋方案，鼓勵第一手租用企業維持車況品質， 促成三贏局面。目前，台灣小規模租賃公司面臨市場淘換，及台灣貨 車營業用綠牌租賃法令若開放，都是商機所在。統一東京以量取勝， 2019年商用租車業績也可望再成長5％。