來思達搶攻大陸 年底開百店 |東森得易購

中國大陸沙發出口量前三大的家具行銷集團來思達，去年啟動搶攻 大陸本地市場計畫，透過直營與加盟在短短半年內，以「Lifestyle 」品牌在杭州、蘇州、西安等城市開出20家專賣店。來思達創辦人謝 貞德強調，預計2018年底開出100店，全年營收有機會突破80億元， 年增1成，3年目標500店。

來思達在2017年整體表現雖稍受匯率與出貨量延遲等影響，合併營 收76.3億，但稅後純益2.96億元，年增15.2％，仍創獲利新高，在高 配息前提下，董事會已決議擬配發股息8元。

今年一開春，謝貞德帶隊全球來思達24家合作夥伴，18日首度參與 全球前十大家具展之一「中國（廣州）國際家具博覽會」，除了來思 達全球外銷部設攤，中國內銷品牌Lifestyle亦以「美國麗室達家居 」品牌，首次以獨立B2C零售模式方式參展。

目前來思達在全球擁有24家子公司，計劃在2018年底拓展為全球2 8家子公司，其拓展策略靠著與合夥人（51％）、來思達（49％）佔 股比例，來吸引全球合夥人加入。

謝貞德指出，來思達在中國大陸發展模式，不同於以往全球B2B經 營策略，改以B2C零售內銷搶攻大陸，在大陸市場競爭激烈下，去年 首度以Lifestyle品牌參與上海家具展，今年開春廣州家具博覽會首 日亦獲得亮現成績，光是參觀人次就超過上萬人。

來思達在中國孫公司徠室達董事長顧名儀強調，有別於中國現有傳 統的家具零售店，Lifestyle每一家專門店皆以「全套」家具實境陳 列，來傳達家的舒適與溫馨，特別是針對八０、九０後年輕成家者， 不只是賣家具，更是傳達美式生活方式，最大優勢是價格親民，以杭 州麗室達專賣店來說，開幕至今，全屋套數最高客單3萬人民幣，性 價比超高。

至於台灣零售部分，則是透過合作經銷，包括與六員環電視購物策 略聯盟於東森購物等銷售，實體部分則有謝貞德個人投資的威爾斯寢 具通路，全台40家店同售沙發等，特力旗下零售通路特力屋、HOLA等 銷售沙發與電動沙發等。謝貞德強調，將繼續併購適合的對象，不論 是本業或是異業，其中更擴及到咖啡與服飾業等。