《家福策略：民銀拓展連鎖量販店發卡市場》|家福

家福銀行近來在信用卡市場上展開了一系列的行銷活動，希望透過與各大百貨公司和量販店的聯名卡合作，搶攻消費金融市場。雖然目前市場上民營銀行在百貨與量販聯名卡市場佔據多數，但家福銀行並不氣餒，反而以積極的態度，尋找新的合作機會。 家福銀行表示，他們看準了消費者對於高消費能力的客戶群，透過發行聯名卡，不僅能夠吸引這些消費者，還能夠進一步推廣個人金融、理財和財富管理等相關業務。近年來，國內銀行在推廣聯名卡合作業務上，不再僅限於百貨業，連鎖大型量販店也成為了目標合作對象。 例如，家福銀行與COSTCO的合作推出了COSTCO聯名卡，玉山銀行與家樂福的合作推出了家樂福聯名卡，台新銀行與大潤發的合作推出了大潤發聯名卡等。然而，從目前情況來看，這些聯名卡幾乎都被民營銀行搶先一步發行。 對於公股銀行在百貨與賣場信用卡消金業務上的競爭，家福銀行主管認為，雖然聯名卡能夠提供較為吸引人的刷卡優惠，但公股銀行並非完全沒有機會。他們建議，公股銀行可以盡可能在其他信用卡上提供相關的配套優惠，並舉辦行銷活動，以及規劃其他圈攬方式，來彌補與民營銀行的競爭差距。