全聯併購 拚全通路零售龍頭

全聯22日宣布併購量販二哥大潤發，全聯董事長林敏雄打什麼算盤？有量販業高層透露，全聯這次出價相當積極，可見拿下大潤發勢在必行，未來將實踐美國主流零售市場「Omni-Channel Retail（全通路零售）」概念，目的就是要做「台灣民生必需品的老大」。不願具名的量販業高層表示，以營收規模來看，全聯今年營收衝刺逾1,500億元，明年上看1,600億元，去年大潤發營收8.05億歐元（約新台幣260億元），若此收購案獲通過，全聯在零售通路營收上看近1,900億元，超越統一超的便利商店收入。「其實，林敏雄也怕統一把家樂福買下來，一旦成真，全聯永遠都是老二，所以這次透過併購把大潤發納進來，出的價錢也高過許多競爭對手。」一位資深量販業主管表示，通路都想多元化，線上想買線下，線下也想進軍線上，目的就是擴大市占率。他推測全聯的目的，就是要做「全通路零售」領頭羊，所以通路多元化有其必要。熟稔流通事業的前大賣場發言人何默真指出，歐美國家在零售業，通常不會侷限在單一形式的通路。以歐洲第一大零售商家樂福為例，不但有量販店，還有超商、超市等，有各種不同符合消費者需求的店型，要做的就是「Omni-Channel Retail （全通路零售） 」。「台灣市場比較特別，談到超商就是小七，談到量販就是家樂福，談到超市就是全聯。」但如今，隨著去年量販店家樂福併購超市頂好，今年超市全聯併購量販大潤發，讓零售業開始出現轉變。業界分析，全聯吃下大潤發，對於已拿到電支執照的全聯電子支付「全支付」來說絕對有利。林敏雄先前就曾宣示，明年全支付將跨出全聯通路，希望走全通路市場，進軍量販店，也等於讓全支付加入了超市之外的通路，使用更為廣泛。何默真分析，量販店以量制價，獲利來源是現金流，是賺會員費，「有現金流就可以投資，這是量販業為何這麼吸引人，因為有源源不絕現金進來。」業界人士說，全聯這幾年營運規模持續擴大，一年1,500億元收入，創造超高現金流，因此近兩年，全聯資金多到可以到處標地上權，自己蓋超市。未來若全聯拿下大潤發，也許量販店也可以自己蓋。