量販年中慶 超殺 |大潤發流通事業

量販業年中慶促銷活動正如火如荼進行中，家樂福、大潤發、愛

買三大業者聲嘶力竭，高喊「我最便宜！」較勁意味濃厚。量販

業者低價誘因奏效，三大業者業績普遍成長15%，較預期略好。

整體來看，年中慶第一波買氣跟去年比起來仍顯得有點氣弱，來

客多衝著低價的生鮮，高單價的百貨與家電銷售仍是小幅衰退，

業績成長動能僅來自消費者添購一般民生必需品。

比便宜！

犧牲毛利也要賣

今年沒有物價上漲議題，金融海嘯餘威仍在，消費緊縮未見改善

，除非有價格誘因，消費者並不會因為促銷而掏出荷包買單。

量販業者不諱言地說，「消費券利多盡出後，買氣從高峰墜入谷

底，有促銷才有點人氣」。

家樂福年中慶起跑首日推出單日葉菜與進口柳丁1元、雞蛋十顆20

元、4公斤包裝米60元，成功讓帶動來客成長一成，但卻也直接殺

傷毛利。

一把蔬菜成本大約四、五元，以一檔賣12萬把計算，推1元蔬菜就

要犧牲50萬元毛利。估計四樣超低價排隊商品將會損失毛利近500

萬元。

家樂福公關經理林夢紹說，今年是家樂福20周年慶，全年定位為

家樂福年，因此降價促銷是主要的價格策略，光是這檔周年慶在

降價上的投資預算比往年多出一倍。

愛買年中慶開檔以擊破2,500個盤子象徵價格崩盤，集中促銷火力

在民生用品降價。

愛買行銷部協理王彤芳表示，年中慶規劃每日一物，生鮮最低一

八折起，醬油打四七折，雞蛋也以五折賣出，連衛生紙、食用油

也推出最低五七折，這些價格過去都只在周年慶才會出現。

大潤發促銷則鎖定一線民生必需品三折起優惠。大潤發銷副理何

默真說，民生必需品是今年年中慶的促銷主軸，還有10元有找的

零錢價商品，希望年中慶業績能較去年成長15%。

大潤發年中慶業結合廠商共同行銷，不但可節省行銷費用，又能

增加活動的豐富度，在今年各通路營收吃緊下，是可守住毛利的

積極作為。

三大量販店年中慶檔期，紛紛加強促銷價格深度。舉例來說，青

菜一把五、六元已經成為量販店常態價格；米、油、鹽、醬油、

雞蛋等主婦最愛的民生用品也成為主力贈品，民生用品已經成為

最能吸引來客的「帶路貨」商品。

比贈品！

醬油雞蛋統統送

要突顯價格競爭力，量販業者從二線品牌著手。以價格敏感的衛

生紙為例，量販店陸續出現冷門品牌秋楓、秋語、白熊等衛生紙

，這些品牌打促銷價格甚至可比量販店自營品牌更便宜，只要一

降價，銷量立刻兩、三倍成長。

林夢紹說，來量販店的消費者多數對價格敏感度高，只要價格殺

得夠深，即使不是一線品牌，消費者也願意買單；秋楓、秋語等

二線品牌衛生紙，十天促銷可賣20萬串，相對平常一檔約六、七

萬串，銷量增加三倍。

除了價格外，提高會員回店意願也是量販業者穩住業績的關鍵。

家樂福第二波年中慶活動開火，提高部份百貨、家電、民生必需

品紅利點數贈送門檻；愛買則結合Happy Go卡友促銷活動，爭取

會員回店。