台塑生醫公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

台塑生醫將擴大衝刺醫材事業，副總經理詹爾昌昨（10）日表示，

除規劃45項檢驗產品進軍亞洲市場外，今年春節前將自國外引進最

新型注射型玻尿酸，跨入醫學美容市場。

台塑生醫每年投入不少研發費，近年來積極拓展美容保養品、清潔

用品等領域，業績已逐漸穩定成長，今年可望損益兩平，其中以美

容保養品貢獻最大。

今年起，台塑生醫將業績成長動能轉向醫學技術事業部，希望藉由

該部門的醫療器材、檢驗試劑等產品，帶動更多成長。

詹爾昌表示，台塑生醫的醫材項目繁多，檢驗產品的品項就有45項

，其中結核病篩檢試劑、鼻咽癌檢驗試劑，及同半胱胺酸（檢測中

風及心血管疾病）等產品，在國內外都有相當高的技術門檻。

台塑生醫在2005年成立國內最大的檢驗試劑廠後，前兩年都為爭取

各國的產品銷售許可在做準備，目前已整合國內七家小型檢驗試劑

公司的技術，由台塑提供生產線及品牌行銷資源，今年起全力進軍

中國大陸、印度、俄羅斯和東南亞市場。

詹爾昌說明，因為產品項目齊全，才能根據不同國家以滿足不同需

求。以今年為例，針對大陸市場的主力產品是動脈硬化檢驗儀、馬

來西亞則主攻鼻咽癌檢驗試劑；在台灣的藥局市場，元月推出懷孕

檢驗試劑。

台塑生醫最近從美歐引進注射型玻尿酸，預計春節前進軍醫學美容

市場。詹爾昌指出，玻尿酸和膠原蛋除應用在美容市場外，也包括

關節、手術等用途，台塑生醫將視國內銷售狀況，兩年內爭取亞洲

生產及銷售權，並在台灣投資興建玻尿酸生產基地。

據了解，注射型玻尿酸目前國內市場規模一年約15億元，目前僅有

友華生技取得合法代理權。台塑生醫看好注射型玻尿酸的市場成長

潛力，計劃自元月底開始，連續數個月推出系列玻尿酸產品。

台塑集團以鴨子划水姿態發展生醫產業，台塑生醫副總經理詹爾康昨

（２２）日表示，今年起已開發出３６項檢驗試劑產品，並將跨入委

託臨床試驗ＣＲＯ市場，利用長庚醫院的兩岸通路，爭取跨國藥廠臨

床試驗訂單。

台塑生醫自成立以來，總經理王瑞瑜已規畫未來三階段發展方向。詹

爾康表示，分別是朝生活、生化及生物三方向拓展事業版圖，其中生

活領域去年的營業額已達１２億元，今年會倍數成長。

今年起，台塑生醫在生化市場正式起跑，除了３６項檢驗試劑產品已

通過衛生署許可，下半年進入國內市場，日前又成立臨床試驗研究委

託（ＣＲＯ）事業部，將利用長庚醫院在海峽兩岸的通路，爭取跨國

藥廠臨床試驗訂單。

據了解，ＣＲＯ營運模式，是協助藥廠在醫院執行藥品臨床試驗，目

前全球最大的ＣＲＯ昆泰公司，營業規模比台積電還大。

台塑生醫成立ＣＲＯ事業部，就是看好愈來愈多跨國藥廠在亞洲進行

臨床試驗，而長庚醫院明年５月也將在廈門正式營運，因此將借由長

庚現有的中央實驗室設備，以及台塑生醫建構的資訊處理中心，爭取

ＣＲＯ市場商機。

此外，台塑生醫去年在宜蘭完工、全國最大的檢驗試劑生產線，日前

取得３６項檢驗試劑產品登記，項目從新血管疾病、鼻咽癌到各類藥

物檢測，明年初又有六項檢驗產品將獲衛生署通過。

台塑生醫規畫的檢驗試劑市場，除２０％以台灣為主，８０％市場則

鎖定大陸及俄羅斯市場；　除了檢驗試劑之外，台塑生醫也已推出家

用及醫院用動脈硬化儀、血糖計。

詹爾康表示台塑集團將對生醫市場投入更多資源，市場分布也將由清

潔劑、保養品，逐步向更高技術門檻的產品提升，只要臨床試驗市場

做的不錯，將鼓舞往新藥研發領域邁進。

台塑生醫旗下化妝品品牌ＦＯＲＴＥ成立迄今三年，年營收成長率逾

五成，已超越美爽爽及台鹽，成為百貨公司本土化妝品的第一大品牌

，明年更將達成損益兩平的目標。該公司將首創「護理美容師」制度

，並整合集團資源，於長庚技術學院開闢化妝品應用學系，專收護理

背景的學生，再由長庚醫師臨床指導以培養專業人才。

台塑生醫品牌經理劉慧啟表示，去年ＦＯＲＴＥ營收較前一年成長五

三．八四％，今年母親節檔期間，營收成長幅度更高達一五○％，單

日營收也較去年同期高出三八％，顯示ＦＯＲＴＥ強勁地成長力道。

「百貨公司化妝、保養品相關的品牌共有一一五個，以營收來說，Ｆ

ＯＲＴＥ目前排名第二十二，明年目標是擠進前十五強」劉慧啟補充

地說。

除了在國內站穩腳步，ＦＯＲＴＥ也準備進軍大陸，分食大陸化妝品

年產值一千七百億人民幣的市場。劉慧啟表示，以設於一○一大樓的

專櫃經驗發現，大陸旅客對於ＦＯＲＴＥ的護理美容師擁有護理執照

都很好奇也很信任，因此對於ＦＯＲＴＥ進軍大陸的潛力深受信心，

第一階段將會以百貨公司通路為主，未來也不排除以直營店的方式，

來打響ＦＯＲＴＥ「護理美容師」的知名度。

結合長庚醫療、學術的體系，ＦＯＲＴＥ跟其他保養品最大不同，在

於導入醫療專業知識，首創「護理美容師」制度，錄取三十九名學員

，經一年半時間訓練，僅留下七名有專業護理證照及丙級美容師執照

，成為ＦＯＲＴＥ第一屆護理美容師。

為了培訓專業人才，長庚技術學院將開闢化妝品應用學系，有別於國

內其餘九家擁有相關系所的學校，長庚技術學院只收已有護理背景的

學生，而在兩年內將由長庚醫院的皮膚科專業醫師作臨床指導，「一

個醫生只帶三個學生，若非集團支持，很難投入這麼多資源培訓人才

」長庚技術學院化妝品應用系主任林志鴻說。

台塑集團投資成立的養生村，自成立以來進駐率嚴重落後，台塑集團

董事長王永慶的三女婿劉培森昨（二十九）日坦承，養生村的觀念和

多數民眾想法仍有落差，預期還要再五年市場才會成熟；因此，台塑

將自明年起，透過行銷管道向民眾推廣養生村觀念，而他也將扮演化

妝師的角色，從養生村內到長庚醫院，以十億元進行重新裝潢作業。

台塑自宣布興建養生村後，已開發完成的七百零六戶房間，目前只開

放二百戶，實際進駐只有一百三十戶。另外，包括嘉義及宜蘭分別規

畫六千戶及三千戶養生村，也打算等到林口養生村進駐率提高後，最

快後年才開始動工興建。

劉培森認為，投資養生村最大的問題，是成立以來從不進行宣傳，養

生村的觀念至今在國內仍然前衛，預期五年後市場才會成熟；為了推

銷這個觀念，今年起已有不少置入性行銷企畫案送到台塑進行評估，

他將從明年起，建議台塑積極推動這些行銷方案。

台塑集團的企業文化，過去從不認為對外行銷是一件必要的事，尤其

投資養生村是一項慈善事業，沒有道理還要拜託民眾來參觀。

劉培森強調，這個觀念從第二代開始會逐漸改變，他以建築師的身份

，將率先從養生村及長庚醫院做起，逐步推動所有硬體建設的改裝計

畫。

在長庚醫院方面，自兩年前開始，台塑已逐步投入十億元進行北、中

、南三地醫院的改裝，所有裝潢全部改為透明落地窗加上暖色系的風

格，逐步改變民眾對台塑集團的形象。

劉培森說明，台塑集團的發展歷程，以塑化上游製造業起家，外界總

以為王永慶不重視消費者需求，但是他認為，這是部份幹部揣摩上意

的結果，劉培森說，以王永慶創業初期開米店的經驗，如何服務客人

正是當時最重要的成功之道，未來從養生村開始，將重新喚回消費者

對台塑的品牌認同感。

台塑生醫今年底將正式進軍檢驗試劑市場，旗下三大系列、逾三十項

的產品將全面上架，儘管台塑生醫五分之四的檢驗試劑技術來自國外

，但台塑生醫至今可是「分毫未付」的情況下，取得這些技術，「這

就是我們特殊的利潤分享制度所帶來的好處」台塑生醫副總經理詹爾

昌強調說。

詹爾昌解釋，所謂的「利潤共享」，就是剛開始取得技術時，是不用

先給付前期金，而是等到產品真正進入市場，技術提供者才抽取權利

金，而此金額是隨著銷售量變動，就是賣得越多、技術提供者所獲得

的技術移轉金額就越高。

一般來說，生產者欲向研發單位取得技術移轉，在簽約時都會付一筆

前期金（ｕｐｆｒｏｎｔ　ｐａｙｍｅｎｔ），然後根據研究不同進

展，付出不同期的權利金。

詹爾昌表示，台塑生醫可以不用付一毛錢就取得技術，是因為台塑的

招牌，讓技術提供公司信任，所以放心在分毫未取的情況下，將技術

移轉給台塑生醫。

台塑生醫發展醫療檢驗試劑再傳捷報，繼宜蘭生技廠於七月底取得Ｇ

ＭＰ　認證後，三十餘項檢驗試劑產品，可望於十月底陸續通過台灣

衛生署的產品查驗認證，台塑生醫將於年底正式進軍兩岸的檢驗試劑

市場。

隨著業務拓展需要，台塑生醫宜蘭廠三公頃的用地，被規劃為生物科

技園區預定地。台塑集團未來將整合旗下生物科技相關事業，發揮群

聚效應，以全力深耕生物科技領域。

此外，台塑生醫將於十月底前，在大陸取得肺結核檢驗試劑、同半胱

胺酸（檢測中風及心血管疾病），以及鼻咽癌檢測試劑的銷售許可，

目前正積極接觸國營企業及台商，選出適當人選，作為台塑生醫在大

陸的經銷商，透過大陸當地經銷商的銷售，估計一年可獲得新台幣十

億元的營業規模。

台塑生醫副總經理詹爾昌表示，台塑生醫去年十二月投資一．二億元

，在宜蘭興建的檢驗試劑生產工廠，不到半年就完工，七月底通過醫

療器材ＧＭＰ　工廠認證，就是看好全球的檢驗試劑市場，並針對台

灣、大陸及歐洲屬性訂定不同的市場策略。

在台灣方面，由於台塑集團擁有長庚醫療系統的通路，因此台塑生醫

將於年底大舉鋪貨藥妝通路及集團所屬醫療院所，來貼近消費者；在

大陸部分，台塑生醫將不涉及行銷系統，預計由國營事業或台商取得

經銷商資格，來販售台塑生醫的檢驗試劑。至於較為陌生的歐洲市場

，台塑生醫將於十一月底前往德國，參加全球最大診斷醫療儀器設備

展，企圖藉由參展，建立台塑生醫「ＭｅＤｉＰｒｏ」在國際市場的

知名度。

台塑生醫積極進軍減驗試劑市場，究竟此市場的發展性有多大？據Ｕ

．Ｓ．　Ｂａｎｃｏｒｐ　Ｐｉｐｅｒ　Ｊａｆｆｒａｙ的資料顯示

，全球檢驗試劑市場年成長率約七％，亞洲方面更是以每年一三％到

二○％快速成長，而台灣檢測試劑市場今年達到新台幣四十億元的潛

力。

至於大陸市場，詹爾昌以「戰國時代」來形容，顯示目前大陸市況未

明，因此無法估出其市場規模，「但可以確定的是，我們絕對不能缺

席。」詹爾昌保守估計，第一年台塑生醫希望可以在台灣取得十分之

一的市佔率。