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去年底全家便利商店合併福客多後，業界就傳出下一個合併對象

就是OK超商。OK超商總經理張宏豪昨（11）日對合併案不置可否

；但他強調，與全家的合併案不容易談，主因雙方開出的條件差

距過大，但OK不排除任何合併或合作的可能性。

張宏豪指出，福客多去年併入全家是不錯的時間點，若延到今年

才合併，以今年的景氣，合併條件會更差。OK超商昨天舉辦20周

年慶祝茶會，有400多位供應商參加。張宏嘉說，不景氣中，唯有

便利商店業績出現成長，感謝供應商的支持，希望持續共創雙贏。

張宏豪表示，歷經兩年多調整店質，只要沒達到業績的店或虧損

較大的店面都會關閉，並尋找適合地點展店，總店數一直維持在

830家左右，預未來一、二年也會維持相同規模，但在單店業績

走高下，整體營收會持續成長。

他指出，今年業績逆勢走高，今年前十月業績較去年同期穩定成

長，預估明年營運將漸入佳境，有機會挑戰100億元。

OK超商是豐群企業集團成員，豐群集團旗下包括豐群水產、OK超

商、喜年來等轉投資事業，其中豐群水產經營遠洋漁業，一年營

收逾200億元，是豐群起家、也是最賺錢的公司。豐群旗下原有萬

客隆及來來百貨，都已在2003年結束營業。

OK超商每年都舉辦周年慶祝茶會，今年除切蛋糕及倒香檳外，還

打造一個大沙漏，由張宏嘉等人將沙子倒入沙漏中，象徵聚沙成

塔，希望與供應商更緊密合作。

豐群企業1988年與美商Circle K合資成立富群超商，一次開三家店

，從基隆發展，採「鄉村包圍城市」的開店策略，總店數最高達

910家店。三年前與Circle K解除合約後，公司更名為來來超商，招

牌則從Circle K改為OK。

萊爾富 統一超 現烤麵包增營收 新店型單店營收成長衝 30% 全家

頂級店吸客

今年全台超商第１季開店總數為９０８２店，單季只淨增加３６

店，顯示超商業新開店不易，但超商積極開發新店型，其中又以

市場老三萊爾富最積極，打算吸引麵包師傅加盟開設現烤麵包結

合超商複合店，預計今年會開出１５０家店，全家（５９０３）

則在台北１０１開出適合辦公室高質感的頂級超商，客單價預計

會拉高３０％，統一超（２９１２）也看好現烤麵包商機，但暫

時還在測試階段不會大量展店。

根據４大超商第１季開店結果顯示，４大超商總店數高達

９０８２店達歷史新高，但總店數僅較去年底增加３６店，顯示

超商業新開店有放慢趨勢，統一超營運長吳國軒表示，現在開店

是「重質不重量」，因市場趨於飽和，因應商圈變化也會考慮移

店或店面改裝，在有開有關下，總店數要大幅成長不易。

為考慮拉高開店品質，光泉集團旗下的萊爾富看好麵包商機，認

為便利商店結合現烤麵包店，能創造不同特色店型，多年前就自

行設立優先麵包店，進行現烤麵包店的技術研發，今年將大舉推

廣到萊爾富超商，估計要達到１５０家以上。

萊爾富表示，目前已經針對５０家超商，在店內增加中型烤爐，

由五股中央廚房配送冷凍麵團到店，此種超商結合現烤麵包店的

複合店，平均每１家店營收可提高２０∼３０％，效果還不錯。

萊爾富近來積極找尋麵包師傅或打算栽培「麵包達人」，吸引他

們加入萊爾富超商體系或轉當超商加盟主。

萊爾富表示，透過培訓烘焙者也有機會學習管理課程，也可以教

會他們輔導協助創業，以及如何掌控經營一家超商。

另一超商全家便利商店去年整併福客多後，今年要邁入快速展店

期，第１季淨增加２９店，目標全年淨增店要達到１８０家、年

底總店數目標２３５０店。

同時，全家也多方嘗試各種新店型，在麵包複合店方面，全家並

不採用現烤麵包方式，而是用一日多配的方式，讓架上麵包增加

更多種類，另一則嘗試辦公室商圈的頂級超商。

全家表示，４月中旬在台北１０１大樓３５樓所開設的超商，是

屬於封閉型商圈，由於該大樓都是外商居多，因此進口商品、零

食、飲料、雜貨等比重將拉高，未來其他若有類似的高級辦公商

圈，也會考慮開此新店型。

全家說，在日本Ｆａｍｉｌｙ　Ｍａｒｔ也有這種頂級超商，但

店名是以Ｆａｍｉｍａ作為區隔，客單價比一般店來的高，可見

得頂級客也有其市場需求。

而業界龍頭統一超商第１季淨增店６８家是業界最高，年底前打

算挑戰４９２０家。統一超由於集團有聖娜多堡麵包店作技術支

援，門市只需架設機器，售價比配送麵包貴一點。統一超表示，

目前還在測試階段，將視消費者接受度及商圈狀況而定。

統一超考量現烤麵包店經營有３點困難，一方面是門市須架設機

器，投資成本高、回收會慢一點，再者是現烤麵包仍要簡單烘培

技巧，並非每個工讀生都會操作，最後是商品報廢率問題，因此

選適合商圈很重要。

公仔行銷就像一把兩面刃，可以創造驚人的業績及獲利，一旦效

果不如預期，對自身的殺傷力也很大。統一超去年上半年獲利大

幅成長三成，但全年獲利卻衰退，主因下半年被全家好神公仔「

逆轉勝」；全家也從上半年衰退三成，到全年獲利小幅成長，公

仔威力可見一斑。

公仔行銷活動被視為超商行銷的割喉戰，統一超在２００５年７

月創下單月營收１０１．８９億元新高，現在增加店數近８００

家店，但單月營收卻不曾再突破１００億元大關，顯示公仔行銷

效果出現遞減。

以統一超營運規模，啟動公仔行銷戰，投入的行銷費用動輒上億

元，除加盟要負擔行銷費用，各大品牌供應商也要配合促銷。若

是效果好就皆大歡喜，但整體市場大餅未擴大下，同業公仔活動

若成功，消費客層的移動衝擊也最大。

由於各大供應商品牌可在四大超商通路銷售，容易比價，大規模

公仔行銷活動推出後，消費客層移動的衝擊也最明顯。統一超決

定回歸商品力，藉由自有品牌７－ＥＬＥＶＥＮ商品與同業區隔

，鞏固既有客層。

三年的公仔行銷活動，也造成超商業進行整併，福客多就因無法

負擔行銷活動的成本，造成虧損擴大，加上同業競相主打公仔行

銷，去年第三季黯然退出市場、併入全家。

統一超停止公仔行銷活動後，可省下不少行銷費用，統一超還有

ｉｃａｓｈ及多媒體機ｉｂｏｎ等工具拉抬業績，其他同業目前

還在觀望，若效果好就會繼續推動，但預期規模可能會縮減。

全家便利去年併購福客多超商後，昨（廿一）日宣佈供應台灣南

部地區鮮食廠試產，並完成全台灣物流配送網，公司表示在物價

蠢動中，今年營收目標仍以成長一○%為目標。

全家去年營收額為三百三十四億元，而去年十月份起接受泰山福

客多ㄧ百五十七一家店，使得去年總店數超過二千二百家，公司

指出，今年店數目標為二千三百五十家至二千四百家。

全家便利商店投資６億元在高雄岡山設立南部綜合物流中心暨鮮

食廠，其中鮮食廠昨（２１）日試產，預估可望大幅提高鮮食產

能並縮短物流配送時間，支援全家今年快速展店。全年今年淨增

店數將達到１８０家店，營收成長要超過一成。

全家四年前在桃園大溪首創全溫層物流中心暨鮮食廠，近年來隨

著總店數突破２，０００店，再度斥資６億元在岡山興建綜合物

流中心暨鮮食廠，物流中心去年啟用，昨天鮮食廠試產，下（

３　）月量產，可望供應南部地區４５０家門市的飯糰、便當及

麵類鮮食。

全家總經理張仁敦表示，光是鮮食廠投資金額就高達３．７億元

，並與華福食品合資成立岡山晉欣鮮食廠，預估最大產能一天可

以供應達１０萬個，與現有大溪鮮食廠規模相當，未來台中以南

門市的鮮食將全數由岡山晉欣鮮食廠供應。

張仁敦指出，今年１月業績突破３０億元，較去年同期大幅成長

２４％，預估２月營收可望持續較去年成長，尤其今年農曆春節

期間業績至少比去年成長兩成以上，第一季業績表現樂觀，全年

營收至少要成長一成以上。

全家去年整併福客多旗下１５７家門市，效益在今年陸續顯現，

元月營收３０．０６億元中，估計來自福客多１５７家門市的業

績貢獻就有２億多元，預估未來一年至少貢獻全家營收約２０億

元。

全家在北部、南部及花東物流中心暨鮮食廠全數布局完畢後，可

望補強南部及東部的鮮食配送能力，也有助於今年快速展店，目

標淨增店數１８０家店，年底總店將達到２，３５０店，可望再

創歷史新高。

全家關係企業共有１１家，將逐步朝向集團化規模發展，去年提

高全台物流持股到５１％、系統精藤２５％；日前與華福合資

５，０００　萬元成立晉欣鮮食廠，預計２０１０年將達到２０

家關係企業，未來將藉由集團資源整合，提高營收獲利。

全家近年來積極提升物流配送能量，全台共有台北林口、桃園大

溪、台中烏日、高雄岡山及花蓮等五個物流中心。

全家上月營收大增24% 整併福客多效益顯現 站上30億元大關 本月

可望持續成長

超商業元月營收交出亮麗成績單，全家便利商店（５９０３）在

整併福客多及第二代好神公仔帶動下，元月營收大幅成長

２４．４２％，一舉站上３０億元；統一超商（２９１２）元月

營收８２．８６億元，較去年同期成長６．５７％。

全家去年整併福客多旗下１５７家門市，效益陸續顯現，元月營

收３０．０６億元中，估計來自福客多１５７家門市的業績貢獻

就有２億多元，預估未來一年，至少貢獻全家營收約２０億元，

效果高於公司預期。

福客多據點原本就不錯，換上全家招牌後，單店營收都成長，其

中還有數個據點是麵包複合店，以現烤麵包吸引消費者上門，這

也是全家以往所沒有的商品，全家順勢接收福客多長達八年的麵

包複合店經驗，功力大增。

全家表示，第二代好神公仔效果高於預期，光是元月送出的好神

公仔就超過１００萬個，效果並延續到春節假期，尤其春節期間

每天兌換的公仔數從４．５萬個拉高到６．５萬個，估計整個好

神公仔促銷檔期兩個多月，可望送出的公仔數將超過３００萬個

。

全家指出，預估２月營收可望持續出現成長。春節期間因天氣較

冷，鮮食銷售業績較去年同期成長三成，黑輪商品成長１．５倍

，湯麵類成長五成，整體春節銷售業績成長約兩成。

統一超商因銷售年菜及ＣＩＴＹ　ＣＡＦＥ的業績都成長，元月

營收８２．８６億元，較去年同期成長６．５７％。統一超商主

管表示，今年年菜主打單點菜，加上生鮮活蟹、簡易ＤＩＹ系列

及常溫雞湯等，銷售較去年同期成長五成，此外，應景的年節伴

手禮、糖果、餅乾類商品也較去年同期成長一成。

受到低溫天氣影響，統一超商力推的現煮咖啡ＣＩＴＹ

ＣＡＦＥ銷售業績長紅，日前ＣＩＴＹ　ＣＡＦＥ裝機數突破

１，０００店。

全家第一代好神公仔去年第三季迎戰統一超商的Ｈｅｌｌｏ

Ｋｉｔｔｙ，好神公仔大獲全勝，還讓統一超商業績罕見的衰退

，今年全家的第二代好神公仔重出江湖，與統一超商的哆啦Ａ夢

再交鋒，結果還是是好神公仔略勝一籌。

把統一超商及全家去年１２月營收加起來是１１２．２億元，兩

家公司今年１月營收加起來１１２．９億元，也相當接近，顯示

市場大餅沒有改變，但統一超１月營收比１２月少了１．１７億

元，全家１月營收卻增加１．８８億元，顯示公仔效應，確實讓

消費者移轉，簡單的說，就是原本要去統一超買東西的消費者，

為了好神公仔轉向全家。

全家雖然第二度推出好神公仔，公仔本身變化不大，從公仔印章

變成公仔抽籤，同樣搭上的都是節慶話題，簡單加上一點創意，

就成消費者的最愛。在消費者習慣難以捉摸的時間，全家選擇去

年交出不錯成績的公仔做促銷，確實可降低風險。

事實上，全家整併福客多的效果高於預期，全家原本預估福客多

門市換上全家招牌後，單店營收頂多成長１０％，福客多１５７

家店的業績足足比先前成長１５％，顯示全家的品牌力及商品力

的確比較強。

福客多原本有３００家店，只有一半的店轉換到全家，都是全家

精挑細選過的店，業績表現自然比較好，其中有一部份的店轉換

到統一超商７－ＥＬＥＶＥＮ，以統一超商的品牌力及商品力，

轉換招牌前後單店成長幅度應該會比１５％還高，顯示全家未來

還有成長空間。

泰山（１２１８）去年第４季處分福客多超商後，仍打算持續發

展零售通路，公司規畫赴中國開設泡沫紅茶連鎖店，首店最快第

２季在上海成立。而轉投資的福客多超商，去年底與全家便利合

併，合併家數近１６０家，泰山進帳３．９億元。

過去泰山一直受困於轉投資超商事業規模太小，虧損不少錢，是

公司財務上的一大包袱，去年底將福客多賣給台灣全家後，業外

轉投資事業已止血，泰山也因此進帳３．９億元，法人估，本業

大宗物資產業獲利穩定，今年營運會比去年更好。

泰山目前規劃台灣將以大宗物資與飲料作為發展雙主軸，並且將

加碼中國市場，因飲料事業在中國華南地區已奠定基礎，今年起

將逐步往其他地區拓展。另外，也打算持續發展零售通路，規劃

以類似泡沫紅茶連鎖店方式，切入中國市場，最快第２季於上海

附近設點。

泰山在中國目前共有漳州以及昆山２廠，發展區域性品牌。泰山

表示，泰山仙草蜜及八寶粥等產品，在華南市場有一定知名度，

未來將以華南市場為基地，深耕當地，並發展系列新品，再將版

圖拓展到其他省分。

福客多商店因為是未上市股票，所以無法透過證券商系統進行買賣，想要買賣都是透過私人間交易，只要雙方協議好價位，就可以約定辦理過戶事宜。想要交易福客多商店股票可以利用這平台參考福客多商店的股價，想要買的可以參考賣價，想要賣出的參考買價，直接把要買或要賣的股票填入表單，或者直接加入LINE與版主聯繫，直接溝通。

投資未上市股票要先審慎評估風險，福客多商店是未上市股票，資訊相對較少，別相信來路不明的資料，以及陌生人的介紹，收集資訊對於新聞媒體甚至這網站的資料都不可全信，必須獨立思考，如果對於不熟悉的投資市場，就建議不要參與，投資有風險，如果已經可以承擔風險，做好功課可以與平台聯繫，交易上都是雙方議定價格，銀貨兩訖，避免交易上詐騙發生。現在詐騙集團會寫出公司前景的「研究報告」，並留下聯絡方式，企圖吸引不知情的人上當。而且現在詐騙集團不是一般話術而已，是有做產業研究，而且認真追蹤即時新聞，投資人真的要保持警覺。

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福客多商店股價可以在網站搜尋欄輸入福客多商店的公司名稱，即可查看福客多商店的股票行情、股價走勢圖等資訊(不一定有資料)。如果沒有報價，可以直接聯繫版主詢問。買方可以參考網站的賣價，賣方可以參考網站的買價，填寫好表單後，版主會直接透過LINE或者電話聯繫，討論後續成交細節。因為福客多商店是未上市股票，所以無法透過證券商系統進行買賣，想要買賣都是透過私人間交易，福客多商店股價也是經由雙方協議好的價位，成交後就可以約定辦理過戶事宜。

福客多商店股票的交易流程

交易流程如下：

1.報價撮合：

買賣方提出要投資福客多商店或要賣福客多商店時，版主都會先行報福客多商店的價位等，彼此協議出雙方同意的成交價格；成交後，按照約定的價款、股票交付方式進行下個流程。

2.賣方:約時間及地點交付福客多商店股票

未上市股票有實體股票的交割方式跟無實體的集保交割(375券商辦理或673帳戶匯撥)方式，要先確認好是哪一種。

賣方賣股:當雙方協議好成交價後成交，未上市專業投資人會先與賣方約定時間地點進行股票交割流程，當到了現場時(375無實體則要約集保庫存所在的券商)，確認賣方股票及印章沒問題時，則馬上匯款，當匯款確認收到時，則會用印，完成後銀貨兩訖了。股款都是透過電腦匯款，立即會入帳，過去地點都會約在銀行刷摺確認，但現在手機網路銀行查詢入帳方便，所以現在都以賣方方便的地點為主。賣方要備妥「股票」、「原印鑑」、「出讓人姓名與身分證字號」。(375無實體則是準備券商集保存摺、身分證、開戶印章)

3.買方:辦理過戶後約時間地點交付股票：

當雙方協議好成交價後，會確認股票是實體股票還是無實體股票，確認後未上市專業投資人會向買方收取身分證影本及印章(新戶會代刻印章)並確認股票交付的時間及地點，然後帶股票至該股票發行公司股務部門或所委託的股務代理機構，完成過戶的手續，並依與買方約定的時間地點，交付股票及收取款項(通常會用匯款方式所以比較常約在買方要匯款的銀行)，買方會取得1.完成過戶自己名下的股票、2.證交稅單(紅色)3.印章。(如果是375則會約在買方的券商，辦理匯入買方的集保)

4.如何確認福客多商店股票真偽?

買方若需確認福客多商店股票真偽無誤，可以在過戶完成後聯絡福客多商店的股務機構、確定股東姓名與股東戶號相同也可確認股票正面的號碼與股務留存的號碼是否一致。

注意事項：

福客多商店是未上市股票也是有價證券，建議當面交易，銀貨兩訖，避免郵寄過程遺失引發爭議。除非協調好遺失責任對方付完全責任，否則還是以當面交割較為安全。

福客多商店股票如何買賣?

福客多商店因為是未上市股票，所以無法透過證券商系統進行買賣，想要買賣都是透過私人間交易，只要雙方協議好價位，就可以約定辦理過戶事宜，至於找誰買賣，可以填寫網站的表單，或者直接加入LINE好友或直接來電聯繫版主，這樣就可以實現你想買賣福客多商店股票的需求。