王彤芳 專挑業界龍頭拚價

「摔破2,500個盤子宣示價格崩盤」、「營運長莊金龍騎馬亮相衝

業績」、「推出39元便當挑戰超商」，這些動作都出自愛買，想

到這些點子，則是在量販業待了十年的愛買行銷協理王彤芳。

愛買股權重回遠東集團後，從法商變身為本土量販業者，短短兩

年展現的企圖心，讓同業不敢小覷。

辛辣行銷策略

靈活聚焦

這股活力，從王彤芳推一場場行銷活動，就可一窺端倪；不但重

點檔期都要搶頭香開檔，甚至專挑業界老大拚價格，完全不在意

愛買僅有14家店的小規模。

例如，今年年中慶開檔記者上，愛買為了挑戰量販龍頭家樂福的

價格，在家樂福與愛買購買了同樣的商品比價。愛買將年中慶促

銷商品對照家樂福促銷的商品，自然凸顯愛買低價，雖然比價動

作可議，卻成功炒作話題。

另一個例子則是39元低價便當大戰。愛買熟食部門計畫推出平價

便當，王彤芳腦子一轉，透過行銷包裝，將便當直接與超商業龍

頭7-Eleven的國民便當較量，此舉也讓7-Eleven不得不回應。

與家樂福比價

炒作話題

王彤芳說，「雖然愛買是小蝦米，但行銷力道卻不會輸給同業；

單挑龍頭的作法就是要炒熱話題，不怕對手回應或嗆聲，只怕對

手不聞不問。」

今年初消費券大戰，愛買營運長帶著由王彤芳領導的行銷團隊向

遠東集團董事長徐旭東簡報，徐旭東聽完3,600元消費券賺3.6萬元

策略後沉思數秒，連誇四次「這個點子真是太smart！」，還不斷

問王彤芳，「這個點子會不會有其他人想到？會不會有人跟進模

仿？」

進量販業一待就是十年，王彤芳已經是量販業的行銷老手，同業

對她辛辣的手法儘管感到很頭痛，但也不得不稱讚「實在很勇敢

」，也認為王彤芳的行銷策略靈活又不失焦。

最好的例子，就是當愛買成為本土量販店後，為了強化本土不輸

給外商，王彤芳規劃「瘋台灣」台灣農產品促銷活動，成功將愛

台灣就買台灣農產品串聯，更把要買台灣農產品就到愛買的品牌

形象確立。

愛買本周年中慶第二波加碼就針對國內農產品，來自全台各縣市

特產的生鮮蔬果，每天產地直送到賣場。還搜羅了農業最高榮譽

代表的「2007十大經典神農」優質農特產品，包括多款有機蔬菜

、水果、梅酒、高山茶等獲獎農特產。

王彤芳說，「當其他業者打著泰國周、美國周等外國商品促銷，

愛買就推出瘋台灣，不跟著瘋台灣就不夠愛台灣！」