大潤發流通事業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

量販商場進入「三窮四絕」的傳統淡季，為提振買氣，打破魔咒， 家樂福率先啟動今年第一波周年慶，同時為即將開幕的淡新店大舉徵才；此外，愛買也發動卡友同樂會，賣場、網路同步促銷；大潤發則再度操作買大送小，吸引來客刺激消費，企圖拉抬業績較去年同期增加一成以上。

家樂福公關經理林夢紹表示，今年農曆年過得晚，加上景氣混沌，為衝刺買氣，家樂福即日起推出2波週年慶，數千商品一次下殺44折，且這次也祭出多個大小贈品，門檻降低，希望人人得獎。

此外，林夢紹也指出，賣場這幾年多半在價格戰打轉，不過有愈來愈多的客人在價格之外，也期待賣場帶來的驚喜，因此這一次週年慶特別重視與顧客的互動及歡樂氣氛的營造，把嘉年華會的概念搬進賣場，吸引客人上門。

愛買則推出卡友同樂會應戰，首波登場的是婆媽最愛的民生商品銅板價，部分青菜5元起跳，5千種民生品，會員價2.3折起。愛買表示，目前全台Happy Go卡友已突破1千萬人次，來店消費客群中有超過 80％都是卡友，所以每年愛買的卡友會，都會針對這群貢獻度高的忠誠會員做出高額度回饋。這次贈品超低門檻，即使虧錢也希望能帶動來客，讓一向三窮四絕的淡季活絡買氣。

除賣場促銷，愛買線上購物也同步下殺。愛買表示，3月適逢中華隊WBC經典賽進入8強戰，線上購物發現因民眾在家、朋友相聚一起為中華隊加油，帶動零食、飲料、糖果餅乾、微波食品類品項約5成成長。因此，接下來的各賽事期間，愛買線上購物已備齊各式零食飲料全部以5折起促銷。

大潤發表示，今年首次與台北市政府合作「初五開工採購日」，推出電視買大送小，單店單日的家電營業額飆升4倍，因此，即日起，精選上千種商品買就送，商品橫跨大小家電、3C、鍋具、米、醬油、衛生紙、收納箱等。

外資連鎖零售業者搶攻中國大陸市場，台資企業大潤發去年展店成績超越沃爾瑪等國際巨頭。聯商網統計，去年大潤發新開門店34家，且沒有關閉原有門店，成為外資超市「開店王」。

大潤發2009年曾因單店年銷售額達人民幣3.3億元（新台幣15.6億元）名噪一時。截至去年底，大潤發在大陸門店總數達219家，與家樂福並列外資零售超市門店數量排名第二。

全球三大零售集團沃爾瑪、家樂福和樂購，去年在大陸拓展門店的成績單並不理想。2012年沃爾瑪新開門店30家，但也關閉5家門店（2家購物中心、3家惠選超市），門店總數為395家。

全球第二大零售商家樂福去年在大陸新開門店18家，兩家門店停業；樂購在大陸新開門店14家，關閉5家門店。

沃爾瑪中國區相關負責人表示，沃爾瑪對中國的市場發展前景，以快速穩健發展為主，計畫在3年內新增100多家門店，投資建設更多物流配送中心。

每日經濟新聞報導，大潤發門店拓展快速，與母公司的上市密不可分。2011年7月，大潤發與歐尚合併在香港上市後，擁有「大潤發」和「歐尚」的高鑫零售市場占有率超過沃爾瑪。高鑫零售財報顯示，去年上半年營業額為人民幣394.16億元（約新台幣1,868億元）。

零售專家丁利國認為，大潤發上市前的門店主要集中在華東地區，未來華東以外區域的門店會越來越多；隨著大量三四線城市門店的出現，如何保證3億多元的單店年銷售額，將是不小的挑戰。

零售培訓專家胡春才表示，早期門店租約多為10到15年，外資零售業進入大陸之初的租約都面臨到期續約，由於過去幾年房租飆漲數倍，很多企業選擇放棄經營。

農曆春節進入倒數計時，本周末為農曆年前最後一個周末，賣場莫不把握最後衝刺日，紛紛下猛藥促銷。國內4大量販全面展開不打烊服務，夜間購物加碼優惠，消費滿2千送2百，此外，調和油、米下殺百元有找，企圖帶動買氣，預估整個春節檔期業績可望較去年成長1 至2成。

今年春節檔期打的特別長，主要在於農曆過年落在2月且適逢情人節，訴求吃「甜點、有年味」的年節伴手禮最受到消費者青睞，從愛買、全聯的銷售觀察，以蛋捲、泡芙及堅果類位居前3名。

全聯表示，蛋捲禮盒價位約在200元，象徵甜蜜幸福捲在一起的好交情，是大人小孩都愛的伴手禮，年節期間預計熱銷超過20萬盒，今年備貨量比往年多3成。

此外，全聯也表示，隨著年節接近，不論零食餅乾類、糕餅類、酒精及補品雞精禮盒，周周都有3倍的成長，預估本周末開始，業績會攀上高峰。此外，過年期間大家最愛的零嘴分別是巧克力、夾心餅及開心果，整個年貨大街專區也有上千項促銷，下殺5折起。

除春節禮盒熱銷外，生鮮蔬果也是量販強打商品，愛買今年以紐澳櫻桃、新高梨為主，強調價格同業最低。愛買公關經理楊冬寧表示，上周末展開第1波夜間購物優惠，來客數較去年同檔期增加3成、業績成長15％，現金折抵券發放率高達8成，本周末再度實施夜間購物優惠，滿2千送2百，若刷合作的信用卡，滿2千送3百，預估帶動更多來客數。

愛買表示，年節禮盒熱銷，其中以糖果餅乾、酒類的成長最多，由於糖餅的價位比去年低，成為首選，而酒禮盒則穩定成長10∼20％左右。推估整個檔期可以較去年同檔期成長1成。

家樂福從今(30)日開始，持續249小時不打烊服務，直到除夕夜，公關經理林夢紹表示，上周末已經展開不打烊，業績成長2成，其中更有2成左右的客人趁凌晨購物時段，享受滿2千送2百優惠，本周末預計採買人潮進入高峰。且多項商品的折價券超殺，若購買機車、家電、濾水器最多單筆贈送5千元折價券。

林夢紹也指出，今年的生鮮蔬果備貨量高達3倍，糖餅、伴手禮等商品持續促銷到年後，調和油、米均下殺百元有找，業績可較去年同期成長1成以上。

大潤發則於本周展開第1波24小時不打烊服務，並推出春節期間加碼活動催買氣，今年首次與迪士尼合作，推8款可愛公仔，期待以另類的促銷手法吸引更多客群。

農曆春節腳步越來越近，看準民眾習慣在年末採購年貨，華南、花旗等銀行與量販通路、3C業者等推出年前採購刷卡優惠，合庫銀則針對企業戶提供優惠，與全國電子合作刷卡回饋商品折價券。

農曆年節快到了，各地年貨大街陸續熱鬧開賣，「辦年貨」已成為農曆年前的重頭戲，企業採買禮品也是少不了，針對年關各種需求，信用卡發卡銀行與量販業者、3C業者展開合作搶商機。

花旗銀行看準年末商機，推出採買年貨優惠專案，到「台北相機街」刷卡，可有15期分期0手續費優惠；同時，在PChome、富邦MOMO、森森、東森、VIVA等網路及電視購物上刷卡消費，最高可有24期分期0手續費。

即日起至2月中為止，到全台家樂福及愛買購物，花旗也提供持卡人刷卡優惠及贈品；到3月31日止，到燦坤、全國電子、Studio A、順發3C、Cyber 3C、大同3C等通路商店購物，最高可享15期分期0手續費。

愈來愈多民眾到量販店採買年貨，華銀推出在年貨採買期間，於家樂福、愛買、大潤發等3大量販刷卡，達一定金額就送禮券、提貨券或商品等滿額禮。

華銀也推出「5大3C通路刷卡滿額回饋送」活動，至2月28日止，到至燦坤、全國電子、大同3C、順發3C及Cyber等，刷卡達一定金額就送提貨券、紅利回饋等。合庫銀為配合企業年終尾牙、採購禮品季節，提供白金商務卡刷卡送折價券，國內新增一般消費每卡月刷達5萬元以上，可獲200元全國電子商品折價券。

距離農曆春節進入倒數計時，採買氛圍增溫。各大賣場使出渾身解數，年菜預購、民生用品、春節禮盒全出籠，主打折扣戰。不過，今年的年貨戰場也延伸到網路，包括7-ELEVEN的虛擬二樓7net、愛買及大潤發，首度大動作搶攻網購市場，將年貨大街搬上網。

儘管景氣低迷，許多實體通路業績下滑，但網購市場仍是強強滾。據資策會推估，去年整體電子商務產值約6,605億元，年增率約17％，其中網購市場規模占57％、達3,825億元；而預估未來3年整體電子商務仍有2位數成長，2015年產值可望衝破1兆元。

面對網購市場的龐大商機，超商、量販店紛紛進行「虛實整合」，企圖吸引不同的客群，今年大動作強調網路辦年貨活動。

7net首次採用百貨業周年慶的促銷手法，連續7天推出破盤福袋商品，同時，祭出消費滿1,680元現低168元現金、點數7倍送、來店禮等方案。此外，大手筆抽獎送汽車一台，及每月消費前20名會員可獲贈市價1萬元的金幣一枚。

7-ELEVEN表示，7net開站2年來，一直在衝量、衝規模，累積會員人數達到130萬人，去年營業額年增6成以上。

不過，價格拚很兇，侵蝕獲利空間，因此去年下半年進行調整，將商品、價格重新定位，延伸7-ELEVEN的商品採購力，聚焦在量販民生用品、差異化商品。

內部期望，能作網路界的「costco」，品項不多，但有差異、有特色。

7-ELEVEN表示，此次7net在春節檔期，集結超過10萬種商品，24小時不打烊、無購物金額限制的今日訂明日取快速到貨服務，且採用百貨周年慶手法。

尤其送金幣的公告一貼出，原本月消費最大額度僅6千多元，忽然彈跳至24,000元，有效刺激買氣，預估今年春節檔期業績可望較去年成長1倍。

除了7net搶攻春節網購商機，愛買、大潤發也把年貨大街搬上網路。

愛買表示，11月自行開設的愛買a.mart網站，確實有效吸引不同的客群前來採買，業績在預期中，而網上年貨大街商品，有8成跟賣場同價，其中以禮盒、油、奶粉最受民眾青睞。

愛買表示，目前在網上的年菜預購仍有滿2千送150元的促銷活動，賣場已經沒有此優惠，因此年菜套組也賣的很好。從虛實共存來看，有達到加成作用。

另外，大潤發進行網購已經有2年多的時間，但過去在網路下單必須到店取貨，去年10月起，加入宅配服務(訂單1,500元以上免宅配費用)，業績較去年同期大幅成長6成，期望今年底，網購的單月業績可以達到3千萬的目標。

目前的年貨大街都與賣場同價，所有促銷方案一致，滿足不能到店的消費者需求。

大潤發流通公司申報96年度營所稅時，提列攤提87年併購亞太開發的3億多元商譽價值，悉數被國稅局刪除，最高行政法院日前判決， 大潤發敗訴確定，應補繳9,658萬元稅款。

最高行政法院判決指出，企業併購案中，計算商譽價值有兩項要素，就是收購價格與所取得可辨認淨資產的公平價值，都應由納稅義務人舉證來證明是合理、可信的。法官認為，大潤發沒有提出具體證據，證明大潤發合併亞太的投資，自一開始就是源於該公司事先議定合併的整體計畫。

法官說，不能說將合併前，大潤發對亞太的歷次購買亞太的股權，都得以逕行認定屬於合併案的一部分，而得以適用「購買法」認列它的商譽。

法院質疑，大潤發在87年9月21日買入亞太3萬8千張股票，投資金額高達4億7千多萬，如為收購股權行為，豈會沒有任何投資計畫及詳細評估資料？而且，大潤發在87年10月26日將其中2萬張賣給第三人，法官因此認為這次購入及售出股份，難以認定有「收購」意圖。

大潤發在87年9月及90年2月間，購入亞太股權時，都是以「長期股權投資」列帳，不是以個別「取得可辨認淨資產公平價值」列帳。

法官說，因此難以認定大潤發在投資之初，就是基於「合併的整體計畫」而收購股權。

農曆春節進入倒數，量販店搶攻逾百億元商機的超級黃金檔期，年貨大街全面上菜！家樂福、愛買、全聯、大潤發均使出渾身解數，總計數萬件商品大促銷，且為刺激「有感」消費，商品價格殺很大，最低2.2折起；由於今年促銷時間較去年來的長，預估業績至少可成長 1成以上。

國內量販店年貨檔期，以大潤發最早嗚槍起跑，上周開檔，率先炒熱年節氣氛，明(16)日起，愛買、家樂福、全聯(18日)全部開賣，量販首波年貨大戰本周正式交鋒。今年的年貨檔期，「價格」乃是重頭戲，由於景氣低迷、消費者對價格愈來愈敏感，迫使量販的折扣殺超深，愛買甚取消過去的抽獎活動，直接用現金折價券回饋，希望刺激買氣。

愛買表示，今年祭出滿額送現金抵用券，且破天荒與40家金融機構合作，刷卡也可拿折價券，夜購時段送更多，最高可消費滿2千送30 0元，回饋率高達15％，總計整檔預計送出高達2.1億元的折價券。

愛買營運長莊金龍坦言，去年國人消費力道確實較弱，既有店業績僅持平，全年營收則因有開了一間新店而小幅成長。今年景氣雖然仍具挑戰，但愛買預購年菜成長近50％，顯見國人對於過好年的期待還是存在，買氣有較回流的跡象。不過，軍公教的年終縮水，一下子少了200億元，加上民營企業年終普遍較去年少，恐怕是這一波檔期的隱憂。

莊金龍表示，雖然可消費所得減少，但企業沒有悲觀的權利，還是要正向思考，今年愛買對於這場百億市場之爭勢在必得，全台南北貨等年節商品備貨量比去年同期增加2倍。且去年過年較早，使得今年的檔期多了20多天，預估業績會成長1成以上。

家樂福表示，今年除價格戰外，同時推出二波不打烊的服務，總計逾300個小時，仍是業界最長。此外，祭出品項較去年多出1成以上，最低下殺折扣2.2折起，平均商品價格比平日售價便宜3成左右，當然還有夜間加碼、滿額回饋送折價券的省錢方案。

此外，家樂福也指出，今年滿額回饋，也首度規劃用於美食街的折價券，讓消費者不僅來採買，還可輕鬆享用美食。預估業績可成長1 成以上。

全聯雖然沒有不打烊策略，但年貨仍有上千種商品進行促銷，下殺 5折起，同時今年仍有伴手禮盒200項，年節也針對養生補品類、蛋捲、酒類禮盒促銷，預計光是糖餅零食禮盒銷售上看百萬盒。

全聯表示，今年有2個主要行銷策略，一是刮刮卡抽獎，滿額抽換獎品或獎金，中獎率50％，此外，送2,500隻開運福氣豬撲滿。由於年假長達9天，全聯預估休閒零食類業績可較往年再成長2∼3成，過年期間大家最愛吃的零嘴，前3名分別是巧克力、夾心餅乾和開心果。

軍公教、國營事業年終獎金被砍，這群消費大軍採購恐怕更保守，量販業者估計民間消費力少了200億元，因此家樂福、大潤發與愛買3大量販店拚「有感促銷」，共祭出近15億元折價券搶攻年貨商機，預期過年前三周約可創造約120億元業績，較去年成長一成。

農曆年前年貨商機約占量販業全年營收約一成，是全年銷售高峰。三大量販店自明（16）日起以折價券大戰宣告年貨採購旺季報到，3家業者不約而同都以折價券為行銷手法，一改過去抽獎、集點、刮刮樂等做法，直接送折價券、抵用券讓消費者有感。

家樂福與愛買年貨大戰昨日上午已提前鳴槍起跑，兩大通路商均選在內湖區門市舉行造勢活動，透過活動搶得年貨商機發言權，爭取曝光。

量販業者指出，民生必需品、生鮮蔬果價格戰白熱化，競爭商品價差都在一、兩元之間，消費者對零錢式的降價已無感，直接抵扣或可當現金用的折價券反而較受青睞，使用門檻愈低、回籠消費比例愈高。

家樂福今年提前在1月5日起推出滿額現金折價券，消費者除了可在賣場內使用這種折價券之外，針對賣場外圍的美食商店街，家樂福也規劃專屬折價券，為量販業者首次推出的全店行銷活動，估計家樂福今年送出折價券逾9億元。

家樂福公關經理林夢紹說，12天已送出8億元折價券，折價券拿到後即可開始使用，效期一直到過年前年貨檔期使用，預計至少會有四成以上消費者持有折價券回籠，美食商店街折價券也已成功帶動消費者回頭消費。

愛買營運長莊金龍指出，今年推出史上最高2.1億元折價券，夜間加碼時段買2,000元就送200元現金折價券，若使用40家合作銀行的金融卡付款，可再送100元折價券。愛買的折價券可當現金使用，且沒有設定使用門檻，是所有量販店中最優惠。

大潤發則規劃消費2,200元送3,200元折價券，其中為了滿足民眾過年前添購新衣的需求，3,200元折價券中，還包括1,000元服飾抵用券，至於夜間購物時段加碼送的折價券，尚未拍板，估計今年折價券送出規模約在3億元左右。

量販店尾牙檔促銷起跑，國內三大量販店家樂福、大潤發與愛買陸續展開為期一個月的尾牙採購促銷，針對小家電、3C產品均有折扣優惠，旗下擁有量販通路個股，包括統一（1216）、潤泰全與遠百均將受惠。

量販龍頭家樂福由統一轉投資，持股約三成。家樂福昨（3）日宣布尾牙家電促銷起跑，今年針對32吋電視規劃買就送機票活動，搭配小家電五一折起促銷，預期可帶動業績成長兩到三成。統一昨日收盤價53.9元、平盤作收。

家樂福公關經理林夢紹說，去年景氣氣氛較差，使得企業尾牙採購動能略減，目前觀察採購單價較去年低，偏好中低價位的小家電與3C產品，最平價的32吋電視會員價7,000元有找，再加送泰國機票，預期將掀起搶購潮。

愛買是由遠百百分之百持股的量販店，也是國內唯一本土量販店，因應農曆年前尾牙採購大檔，從去年12月下旬即展開近一個半月的促銷檔，預期可帶動業績成長約三成。遠百昨日收盤價29.75元、下跌0.1元。

愛買行銷經理楊冬寧指出，今年跟隨市場潮流推出大尺寸電視，價格較去年便宜一成。針對中小企業篇好購買的小家電產品，也有五二折起的促銷，平板電腦也大幅降價，都是目前採購量較多的品項。

大潤發則由潤泰集團轉投資，分別由潤泰全與潤泰新持股，持股比例約三成。大潤發今年針對分期付款規劃抽iPhone5手機活動，除了企業客戶採購外，也希望能爭取到一般消費者年終購物。潤泰全昨日收盤價77.1元、上漲2.2元。

有鑑於景氣低迷，為提振買氣，國內量販店今年尾牙檔期紛紛提前開打，祭出史上最長的一檔「尾牙季」、長達40天，主打家電產品，大潤發、愛買在上周率先啟動第一波尾牙季，家樂福決定從原本的下周提前至明(27)日開打，加入尾牙戰局，可望帶動業績成長1至2成。

鴻海60吋電視，500台在2個半小時賣光光，為家電業注入一劑強心針。量販店有信心，今年的尾牙季，也可以繳出一張亮眼的成績單。由於今年是數位電視元年，雖之前已出現一波換機潮，但尾牙季的電視商品，幾乎全面破盤出清，去年32吋電視，喊出1萬元有找，今年只要9千元有找，甚至殺到7千元，且功能還比去年更多，預計將會再現換機潮。

愛買及大潤發均在19日率先開跑，業績表現不錯。大潤發表示，今年尾牙季提前開打，戰線拉長至40天，推出330款超值尾牙商品，促銷品比去年再增加一成，且打出以聯名卡刷卡，分N期就可享有N次的抽獎機會，最高可享30期0手續費，預估尾牙季可較去年成長2成。

愛買今年拉長尾牙戰線，號稱史上最長的尾牙檔。愛買表示，景氣越是挑戰，消費者越是懂得精打細算，分期、滿額送及團購小家電最受消費者的青睞，因此，這個尾牙檔期，首度祭出15期零利率，10款小家電作特價團購，大尺寸電視及平板電腦的價格，下殺折扣頗深，希望能帶動來客數的成長，業績至少成長一成以上。

家樂福原本在下周才要加入尾牙季，但有鑑於不少大型企業、外商已經發送年終，加上跨年元旦4天連假，已經有人開始提前為居家舊換新作準備，為搶攻4天連假商機，家樂福尾牙家電促銷提前一週開跑，自明天起上千支家電商品價格全面下殺5.1折起，包含尾牙熱門電視、數位相機、及其他大小家電推出瘋狂促銷。

家樂福公關經理林夢紹表示，尾牙檔期可以說是家電部門一年中最重要檔期，短短一個月銷售就佔家電年業績三分之一，因此，促銷價格、優惠方案以及促銷商品之多，都堪稱是一年之最。

即使景氣低迷，網購消費力依舊紅火，有鑑於此，量販店愛買、大潤發大舉跨入網購市場，搶攻一年數千億網購商機。愛買營運長莊金龍表示，全球零售業「多業態」的發展已成趨勢，「虛實共存」將是 愛買未來的經營策略。

據資策會推估，今年整體電子商務產值約6,605億元，較去年成長 17％，其中網購市場規模占57％、達3,825億元；而預估未來3年整體電子商務仍有2位數成長，2015年產值可望衝破1兆元。

莊金龍表示，台灣跨業態的發展較慢，但也已經有業者快動作卡位，尤其實體門市的展店進入瓶頸，許多連鎖零售的展店數不如預期。

據AC尼爾森的調查，銷售民生用品為主的連鎖零售業今年展店速度確實放緩許多，累計前10月，國內4大超商總計僅淨增加71店；另外屈臣氏、康是美2大藥妝連鎖店，淨增店數更僅個位數；只有全聯、美廉社2大超市大舉展店30∼60個店，顯見實體通路確實已面臨瓶頸。

不過，莊金龍也指出，綜合市調數字顯示，40％的消費者會在網路上購物，同時也會到實體店面購物；而20％的消費者在網購後會減少去實體店面購物，這對愛買來說是一個警訊，但也顯示「虛實共存」的必然性，沒有一方可以取代另一方。

他指出，平常日上網的人口高達1千萬人，且上網最多的年齡層落在30幾歲，頗具消費力，因此，愛買進行「虛實整合」的大工程，希望讓消費者多一個購物的平台，且沒有時間限制，更便利、服務更多，創造零時差、零距離的購物環境，提高對愛買的依存度。

愛買11月起正式跨入網購市場，在自家集團的Go Happy快樂購物網站自立愛買的線上購物商店，品項與實體賣場差不多，且虛實同價，強調宅配服務，北北基地區，下訂後8小時到貨，800元以上免宅配費用，業績表現不差。莊金龍表示，目前愛買全台實體通路有19店；此線上商店將成為第20個門市，期望未來能成為網路量販購物專家，第一個目標是把營業額衝到10億元。

大潤發表示，賣場進行網購已經有2年多的時間，但過去在網路下單必須到店取貨，今年10月起，加入宅配服務(訂單1,500元以上免宅配費用)，業績較去年同期大幅成長6成，期望明年底，網購的單月業績可以達到3千萬的目標。

大潤發指出，介入網購市場，一方面考量消費者更方便的購物模式，一方面則是手機上網已成趨勢，看好線上購物的蓬勃發展，此外，內部也發現，在網路下單，到店取貨的來客數愈來愈多。目前大潤發的網購服務採虛實同價，網路的銷售品項與實體賣場略為不同，專售體積大、單價高及民生用品，並採取網上獨賣商品，例如今(19)日起就有Nikon coolpix S8200獨賣，售價較一般網購便宜逾3成之多。

量販店年菜大戰開打！大潤發、愛買、全聯本周搶先預購，家樂福則率先在冬至前20日全面開賣，今年量販年菜有4大特色：提前開賣、增加品項、拉大價格帶，拉長預購期，不只搶攻春節商機，更把戰線拉長到平日熟食市場，業者均預估，今年年菜整體業績將成長2至 3成。

每年年菜大戰，量販店大都在農曆過年前1個半月開賣，今年各大量販店足足提前半個月開打，搶攻平日加菜商機。大潤發昨(11)日首度舉行百人年菜試吃活動，請現場顧客進行年菜票選，100名的幸運兒可立即預購。

大潤發公關張富堯表示，今年發動百人宴試吃，集結6大招牌廠商、料理32道美味佳餚，規模有如一場年菜美食展，而今年不僅內部作評比，也希望聽聽顧客的聲音，從不同角度，端出符合國人需求的年菜，預計19日會有全新的預購菜單，26日賣場全面開賣，今年一口氣推43道新品，其中獨家及特色新品高達5成。

愛買今年開賣的年菜近百道，其中有30道是新菜色，而且搶先其它通路，在本周六(15日)就開賣預購，愛買表示，今年特別提前一個半月開賣年菜，把年菜戰場拉到平日熟食市場，讓消費者可以提早嚐試多樣選擇。值得一提的是，今年首次推出素食套餐，五道菜各有特色，整套4-6人分約1,500元上下。

愛買公關經理楊冬寧表示，今年景氣轉為保守，雖然還是推出各大名店的菜色，但價格卻是相當親民路線，雞湯105元起跳、佛跳牆16 0元就買得到，去年的熱賣款還降價20元，希望能衝刺買氣。

家樂福公關經理林夢紹表示，去年家樂福年菜總體銷售成長近3成，其中預購成績更是比前年多出5、6倍之多，顯示民眾不只在過年吃年菜，也把年菜當平日的加菜，因此，今年除了素菜有套餐選擇外，其它全部採單點方式，民眾可以自由搭配，且預購優惠拉長提前半個月，搶攻歲末年終民眾餐會或平日加菜市場。

家樂福今年年菜品項大幅成長2成，推出超過120道的年菜，同時還有早鳥優惠方案，在1月25日前購買年菜商品，可享受滿1,500送100 元禮券的優惠，內部評估，今年整體業績應可成長2至3成。

全聯表示，以去年銷售紀錄發現，北部消費者較偏好佛跳牆以及各式的甜點禮盒，佔此類銷售七成以上，而中南部地區較偏好魚翅煲、米糕類的商品佔此類銷售六成以上。

全聯今年特別推出幾款異國風味特色年菜，像是泰式海鮮黃金海鮮捲、泰式月亮蝦餅、日式黃金蝦，讓離鄉背井的外籍人士也能在年節感受家鄉氣氛。

甜點類也特別推出『日式』蒸布丁及日本人過年必吃象徵一年好運不斷、長壽延年的麻糬，預計都可暢銷至少5,000盒。預估今年年菜預購可帶動整體銷售成長5成。

台北連續下了14天雨，有人形容：「雨下得人頭頂都快長香菇了！」然而，「遇水則發」，量販店除濕機大熱賣，愛買11月的後2周銷量較月初大增3倍。

此外，入冬第1波冷氣團報到，大潤發、家樂上周的冬被業績比去年同期大增1至2倍，預料隨著冷氣團持續發威，量販、超商業績將會暖呼呼。

「冷空團終於來了！」量販業興奮地喊著。或許很多人不喜歡冷天，但，對這遲來的「冷冬」，量販、超商的業績也終於感受到「溫暖」。據粗估，氣溫每下1度，超商的關東煮、咖啡、暖暖包就會大賣，冬季熱熟食及熱飲市場會因氣溫每下降1度，該品類業績即成長5％以上。

調查顯示，量販、超商早在2周前就啟動冷冬相關商品的促銷活動，但冷氣團一直不來，直到上周終於登台，讓延遲2周的冬被促銷戰正式點燃戰火。大潤發公關張富堯表示，暖被上周熱銷業績成長2倍，預計在最強冷氣團的加持下，銷量可再增3成。

除了冬被，除濕機、火鍋料也出現熱銷，家樂福公關經理林夢紹表示，今年入冬以來溫度下降較晚，冬季商品買氣也延遲，不過上周起由於連續低溫加上天雨不斷，下殺46折起的冬被業績比去年同期成長 1倍，除濕機、電暖器也同樣大賣，買氣成長5成，而冷凍鍋底爐類上周末更賣出5萬包，業績成長3成。

看好接下來溫度會愈來愈低，家樂福也一口氣推出上千支冬季商品折扣促銷，從賣場入口開始陳列的電暖器、電火鍋、保溫杯、冬衣、冬被、到鍋底、沖調飲品、火鍋肉片、蔬菜...全面搶攻天冷業績。

愛買公關經理楊冬寧指出，這波除濕機熱銷，冷凍食品也狂銷，像是火鍋餃1星期就賣出了5萬包，整體冷凍食品業績成長2成5，羊毛被也賣的很好，寢具較去年同期成長3％至5％。而賣場的寒流戰報促銷日期到12月6日，相關商品全面5折起，以火鍋類生鮮以及沖泡為主。

此外，超商的咖啡、關東煮、鍋物...等暖冬商品也隨著氣溫下降而全面熱銷，7-ELEVEN餐餐供應溫暖鮮食，不同食材、容量，滿足不同客群，內部期望可帶動1至2成的暖食商機成長。

全家則以湯、鍋物為主打鮮食，尤其關東煮本舖推出四川椒香麻辣湯頭，業績翻倍成長，此外，鍋物新品上市同步推出88折優惠，上周三推出後，4天就狂銷4萬碗。萊爾富也宣布，今(5)日起，買個人鍋物加1元送飲料，正式加入暖食商機大戰。

量販店開發差異化商機各出奇招，從服裝、葡萄酒、進口食品到台灣農產品產地直送等策略，顯示出量販店競爭激烈，企圖在價格戰外，找出新獲利模式。

根據主計處最新資料顯示，今年前3季國內綜合零售業營業額7,542億元、年增6.3%；其中量販業前3季營業額為1,308億元、年增3.5%，占整體零售市場比重為17.3%，僅高於超級市場。

量販店受到網路購物、超商等多元通路搶攻民生消費市場大餅衝擊，3大量販店業績成長動能減緩，為了找出新的成長引擎，家樂福、大潤發、愛買分別在不同領域發展長處，找出自己的特色。

家樂福與大潤發都有法商背景，進口食品、酒類、服飾則是強項，可以做出不同的差異化，因此大潤發深耕法國葡萄酒，家樂福則主推有法國設計的服飾與家用品等，也都是各自的差異化策略。

目前3大量販業者中唯一沒有法商背景就是遠百集團旗下的愛買，因此強打本土牌，積極與地方政府合作。

因應銷售旺季到來，3大量販業者11月齊推葡萄酒節拚酒，各家業者均端出獨賣酒款，價格從低於200元到上千元的高級酒都買得到，預估為期一個月葡萄酒銷售業績挑戰10億元，較去年成長約兩成。

量販店每年銷售進口酒數量約占全市場三分之一，其中又以家樂福與大潤發較勁最激烈，價格帶鎖定兩、三百元的平價酒為主，估計今年量販店全年葡萄酒銷售量逾500萬瓶，較去年成長兩到三成。

家樂福舉辦「VIP品酒會」去年僅在台北天母店，今年看好市場將擴大辦理，北中南共舉辦5場品酒會，業績突破百萬元。

家樂福公關經理林夢紹說，去年天母店就出現單次購買達20萬元的酒客，今年看好葡萄酒潛力，進貨數量大增4倍，獨家酒較去年倍增，總進口量達50萬瓶左右，並在5個主要賣場舉辦貴賓品酒活動，將可帶動整體酒類業績成長兩成。

家樂福估計每年要賣出將近130萬瓶葡萄酒，其中將近三、四成的酒是透過法國總公司專業部門集體採購，價格比起國內代理商進口的更具競爭力，今年透過兩檔大型促銷活動，全年銷量有機會衝破200萬瓶。

大潤發同樣擁有法國母公司採購優勢，但策略更緊抓母公司採購部門，近年對葡萄酒採購力道日趨加深，幾乎所有酒款全都是自行採購進口，透過國內酒商採購的比例甚低。

大潤發因應11月起跑的法國葡萄酒節，今年收購2款法國隆格多克卡斯莊園保留收藏的絕版葡萄酒，台灣成為全球獨賣市場。大潤發今年在香港酒展上遇到參展的法國隆格多克卡斯莊園，經過談判取得2隻酒莊收藏的絕版2001年份葡萄酒所有數量，售價比國際價格便宜四成。

隨著氣溫漸冷，不少當令生鮮蔬果陸續上市，量販店看準商機，再度下殺全面搶灘！

家樂福端上國人最愛的螃蟹海鮮，及正值盛產的柿子，愛買則聚焦嘉義農產，強調產地直送、價格超殺，且獨賣兩項商品包括脆柿及御牧牛；此外，統一超商也宣布加入戰局，祭出季節限定及抗寒品項總計上百支，發動最低折扣優惠攻勢。

鋒面來襲，氣溫明顯下降兩、三度，量販、超商「看天吃飯」，立刻端出生鮮農產、抗寒等相關商品。

台灣最在地的量販店愛買發動強力攻勢，第三年與嘉義縣政府共同舉辦「瘋台灣嘉義物產週」，推出破盤價的布袋鮮蚵、30元有找的番路富有柿等多項特色商品。

愛買營運長莊金龍表示，現在物價高漲，只有產地直供，消費者才能買到又新鮮又便宜的農產品，愛買長期擁有產地直供優勢，可望在這一波不景氣帶動買氣。

此外，愛買除了大力推銷嘉義農產品外，阿里山鐵路便當也是主力之一，只要49元就能飽餐一頓。愛買表示，平價便當愈來愈受到歡迎，去年價格約落在50至60元，但今年則以50元以內的便當最受青睞，一年19個分店就賣出200萬個便當。

家樂福在秋冬之際全面促銷當季農產品，公關經理林夢紹表示，秋冬可以說是吃蟹的最佳季節，家樂福此次水產促銷以進口大閘蟹打頭陣，選擇多樣且價格便宜，頗有競爭力；此外，多項冬季蔬菜水果也逐漸進入產季，加上天氣驟降，吃火鍋人口增加，因此家樂福也針對大白菜等生鮮蔬果促銷。

大潤發則在12日及17日分別展開綠色飲食一系列的食品及銅板價生鮮商品的促銷活動，大潤發表示，此檔期帶動10月的蔬菜業績成長1 0％、水果業績成長16％。

不讓量販店專美於前，超商龍頭7-ELEVEN率先發動優惠攻勢，包括飲料、麵包、三角飯糰等任選第二個58折，熱銷的CITY CAFE拿鐵第二杯7折，「天天量販價」也針對民生必需品推出熱門商品買一送一、第二件2折到5折等不同優惠，總計有上百項商品加入促銷。

此外，值得一提的是，迎接鋒面到來，7-ELEVEN也展開抗寒大作戰，推出季節限定「心熱園」熱罐商品及多項保養、彩妝品，期望持續擴大「7-ELEVEN便利藥妝」經營，預計將可帶動臉部保養彩妝相關類別業績成長2成。

湖南懷化大潤發店已經入駐懷化3年，當地官員表示，大潤發頂尖的保鮮技術及先進的行銷手法，一改過去農產品銷售期短暫的窘境，有效提升當地農業發展。此外也成功改變當地消費習慣，活絡懷化內需及商貿流量，未來將成為當地重點扶持發展對象。

2009年，台灣潤泰集團與湖南凱邦置業舉行盛大簽約儀式。投資位於懷化市有商業「金三角」地段美譽的凱邦萬象城，開發20,000平方米的大潤發綜合大賣場，成為目前進駐懷化市規模最大的台資企業。

3年來，大潤發有效提升當地物流往來系統，並且拉動當地內需消費市場，並促進零售及農產業整體升級轉型。大潤發懷化店對於提升當地經貿往來功不可沒，包括黔陽冰糖橙及洪江市安江柚子的推廣及種植。目前，黔陽冰糖橙栽培面積達10萬畝，年產量8萬噸。

此外，有1000多年的歷史的洪江市安江栽培柚子，從唐代以來就是歷代王朝的貢品。安江香柚呈卵圓形，熟果為檸檬色，單果重量1.5 公斤左右，果肉每個13瓣左右，甜香汁多，每年10月中為果實成熟期。

其他還有芷江鴨、雪峰烏骨雞等農畜產品、加工品，也透過大潤發 及其他外商大賣場暢銷北京、上海、廣州、武漢等全大陸個大中型城市。

大潤發成功的案例，也讓懷化這座「火車拖來的城市」更重視物流發展。今年10月中，懷化市委書記李億龍就召開商貿物流重點專案調度會。他強調，要增強信心，強力攻堅，全力推進商貿物流重點專案建設，把商貿物流業作為懷化的優勢產業抓出更大成效。

李億龍強調，思路要清。要積極推動商貿物流專案建設，但不能一哄而上，防止重複建設和同質化惡性競爭，在項目審批和整個行業規劃上，要有清晰的思路，堅持扶大、扶強、扶優，切實壯大商貿物流產業。加快推進商貿物流重點專案。

李億龍強調，近年來，懷化人口大幅增加，消費需求日益旺盛，消費能力不斷提高。只要打造品牌、搞好服務，發展商貿業就會有良好的回報。廣大投資者要態度堅決，堅定不移地搞好項目建設，推進事業發展。當地官員表示，在此脈絡下將有助於大潤發在懷化的擴大發展。

第4季消費旺季鳴槍起跑，3大量販店家樂福、大潤發與愛買明（3）日周年慶同步起跑，今年家樂福首度與50大供應商深化合作，3大業者也就高單價家用品強推促銷，要向百貨公司搶客源，為期一個月周年慶估可催出50億元業績，較去年同期成長兩成。

中秋剛結束，量販店進入第4季就以周年慶開始替旺季暖身，今年家樂福、大潤發與愛買周年慶在同一時間開打，讓價格戰煙硝味更濃。有量販業者說，這檔業績若沒能超標，今年年終獎金可能會泡湯。

今年量販周年慶特別加強與供應商合作，家樂福更首度與國內50大供應商合作規劃品牌抽獎活動，包括P&G寶僑、統一、光泉、耐斯、桂格、百事等知名品牌全都參與動員。

過去量販店周年慶抽獎多由通路自行規劃，供應商只負責出貨，今年家樂福讓供應商擔任抽獎行銷活動主角，將行銷費用更聚焦使用，不但有助供應商銷售產品，對通路整體業績也有提振作用。

家樂福公關經理林夢紹說，為了提高供應商的參與感，藉著周年慶加強品牌銷售量，與50大供應商合作推出滿額抽獎，形成供應商在賣場內捉對廝殺爭銷售排名的情況。

此外，量販業過去在周年慶時僅針對民生用品進行價格戰外，今年起也比照百貨公司促銷模式，鎖定高單價家電及鍋具推出各項刺激方案，企圖把百貨公司的客源拉過來。

業者說明，周年慶期間不少消費者會到百貨公司購買高單價的家電與鍋具，看準百貨有滿額贈與商品折扣，周慶期間這塊市場高達百億元商機，三大量販均出手搶食。

家樂福今年針對高單價的鍋具、家電商品首次針對會員推出滿額送現金折價券，預估將要送出超過上千萬元的現金折價券。愛買更由鍋具延伸到鞋品、行李箱、寢具等，同樣有滿額送。大潤發則集合7大鍋具品牌祭出折扣。

繼百貨之後，量販店宣布加入周年慶戰局！家樂福、愛買、大潤發、全聯全面啟動，為了刺激消費力，不計成本，祭出超殺折扣大車拚，總計今年量販業將送出價值高達6千萬元以上的現金折價券；同時，汽車、摩托車等多項獎品大方送，推估可拉抬業績及來客數成長至少1至2成。

百貨周年慶火熱開打，量販店不甘示弱，砸重金促銷全年前3大檔期的周年慶，家樂福昨(1)日率先宣戰，不僅上萬商品瘋狂下殺，總經理康柏德還率領員工接力單車環島，串連全台63店，全程2千多公里，另類歡度周年慶。

家樂福公關經理林夢紹表示，今年周年慶是史上超大手筆優惠，超過300種商品買一送一，且廣邀逾50個廠商一起參與推出品牌送好康會員抽大獎活動，祭出總值700萬，包括2台汽車、22台摩托車及632 台腳踏車等獎品，同時，不同品牌不同現金折價券，總計將送出至少 1,500萬元的現金折價券。

康柏德則表示，外界都說景氣不好，但台灣家樂福的表現卻不錯，既有店業績還成長2％，11月沙鹿店開幕，明年淡新店開幕，在台灣的展店策略不變，不會撤退台灣市場，未來只要不影響既有店，且有好的地段，都會評估開店，店型不拘，且不排除任何的展店方式，包括併購等等。

此外，全台有19店的愛買，祭出首7日全館滿1,200元送600元，50 ％回饋金，在業界相當少見，顯示愛買左打百貨右擊量販同業的企圖心。愛買營運長莊金龍表示，景氣嚴峻，對業者無疑是一種挑戰，愛買在規劃周年慶活動時只做消費者最在乎的兩件事，除了價格還是價格！此次祭出高回饋率促銷，並爭取最優惠折扣，預計將帶動整體業績成長超過1到2成。

大潤發則祭出消費滿888元即有機會刮中當次消費免費，每店每日都有一個幸運兒可以免費將大潤發商品搬回家，上限5萬元。此外，提供3台汽車進行抽獎，更有平板電腦、耳機組等好禮，光是抽獎價值超過260萬，預計將可拉抬業績及來客數成長兩成。

全聯則以美妝周年慶應戰，千樣商品5折起，開檔首購5日，推出持福利卡消費美妝商品單筆滿888元立即現折100元的優惠活動，高絲、佳麗寶、資生堂壁櫃全面市價85折，吸引不同的客群。

一年一度的中秋節，本周登場，上周末已有很多民眾在自家門口烤肉，街弄飄香四溢，散發濃濃的節慶「味道」！國內量販店看好中秋烤肉商機，今年除了基本款的肉品、烤肉架外，更祭出多元的口味、更寬廣的價格帶，預期業績可較去年同期成長1至2成。

上周末天氣微涼，正適合全家烤肉，街頭巷尾烤肉的味道四處飄散，家樂福公關經理林夢紹表示，本周日剛好是中秋節，預料將會進入烤肉用量最高峰，今年除了基本款，也推相當多的變化款，口味加強版，像是墨魚香腸、大腸包小腸、海苔麻糬、臭豆腐等等，而過去往往烤不熟的雞翅，今年大成、卜蜂都有推半熟的雞翅，頗受消費者喜愛，銷售表現不錯。

林夢紹指出，中秋烤肉季，家樂福約可賣出雞+牛+豬肉上千噸，約 1億元的業績，香腸可以賣掉150萬條，若沒颱風來亂，烤肉的肉品業績大都可以成長1至2成，但若颱風來，肉品沒那麼好，生鮮、蔬果反而也會熱銷，畢竟中秋是大家聚餐的好時機。此外，烤肉架的價格從 36元至300元都有，符合消費者的需求。

愛買公關經理楊冬寧表示，今年沒有美國牛可賣，內部原本有點小擔心，但，意外地是，上周開檔的中秋烤肉季，卻有小成長，且按照過去的經驗來看，中秋遇颱風，愛買的業績反而不錯，推估是消費者預期颱風要來的心理，反而提前烤肉，另一方面則改在室內圍爐燒烤所致。

楊冬寧指出，今年愛買推出市場最低價，一組10串的烤肉串只賣9 7元，截至昨(25)日，已賣出15萬串，推估豬+雞今年可以賣出100 噸，各50噸的業績，推估整個中秋檔期的業績可望成長1至2成，上看 3成。

全聯表示，上周末兩天，單單烤肉商品就銷售出5.7萬件單品，包括串燒、蝦子、雞翅膀、螃蟹...等，較平常多了3成，本周進入高峰，應會比去年同期，多出1至2成。

全聯指出，目前全台已有6百多店，其中有400店備有生鮮銷售，品項多元，且最暢銷品也進行促銷，去年蝦子賣了4萬多盒、80萬條，菇類賣逾20萬包，白吐司也賣了10萬包以上。預估今年會比去年好一些。

大潤發今年則強推全新「水產燒烤頂級食材」，價格也很平民，包括鯖魚一夜干、鱸魚下巴、冷凍蒲燒台灣鯛魚片、雲林口湖產銷履歷文蛤(9分)等等，大潤發認為，本周的烤肉應可帶來銷售高峰，中秋烤肉業績預估可成長兩成。