公仔發威 業績神助 |福客多商店

全家第一代好神公仔去年第三季迎戰統一超商的Ｈｅｌｌｏ

Ｋｉｔｔｙ，好神公仔大獲全勝，還讓統一超商業績罕見的衰退

，今年全家的第二代好神公仔重出江湖，與統一超商的哆啦Ａ夢

再交鋒，結果還是是好神公仔略勝一籌。

把統一超商及全家去年１２月營收加起來是１１２．２億元，兩

家公司今年１月營收加起來１１２．９億元，也相當接近，顯示

市場大餅沒有改變，但統一超１月營收比１２月少了１．１７億

元，全家１月營收卻增加１．８８億元，顯示公仔效應，確實讓

消費者移轉，簡單的說，就是原本要去統一超買東西的消費者，

為了好神公仔轉向全家。

全家雖然第二度推出好神公仔，公仔本身變化不大，從公仔印章

變成公仔抽籤，同樣搭上的都是節慶話題，簡單加上一點創意，

就成消費者的最愛。在消費者習慣難以捉摸的時間，全家選擇去

年交出不錯成績的公仔做促銷，確實可降低風險。

事實上，全家整併福客多的效果高於預期，全家原本預估福客多

門市換上全家招牌後，單店營收頂多成長１０％，福客多１５７

家店的業績足足比先前成長１５％，顯示全家的品牌力及商品力

的確比較強。

福客多原本有３００家店，只有一半的店轉換到全家，都是全家

精挑細選過的店，業績表現自然比較好，其中有一部份的店轉換

到統一超商７－ＥＬＥＶＥＮ，以統一超商的品牌力及商品力，

轉換招牌前後單店成長幅度應該會比１５％還高，顯示全家未來

還有成長空間。