大潤發再下鄉 進軍江西新餘 |大潤發流通事業

江西省新餘市餘水區政府指出，台資大潤發商場已經和餘水區政

府簽約，預計投資2,500萬美元，在當地打造大型連鎖超市，預計

占地達到25公畝，總建築面積達3.5萬平方公尺，可望在2011年開

業，這又是大潤發以鄉村包圍城市，打敗家樂福成為中國連鎖巨

頭的重要指標。

新餘市為江西省轄下的地級市，面積約3,178萬平方公里，人口

112萬人，可能連三線城市都排不上名，但卻是大潤發在鄉村包圍

城市展店方式下，拓展中國大陸市場的重要處女地。

新餘市指出，大潤發已和餘水區政府簽訂合作契約，將投資2,500

萬美元在當地開設大型超市，占地面積達25公畝，總建築面積達

3.5萬平方公尺，預計 2011年開業。這將是新餘市首家大型連鎖超

市，也是規模最大、商品最多、軟硬體設備最好的超市，還可望

提供500個就業機會。

2008 年，大潤發在中國大陸有101家門市，創下335億元人民幣（

下同）的營收表現，平均單店年營業額高達3.32億元，打敗了宿

敵家樂福的平均2.52億元。而2009年第1季，大潤發單季營收達到

115.6億元，成長幅度高達2成，正式在總營收上打敗家樂福，成為

中國連鎖超市龍頭。

經過數年摸索，大潤發發現在北京、上海等一級戰區無法和沃爾

瑪、家樂福等國際大超市相抗衡，因此大潤發改採鄉村包圍城市

的策略，先從國際超市不屑一顧的小城市開始展店。大潤發中國

區執行長黃明端到處進行考察，並自創大潤發展店標準，包括店

面周邊消費人口達30萬人、周圍沒有競爭對手、物流便宜等等，

而且黃明端也都親自視察各個店面的展店環境。

同時，黃明端也發現，大潤發原本效法萬客隆走企業大型採購倉

儲模式，但這並不是發展趨勢，反而是家樂福在歐洲的賣場模式

，才適合大陸市場。因此就學習家樂福的方法，全面把門市內的

貨架改成輕貨架，並且降低高度，便於消費者採購。

在這些學習國際經驗，並且融入本土特色的策略下，10年內就開

了125家分店，成為大陸發展連鎖服務業的教材。而且大潤發去年

營業額超過400億元，展店數超過25家，平均每兩個禮拜就要開1

間大賣場，比開超商還快速。