拉抬買氣 量販店行銷戰開打 |大潤發流通事業

零售市場表現不景氣，國內量販業者爭相推出新的行銷活動拉抬買氣

，大潤發昨（十五）日推出泰國週活動，上千款獨家泰國進口商品，

回歸到基本面操作，少了花俏的造勢活動，轉向強調商品力的重要性

；而愛買在遠東集團的資源整合下，針對會員進行大規樣的商品促銷

活動，希望能建立消費忠誠度，愛買量販店新任營運長莊金龍指出，

配合有效行銷與降低成本的動作，愛買今年的虧損幅度可以縮減一半

，從去年的虧損十億元降至五億元。

遠東集團董事長徐旭東已經下達指令，要求愛買的發展目標，是三追

二趕一，莊金龍表示，由於愛買的據點數尚少，除了將加緊展店外，

更希望能提高經營績效與服務；莊金龍認為，愛買過去經營辛苦的主

因，來自於過去的租金與建物投資成本偏高，成為現在營運的重大包

袱，因此內部正就延長租約、降低租金來降低成本，配合有效的行銷

活動，提高整體經營效益

在有效行銷方面，愛買希望能提供會員更有價值的商品，特別推出三

段式的訂價，標示原價、特價與會員價格，讓消費者了解成為會員的

優惠；事實上，愛買在整個遠東集團的資源整合下，透過快樂購聯合

集點卡的會員資料，會員的點數兌換率達到一八○％，的確吸引到許

多原本不是愛買的消費族群，目前愛買卡友消費的營收佔比高達八○

％，來客數佔比則約六○％，成為區隔市場的操作利器。

愛買大力操作會員市場，而會員人數都穩定維持在一百五十萬的大潤

發，則搬出年度重頭戲泰國週活動的對抗。大潤發總經理魏正元指出

，經過七年的操作經驗，泰國週已經從過去比較化花俏造勢活，轉向

強化商品本身的競爭力，因此這次引進了上千款商品，其中有一半以

上是第一次從泰國進口來台販售，希望能為既有的活動注入新的動力。