太平洋房屋仲介公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

太平洋建設集團旗下的房仲品牌太平洋房屋，近期在海外市場發展再傳佳績。根據最新消息，該公司於20日與日本九州地區的房仲業者正式簽署授權加盟經銷合約，標誌著太平洋房屋在海外擴張的又一重要里程碑。

根據報導，太平洋房屋與日本九州房仲業者的合作，起因於一次加盟店的日本考察之旅。在當地，太平洋房屋的加盟店與明川不動產會長小池翔結識，並在這位會長的牽線下，雙方達成了合作共識。這次合作將成立太平洋不動產株式會社，並讓太平洋房屋取得在日本九州地區的經銷授權。

太平洋房屋董事長孫寶國表示，在近期全球經濟波動的影響下，台灣房市呈現保守態勢，房仲業面臨挑戰。因此，太平洋房屋思考如何為加盟店帶來新的商機。他強調，隨著台積電在台灣擴廠，以及在日本熊本設廠，這將為當地不動產市場帶來新的動能，也為太平洋房屋帶來潛在的商機。

小池翔，一位歸化日籍的華人，主要在九州地區經營房仲業務。他認為，台積電在熊本設立晶圓廠，將會帶動半導體產業鏈的快速集結，預計從2022年至2031年間，熊本縣可望帶動約6.85兆日圓的經濟效益。太平洋房屋的品牌形象與大陸、台灣、香港等地的華人具有良好的連結，將以熊本為據點，逐步拓展至九州其他重點城市，擴大營運範圍。

自孫寶國接任董事長以來，太平洋房屋進行了加盟店體質的調整，並在激烈競爭的房仲市場中，成功維持了172家店鋪。目前，太平洋房屋在代銷事業方面，手握三個案件，包括集團母公司太設宜蘭的「至臻」和楊梅的「陽光四季-臻美」，以及外案宜蘭的「富森」。

太平洋建設（2506）集團旗下老牌房仲太平洋房屋，在海外擴點取 得重大進展，20日與日本九州房仲業者簽訂授權加盟經銷合約，將在 日本九州地區推廣加盟，首二間加盟店預計在第三季開幕，預期以「 一年開一店、五年開五店」為目標展店，搶進台積電（2330）在熊本 設廠後帶來潛在不動產投資的商機。

據了解，最早因為有太平洋房屋加盟店到日本考察，在考察期間結 識明川不動產會長小池翔，居間牽線促成雙方合作，成立太平洋不動 產株式會社，並取得台灣太平洋房屋經銷授權；同時，另外一家台灣 本地業者也與太平洋房屋簽訂加盟契約，協助在九州鎖定當地房仲經 營者展店，也會為台灣投資人提供具投資或收益潛力的當地建案、成 屋物件。

太平屋房屋董事長孫寶國表示，近期受到央行信用管制及美國關稅 政策造成全球經濟劇烈波動，台灣房市氛圍保守，房仲加盟品牌思考 如何協助加盟店東尋找新契機。近年台積電在台灣擴廠之處，為當地 不動產市場帶來新動能，隨著台積電全球布局，在熊本設廠也會帶動 供應鏈廠商跟進，為當地帶來購屋及投資需求。

小池翔為歸化日籍的華人，主力經營九州地區房仲，他指出，台積 電在熊本設立先進製程晶圓廠，隨半導體產業鏈快速集結，自2022年 至2031年間，熊本縣可望帶動約6.85兆日圓經濟效益，太平洋房屋的 品牌形象有利與大陸、台灣、香港等地華人連結，將以熊本為據點， 陸續拓展至九州其他重點城市，擴大營運版圖。

太平洋房屋自孫寶國接手董事長一年多以來，調整加盟店體質，在 房仲品牌激烈競爭、不少中小型品牌市占萎縮下，店數穩定維持172 店，在代銷事業目前手握三案，除了代銷集團母公司太設宜蘭「至臻 」、楊梅「陽光四季-臻美」外，也會代銷外案宜蘭「富森 」。

台灣房仲業界近期發生重大人事變動，太平洋房屋仲介公司（以下簡稱「太屋」）宣布，新任董事長由房仲界老將孫寶國擔任。孫寶國曾經是永慶加盟事業處總經理，擁有豐富的房仲業經驗。他將帶領太屋，加速資源整合，開啟新篇章。

太屋作為台灣第一家合法房仲業者，即將邁入40週年。此次高層人事異動，市場格外關注。原董座盧阿水宣布卸任，由孫寶國接棒。太屋前總經理蕭朝陽也宣布退休，由太平洋建設副總徐福龍接任總經理。孫、徐二位早年曾是同事，如今再度攜手合作，令人期待。

孫寶國與太屋的淵源深厚，30多年前就在太屋任職。後來在永慶房產集團董事長孫慶餘的邀請下，進入永慶，成為永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產三大加盟品牌的重要推手。他在永慶的15年期間，讓永慶加盟店數迅速成長，成為加盟店數第一的房仲品牌。

孫寶國在永慶退休後，沉潛一段時間，在太設董事長柳逸義的邀請下，擔任太屋顧問，協助經營團隊制定策略。6月1日董事改選中，他被推舉為太屋新任董事長。他表示，自己是老太屋人，對房仲業、對太屋始終有一份情感，是70歲了還重回房仲業、重回太屋的主要原因。

對於未來太屋的經營方向，孫寶國表示，首要就是協助推動太屋與太設集團的資源整合。太屋擁有建設事業資源，並遍布全台近180家加盟店，這是太屋在市場上的重要訊息觸角。而太設在資訊等不少面向也能為太屋提供協助。孫寶國強調，店數市占並不是最重要的，太屋將透過提供優質服務，推動加盟店間的串聯、整合，提升店體質，並挑選經營理念契合的店東加盟，讓店數自然提升。

老牌房仲太平洋房屋高層人事異動，新任董事長由房仲老將、曾為 永慶加盟事業處總經理的孫寶國擔任。孫寶國表示，首要工作推動太 屋在集團與太設緊密合作，加速資源垂直整合。

太屋是國內第一家合法房仲業者，明年將屆滿40年，這次高層突然 異動頗受市場矚目，已擔任董座6年的盧阿水宣布卸任，由孫寶國接 棒；太屋前總經理蕭朝陽退休，聘任太平洋建設副總徐福龍擔任太屋 總經理，孫、徐二位早年曾是同事，老「太屋人」再度攜手合作。

孫寶國與太屋淵源頗深，30多年前太屋創立之初即在太屋任職，後 來在永慶房產集團董事長孫慶餘邀請下，進入永慶，在永慶15年期間 ，是打造永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產三大加盟品牌的重要 推手，也讓永慶加盟店數迅速成長，成為加盟店數第一的房仲品牌。

孫寶國在永慶退休後沉潛一段時間，在太設董事長柳逸義邀請下擔 任太屋顧問，協助經營團隊經營策略，6月1日董事改選中被推舉為太 屋新任董事長，希望借助他多年房仲經驗，協助推動太屋經營。

孫寶國表示，自己是老太屋人，對房仲業、對太屋始終有一份情感 ，是70歲了還重回房仲業、重回太屋的主要原因。對於未來太屋經營 方向，首要就是協助推動太屋與太設集團的資源整合，太屋是極少數 擁有建設事業資源的房仲加盟體系，例如遍布全台近180店就是很好 的市場訊息觸角，加盟店所開發的土地也能提供母公司太設案源，而 太設在資訊等不少面向能提供太屋協助。

孫寶國表示，雖然太屋店數僅近180店，不過店數市占並不是最重 要，透過提供消費者及店東優質的服務，推動加盟店間串聯、整合， 體質調整，展店更要挑選經營理念契合的店東加盟，加盟店體質改善 了、店東賺錢了，店數自然就會提升。

2022年房市景氣雖然退燒，但仍是房仲業豐收的一年，各加盟店業 績普遍成長，業績千萬經紀人數多創下新高，從業人員賺大錢。永慶 房產集團加盟四品牌去年就有超過200名千萬超業，住商機構也突破 百人，中信房屋有多達27人，東森房屋、太平洋房屋各有12人、11人 。

據財政部統計，去年前10月不動產仲介業營業額達735億元、年增 約8％，全年仲介業營業規模可望創來歷年新高，即使第四季房市景 氣降溫，不過不少房仲加盟品牌在近年展店積極、店效提升下，全年 業績成長，不少經紀人也在這一波多景氣多頭中，靠著深耕社區或專 營大型商用及土地物件等，晉升千萬經紀人。

東森房屋11日舉辦菁英表揚大會，東森房屋指出，在東森集團資源 助攻下，東森房屋從數位行銷、資訊應用、教育訓練等三面向著手， 2022年業績仍逆勢成長，不僅整體業績高於前一年度，而且還誕生了 520位百萬經紀人，人數增長20％，其中千萬超業的人數達到12位， 與2021年度相比翻了一倍。

全台直營及加盟店數已逾1,550店的永慶房產集團，在市占優勢、 深度聯賣發揮效益下，包括永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台 慶不動產加盟四品牌，去年業績突破270億元、單店平均業績達2,50 0萬元，年業績突破1億的加盟店高達21店，經紀人則有超過200人業 績突破千萬、1,000人突破500萬、4,100人業績逾200萬元。

住商機構旗下住商不動產與大家房屋平均業績成長兩成以上，也有 超過百名千萬經紀人創新高，加盟總部自行開發e指成交神器，持續 導入分店。

近年店數急起直追的太平洋房屋，店數朝200店邁進，年度店業績 平均成長11％；經紀人業績平均增14％，且千萬經紀人破雙位數達1 1位，300萬元以上經紀人人數成長18％。

太平洋房屋29日舉行菁英高峰會，太屋董事長盧阿水表示，今年已 展店至180店、新增19家，明年目標朝200店邁進。而除了固守原本較 優勢的北北桃和中台灣，也要在南部尋找擴點可能。

盧阿水表示，今年雖面臨疫情、升息等不利因素，房市出現反轉訊 號，不過太屋表現仍亮眼，今年度店業績平均成長11％，和超過300 店的房仲加盟品牌相較，店業績前20名相去不遠。

另外經紀人業績平均成長14％，千萬經紀人突破雙位數達11位；3 00萬以上經紀人數成長18％，除了加盟店業績爆發外，加盟店數也成 長13％。

盧阿水表示，近年太屋在數位資訊平台上不斷加強建構，從推動業 務開發及銷售工具、及全面強化店務資訊系統，全台推動區域聯賣， 幫助加盟店業績成長，並在人源、房源、客源三方面加強，盼能抵禦 2023年不動產景氣波動，成為房仲經營者眼中性價比最高的房仲品牌 。展望明年，全台加盟店數上看200家，在房仲品牌市占排名可望從 後段班躋身中段班。

他指出，2023年房市預估將由賣方市場轉為買方市場，以剛性自用 需求為主並轉向中古屋及回流蛋黃區。

此外，「平均地權條例修正草案」若通過，最快2023年第二季上路 ，加上成本上升壓力未減，整體房市將是「軟著陸」、「價微跌」、 「量縮」趨勢，預估明年全年建物買賣移轉棟數約在29.5∼30.5萬棟 。

實價資料統計，今年前七月為止，台北市前五高價豪宅，交易總值為21億元，全部都是現金交易，業界認為，層峰人士資金持續尋求出路，豪宅成為主要標的之一。

今年北市豪宅交易中，以信義區豪宅「琢白」總價5.7億元居冠，第二名為總價4.7億元的中正區「松濤苑」，而大安區豪宅「信義聯勤One Park」居三、四名，總價約3.6億元，富豪大手筆購入豪宅，全為不貸款、現金交易。

觀察北市現金交易億元宅總價排行，第一為信義區指標性豪宅「琢白」的25樓戶，總價5.7億元、每坪約為215萬元，為羅姓自然人持有。第二為坐落於中正區「松濤苑」的2樓戶，總價4.7億元、單價為250萬元，與歷史最高單價270萬元有些差距，粗估單價下滑的原因與低樓層戶數、屋齡七年有關。第三、四為「信義聯勤」的11樓戶與8樓戶，總價約3.6億元、3.5億元。第五為「信義首席公館」的24樓戶，總價為3.5億元、每坪為約267.7萬元。

太平洋房屋副總經理章克勤表示，台灣在疫情時代，生活並沒有受到太大影響，即便前陣子爆發本土疫情，台灣的生活步調也迅速回穩，高資產族群願意置產在北市的豪宅，不僅代表他們認同台北的建設、認為這個經濟環境是值得居住的，也象徵期待未來城市的發展。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐日前指出，這幾年資金豐沛，吸引不少海外歸國人士購買國際水準的頂級豪宅，豪宅價格有多種定義方式，除了以地段定位豪宅價值、還會看硬體上的建設規劃、軟體上的豪宅軟體服務，像是信義區豪宅「琢白」、大直「西華富邦」等，深受高資產族群的青睞，因此平均單價表現上揚。

信義房屋旗下安信建經日前統計，國銀土建融餘額已來到2.6兆，預計年底前土建融餘額有望過2.7兆元大關，締造歷史新紀錄。

2021年房市雖然短期受疫情影響，但高資產族群購入豪宅的動作不間斷，實價揭露顯示，今年上半年擠進「200萬元俱樂部」的就有22筆豪宅，顯示富豪不僅財力雄厚，也懂得資產配置。專家分析，富豪購屋多以自住為主，並著眼於長期增值空間。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示，高資產族群購入豪宅多以自住、為家人置產為主，少數購屋者會選擇出租，唯投報率不高，加上豪宅總價高、家電裝潢成本也不低，在台北豪宅的租金投報率約落在1.2%至1.6%之間，故多數購屋族會著眼於未來的增值空間，看好以後房價上揚後再轉手。

太平洋房屋副總經理章克勤提及，近年來由於南科園區因應發展趨勢，政府大興土木，吸引不少北部建商移往南部發展，加上通貨膨脹話題一直都在，帶動這一波房地產出現一些抗通膨、置產型買家。

日前台灣房屋發布2021下半年購屋意願調查，顯示有高達七成以上民眾為剛性需求，包含首購族占37%、換屋族30%、替家人購屋4%。

觀察此調查數據，發現不動產市場仍以自住為大宗，且由於有通膨壓力，高資產族群會將資金轉往股市或房市，近年豪宅買盤仍以自住為多，投資比例為少，並且看好房市的未來增值空間。

太屋重返榮耀 明年拚200店！太平洋房屋董座盧阿水凝聚店東向心力，老字號房仲殺出重圍，帶領更多加盟團隊業績破億。在盧阿水接掌營運三年多來，太屋的體質得到改善，加盟店業績也提升近三成，去年全台有五個加盟團隊業績破億，太屋連續多年都有盈餘。盧阿水目標明年上半年店數衝200店，擦亮老字號招牌。

2017年6月，盧阿水接任太屋董座，當時房市景氣低迷，房仲業遭遇一波倒店潮。太屋店數從114店衰退至108店。盧阿水帶來新思維，勤跑基層，和店東打成一片，舉辦菁英高峰會，凝聚團隊和店東向心力。去年太屋店數淨增加13店，目前店數達146店，還有9家即將開幕。

太屋加盟店團隊業績也大幅提升，去年新北雙和地區的群洋團隊業績突破3億元，桃園友成團隊、林口事業團隊、雲彰投風采團隊和台中磐石團隊等四個加盟團隊業績首次突破億元大關。去年產生了六位千萬經紀人，Top sales業績達2,400萬元，業績前十名的經紀人平均業績達1,185萬元，成長了74％。

盧阿水強調，太屋快速成長的關鍵在於店東和消費者的信任，這也將成為太屋和其他大型房仲品牌PK的重要推力。太屋新經營團隊與專業顧問善於洞悉市場趨勢，提供加盟店優化的管理與銷售資訊科技，透過數位工具和分店經營輔佐，增加加盟店的人源、房源、客源。

在行銷方面，太屋擅用數位社群多樣行銷，推出切合房仲需求的促銷活動，增加品牌曝光度。新經營團隊還舉辦菁英高峰會，培養年輕人進入房仲產業，帶動太屋團隊年輕化。

為了讓消費者在買賣房屋時能夠更加輕鬆、透明地掌握交易資訊，太平洋房屋在去年12月，率先在眾多業界以及政府推出「實價登錄2.0」服務之前，就將成交行情揭露至門牌。這樣的舉動，主要是為了保障買賣雙方的權益，避免消費者因為資訊不對等而買貴賣便宜，同時也讓買賣雙方能夠快速做出決策，並達成價格共識。 太平洋房屋利用實價登錄系統，讓消費者可以通過官網查詢到揭露至門牌的實價交易資訊。太平洋房屋董事長盧阿水表示，自2012年實價登錄實施以來，它已經推動不動產市場交易逐漸走向透明化。然而，由於過去對個資外洩的擔憂，門牌及地號僅以區段方式揭露，讓民眾難以獲得實際的交易資料和房價。而全面揭露後，將有助於提高價格透明度。 太平洋房屋不僅領先政府推出「實價登錄2.0」服務，還將成交行情完整揭露至門牌，讓消費者能夠以更簡單的方式查詢交易資訊，打造一個公平、公開的不動產安全交易環境。這正是太平洋房屋的理念和品牌服務精神。 對於政府近期推出的擴大選擇性信用管制、實價登錄2.0、房地合一2.0修法等房市調控措施，盧阿水認為，去年全台買賣移轉棟數達32.6萬棟，創近七年新高，這波房市熱潮來自於低利和熱錢的影響。 回顧2013年至2015年的打房政策，盧阿水指出，當時政府通過重稅等政策工具達到了效果。但面對這一波打炒房，要應對的是資金狂潮的問題。從台灣島國經濟的角度來看，台商回流、自住需求穩定，加上低利環境，使得資金更傾向於華人習慣的房地產投資，資金潮的力量可能超乎想像。 疫苗開始施打，全球封境狀態逐漸解除，若政府對房市進行過度重手的政策，例如加重囤房稅等持有稅，恐讓台灣資金外流，不利房市健全發展。

太屋重返榮耀 明年拚200店 董座盧阿水凝聚店東向心力，老字號房仲殺出重圍，帶領更多加盟團隊業績破億

國內第一家合法房仲業者太平洋房屋，在董事長盧阿水接掌營運三 年多來，改善太屋體質、大力凝聚店東向心力，加盟店業績提升近三 成，去年全台有五個加盟團隊業績破億，太屋也連續多年都有盈餘， 盧阿水表示，目標明年上半年店數衝200店，擦亮老字號招牌。

2017年6月盧阿水接任太屋董座，當時正值上波打房後的房市景氣 低迷，房仲業一波倒店潮，接手之際太屋店數衰退至僅有114店，沒 多久更跌至108店。

過去並非房仲業出身的盧阿水，活潑的管理風格反而為太屋經營團 隊帶來新思維，和其他加盟體系總部房仲經營者不同，他勤跑基層、 和店東打成一片；跳脫房仲傳統儀式化的業務表揚大會，舉辦像嘉年 華般的菁英高峰會，凝聚團隊和店東向心力。

去年一年來，太屋店數淨增加13店、年成長11％，目前店數已達1 46店，還有9家即將開幕，三年多來，吸引不少同業轉換品牌，及舊 有店東擴大營業，帶動太屋店數提升，展店成果不遜於競爭同業。

他指出，太屋朝著「重返榮耀」的目標邁進，來自店東和消費者的 「信任」，將是太屋品牌最大的競爭力，今年底以展店至180店為目 標，明上半年力拚達到200店大關，新北、桃園、台中、台南、高雄 ，將是展店重心。

太平洋房屋朝著「重返榮耀」目標邁進，獲獎不少，除了榮獲全國 商業總會第73屆金商獎外，太屋團隊連續四年得到金仲獎評審團大獎 。

各加盟店團隊業績也大幅提升二至三成，去年除了新北雙和地區的 群洋團隊業績突破3億元外，包括桃園友成團隊、林口事業團隊、雲 彰投風采團隊和台中磐石團隊等四個加盟團隊，業績皆是首度突破億 元大關。

個人方面，前年人數掛零的千萬經紀人，去年產生了六位千萬經紀 人，Top sales業績達2,400萬元，業績前十名的經紀人平均業績達1 ,185萬元、成長了74％。不少加盟店東都說：「太屋和過去不一樣了 。」

盧阿水表示，太屋快速成長的關鍵，不僅只是過去「零負評」的形 象，而是在於「店東和消費者，更信任太屋」，這也會成為太屋和其 他大型房仲品牌PK的重要推力。

他指出，房仲加盟總部最重要的就是把「系統」、「行銷」二件事 做好。幫助加盟店提升業績、改善店的經營體質，展現品牌核心價值 ，就會產生品牌認同，成為經營者創業首選，有利人才招募，自然就 會擴展新店，成為「自體繁殖的循環系統」。

太屋新經營團隊與專業顧問善於洞悉市場趨勢，靈活回應業界脈動 ，提供給加盟店優化的管理與銷售資訊科技，提供店務管理數據，透 過數位工具和分店經營輔佐，增加加盟店的人源、房源、客源。

行銷方面，擅用數位社群多樣行銷，靈活運用時事與議題的聯結， 推出切合房仲需求的促銷活動，增加品牌曝光度，例如地震發生後迅 速推出房仲首創成交送地險活動及設立官網耐震宅專區，吸引不少消 費者目光。

此外，新經營團隊接手之後開始舉辦菁英高峰會，以嘉年華會的方 式，將全台各地店東與績優經紀人開心地齊聚一堂，更推出首年年薪 百萬的「新人獎」，去年就有32名新人獲得新人獎，比前年增加24位 ，培養年輕人進入房仲產業，也有愈來愈多年輕的經營店東加入，注 入新血，帶動太屋團隊年輕化。

為了讓消費者買賣房屋更輕鬆透明的掌握交易資訊，太平洋房屋去 年12月，搶先在多數業界，以及在政府推出「實價登錄2.0」服務之 前，就將成交行情揭露至門牌，主要是希望保障買賣雙方的權益，讓 消費者不會因為資訊落差而買貴、賣便宜，也讓買賣雙方能快速做出 決策，並取得價格共識。

太平洋房屋運用實價登錄系統，官網上即可查詢揭露至門牌的實價 交易資訊，太平洋房屋董事長盧阿水表示，實價登錄自2012年實施以 來，帶動不動產市場交易逐步走向透明化，但過去因為擔心個資外洩 問題，門牌及地號僅以區段方式揭露，民眾難以掌握確實交易資料及 房價，全面揭露後有助於價格透明化。

而太平洋房屋領先政府推出「實價登錄2.0」服務，不僅完整的將 成交行情揭露至門牌，讓消費者以更簡單的方式查詢交易資訊，打造 一個公平公開的不動產安全交易環境，這就是太平洋房屋的理念及品 牌服務精神。

對於近來政府陸續祭出擴大選擇性信用管制、實價登錄2.0、房地 合一2.0修法等措施調控房市，盧阿水認為，去年全台買賣移轉棟數 達32.6萬棟，創下近七年新高，這一波的房市榮景來自於低利和熱錢 所創造。

政府在2013年至2015年間的上一波打房，祭出重稅等政策工具，達 到了效果，不過這一波打炒房，要面對的是資金狂潮的問題。

從台灣是島國經濟來看，台商回流、自住需求穩定，低利環境更使 資金流向華人所習慣做財富配置的房地產，資金潮的力量可能遠比想 像中強大，資金充沛和疫情趨緩，將是提供未來二年不動產市場穩定 的重要力量。

不過，新冠肺炎疫苗開始施打，全球鎖國封境的狀態將會陸續解除 ，國內政府若過度重手的政策工具，例如再加重囤房稅等持有稅，恐 怕會讓停泊在台灣資金有外流的風險，不利未來房市健全發展。

太平洋房屋在董事長盧阿水接手後推動轉型，已連續第二年獲利，25日舉辦歷年最大規模業務表揚大會，盧阿水表示，今年太屋店數成長家數和成長率在各房仲品牌名列前茅，明年太屋將要延續今年氣勢，店數目標180店，重返一線品牌，代銷事業目前已手握50億案量在手，要成為房仲、代銷全方位經紀業者。

盧阿水接手太屋董座三年來，今年繳出漂亮成績單，以彰化為大本營的直營三店，業績翻倍成長，加盟店數回升至130店，目前還有15店是已簽約、未開出，在房仲兩大體系夾擊下，今年太屋店數成長更在各加盟品牌中名列前茅，明年目標180店可望「超車」同業，在激烈的品牌房仲市占中，前進一名。

至於代銷事業的編制和接案規模更快速擴大，目前已握有欣巴巴北投奇岩25億等、合計50億案量在手，而今年銷售個案方面，中和「青慕淳」創下二個月完銷佳績、鶯歌「三發丰悅」銷售率達八成。

盧阿水說，太設集團原已擁有建設、百貨等事業，將房仲和代銷進行上下游整合，近年來市場轉變，新屋與中古屋房價拉近，太屋更不能死守房仲事業，代銷事業的案量將會快速成長。

盧阿水接手太屋三年除首年小幅虧損，近二年都有獲利。盧阿水表示，明年「天氣暖了，蛇跑出籠」，中型品牌面臨大型品牌加速展店的夾擊，房仲品牌拚市占，除了「空戰」、更要打「陸戰」，明年以邁向180店為目標，進入第一線品牌。

過去幾年房市不好，房仲業歷經一波「大洗牌」，今年因交易量回升，各品牌加速開店，先搶先贏，二線品牌雖不如一線有實力，但靠差異化突圍也能轉型成功，以太平洋房屋為例，開闢代銷事業讓公司穩定獲利。

太平洋房屋2017年由董事長盧阿水接任，將太平洋房屋定位為「房仲代銷全方位」品牌，不僅明年喊出加盟店數要增至180店，2020年代銷事業也握有50億案量在手。

此外，盧阿水也將三家直營店設在彰化，透過以鄉村包圍城市的策略搶攻市場，今年直營店業績甚至翻倍成長，並創下他接任董座後連續兩年獲利佳績。盧阿水強調，太設集團除了建設外，也將房仲和代銷進行上下游整合，未來太平洋房屋將定位為全方位品牌。

今年8月中信房屋新任總經理張世宗接任，也成為中信房屋首位基層出身的總經理，他指出「質與量」是中信房屋努力的方向，且力拚上任一年內中信房屋要突破300家店的目標。

東森房屋今年3月則由東森集團總裁王令麟重掌主導權，未來策略希望透過大數據與人工智慧（AI）技術，整合東森集團線上線下資源，包括數位平台、媒體經營、零售通路，甚至集團客戶會員量導流。顯見各房仲品牌洗牌後，除了積極搶市外，也開始定位各家的品牌價值。

今年全台買賣移轉棟數逼近30萬棟，明年預計交易量還將持續成長，看好這波回溫力道，除了建商積極獵地推案，房仲業卡位搶商機，包括信義、永慶兩大一線房仲品牌積極展店，太平洋房屋昨（25）日也喊出明年再開50家，統計各家房仲直營與加盟體系預計全台再開700多家店。

房仲業者坦言，房仲店數猶如市場興衰的落後指標，過去房市多頭時期，全台房仲店數向上衝，但2016年房市落底後也面臨一波倒店潮，經過近年盤整後，房仲業者也沉寂多年，隨著房市緩步回溫，預期明年交易量再成長，各家房仲也積極卡位、搶市。

老牌房仲太平洋房屋，在2017年董事長盧阿水接任以來，已連續第二年獲利，昨日舉辦歷年最大規模業務表揚大會。他表示，今年太平洋房屋展店的成長率在各家房仲品牌中亮眼，明年要延續這個氣勢，從130店積極擴大到180家，往重返一線房仲品牌的目標前進。

不過，喊出積極展店的不只有太平洋房屋，目前兩大一線房仲體系也蓄勢待發。永慶房產集團旗下直營與加盟品牌，明年將挑戰新增180店，平均兩天開一店，目標旗下店數市占要突破四成；而泛信義體系的直營與加盟店，包括信義房屋、住商機構、大家房屋等，明年全台也要再成長230家。

台灣房屋明年度計畫希望成長100家，東森房屋則要再開80家店，中信房屋也喊出增65家的計畫，顯見房仲業目前積極卡位，希望在明年房市回溫下搶得先機。

「就像天氣暖了，蛇都會跑出來。」盧阿水指出，在房市回溫的情況下，各家房仲業積極布局，因此太平洋房屋明年目標要「爭戰房仲版圖」，力拚展店重返一線品牌，而有鑑於今年太平洋房屋交出亮麗成績單，不僅直營店業績翻倍成長，加盟店數也回升至130店，明年希望能再接再厲積極擴增到180家。

遠東集團董事長徐旭東昨日指出，中國百貨事業近年連續虧損，但 「現在不虧了，虧得都割掉了」，今年力拚虧轉盈。他同時分析，大 陸中產階級人數大增、城市化都讓內需消費快速增加，遠百會持續展 店，但算盤會打得更精，現在關鍵是地點。

徐旭東甫從上海返台，他說即使是零售飽和，但每隔一陣子上海就 會一口氣開出數家購物中心。他指出，遠東在大陸的店點「噸數」不 夠大，要開更大的購物中心，像是大西南重慶、成都等都還有空間； 另外台灣更會持續展店，明年遠百第五代店就要進駐信義區，後年還 有竹北購物中心登場。

對於年改上路將衝擊內需消費市場，徐旭東說，還要觀察一段時間 ，軍公教年改衝擊只是一時，七月一日以後上市櫃公司股息會陸續發 放，拿到股利可以到百貨公司先花一點，他強調，台灣投資人還是很 多，樂觀一點。

遠百旗下包括遠百、遠東SOGO、愛買、city'super等零售事業，兩 岸據點50家，2017年合併營收達1173億元，合併淨利18.5億、成長2 4％，每股盈餘1.09元、成長35％，股東會確認配股1元。徐旭東說， 初參加世界百協，170多家全球百貨零售業一致認為智能零售下，透 過大數據提升購物體驗是當今零售趨勢，明年遠百第五代店即將進駐 信義區，就是結合各式體驗提案的呈現。

徐旭東指出，中國零售競爭更大，很多零售業也想脫手，但零售很 有趣也很有挑戰，帶著樂觀角度，在中國不排除和在地企業做策略聯 盟。他說，目前在中國的據點有些店不夠大，商圈轉移變化很快，目 前大陸計有6家店，重慶、上海都不錯，也在積極尋點開大店，力拚 今年大陸總體可望虧轉盈。

太平洋房屋改頭換面重新出發敲響第一炮！代銷事業上半年順利推出「敦南WOW」及「隱苑」2筆新個案，合計總銷25億元，預計全年代銷接案上看40億。另仲介事業也打出全新形象廣告及新店招，在代銷事業挹注下，太平洋房屋預估今年將由虧轉盈，目標獲利一千萬。

太屋新董事長盧阿水去年6月上任，接手一年即讓老牌太平洋房屋走出新風貌，他說，要讓太屋品牌價值重新被看見，將重新定位為「房仲第一家」，並以代銷、直營、加盟三大方向為營運重心，此目標也一步一步實現中。

在代銷事業方面，2016年因代銷自家建案「太平洋之森」及「太平洋蒔景」2個案完銷，帶動太屋獲利5,000萬元，去年太屋則小虧17萬元。在盧阿水大力推動下，去年底太屋強化代銷團隊，今年上半年推出「敦南WOW」及「隱苑」2筆新個案，預計6月16日亮相，其中，北市安和路的「敦南WOW」總銷9億，規劃15∼30坪共33戶，每坪開價150∼180萬元，目標9月底完銷。

北市萬華區的「隱苑」總銷16億，規劃17∼38坪共101戶，每坪開價65萬元，成交均價可望在55萬元，打出工程期間低月付1.5萬元，最低千萬以下總價即可入住北市。

盧阿水表示，代銷策略將避開激戰區（如重劃區）且不求大案，目前手中還有中和、三重2筆新案洽談中，預計下半年乘勝追擊再衝15億元，全年代銷接案上看40億元。

在仲介事業方面，1月發表房仲結合空拍機看屋，3月首創買屋送地震險，5月彰化新開2家直營店，6月又推出「太好了有太平洋」全新形象電視廣告，要重新翻轉品牌活力。盧阿水表示，由於房仲業已是紅海，加盟店會以二、三線城市為主，展店策略要從鄉村包圍城市，目前加盟店110家、直營店2家，目標2年加盟店達150家，今年在代銷事業挹注下，太平洋房屋將由虧轉盈。

看準房市回溫趨勢，國內五大房仲攜手樂屋網打造全新交易平台， 整合線上線下交易模式，初估將成為700億元的成交大平台。樂屋網 與房仲業者結合，不僅要透過流通聯賣方式，讓房仲業以合作取代競 爭，更重要恐是要搶攻類似數字科技等網路資訊服務業市場大餅。

台灣房市逐漸回暖，包括21世紀不動產、大家房屋、中信房屋、太 平洋房屋與住商不動產等五大房仲品牌聯手，透過樂屋網架設內部交 易平台，以流通聯賣、自動媒合機制，推出全方位的新交易服務。

以五大房仲目前規模來看，初估年度提供成交物件約3.5萬件，若 以每件總價1,000萬，流通率20％計算，樂屋網將成為約700億的成交 大平台。樂屋網總經理蕭政華表示，O2O營銷模式通過打折、提供信 息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將 他們轉換為自己的線下客戶。

在整個購屋過程中，看屋往往花費最多時間，透過全新的O2O模式 ，消費者可以一站到位，更快速地做出購屋決策，縮短成交時間；房 仲業也可透過流通聯賣方式，以合作取代競爭。他指出，樂屋網目前 每月流覽量約1,500∼1,800萬筆，與客戶（房仲業者）採年約制，收 取客戶刊登資訊廣告費，續約率達8成以上；但樂屋網成立10年來仍 是虧損狀態，去年增資6∼7千萬，虧損則近千萬元，目標今年要達損 益兩平。

蕭政華坦言，樂屋網最大競爭對手為數字科技的591房屋網，591流 量為樂屋網的4∼5倍，但主要以租賃為主；但他認為，數字科技網站 平台眾多，與樂屋網專注房地產物件有所不同。另外，同樣是房地產 平台的好房網主要在房地產相關新聞刊登，流量與樂屋網相當；至於 屋比房屋比價平台提供類似Trivago的房價搜尋，蕭政華認為這是假 議題，因為刊登的最低房價無法像訂房一樣真的下訂。

參與跨品牌聯賣的五大房仲品牌業者普遍認為，近年房市成交量相對低迷，特別在房地合一稅上路，投資客退場下，房地產買方走向年輕化、自用化，高度使用電商平台的趨勢已經不容忽視。

房仲業者指出，近二、三年來，市場多以剛性自用為主要買盤，成交期拉長、成交率降低，房仲業者必須採取更積極的作法因應。而行動裝置的普及，在自用客戶為主的房市結構下，透過具吸引力的大量資料、優質快速的服務，才能獲得消費者青睞。

住商不動產董事長吳耀焜表示，處於一個劇烈變動的時代，不被市場淘汰，需要擁有新思維、新方法，同業及異業結盟不僅能創造更多機會，也能提供民眾更有效率的購屋經驗。大家房屋總經理陳錫琮說，互聯網時代下，線上與線下實體通路，讓消費者更即時、明確掌握資訊。

太平洋房屋董事長盧阿水強調，共享共利合作模式才是這個世代的潮流，在創新思維下，主動出擊創新房仲市場模式，提供消費者更迅速完整的銷售服務。

太平洋建設近日傳出經營權生變，股價應聲大漲，三個交易日漲幅近二成，太設發言人陳清暉昨（30）日出面滅火，他強調，現任副董事長柳逸義為董座章啟民逾20年老友，雙方為共治合作、並無經營權之爭； 未來結合房地產與有線電視，合力搶攻物聯網商機、投入新藍海市場。

據了解，太設本屆董監事三年任期至明年才到期，除非短期內有董事席次請辭過半情形 ，否則今年股東會不會有改選議題。

儘管如此，近期因市場傳出太設經營權有變化，吸引投資人關注，太設一周來股價從10.65元，最高一度大漲至13.3元，漲幅25%；太設昨日收在12.7元，下跌0.15元。

太平洋建設集團旗下包括太平洋建設、太平洋房屋、豐洋興業（台中太平洋百貨）三公司，其中太屋、豐洋的董事長，在去年5月和今年1月，分別由柳逸義一派的得力戰將盧阿水、連錦出任，集團三家企業中有兩家董座換人，加上柳對太設在檯面上持股達15.22%（泉源國際、創美投資、豐富開發），已超過章家的14.26%（章民強、章啟光、章啟民、章蕭蜂、豐洋興業），引發市場對太設集團經營權恐會易主的聯想。

陳清暉表示，章家與柳逸義從1997年就因太平洋聯網的夥伴關係合作至今，加上同為虔誠的基督徒，關係良好。

2016年太平洋聯網四大重要營運夥伴，再度合體進駐太設董事會，包括柳逸義、全國數位副董雷倩、董事俞勝宜，以及前交通部長葉匡時等，也讓太設集團組織架構重新調整。太設指新舊團隊之間、各有各的強項，艦隊成員已經組成，但如何啟航，大家還在發想。

陳清暉否認外界傳言，指新團隊已帶入新思維，舉例來說，柳逸義對於數位匯流服務產業相當專業且技術領先，尤其如何從數位電視機上盒連結至雲端所發展出的物聯網商機，相當有想法，未來房地產業與數位科技結合並轉型成為智慧家庭這一塊市場是未來趨勢，接下來如何讓老店創新則是目前經營團隊的重要任務。