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去年底全家便利商店合併福客多後，業界就傳出下一個合併對象

就是OK超商。OK超商總經理張宏豪昨（11）日對合併案不置可否

；但他強調，與全家的合併案不容易談，主因雙方開出的條件差

距過大，但OK不排除任何合併或合作的可能性。

張宏豪指出，福客多去年併入全家是不錯的時間點，若延到今年

才合併，以今年的景氣，合併條件會更差。OK超商昨天舉辦20周

年慶祝茶會，有400多位供應商參加。張宏嘉說，不景氣中，唯有

便利商店業績出現成長，感謝供應商的支持，希望持續共創雙贏。

張宏豪表示，歷經兩年多調整店質，只要沒達到業績的店或虧損

較大的店面都會關閉，並尋找適合地點展店，總店數一直維持在

830家左右，預未來一、二年也會維持相同規模，但在單店業績

走高下，整體營收會持續成長。

他指出，今年業績逆勢走高，今年前十月業績較去年同期穩定成

長，預估明年營運將漸入佳境，有機會挑戰100億元。

OK超商是豐群企業集團成員，豐群集團旗下包括豐群水產、OK超

商、喜年來等轉投資事業，其中豐群水產經營遠洋漁業，一年營

收逾200億元，是豐群起家、也是最賺錢的公司。豐群旗下原有萬

客隆及來來百貨，都已在2003年結束營業。

OK超商每年都舉辦周年慶祝茶會，今年除切蛋糕及倒香檳外，還

打造一個大沙漏，由張宏嘉等人將沙子倒入沙漏中，象徵聚沙成

塔，希望與供應商更緊密合作。

豐群企業1988年與美商Circle K合資成立富群超商，一次開三家店

，從基隆發展，採「鄉村包圍城市」的開店策略，總店數最高達

910家店。三年前與Circle K解除合約後，公司更名為來來超商，招

牌則從Circle K改為OK。

萊爾富 統一超 現烤麵包增營收 新店型單店營收成長衝 30% 全家

頂級店吸客

今年全台超商第１季開店總數為９０８２店，單季只淨增加３６

店，顯示超商業新開店不易，但超商積極開發新店型，其中又以

市場老三萊爾富最積極，打算吸引麵包師傅加盟開設現烤麵包結

合超商複合店，預計今年會開出１５０家店，全家（５９０３）

則在台北１０１開出適合辦公室高質感的頂級超商，客單價預計

會拉高３０％，統一超（２９１２）也看好現烤麵包商機，但暫

時還在測試階段不會大量展店。

根據４大超商第１季開店結果顯示，４大超商總店數高達

９０８２店達歷史新高，但總店數僅較去年底增加３６店，顯示

超商業新開店有放慢趨勢，統一超營運長吳國軒表示，現在開店

是「重質不重量」，因市場趨於飽和，因應商圈變化也會考慮移

店或店面改裝，在有開有關下，總店數要大幅成長不易。

為考慮拉高開店品質，光泉集團旗下的萊爾富看好麵包商機，認

為便利商店結合現烤麵包店，能創造不同特色店型，多年前就自

行設立優先麵包店，進行現烤麵包店的技術研發，今年將大舉推

廣到萊爾富超商，估計要達到１５０家以上。

萊爾富表示，目前已經針對５０家超商，在店內增加中型烤爐，

由五股中央廚房配送冷凍麵團到店，此種超商結合現烤麵包店的

複合店，平均每１家店營收可提高２０∼３０％，效果還不錯。

萊爾富近來積極找尋麵包師傅或打算栽培「麵包達人」，吸引他

們加入萊爾富超商體系或轉當超商加盟主。

萊爾富表示，透過培訓烘焙者也有機會學習管理課程，也可以教

會他們輔導協助創業，以及如何掌控經營一家超商。

另一超商全家便利商店去年整併福客多後，今年要邁入快速展店

期，第１季淨增加２９店，目標全年淨增店要達到１８０家、年

底總店數目標２３５０店。

同時，全家也多方嘗試各種新店型，在麵包複合店方面，全家並

不採用現烤麵包方式，而是用一日多配的方式，讓架上麵包增加

更多種類，另一則嘗試辦公室商圈的頂級超商。

全家表示，４月中旬在台北１０１大樓３５樓所開設的超商，是

屬於封閉型商圈，由於該大樓都是外商居多，因此進口商品、零

食、飲料、雜貨等比重將拉高，未來其他若有類似的高級辦公商

圈，也會考慮開此新店型。

全家說，在日本Ｆａｍｉｌｙ　Ｍａｒｔ也有這種頂級超商，但

店名是以Ｆａｍｉｍａ作為區隔，客單價比一般店來的高，可見

得頂級客也有其市場需求。

而業界龍頭統一超商第１季淨增店６８家是業界最高，年底前打

算挑戰４９２０家。統一超由於集團有聖娜多堡麵包店作技術支

援，門市只需架設機器，售價比配送麵包貴一點。統一超表示，

目前還在測試階段，將視消費者接受度及商圈狀況而定。

統一超考量現烤麵包店經營有３點困難，一方面是門市須架設機

器，投資成本高、回收會慢一點，再者是現烤麵包仍要簡單烘培

技巧，並非每個工讀生都會操作，最後是商品報廢率問題，因此

選適合商圈很重要。

公仔行銷就像一把兩面刃，可以創造驚人的業績及獲利，一旦效

果不如預期，對自身的殺傷力也很大。統一超去年上半年獲利大

幅成長三成，但全年獲利卻衰退，主因下半年被全家好神公仔「

逆轉勝」；全家也從上半年衰退三成，到全年獲利小幅成長，公

仔威力可見一斑。

公仔行銷活動被視為超商行銷的割喉戰，統一超在２００５年７

月創下單月營收１０１．８９億元新高，現在增加店數近８００

家店，但單月營收卻不曾再突破１００億元大關，顯示公仔行銷

效果出現遞減。

以統一超營運規模，啟動公仔行銷戰，投入的行銷費用動輒上億

元，除加盟要負擔行銷費用，各大品牌供應商也要配合促銷。若

是效果好就皆大歡喜，但整體市場大餅未擴大下，同業公仔活動

若成功，消費客層的移動衝擊也最大。

由於各大供應商品牌可在四大超商通路銷售，容易比價，大規模

公仔行銷活動推出後，消費客層移動的衝擊也最明顯。統一超決

定回歸商品力，藉由自有品牌７－ＥＬＥＶＥＮ商品與同業區隔

，鞏固既有客層。

三年的公仔行銷活動，也造成超商業進行整併，福客多就因無法

負擔行銷活動的成本，造成虧損擴大，加上同業競相主打公仔行

銷，去年第三季黯然退出市場、併入全家。

統一超停止公仔行銷活動後，可省下不少行銷費用，統一超還有

ｉｃａｓｈ及多媒體機ｉｂｏｎ等工具拉抬業績，其他同業目前

還在觀望，若效果好就會繼續推動，但預期規模可能會縮減。

全家便利去年併購福客多超商後，昨（廿一）日宣佈供應台灣南

部地區鮮食廠試產，並完成全台灣物流配送網，公司表示在物價

蠢動中，今年營收目標仍以成長一○%為目標。

全家去年營收額為三百三十四億元，而去年十月份起接受泰山福

客多ㄧ百五十七一家店，使得去年總店數超過二千二百家，公司

指出，今年店數目標為二千三百五十家至二千四百家。

全家便利商店投資６億元在高雄岡山設立南部綜合物流中心暨鮮

食廠，其中鮮食廠昨（２１）日試產，預估可望大幅提高鮮食產

能並縮短物流配送時間，支援全家今年快速展店。全年今年淨增

店數將達到１８０家店，營收成長要超過一成。

全家四年前在桃園大溪首創全溫層物流中心暨鮮食廠，近年來隨

著總店數突破２，０００店，再度斥資６億元在岡山興建綜合物

流中心暨鮮食廠，物流中心去年啟用，昨天鮮食廠試產，下（

３　）月量產，可望供應南部地區４５０家門市的飯糰、便當及

麵類鮮食。

全家總經理張仁敦表示，光是鮮食廠投資金額就高達３．７億元

，並與華福食品合資成立岡山晉欣鮮食廠，預估最大產能一天可

以供應達１０萬個，與現有大溪鮮食廠規模相當，未來台中以南

門市的鮮食將全數由岡山晉欣鮮食廠供應。

張仁敦指出，今年１月業績突破３０億元，較去年同期大幅成長

２４％，預估２月營收可望持續較去年成長，尤其今年農曆春節

期間業績至少比去年成長兩成以上，第一季業績表現樂觀，全年

營收至少要成長一成以上。

全家去年整併福客多旗下１５７家門市，效益在今年陸續顯現，

元月營收３０．０６億元中，估計來自福客多１５７家門市的業

績貢獻就有２億多元，預估未來一年至少貢獻全家營收約２０億

元。

全家在北部、南部及花東物流中心暨鮮食廠全數布局完畢後，可

望補強南部及東部的鮮食配送能力，也有助於今年快速展店，目

標淨增店數１８０家店，年底總店將達到２，３５０店，可望再

創歷史新高。

全家關係企業共有１１家，將逐步朝向集團化規模發展，去年提

高全台物流持股到５１％、系統精藤２５％；日前與華福合資

５，０００　萬元成立晉欣鮮食廠，預計２０１０年將達到２０

家關係企業，未來將藉由集團資源整合，提高營收獲利。

全家近年來積極提升物流配送能量，全台共有台北林口、桃園大

溪、台中烏日、高雄岡山及花蓮等五個物流中心。

全家上月營收大增24% 整併福客多效益顯現 站上30億元大關 本月

可望持續成長

超商業元月營收交出亮麗成績單，全家便利商店（５９０３）在

整併福客多及第二代好神公仔帶動下，元月營收大幅成長

２４．４２％，一舉站上３０億元；統一超商（２９１２）元月

營收８２．８６億元，較去年同期成長６．５７％。

全家去年整併福客多旗下１５７家門市，效益陸續顯現，元月營

收３０．０６億元中，估計來自福客多１５７家門市的業績貢獻

就有２億多元，預估未來一年，至少貢獻全家營收約２０億元，

效果高於公司預期。

福客多據點原本就不錯，換上全家招牌後，單店營收都成長，其

中還有數個據點是麵包複合店，以現烤麵包吸引消費者上門，這

也是全家以往所沒有的商品，全家順勢接收福客多長達八年的麵

包複合店經驗，功力大增。

全家表示，第二代好神公仔效果高於預期，光是元月送出的好神

公仔就超過１００萬個，效果並延續到春節假期，尤其春節期間

每天兌換的公仔數從４．５萬個拉高到６．５萬個，估計整個好

神公仔促銷檔期兩個多月，可望送出的公仔數將超過３００萬個

。

全家指出，預估２月營收可望持續出現成長。春節期間因天氣較

冷，鮮食銷售業績較去年同期成長三成，黑輪商品成長１．５倍

，湯麵類成長五成，整體春節銷售業績成長約兩成。

統一超商因銷售年菜及ＣＩＴＹ　ＣＡＦＥ的業績都成長，元月

營收８２．８６億元，較去年同期成長６．５７％。統一超商主

管表示，今年年菜主打單點菜，加上生鮮活蟹、簡易ＤＩＹ系列

及常溫雞湯等，銷售較去年同期成長五成，此外，應景的年節伴

手禮、糖果、餅乾類商品也較去年同期成長一成。

受到低溫天氣影響，統一超商力推的現煮咖啡ＣＩＴＹ

ＣＡＦＥ銷售業績長紅，日前ＣＩＴＹ　ＣＡＦＥ裝機數突破

１，０００店。

全家第一代好神公仔去年第三季迎戰統一超商的Ｈｅｌｌｏ

Ｋｉｔｔｙ，好神公仔大獲全勝，還讓統一超商業績罕見的衰退

，今年全家的第二代好神公仔重出江湖，與統一超商的哆啦Ａ夢

再交鋒，結果還是是好神公仔略勝一籌。

把統一超商及全家去年１２月營收加起來是１１２．２億元，兩

家公司今年１月營收加起來１１２．９億元，也相當接近，顯示

市場大餅沒有改變，但統一超１月營收比１２月少了１．１７億

元，全家１月營收卻增加１．８８億元，顯示公仔效應，確實讓

消費者移轉，簡單的說，就是原本要去統一超買東西的消費者，

為了好神公仔轉向全家。

全家雖然第二度推出好神公仔，公仔本身變化不大，從公仔印章

變成公仔抽籤，同樣搭上的都是節慶話題，簡單加上一點創意，

就成消費者的最愛。在消費者習慣難以捉摸的時間，全家選擇去

年交出不錯成績的公仔做促銷，確實可降低風險。

事實上，全家整併福客多的效果高於預期，全家原本預估福客多

門市換上全家招牌後，單店營收頂多成長１０％，福客多１５７

家店的業績足足比先前成長１５％，顯示全家的品牌力及商品力

的確比較強。

福客多原本有３００家店，只有一半的店轉換到全家，都是全家

精挑細選過的店，業績表現自然比較好，其中有一部份的店轉換

到統一超商７－ＥＬＥＶＥＮ，以統一超商的品牌力及商品力，

轉換招牌前後單店成長幅度應該會比１５％還高，顯示全家未來

還有成長空間。

泰山（１２１８）去年第４季處分福客多超商後，仍打算持續發

展零售通路，公司規畫赴中國開設泡沫紅茶連鎖店，首店最快第

２季在上海成立。而轉投資的福客多超商，去年底與全家便利合

併，合併家數近１６０家，泰山進帳３．９億元。

過去泰山一直受困於轉投資超商事業規模太小，虧損不少錢，是

公司財務上的一大包袱，去年底將福客多賣給台灣全家後，業外

轉投資事業已止血，泰山也因此進帳３．９億元，法人估，本業

大宗物資產業獲利穩定，今年營運會比去年更好。

泰山目前規劃台灣將以大宗物資與飲料作為發展雙主軸，並且將

加碼中國市場，因飲料事業在中國華南地區已奠定基礎，今年起

將逐步往其他地區拓展。另外，也打算持續發展零售通路，規劃

以類似泡沫紅茶連鎖店方式，切入中國市場，最快第２季於上海

附近設點。

泰山在中國目前共有漳州以及昆山２廠，發展區域性品牌。泰山

表示，泰山仙草蜜及八寶粥等產品，在華南市場有一定知名度，

未來將以華南市場為基地，深耕當地，並發展系列新品，再將版

圖拓展到其他省分。

泰山企業（1218）近年積極打掉虧損事業，包括在中國投資的

日月科技、台灣的福客多便利商店等，加上營建部門的收益，泰

山去年已確定可出現盈餘，終止連續二年虧損局面。今年在解除

虧損包袱後，泰山企業將邁向獲利坦途，總經理鄒信南指出，在

轉投資福客多超商與全家便利（5903）合併後，每年至少可多出

一億五千萬元的盈餘，同時中國大陸投資今年仍將持續獲利，泰

山整體營運將出現轉機。

問：如何處置虧損事業，有何效益？

答：泰山早年在大陸轉投資日月科技，是屬於低階封測廠，前

年已處分出售；同時，昆山飲料廠，也於前年結束營業，並於同

年提列投資虧損，目前昆山廠以出租為主，未來不排除出售；去

年第四季，則將福客多超商擁有的一百五十八家直營與加盟店，

讓予全家便利公司，並取得讓渡金近三億九千萬元，扣除去年提

列福客多投資損失及關店的人事、資材損失，泰山仍有部分盈餘

。福客多成立以來，虧損超過十億元，與全家合併，泰山虧損重

擔同時解除。

問：去年與今（二○○八）年，公司的獲利情況如何預期？

答：去年包括福客多的經營虧損，壓力不小，同時因國際穀物

上揚，成本墊高，產品售價未能充分反映成本，獲利呈現縮水，

不過因有福客多讓予收入，及彰化營建案去年認列獲利九千萬元

，加上持有全家便利公司約二二％股權，可認列部分獲利，而且

去年也處分中信證股票獲利九千二百萬元，因此去年確定可以呈

現盈餘。

今年除營建案仍有二千萬元獲利可認列外，過去導致虧損的包

袱解除，今年將介入高附加價值的水產飼料業，營建部門仍將持

續覓地興建，今年的獲利會比去年更為提升。

問：泰山股價偏低，目前仍低於票面，公司如何看？

答：泰山長期抱持經營得更好來回饋股東，目前股價偏低應是

反映過去虧損，使得投資人不認同所致，但就泰山去年的營收有

五十九億以上水準，比前（二○○六）年成長二七％，而就第三

季每股淨值為一一．二元，如果再加計持有全家便利公司二一．

八％（約四萬九千張），隱含的利益達十億元以上，淨值超過十

四元，泰山的經營低潮已過，今年並將持續整併虧損事業，股價

不會再如此委屈。

全家砸 8,000萬 裝多媒體機 預估明年上半年裝設 1,250台 裝機率

將突破五成

全家便利商店將加碼投資約８，０００萬元裝設多媒體機

ＦａｍｉＰｏｒｔ，預估明年上半年裝機數將達到１，２５０台

，門市裝機率將突破五成。

全家希望結合現有即時購及銀行紅利點數兌換功能，創造額外銷

售業績。

全家與新加坡商德利多富（Ｗｉｎ－ｃｏｒ）合作開發多媒體機

ＦａｍｉＰｏｒｔ，歷經半年測試，近期決定大量裝機，每家便

利商店都裝設一台多媒體機，第一階段在年底前裝設２５０台，

明年上半年再裝１，０００台，合計１，２５０台。

超商業者近年來積極裝設多媒體機，成為創造額外銷售業績的利

器，除萊爾富成功開拓信用卡紅利點數兌換市場外，統一超商的

多媒體機ｉｂｏｎ總裝機數高達４，３００台，裝機率超過九成

；ｉｂｏｎ功能涵蓋娛樂票證、旅遊行程、文件列印、紅利兌換

、帳單補繳及手機下載等。

全家近期營運表現亮麗，除整併福客多１６０家門市、挹注１０

月營收約７，０００萬元外，初估１１月來自福客多門市的挹注

會超過１億元。

另外，１２月與快樂購聯合集點卡（ＨＡＰＰＹ　ＧＯ）合作，

也可望帶來新客層，增加銷售業績。

全家便利商店（5903）加速整併福客多門市，預計本（11）月底前

將把福客多160多店全數納入，較預定時間提前一個月，預計新門市

未來一年挹注全家營收將超過20億元。

全家今年9月開始整併福客多門市，短短兩個多月就有100多家福客

多門市轉換成全家系統。

全家今年營運表現高於預期，從今年旺季的7月開始，每個月營收

都較去年同期大幅成長一、二成不等，不僅在8月創下33億元的歷

史新高紀錄，屬淡季的10月營收也有29億元高檔水準，10月營收中

有近7,000萬元是來自福客多轉換來的新門市，預估11月營收中，

新門市挹注的營收將超過1億元。

全家便利商店（5903）加快速度收編福客多門市，預計本（10）月

底將有100家福客多轉換成全家招牌，年底前180店全部收編完畢，

這些店未來一年可望為全家創造20億元營收；統一超商（2912）提

前達成全年展店目標後，放慢展店腳步，總店達到4,654店的歷史新

高紀錄。

統一超商與全家展店策略大不同，統一超商集中資源在前三季快速

展店，提前達成今年總店數目標4,635店，預期新增店數的業績可望

陸續在第四季顯現。全家從9月開始收編福客多門市，總店數已達到

2,149店的歷史新高紀錄。

全家年底前要把福客多180店轉換成全家系統，前置作業花費較多

時間，從10月開始轉換速度加快，目前至少有70家福客多轉換成全

家，預計10月底總店數將達到2,179店，年底前總店數將達到2,200

多店。

福客多原本有300家門市，大多集中在都會區，全家挑選地點佳及

業績表現良好的180店轉換成全家門市，近期已經轉換成功的門市

中，以台北101店最受到矚目。位於台北101第35層樓的門市，是全

球樓層最高的便利商店，去年福客多費盡心思拿下，隨著台北101

進駐業者增多，該門市的業績也跟著穩定走高。

截至昨（25）日為止，統一超商今年以來淨增店數高達269店，不

僅提前達成全年淨增店目標250店，新店效益可望陸續在第四季發

酵。

超商業進入中秋節禮盒銷售旺季，統一超商今年月餅銷售目標上看

50萬盒，全家目標20萬盒，業績都較去年大幅成長；至於今年大閘

蟹價格則是大漲兩成至四成，以致銷售量大不如前，全家及福客多

更首度停賣大閘蟹。

中秋節是超商業者全年最大的預購檔期，月餅是銷售主力，大閘蟹

則是應景商品。今年大閘蟹受到產量減少及檢驗程序大增影響，進

口成本大幅提高，平均漲幅都在二至四成，加上去年部分大閘蟹驗

出禁藥，今年銷售成績並不理想。

今年超商業大閘蟹開賣，受到價格上漲及需求量減少影響，盛況大

不如前，統一超3A級的陽澄湖大閘蟹價格漲幅高達37%，萊爾富及

OK便利店漲幅也在兩、三成；全家及福客多今年則是首度停賣。

統一超表示，今年陽澄湖大閘蟹供應商減少，加上檢驗程序較多及

運費上漲，為合理反映成本才調漲價格，預期今年銷售量會比去年

少；今年還增加江蘇清水大閘蟹，售價比陽澄湖大閘蟹便宜，合計

兩款大閘蟹開賣一周以來，接單量尚符合預期。

全家指出，去年部分大閘蟹被驗出禁藥，消費者對大閘蟹的信賴度

降低，大閘蟹是風險高及利潤低商品，全家寧可不賣，以免砸壞招

牌。今年全家主力擺在月餅禮盒，截至目前接單量已高達15萬盒，

預估今年月餅禮盒銷售量上看20萬盒，可望創下歷史新高紀錄。

萊爾富及OK便利店也推出大閘蟹商品，OK便利店表示，由於檢驗程

序繁雜，原訂第一批貨要9月21日出貨，現已延到9月24日，今年並首

度推出北海道帝王蟹，每隻定價990元，提供消費者更多選擇。

福客多今年受到全家加盟案影響，不僅大閘蟹停賣，中秋月餅禮盒

及文旦水果也全面停賣，這部分業績將由其他四大超商分食。

全家便利商店（5903）董事會昨（27）日通過，與福客多簽訂營業

權讓與暨加盟合作契約，全家將花費4億元取得福客多旗下約180家

店舖的營業權，並訂下（9）月起，福客多門市陸續掛上全家招牌。

全家與福客多在7月下旬宣布以法人加盟模式結合後，全家密集評估

福客多旗下300家門市加盟全家的可行性，初步選定地點佳及高獲利

的門市約180店，占福客多現有總店數約六成，9月起陸續併入全家

門市。

全家表示，福客多180家門市陸續轉換成全家體系後，將有利於擴大

營運規模、提升市場競爭力，估計這180店未來一年可望貢獻全家營

收約25億元到26億元，以全家一年營收規模約300億元計算，可望帶

動全家營收成長8%以上。

全家便利商店昨（二十七）日公告與福客多簽訂營業權讓與暨加盟合

作正式契約，全家將花費四億元，取得福客多既有一百八十家店舖，

預計今年底前完成所有店舖營業權的讓與，屆時全家在國內的總店數

將可達到二千三百家。泰山指出，這一波進行轉讓的全部都是加盟店

，目前福客多還有大約一百一十家直營店，未來會以法人加盟的模式

加盟全家，成為轉讓的第二波，但由於需考量到經營效益，最後加盟

全家的具體店數，至今還在評估中。

全家便利商店在逐一檢視福客多的據點後，雙方正式簽訂契約，初步

認為在福客多既有三百個據點中，有一百八十個據點還有經營價值，

決定以四億元的代價，取得店舖經營權，完成店舖轉讓的第一步。

泰山指出，福客多既有的一百一十家直營店，未來會以法人加盟的方

式加盟全家。

今年是超商整併元年，公平會今上午通過全家與福客多的結合案。

公平會表示，全家與福客多相結合後，市占率僅21.48%，沒有壟斷

市場之疑慮，對整體超商市場結構並無明顯的影響，加上市場集中

度無顯著劣化，故不禁止其結合。

公平會指出，全家擬受讓福客多委任及特許加盟店之營業權，而福

客多部分直營店則以法人名義加盟全家，均符合公平交易法規定之

交易型態，加上兩者相結合後，將有助於福客多改善目前財務虧損

與資金流動性不足的困境，而且還可避免因必須結束現有店舖，而

導致現有店舖上下游交易相對人減少交易，另外，還將有助於全

家發揮規模經濟效益，並有效降低營運成本，所以同意其相互結合。

今年是超商整併元年，公平會今上午通過全家與福客多的結合案。公

平會表示，全家與福客多相結合後，市占率僅２１．４８％，沒有壟

斷市場之疑慮，對整體超商市場結構並無明顯的影響，加上市場集中

度無顯著劣化，故不禁止其結合。

公平會指出，全家擬受讓福客多委任及特許加盟店之營業權，而福客

多部分直營店則以法人名義加盟全家，均符合公平交易法規定之交易

型態，加上兩者相結合後，將有助於福客多改善目前財務虧損與資金

流動性不足的困境，而且還可避免因必須結束現有店舖，而導致現有

店舖上下游交易相對人減少交易，另外，還將有助於全家發揮規模經

濟效益，並有效降低營運成本，所以同意其相互結合。

公平會昨日委員會決議，不禁止全家便利商店與福客多商店結合。

全家便利商店打算受讓福客多商店委任及特許加盟店的營業權，而福

客多部分直營店將以公司法人名義加盟全家便利商店，對這項結合案

，公平會指出，由於全家便利商店及福客多商店結合後，在連鎖式便

利商店市場占有率只有二一．四八％，對市場結構並沒有明顯變化，

也不會造成市場集中情形。

公平會說，兩家結合後，福客多商店不僅將可改善目前財務虧損及資

金流動性不足的困境，更重要的是有助於全家便利商店充分發揮規模

經濟效益並有效降低營運成本。

福客多將自本月底開始資遣總公司１００多名員工，未來幾個月內，

總公司及直營店合計近５００名員工，將全數資遣或結清年資；福客

多９０多家直營店也將加盟全家便利商店，從此國內超商產業形成統

一超商及全家為首的兩大勢力，供應商正面臨選邊站的難題。

統一超、全家、萊爾富、ＯＫ及福客多等五大超商並存十多年，近三

年來只有統一超及全家有賺錢，其餘三家公司不是虧損，就是在損益

兩平邊緣。但因家族企業經營的關係，虧損的超商業者硬撐，這次福

客多加盟全家，讓全家氣勢如虹，是否產生骨牌效應，值得觀察。據

了解，福客多下（９）月將舉行股東會，準備通過加盟全家案，由於

福客多的日本股東對加盟案仍有意見，但大股東泰山集團強勢主導，

結論備受業界矚目。

統一超及全家兩大勢力崛起，也讓供應商將被迫選邊站，例如去年當

紅的王建民悠遊卡，全家為首的四家超商賣到缺貨，統一超就缺席。

今年全家等四家業者再度首賣郭泓志悠遊卡，統一超之後也獨賣王建

民與郭泓志的左右先發版悠遊卡，與全家一別苗頭。

全球最大碳酸飲料公司可口可樂，針對統一超及全家設計不同的產品

組合及贈品差異化，今年第二季以全家為首的促銷檔期，就贈送可口

可樂公仔；但可口可樂為統一超設計專屬玻璃杯贈品，促銷檔期則與

全家錯開。

在文化商品方面，統一超旗下高見公司擬縮減萊爾富的雜誌出貨量，

萊爾富就直接向雜誌社進貨；高見則挾７－ＥＬＥＶＥＮ的４，６０

０多家門市，讓雜誌社自行決定，雙方協商此事僵持一個多月。

萊爾富認為，統一超及全家兩大勢力讓萊爾富也不易置身事外。高見

近年來積極擴大雜誌總經銷市占率，全家旗下的如翊公司負責雜誌經

銷業務，因此也拉攏萊爾富。

萊爾富高層主管說，雜誌供貨問題已告一段落，包括商周及時報周刊

等雜誌已重新上架銷售。萊爾富對兩家公司的態度是，「向７－ＥＬ

ＥＶＥＮ學習，並向全家看齊」；但萊爾富希望走自己的路，不願得

罪兩家公司。

全家、福客多近日共同宣佈，未來福客多將以營業權讓及法入加盟方

式，擴大合作，據全家董事長潘進丁表示，希望雙方合作後效益明年

能夠顯現，但目前還沒有估算出來效益會有多少。但以福客多表示去

年營收為四六．二億，今年跟去年差不多來估算，福客多轉為加盟全

家之後，將挹注全家明年營收有一成的成長表現。

全家董事長潘進丁強調，這不是合併，未來福客多還是存續公司，只

是福客多目前的直營店可能改採法人加盟的方式，轉為加盟全家，其

於其他福客多的加盟店，可能就是採取營業權讓與的方式轉為加盟全

家。

福客多去年營收為四六．二億元，虧損三億元，今年上半年營收與去

年相當，虧損有減少，全家與福客多雙方希望該合作案能夠在年底完

成，如此雙方合作的效益將會在明年顯現，全家營收可望成長。以福

客多一年營收達四六．二億元，估計福客多目前三百家店轉為加盟全

家後，讓全家不含自有成長店數將增加至二千三百家左右，店數增加

約十五％，明年單是加計福客多店數的營收之後，將挹注全家明年營

收成長約一成。