東森購物型錄 鎖定熟女出擊

分眾市場日益被看好的今天，發行量高居全國之首的東森購物型錄，

決定瞄準年齡介於三十五歲到五十歲的「熟女」市場，發行五十萬份

郵購專刊「ＢＥＬＩＮＤＡ私密手札」；預期在十一月底前，達到八

千萬元營收，相當於每頁產值八十萬元。

東森購物總經理宋湘嵐指出，相較單一實體通路，複合式通路的虛擬

購物，所觸及的消費者從南到北、城市到鄉鎮，消費需求千變萬化，

單一商品不可能滿足適合大眾市場，唯有特別精密的ＣＲＭ　消費屬

性分析、依分眾需求量身打造適合的商品，更運用電視、型錄與網路

等各自不同的通路性質，以最適合的管道傳遞銷售訊息，最能打動消

費者的心；所以，分眾加上分通路的經營方式，是東森購物落實「滿

足消費者需求」的不二法門。

所謂熟女，係與年齡從十五歲起的少女、到三十五歲以下的淑女商品

走向區隔，時下對於熟女市場相較之下比較忽略，其實熟女年齡愈高

，愈有自主權，採購的商品從個人擴及家庭，購買力不容小覷。