居家通路 大打折扣戰 |育冠企業

居家通路大打折扣戰，包括ＨＯＬＡ和樂居家館、ＩＫＥＡ宜家

家居、生活工場都以促銷拚業績。今年促銷火力十足，消費者買

單熱烈，ＩＫＥＡ較去年同期業績成長三成，ＨＯＬＡ客單價也

略有成長。

平價居家通路去年普遍低迷，消費者採購量減少。業者分析，去

年來客數減少，但客單價卻反而成長，顯示逛而不買的比例降低

，來客都是目的型購物。以ＨＯＬＡ為例，今年１月來客數約減

少一成，但營收卻成長１４％，客單價增加帶動成長動能。

春節過後，居家通路開始進入淡季，業者為刺激買氣，年後折扣

下得更深，生活工場的季末出清就有上千種商品，首次打出三件

以上六折。ＩＫＥＡ今年推出７００件商品下殺四折起促銷，並

在周末搭上附設餐廳半價折扣，成功吸引消費者上門。

ＩＫＥＡ行銷副理蘇秀雅說，例如２月下旬的周四、五兩天晚上

，ＩＫＥＡ附設餐廳半價，兩天店內銷售額就比平日成長七成，

各店餐廳總營業額成長兩倍，來客數增加兩倍，總公司的人員還

到餐廳支援收盤子、清理桌面

ＩＫＥＡ今年的促銷品項比去年減少三成，但業績成長三成，部

分促銷品已經賣完，其中九元的花瓶在兩天內就賣完。今年特賣

的好成績讓ＩＫＥＡ嚇了一跳，業者認為物價不斷上漲，折扣下

得深，反而更能吸引消費者，桃園店更異軍突起，來客數較去年

成長超過四成。

ＨＯＬＡ在這檔出清折扣也有收穫。ＨＯＬＡ公關副理杜慶文說

，２月較去年同期業績略有成長，３月新品上市後，可望再帶動

新一波採購潮。