吳東興：新光三越將登陸 定位中高檔 |新光三越百貨

百貨業龍頭新光三越今年秋天要慶豐收。9月中旬，第13家店台北

信義A4館要開幕、辦公總部要喬遷，而高鐵左營站合作案、與大

陸北京華聯集團在重慶、北京合作案，也都要在秋季簽約，正式揮

軍對岸市場。

A4館是新光三越在信義計畫區的第四個館，可與捷運站接連接。

開幕前，前在台北站前新光摩天大樓的總公司，要搬到A4館的七

至九樓。高鐵左營站商場開發案使新光三越進軍北高雄的具體動

作。台灣的新據點開發暫時知一段落。

至於大陸市場，新光三越百貨董事長吳東興最近接受本報專訪，

首度闡述新光三越在兩岸市場的布局與想法，並透露在大陸開發

的百貨賣場設定在大型店、 中高檔的定位，且具有經營主導權。

以下為專訪摘要：

與華聯合資

問：新光三越與北京華聯是否將成立合資公司？經營團隊由新光

三越指派嗎？

答：我們會先與北京華聯在重慶、北京合作，雙方持股各半。雙

方意向書已簽定，近期正在討論具體合作合約細節。未來公司總

經理和兩店的經營團隊，應該會由我們派任。

合資公司名稱可能叫「華聯新光」，但品牌名未定。可能是台中

、台南及信義新天地幾間大店的模式，走中高檔路線。

雖然在定位上鎖定當地金字塔頂端消費族群。但大陸人口眾多，

就算是只有1%，換算成人口數已很可觀。

問：為何選擇與華聯合作？而不是獨資？

答：找我們合作的人很多。華聯是一家具全國連鎖的百貨零售業

者，年營業額與我們相當（約600億元）。與這樣一家全國性的同

業合作，大家彼此分工、分享市場訊息。

例如，我們需要各地的市調資料，講一聲他們就傳過來。如果自

己做，不知要花費多少心力和時間。

問：太平洋SOGO百貨到大陸開太平洋百貨，分地區與不同對象

合作，新光三越是否也會與北京華聯以外的業者合作？

答：目前先與北京華聯在重慶及北京合作，假如成效不錯，當然

繼續合作。但是，我們在其他地區或是其他店，仍保有與北京華

聯或是其他第三方合作彈性。

先選定渝京

問：為何不先在上海設店，反而從內陸的重慶及北京切入？

答：我當然很希望到上海開店，但一來是好地點難尋，二來是上

海競爭相當激烈，初期投資成本較高，風險也高。

不過，我們選的重慶店，位在解放碑商圈；北京店位居華貿集團

開發的金融中心內。這個區很像信義計畫區，區內除了購物中心

，還規劃有高級住宅區、三棟辦公大樓及兩間五星級飯店。

北京華聯希望兩間店都在明年底前開幕，但在台灣我們比較熟悉

，初到大陸很多事要先了解，不太有把握。就像重慶店在77層高

的大樓低樓層，明年底前整棟樓能否同時完工還不確定，我不希

望商場開幕了，而樓上的辦公樓還在施工。

問：新光三越在台灣有12間店，信義A4館及北高雄三鐵共構案以

外，是否還將展店？

答：台灣人口數就這麼多，其實展店應該差不多了。「高鐵左營

車站事業發展專用區開發經營案」預計9月底前與交通部高鐵局簽

約。但配合高鐵、捷運開通時程，預計四年後才完工開幕。

台展店暫緩

左營這個點或許會做些與鐵路場站有關的業種，不同於我們現有

的百貨賣場，例如，結合量販店、商務旅館等異業。日本三越也

有這樣的店，可供我們參考。

信義A4館預計中秋節前後開幕，總部將從站前新光人壽大樓遷至

A4館七至九樓。

問：當初新光三越投標信義計畫區A3用地，卻被國泰人壽標走，

現在A3基地已整地開挖，雙方是否將三度合作？

答：國壽規劃樓上為六星級飯店、低樓層為商場。我們雙方在台

南新天地、天母店都有合作，如果對方找我們，我很樂意。先前

也確實有初步談過A3商場。

如果其他業者想做，只要能加速信義計畫區的開發，我都很樂見

。當初會投標A3，就是為了加速信義計畫區的繁榮。

問：百貨業界上半年買氣未如預期爆發，新光三越的成績如何？

答：1至7月的總營業額為322億元，剛好達到預算目標。包含去年

底開的天母店，前七個月的業績較去年同期增加9.5％。

台灣百貨市場的營業額有成長，但店數也增加。到目前為止我們

的業績表現如預期，不改變年度600億元的目標。