黃明端 狼性格拚戰大陸 |大潤發流通事業

在家樂福、沃爾瑪外籍高階主管中，沒有人不認識Peter Huang，

他就是中國大潤發執行長黃明端。

黃明端下決定時，腦筋清晰、冷靜，就像守株待兔的狼一般沉著

；他的執行力卻具有爆發力，看好目標就往前衝，就像是以秒殺

速度終結獵物的豹子般。

1997年，潤泰集團董事長尹衍樑讓黃明端隻身到中國，在上海成

立中國大潤發總部，尹衍樑給的目標清楚：「十年給我開出100家

店就可以了。」黃明端不負所託，破百達陣。

黃明端邏輯思考相當清楚，他很快了解中國市場之大，非一蹴可

及，十年的時間要開出100家店，時間並不算長。

因此他將中國市場區分為華東、華北、東北、華中和華南等五大

區塊。

他說：「很多人問我：這五大區塊怎麼分出來的？攤開中國地圖

，就用紅筆圈出五大區塊，其實這是以前在學校讀到的中國地理

概念。」

前面的七年，大潤發努力耕耘才開了47家店，後面的三年，一口

氣開了50家店，黃明端達成任務，在2008年，不負尹衍樑的企盼

，打下中國量販市場。

外國量販業者幾乎都守在重點城市，黃明端除了看到中國大城市

，也看到許多二、三級城市更需要量販店，因此開店不侷限在重

點城市，到麗江、南昌、西安、甘肅這些地方攻城掠地。

連中國零售業者都不敢貿進海南島，大潤發也前往開店，在海口

開出第一家店後，生意非常好，家樂福才跟著搶進。大潤發更在

海口開出第二家店，今年還計畫在三亞開店，讓家樂福追趕不上

。