東森購物 前五月營收衝81億新高 |東森得易購

東森國際持股25.46％的東森購物，今年5月營收16.8億、年增20％，累計前五月合併營收81.88億、年增40％，雙雙創下新高，而東森購物旗下東森購物網前五月業績年增幅更達75％，是多元通路中表現最為突出；有鑑於此，東森國際21日最後一艘散裝船將提前解約還船，正式退出海運市場，專注新零售與新媒體經營。

東森國際為了提早停損，決定提前13個月將最後一艘承租的巴拿馬極限型散裝船還船，補償金為637萬美元，原合約到期日是明年8月5日。

東森購物表示，業績能持續成長主要憑藉網路營收，東森購物網1至5月營收較去年同期成長75％。東森購物網整合通路資源，結合電視購物的產品銷售，同步在網路創造更多選擇機會，再運用大量異業結盟，例如LINE購物、街口和銀行信用卡的行銷策略合作，成功相互導客。

另外，東森購物自去年8月就開始發放「東森幣」，迄今已累積發放近23億，在東森購物網消費可獲得東森幣，會員使用東森幣可享消費折抵優惠，也可玩遊戲互動，成為東森購物鞏固會員黏著的成功要素。

除了虛擬通路外，東森集團自去年併購東森自然美、透過新成立東森寵物雲、與取回經營權的東森房屋，挹注實體門市通路據點的成長布局；另結合香港草莓網，東森購物網以及東森直銷網聯通，利用虛擬通路串聯起現在正興起的「社交裂變」新商模，透過社群平台及口碑推薦等產生的裂變，將產品及服務快速擴散，產生影響力。

自2018年4月東森直銷網聯通社交電商啟動以來，已超過92,000位店主與實習店主，累積營收已超過2.2億，目前仍快速成長中。其中已有超過20位的店主月收入超過百萬。透過店主事業的分享平台，操作方式簡單，推廣者即可進帳，非常適合小資族或是對折扣回饋敏感的消費者，輕鬆獲得業外收入，東森直銷網聯通社交電商的成功模式帶來大量新客，透過消費者的分享，擴大更多的交易，也是獲利持續擴增的主要原因之一。