太平洋房屋董事長 孫寶國老驥伏櫪 擦亮房仲老店招牌

出身太平洋房屋、房仲老將孫寶國接掌太平洋房屋董事長，計劃調 整加盟店體質、推動組織架構調整、引進外部人才，以及與太設集團 更緊密的合作，擦亮擁有40年歷史的老字號房仲招牌。他說，多數的 加盟店東很會做業務、卻不會管理，加盟總部要協助加盟店做經營管 理，關注的重點對了，就能事半功倍。孫寶國與太屋有很深的淵源，1985年進入太屋擔任副總，早年太屋 在東區的第一間門市，就是孫寶國統籌總務、採購、裝修時睡工地開 出來的。當時正值房仲品牌由直營轉型加盟的全盛時期，但加盟總部人員都 是直營出身、用直營思維管理加盟、推廣加盟，例如直營人員招募一 次招要上百人，加盟店一次可能只要一個人，且加盟不像直營的資源 充沛，使得當時房仲品牌經營加盟連鎖，並不算成功。後來孫寶國在永慶房產集團董事長孫慶餘的招手下，進入永慶擔任 加盟事業部總經理，當時永慶僅有200間加盟店，正全力衝刺加盟事 業。他說，進入永慶的第一年幾乎不曾待在辦公室，全台訪店走透透， 各區所有加盟店會議都參加，傾聽店東的心聲，他發現，加盟店東普 遍對「經營」普遍沒什麼想法，除了直營出身轉投的「正規軍」，還 有很多都是代書、放貸業者等「非正規軍」想經營房仲業，甚至還有 利用店門口開檳榔攤的，這些對於品牌推廣加盟，是很大的挑戰。於是，他對想加盟的店東進行篩選，觀念不佳、沒有團隊、只想踏 進房仲業的準店東，「當朋友就好了」。也因為慎選店東，一開始展 店速度並不快，店的體質調整之後，店數就會加速成長。他說，加盟店東在意的是「能不能賺到錢」，當店東素質提升、體 質改善、業績增加，後段班的店東也會仿效前段班店東的作法、被同 化，也增加同行轉招的意願。協助加盟店做好管理孫寶國在15年期間，將永慶加盟店數推升至800店，是打造永慶不 動產、有巢氏房屋、台慶不動產三大加盟品牌的重要推手，在永慶退 休後沉潛一段時間，在太設董事長柳逸義邀請下擔任太屋顧問，協助 經營團隊經營策略，在日前董事改選中被推舉為太屋新任董事長，希 望借助他多年房仲經驗，協助推動太屋經營。孫寶國表示，加盟總部服務的對象是加盟店，然而多數的加盟店東 都是優秀的經紀人、業務人才，卻不擅於當好的管理者，因此對加盟 總部來說，更重要的是，協助加盟店東如何做好店的經營管理。落實聯賣 形成良性循環此外，聯賣能否落實推動，也是房仲加盟品牌能否成長的重要關鍵 ，獨木難成林，要能整合各店，才能落實聯賣，店東能開出複數店、 周邊友軍能支持，就有利人員招募，形成良性循環，讓店東們了解， 經營房仲，不只是開一間店，而是可以當成一間能傳子傳孫的企業來 經營。