電視購物三雄 拚了 |東森得易購

宅經濟正熱，虛擬通路成長速度凌駕實體通路，相中這波趨勢，

加上下半年台灣消費市場回溫，國內三大電視購物業者近來均加

碼徵人、積極拓展，更使出各項行銷招數，希望擄獲消費者芳心

。

EHS東森購物近日規劃推出選秀節目，招募購物專家。EHS東森

購物董事長梁馬利表示，已與TVBS歡樂台合作，在9月推出全新

型態的選秀節目「超級金賣客」，節目中會有千奇百怪的商品、

五花八門的銷售方式考驗參賽者，優秀者可和EHS簽約成為購物

專家，保障年薪300萬元。

EHS今年在頻道經營也改採分眾行銷，年初時將35頻道設定為旅

遊生活台，專賣旅遊行程與相關商品，讓消費者容易找到自己需

要的產品。

EHS

搶食3C通路大餅

8月1日起，EHS也把原本的48頻道，重新打造成「數位科技台」

，搶食3C通路大餅。梁馬利表示，由於電視購物在銷售3C產品時

，可詳細解說、讓消費者更深入瞭解產品功能。

梁馬利分析，此次EHS強攻3C商品，最大優勢就是實體通路無法

提供的「十天鑑賞期」；EHS也希望藉著3C專業台，打破電視購

物以女性為主的市場定位，拓展男性族群及商務客群。

至於ViVa TV即將開台滿四周年，即日至8月23日，將舉辦全通路

的「ViVa生日慶大牌V極棒」活動，不限金額、買就送「開箱見喜

V放送優惠券」一份，內含雙重驚喜，價值最高可達6,000元。

另外，每天晚上8時，只要購買當檔限時限量商品，即可獲得20%

的禮金回饋；而在8月11日ViVa TV生日當天，更將推出「五折主打

星V首選」，當日上午8時到晚上12時，購買節目時段內、限時限

量商品，都可享有50%禮金回饋。

ViVa TV

引進日系商品

值得一提的是，在日商三井物產入主後，ViVa TV已變身為日商；

ViVa TV總經理謝載祥說，ViVa TV原本就定位為女性頻道，未來會

整合集團資源，引進更多日本商品，並著重在居家用品、美容產

品與服飾。

ViVa TV並規劃在9月時，於固定時段推出帶狀節目，專門介紹日

本最火紅的商品給消費者；不僅銷售產品，這個節目還將加入流

行、實用的資訊，提高可看度。除電視購物通路外，網路購物也

是ViVa TV下半年發展重心。

謝載祥說，ViVa TV已將總部搬到內湖新大樓，建置新的攝影棚，

做好開設第二台的準備，待頻道談妥即可上線。

富邦momo購物台看準夏日飲品商機，近日與光泉合辦「momo購

物金千萬大FUN送」活動，即日起至8月15日，凡購買咖啡工坊系

列商品，就有機會得到momo購物金200元、現金1萬元或咖啡工坊

折價金10元。

momo

進軍手機購物

此外，momo購物台近日整合集團資源，與台灣大哥大共同推出「

TV隨身看」新服務進軍手機購物。momo購物台總經理林啟峰表示

，這塊市場仍是處女地，但只要費率、內容等配套完善後，市場

「養起來會很快」，預期手機購物的主力族群會比電視購物年輕

十歲，落在25歲至35歲之間。

網路購物與實體藥妝店也是momo台今年發展重心。林啟峰說，

momo購物網已是全台前五名，成長快速，至於momo藥妝店現在

共12店，均在大台北地區，下半年將往中、南部展店，預計年底

可拓至20店。

富邦集團去年拿下信義區A10土地地上權，林啟峰表示，可能會

與韓國樂天集團聯手開設momo百貨，不過一切尚在規劃中。為

因應各通路的不斷拓展，目前員工數量約1,000人的momo台，今

年持續招募人才，徵才人數約100人。