錢櫃企業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

民間消費力道衰弱，首當其衝的就是娛樂產業。ＫＴＶ業者說，過去

消費者一個月就唱一次，現在則是四個月才唱一次歌，市場上的兩大

錢櫃和好樂迪，全年業績較去年衰退一、兩成。錢櫃並已決定不再拓

點，全力搶攻大陸市場。

錢櫃ＫＴＶ發言人呂嘉正說，今年營收目標為５０億元，目前達成率

約八成。今年上半年受雙卡風暴影響，下半年又政治紛擾，而且，錢

櫃主要客層是商務人士，又有兩個店靠近遊行地區，受「紅潮」影響

很大。

好樂迪ＫＴＶ情況也類似。好樂迪今年年度目標為４０億，達成率約

在八、九成間。明年營收則希望成長５％至１０％　。

錢櫃表示，觀察今年ＫＴＶ市場，平均客單價仍約６００元，並沒有

太大的改變。但消費頻率卻明顯降低：過去消費者一個月就唱一次歌

的，現在一季才進一次ＫＴＶ，消費力道明顯弱很多。好樂迪則說，

在「食衣住行育樂」中，「樂」排在最後，消費的必要性與急迫性都

不高，屬於末端消費，受景氣影響最大。

為了開拓生存空間，錢櫃將營運戰線由音樂事業擴張至餐飲業，已切

入港式茶餐廳市場，並調派副執行長王學呈轉任錢櫃茶餐廳的總經理

。王學呈表示，第一家店即將落腳於錢櫃台北林森店。此外，上海虹

口店、北京朝外店也會同步展店。明年目標為十家店，營收可望上看

５億元。

好樂迪則深耕音樂娛樂本業。好樂迪執行長李豪殷說，今年雖然不太

景氣，好樂迪仍持續擴大資本支出，加碼投資。從全面更新液晶電視

，到加強ＫＴＶ內部裝潢，李豪殷粗估，今年好樂迪已支出近１億元

。在版圖拓展的部分，錢櫃在全台有１９家店，已不再新增，未來重

心將放在中國大陸。今年已在大陸上海、湖南各開一家店，目前大陸

總店數為１２家，明年希望增加到１５家。

民間消費力道衰弱，首當其衝的就是娛樂產業。ＫＴＶ業者說，過去

消費者一個月就唱一次，現在則是四個月才唱一次歌，市場上的兩大

錢櫃和好樂迪，全年業績較去年衰退一、兩成。錢櫃並已決定不再拓

點，全力搶攻大陸市場。

錢櫃ＫＴＶ發言人呂嘉正說，今年營收目標為５０億元，目前達成率

約八成。今年上半年受雙卡風暴影響，下半年又政治紛擾，而且，錢

櫃主要客層是商務人士，又有兩個店靠近遊行地區，受「紅潮」影響

很大。

好樂迪ＫＴＶ情況也類似。好樂迪今年年度目標為４０億，達成率約

在八、九成間。明年營收則希望成長５％至１０％　。

錢櫃表示，觀察今年ＫＴＶ市場，平均客單價仍約６００元，並沒有

太大的改變。但消費頻率卻明顯降低：過去消費者一個月就唱一次歌

的，現在一季才進一次ＫＴＶ，消費力道明顯弱很多。好樂迪則說，

在「食衣住行育樂」中，「樂」排在最後，消費的必要性與急迫性都

不高，屬於末端消費，受景氣影響最大。

為了開拓生存空間，錢櫃將營運戰線由音樂事業擴張至餐飲業，已切

入港式茶餐廳市場，並調派副執行長王學呈轉任錢櫃茶餐廳的總經理

。王學呈表示，第一家店即將落腳於錢櫃台北林森店。此外，上海虹

口店、北京朝外店也會同步展店。明年目標為十家店，營收可望上看

５億元。

好樂迪則深耕音樂娛樂本業。好樂迪執行長李豪殷說，今年雖然不太

景氣，好樂迪仍持續擴大資本支出，加碼投資。從全面更新液晶電視

，到加強ＫＴＶ內部裝潢，李豪殷粗估，今年好樂迪已支出近１億元

。在版圖拓展的部分，錢櫃在全台有１９家店，已不再新增，未來重

心將放在中國大陸。今年已在大陸上海、湖南各開一家店，目前大陸

總店數為１２家，明年希望增加到１５家。

今年以來積極拓展液晶電視商用市場的明基，近來取得錢櫃、好樂迪

兩家ＫＴＶ的合作案，高達六千台以上規模、堪稱台灣商用市場最大

的訂單，據估計約可為明基帶來新台幣三億元左右的營收貢獻。

明基、錢櫃昨（十三）日正式攜手，錢櫃將採用明基三十七吋與四十

二吋液晶電視，今年起陸續全面更新包含台灣、大陸各據點的包廂電

視。

除了已簽訂的三十七吋、四十二吋機種之外，錢櫃目前亦規劃在門市

大廳採用四十六吋液晶電視，明基將成為首選對象，但雙方仍在議價

中。

錢櫃之外，明基近期亦取得西華飯店的合作，初步從液晶監視器開始

也可　望拓展到液晶電視。這是明基在老爺酒店一千多台、亞都麗緻

酒店五百台之後，飯店業再下一城。另外取得的商用標案尚有誠品信

義店、全台原住民學校、台大與新光醫院等場所。

明基亞太總經理張安佐表示，明基液晶電視去年在台灣共銷售兩萬多

台，今年目標四萬台，其中商用市場目標將佔一五％。他指出，今年

商用市場相當蓬勃，中信局標案可望有突破性成長，同時各種公共空

間、賣場、娛樂場所都是液晶電視的機會，尤其全台超過兩萬間飯店

房間更是商機可期。

大陸最大線上遊戲公司盛大網路總裁唐駿昨（１９）日表示，盛大要

做互動娛樂的平台，將以雙品牌或其他形式，和各種內容供應商合作

；昨天他透露，對台灣的卡拉ＯＫ娛樂最有興趣，將和錢櫃等業者洽

談合作。

唐駿應階梯公司董事長顏尚武邀請來台，參加階梯的３０周年慶，盛

大和階梯預定２７日在北京發表，推出階梯和盛大的雙品牌機上盒（

Ｓｅｔ－Ｔｏｐ　Ｂｏｘ；ＳＴＢ），提供五大主題教育頻道，使用

者可以透過機上盒連線到伺服器，進行線上學習。

根據盛大和階梯的協議，除推出雙品牌機上盒外，階梯將協助盛大尋

找線上卡拉ＯＫ（ＫＯＤ）內容與運營商，代理盛大ＥＺ－ｃｅｎｔ

ｅｒ　數位家庭娛樂中心在台灣的營運，階梯原創的線上遊戲「戰火

Ｏｎｌｉｎｅ」將授權給盛大營運。

唐駿昨天表示，盛大建構的平台，需要很多不同的內容供應商支持，

這次和階梯合作就是一種。他指出，台灣的卡拉ＯＫ文化非常盛行，

像錢櫃這類的業者也是盛大希望結盟的對象，但現在還沒有具體的方

案。

唐駿表示，除階梯外，盛大也和台灣的凱華實業合資成立盛大新華玩

具公司，以盛大的網路遊戲平台虛擬通路，結合新華書店的實體通路

，開拓自有品牌玩具市場。

盛大今年積極進軍數位電視（ＩＰＴＶ）市場，命名為「ＥＺ－ｓｔ

ａｔｉｏｎ　」，也就是「盛大盒子」，外型類似ＤＶＤ播放器，其

實就是一台電腦主機，大陸定價人民幣６，８８８元，４月上市，和

階梯雙品牌推出的ＥＺ－ｓｔａｔｉｏｎ將有電視化多媒體互動內容

，台灣將在暑假上市。

根據大陸媒體報導，盛大盒子的晶片是由英特爾提供、微軟的軟體，

硬體由長虹組裝製造。唐駿沒有說明大陸的目標銷售量，但階梯在台

灣今年的銷售目標約是６到８萬台。

盛大為了建構數位娛樂平台，已經整合１００多家內容供應商，包括

與ＥＭＩ、環球等全球前五大音樂公司進行異業結盟，未來中國網通

、海爾、長虹也都可能參與相關計畫。

明基公司為擴張兩岸液晶電視市場版圖，在公司大老闆首肯下，以平

均四萬元，不到市售行情的三分之二價格，嚇退家電業者，低價搶標

到錢櫃ＫＴＶ，兩岸合計超過一千台的三十七吋及四十二吋液晶電視

標購案。不少家電業者主管認為，明基獲得關係企業友達的面板價格

奧援，再度展現ＢｅｎＱ液晶電視攻城掠地的強烈企圖心。

聲寶等多家家電業者主管指出，錢櫃、好樂迪兩大ＫＴＶ，計畫一年

內，大量換購三十七吋及四十二吋液晶電視，吸引不少家電業者打探

。不過最近卻傳出錢櫃第一批換購約三百台液晶電視，明基以平均單

價約四萬元搶標，以面板佔液晶電視生產成本約五成至六成計算，三

月上旬三十七吋液晶電視面板報價跌到七百五十美元，就算業者完全

不需要支付任何管銷費用，每台電視的生產成本也要接近五萬元，以

四萬元搶標，非但沒有利潤，每台至少還要倒賠一萬元以上，讓所有

家電業者聞訊後，都知難而退而未參與投標。

據指出，明基之所以賠錢搶標錢櫃液晶電視，係考量錢櫃是國內最大

ＫＴＶ業者，客流量相當驚人，有助於建立ＢｅｎＱ液晶電視的品牌

知名度及形象，不需要再像家電業者編列龐大廣告預算；尤其錢櫃計

畫一年內，全面更換台灣及中國大陸兩岸各店包廂的電視，總量超過

一千台，有助於ＢｅｎＱ液晶電視快速擴張兩岸的市場版圖，況且以

液晶電視面板下滑速度，部分　ＩＴ廠生產的三十七吋液晶電視實際

售價已降至六萬元以下，虧損金額或許\\\不如外界想像般嚴重，因此，

在明基高層點頭下，才有這一次低價搶標行動。

聲寶主管指出，若從明基的大動作研判，很可能三十二吋液晶電視面

板很快就跌破五百美元大關。

國內唱片通路龍頭換人做做看。

錢櫃、好樂迪兩大KTV通路跨足唱片銷售，兩大通路聯手，共有

77個據點，比原本最大的玫瑰大眾通路35家分店，足足多出一

倍。

錢櫃、好樂迪互相持股，在唱片銷售上採取合作態勢，預計一年

要賣出50萬張正版唱片，是2005年台灣唱片總銷售量的三分之一。

錢櫃關係企業錢灃廣告總經理林啟源表示，去年一年，錢櫃19家分

店實施的「買套餐、送CD」活動，成功銷售出20萬張唱片，是許

多中小型唱片行一整年也不可能達到的數字。

錢櫃有信心，在每月來店高達60萬人次的前提下，將成為國內新興

的唱片通路。

國內唱片通路在亞洲唱片倒閉之後，由玫瑰和大眾獨大，除了批發

，也做零售。

由於唱片業持續不景氣，玫瑰陸續和阿爾發唱片及福茂唱片發生周

杰倫與張韶涵事件，導致「通路不進貨、唱片公司不出貨、消費者

買不到偶像新專輯」的狀況，也引爆唱片公司和唱片通路之間，為

了現金支付問題撕破臉的局面。

除了大型通路勉強維持營運，規模較小的連鎖零售通路像是五大、

光南，也是少數購買正版唱片的消費者習慣去的通路。

隨著大型量販和連鎖超商加入唱片銷售市場，消費者可以在統一超

商、博客來網路書店、誠品、家樂福和大潤發買唱片，通路競爭益

發激烈。

錢櫃和好樂迪的加入，玫瑰和大眾尚未有因應對策。業者認為，錢

櫃、好樂迪挾著龐大資源、知名度和贈品戰策略，玫瑰大眾勢必承

受極大壓力。

阿爾發總經理楊峻榮分析，其實玫瑰、大眾的主要族群是年紀小的

國中國小學生。錢櫃好樂迪則從高中生往上延伸，兩者的銷售對象

不同，應該不至於造成對打局面。

目前加入錢櫃好樂迪銷售體系的有八家業者，包括福茂、豐華、

華納、華研、EMI、SONY BMG、阿爾發和亞律，唱片訂價不超

過400元。

由於錢櫃砸下重金，結合86萬名吻鑽卡會員，舉辦買唱片送贈品

活動，扣掉贈品平均200多元的售價，一張正版唱片，消費者等

於只用100多元就買得到。是否產生排擠其他通路的效應，有待

觀察。

值得一提的是，錢櫃目前在大陸擁有八家分店，明年可望增加到

15家，這項唱片銷售服務兩岸通吃，可望為台灣唱片公司的正版

音樂，在大陸打下銷售通路。

看好衍生性娛樂產品的龐大商機，ＫＴＶ兩大龍頭錢櫃、好樂迪不約

而同推出自營商品，在歡唱市場之外，另闢新財源。

好樂迪結合時下流行的公仔和大頭貼，推出客制化的派對包廂，專攻

學生族和上班族口袋；錢櫃不甘示弱，１０月６日一口氣要推出１５

種贈品，與好樂迪一較高下。

有趣的是，兩大ＫＴＶ業者都祭出了卡通造型的企業吉祥物和明星代

言人。好樂迪的「迪迪獅」迎戰錢櫃的「咕力猴」。好樂迪找來南拳

媽媽站台，錢櫃則主打新人蔡思芸。

迪迪獅的相關商品包括１３種不同造型的公仔，初期限量２，０００

組，試賣期間就引起公仔收藏迷的搶購，讓好樂迪很有信心。

迪迪獅週邊商品還有手機吊飾、徽章、磁鐵相框、紀念郵票和餐具組

，要讓超過３０萬張威力卡的卡友兌換贈品。

除了開發專屬商品拉抬企業形象之外，好樂迪也推出了客制化的主題

包廂服務。

主題包廂在ＫＴＶ界逐漸蔚為風潮，位在京華城９樓的Ｋ９已經玩了

好一段時間。從生日派對、迎新、送舊、謝師宴、化裝舞會到結婚派

對，只要消費者提出需求，就會在８０間環遊世界的包廂中提供各種

道具和裝飾。

好樂迪掌握這股派對風，無論包廂大小，一旦消費者有需求，都能配

合演出，還可以做成大頭貼，帶回家做紀念。不過這項服務是要付費

的，價格從幾百元起跳。

錢櫃和好樂迪的另一個重點放在會員卡上。

錢櫃的吻鑽卡有８６萬名會員，人數十分可觀，富邦聯名卡則有５萬

名會員，如何整合以發揮更大效益，是錢櫃努力的目標；好樂迪的威

力卡有３０多萬名會員，現在可以用來紅利積點，未來不排除發行聯

名卡，已和銀行接洽中。

看好頂級消費市場，錢櫃不久前推出高檔的中華會館，只有五間包廂

，每小時收費６，０００元到１．１萬元，現在開始開放一般消費者

使用，同時篩選會員，明年元旦正式實施會員制。

好樂迪１０月２８日要開幕的高雄三多店將首創總統包廂，以南部民

眾向來「阿沙力」的消費能力，業界評估，兩間包廂的生意應該會很

好。

富邦金控集團參與娛樂事業企圖心愈來愈強，從富邦金控創投入股錢

櫃，並取得一席監察人，顯示，富邦金控將從金融事業橫跨電視媒體

、電視購物及娛樂事業版圖。

錢櫃今年首季營收一百零三．五五億元，比前年同期九十一．八五億

元，大幅成長一二．七四％；錢櫃去年達三百九十四．三九億元，比

前年更大幅成長近二成，稅後獲利達三．五四億元，以去年底期末股

本十五億元計算，EPS 達二．三六元，並且將每股淨值由前年二十二

．八九元，拉高至二十五．二元。

錢櫃近三年營收表現，除九十二年跌一跤外，九十三年營收則超越九

十一年、九十二年營收，獲利表現方面，九十三年稅後獲利達三．五

四億元，也比九十一年二．○二億元及九十二年○．五二億元更為亮

麗。

錢櫃日前召開股東會，選出新的董監事，包括劉英（錢櫃董事長）、

王傑（錢櫃執行長）、顏瓊章（華德電子董事長）、模里西斯商ABS-

OLUTE PERFECT CO （完美公司）、楊佳秀；監察人：富邦金控創投

代表人林福星、邱燦昌、陳祿榮。

國內兩大KTV集團錢櫃和好樂迪（9943）不約而同選在明（29）日

舉行股東會，公布去年營收，同時宣布今年的經營策略，較勁意味

濃厚。

錢櫃去年營收39.43億元，好樂迪37.78億元。稅後純益，錢櫃每股

2.36元，好樂迪1.2元。

錢櫃發言人呂嘉正表示，預定發放現金股利每股2元，經股東會同

意之後，將交董事會認定，最快5月底可發放。好樂迪發言人吳致

億指出，由於今年預計拓店六家，因此將提報盈餘不分配。

目前錢櫃在台灣有19家分店，主要集中在北部。由於錢櫃評估市場

已經飽和，因此短期內沒有國內展店計畫。大陸方面，已有七家分

店，分別在上海、北京、廣州和杭州，今年計劃再開三家分店，第

一家選定西安。

好樂迪目前台灣有57家分店，大陸只有一個福州店，預計今年將積

極在大陸展店，初期以福建為主。

錢櫃集團旗下錢灃廣告去年4月成立，短短八個月時間的業績就衝到1

億元，這還不含雜誌廣告的6,000萬元，成績亮眼。

錢灃廣告總經理林啟源指出，今年錢灃業績目標1.6億元；錢櫃雜誌則

是7,000萬元，如果加上零售，雜誌業績可達1億元。

錢櫃KTV有15年歷史，錢櫃雜誌則創立滿10年。錢櫃集團利用錢櫃的

通路優勢，結合平面媒體錢櫃雜誌，發展整合行銷，成立錢灃廣告，

主要是看中未來的大陸市場。

錢櫃目前正申請上市，資本額15億元，去年本業在台灣營業額53億元

，EPS超過6元。目前錢櫃在台灣有19家分店，大陸有七家分店，其中

上海三家、北京二家，杭州和廣州各一家，今年將在西安展店，預計

年底前拓店目標10家。

錢灃廣告整合錢櫃娛樂通路，運用品牌利基，結合旗下三家唱片公司

經紀資源，包括阿爾發、動能和雅律，舉辦錢櫃星秀選拔賽，串聯北

、中、南歌唱新人選秀，發展自有品牌藝人。

由於錢櫃 PartyWorld 門市通路具有劇院式強勢傳播價值，去年爭取到

台灣大哥大、Ace、Sony和Benq 等廣告客戶，錢灃並在錢櫃KTV舉辦

活動。

大陸方面，錢灃去年爭取到 e-Bay 、通用汽車和諾基亞等大客戶，並

在錢櫃辦活動，創造廣告公司大陸營業新模式。錢灃已經在大陸設立

辦事處，將積極開發新市場。

KTV業大戰正上演。走主題和豪華路線的京華城 K9 Lounge KTV卡在

營利事業登記證尚未拿到，原訂春節旺季試賣的計畫因此泡湯；同時

間，錢櫃及好樂迪兩大KTV業者搶在春節期間打出促銷牌，提前封殺

K9。

喜滿客京華影城轉投資的 K9 KTV 號稱是國內最豪華的 KTV，日前已

通過建物安檢及消防安檢，原本計劃在春節期間試賣。業界一度傳出

錢櫃及好樂迪透過歌曲版權封殺 K9，但已被兩家業者否認，K9 則以

營利事業登記證尚未拿到為由，暫停春節試賣活動。

喜滿客京華影城暨 K9 KTV總經理程立峰表示，K9 未演先轟動，現有

80個異國風情包廂，在尚未曝光前就有 200 多筆訂單。但由於營利事

業登記證遲未拿到，原本是旺季的春節假期，只好取消試賣，最快在

2月底以前就可以開幕營業。

歌曲版權被封殺一事，程立峰指出，目前版權問題已經解決，開幕時

消費者保證可以唱到所有想要唱的歌曲。但他也不諱言，歌曲版權費

用的確相當高，也只能「打落牙齒和血吞」。身為第三家KTV業者，

要在兩大業者夾縫中求生存的確不容易。

錢櫃及好樂迪一致否認用歌曲版權封殺 K9 一事 。據了解，錢櫃與好

樂迪在兩年前就採取獨家歌曲版權策略，宣稱部分歌曲只有在錢櫃或

好樂迪才唱得到。在搶獨家的策略下，錢櫃及好樂迪購買歌曲版權費

用支出在一年內暴增數億元，形成兩敗俱傷的局面，直至去年才協調

完畢，兩家都有歌可唱，但歌曲版權費用行情已被炒高。

兩大業者除了擁有豐富歌曲的優勢外，好樂迪積極鞏固基本盤，趕在

過年前推出晶片式威力卡，短短一個月內發卡量就突破10萬張。晶片

威力卡並搭配優惠券，每個月都有特定的優惠內容供會員使用，確保

會員持續回流。今年農曆春節期間還罕見地推出抽獎活動，最大獎是

50 CC機車。

錢櫃去年營收創下 51.95 億元的歷史新高紀錄後 ，預計今年底在興櫃

掛牌，明年上市。春節期間各時段都拚命促銷打折外，還將西洋情人

節及元宵節一併納入促銷檔期內，並與台北市政府合作，元宵節期間

還贈送燈籠。

富邦金控轉投資成果發酵！富邦銀行昨（二十二）日與錢櫃KTV合作

發行聯名卡，搶攻廣大的歌唱族群。據悉，原本約有五家銀行競爭發

行聯名卡權利，而富邦金控提出願意參與錢櫃增資，以及計畫由港基

銀行提供錢櫃進軍大中華所需貸款與匯款協助，因此脫穎而出，取得

聯名卡發卡權。

據了解，由於錢櫃對大陸市場相當積極，當初與各銀行談判合作聯名

卡，即希望各銀行能參與增資，而富邦金控不但願意參與增資，且還

提出由港基銀行協助錢櫃貸款與兩岸匯款業務，故聯名卡發卡權最後

由富邦金控勝出。

富邦銀與錢櫃合發聯名卡，為國內首次金融商品與KTV娛樂產業之結

合案例，而富邦金控也計畫，先以台灣市場當作實驗，未來將此經驗

推廣至大陸，此外，更計畫先由錢櫃為富邦金熱身大陸消金市場，等

台灣法令開放後，即可由錢櫃據點拓展大陸消金業務。

至於該聯名卡對富邦金信用卡業務助益，富邦銀行信用卡處處長張正

智表示，年底前錢櫃聯名卡發卡目標朝二十萬張邁進，至於全行流通

卡量將由目前的二百三十六萬張成長至二百八十萬張。

錢櫃執行長蕭森寶則表示，該公司吻鑽會員卡約有八十二萬張，其中

，信用卡潛在族群約有四十五萬張，加上錢櫃每個月來電人數約有八

十餘萬人次，聯名卡應有五十萬張以上水準。

由於富邦集團大力加碼參與增資，並且還提供人才協助錢櫃經營，包

括錢櫃副董事長王傑與執行長蕭森寶都是出身於富邦集團，錢櫃幾乎

成為富邦集團成員之一，據悉，這次富邦銀取得聯名卡發卡權幾乎不

用付出權利金，只需要針對現金折扣優惠部分互相拆帳。

未來錢櫃進軍大陸市場，需要有充實資金支援，富邦金控是否繼續加

碼？出身富邦的蕭森寶表示，只要賺錢，富邦金控將會繼續加碼。

鉅亨網記者趙美彥／台北•7月22日 07/22 18:39

富邦金(2881)子公司富邦銀行與錢櫃KTV今(22)日

推出聯名卡，外界質疑富邦取得錢櫃合作權，是否因富

邦加碼錢櫃，由持股3.7%提高近一成有關? 富邦銀行信

用卡部副總經理張正智表示，早在這個背景因素之前，

富邦在錢櫃合作的名單上，就已經是名列前矛了，儘管

富邦澄清入股並非取得合作主因，但富邦金透過加碼持

股，人事入主錢櫃，卻是不爭的事實，至於錢櫃好樂迪

雙雄合併案，未來由富邦金介入主導，也許還有轉圜的

空間。

據了解，由於看好KTV消費族群，錢櫃與銀行合作

聯名卡，競爭銀行多達4家以上，最後由富邦銀行取得

合作權，外界質疑是否富邦金加碼投資錢櫃，持股比重

從3.7%提高至近1成所影響？富邦銀行信用卡部副總經

理張正智表示，早在這個背景因素下，錢櫃考量富邦民

調服務品質第一，及競爭力優良的狀況下，就已將富邦

列為首選之一，此言一出，似乎澄清富邦與錢櫃合作，

主因並非加碼入股。

不過，儘管富邦否認入股錢櫃是促成合作的主因，

但是富邦金透過錢櫃兩次現金增資案機會，以富邦產險

、富邦人壽等名義，逐步取得錢櫃3.7%股權，加上富邦

金控執行長蔡明興，身邊兩大愛將王傑、蕭森寶，轉任

錢櫃副董事長及財務長，掌控錢櫃企業所有資金調度、

上市計畫以及大陸營運布局等財務操作，很難讓人不去

聯想其中的關聯。

至於錢櫃好樂迪KTV雙雄的合併案，目前雖然陷入

僵局，但由於好樂迪去年11月間，僅是撤回雙方合併案

，並非撤案，未來由富邦金控主導，KTV雙雄合併案還

有轉圜的機會。

好樂迪、錢櫃的合併案昨天正式宣告終止。未來將朝「雙品

牌」經營策略，不管是國內市場布局、還是前進中國大陸市場，

錢櫃與好樂迪的市場區隔將更明確，前者主攻大都會區、走中高

價位，後者則深耕一般大眾的平價市場。

錢櫃企業共同執行長蕭森寶在股東會後表示，針對與好樂迪合併

案，經審慎評估與協商，因雙方市場定位與營運規劃等綜觀考量

，應就各自優勢獨立發展，因此在昨天股東會中決議合併案終止

。

好樂迪則指出，在前任董事長王傑到任後，曾積極協調雙方就合

併案內容進行協商，經過審慎評估，在考量雙方市場定位、未來

營運規劃及企業文化差異頗大等因素下，合併之推動確有其困難

度，因此昨天股東會中決議撤銷此一合併案。

雖然合併案宣告終止，但錢櫃持有好樂迪31%股權，再加上富邦

集團持有好樂迪、錢櫃各約10%的股權，因此昨天錢櫃、好樂迪

同步進行新的人事布局，確立錢櫃與好樂迪「雙品牌」的經營策

略，希望在良性競爭下，以更明確的市場定位各自營運，提升營

運效益。

好樂迪股東會昨天改選董監事，原任董事長王傑在完成階段性任

務後，由威理投資法人代表王運煥接任董事長。據了解，王運煥

是前東莞台商協會副會長、現任香港恆州公司太西岸電器廠總經

理，他也是錢櫃的大股東，此次是在錢櫃支持下出任好樂迪董事

長。至於王傑找來的劉貞德則出任好樂迪執行長。

好樂迪新出爐的5席董事、3席監察人中，錢櫃取得2董1監，另外

1席董事威理投資也算是「泛錢櫃系統」，因此，錢櫃在好樂迪

董事會中具有主導優勢。

昨天錢櫃股東會中補選1席董事，由王傑接任，並在下午舉行的

董事會中推選王傑為副董事長。此外，錢櫃董事會並任命原營運

長胡寶麟及財務長蕭森寶擔任共同執行長職務，全力推動公司業

務。

據了解，蕭森寶原任富邦投信執行副總，王傑也曾任富邦投顧董

事長，目前兩人都辭去富邦職務，正式加入錢櫃，但外界一般認

為他兩人算是富邦集團的代表。

蕭森寶表示，富邦集團當初投資錢櫃，實著眼於錢櫃經營實力與

成功經驗，並以投資獲利為主要目標。未來錢櫃仍將不斷向富邦

取經，讓KTV產業與金融業相關產品結合，例如預計在7月共同

發行「吻鑽聯名卡」，以提升消費權益，並以財務顧問角色，協

助錢櫃上市。

錢櫃主管表示，目前錢櫃在國內有20家分店，大陸則已有廣州、

杭州兩個據點。中國營運總部已在今年成立。

好樂迪、錢櫃兩大KTV，昨（15）日雙方股東會同步決議撤銷合併上

市案，並正式簽署終止協議，但雙方在富邦金財務金融等專業協助下

，將以雙品牌進軍大陸市場。

此外，富邦金為淡化介入KTV經營色彩，在不增加檯面上持股原則下

，兩大KTV昨日也進行董監事大改組，好樂迪新董事長為王運煥，原

好樂迪董事長王傑出任錢櫃副董事長，希望透過雙方股權達到平衡，

不惡性競爭，以加速開發大陸市場，進一步與富邦金策略聯盟。

好樂迪和錢櫃兩大KTV，昨日上午同步舉行股東會，好樂迪公司 5 席

董事全面換血，由原本的萬利投資、張佑任、林明宏、劉修祥、王傑

等，改選為裕銘公司、瑞光投資、威理投資、智梅、海喬等，另有宏

圖投資、致桔公司、郭淑華等 3 席監事。

儘管好樂迪對外公佈的股東持股數中，錢櫃佔 30％、富邦金僅有 4％

多、前好樂迪董事長盧燕賢25％、外資 9.76％，但根據瞭解，裕銘公

司法人代表為富邦創投總經理林福興，加上另一家代表錢櫃持股董事

－瑞光投資和監事宏圖投資，富邦金在好樂迪還是有一定影響力。

錢櫃股東中，以董事長劉英持股最高，約13％，整體股權改變不大。

對於董事全面改選，好樂迪對外指出，富邦金控純屬以財務性投資角

度投資好樂迪，並無所謂介入經營等情事，至於新推選出的董事長王

運煥，則是現任香港恆洲公司太西岸電器廠總經理，不僅在兩岸三地

有豐沛人脈和經驗，更是盧燕賢和王傑等前 2 任董事長舊識，可助好

樂迪拓展大陸事業。

原好樂迪董事長王傑，礙於同業競業禁止關係，辭去好樂迪董事長職

務，在昨日錢櫃董事會上，取得董事資格，並由董事會推舉擔任錢櫃

企業副董事長，同時，也任命原營運長胡寶麟及財務長蕭森寶共同擔

任執行長職務，由總經理制改為執行長，共同推動公司政務。

好樂迪昨日股東會上通過每股配發 1元現金股利，錢櫃配發0.3元現金

股利。

好樂迪與錢櫃去年 4 月即宣合併，好樂迪為存續公司，至去年11月合

併案破局，歷經數個月的紛擾後，富邦集團適時介入調解，雙方達成

和平分手決議，昨（15）日股東會並決定撤回合併案。

好樂迪股東會通過去年財報營收33.12億元，稅前盈餘2.13億元，每股

稅前盈餘 1.15元，稅後純益 1.55億元，每股稅後純益 0.84元，並通過

配發現金股利 1 元。

好樂迪與錢櫃表面上看似和平分手，但實際上卻是重啟合作新局面的

開始，已飽和的國內KTV市場不再惡性競爭，以穩定獲利為目標，至

於迅速成長的大陸市場，則是KTV雙雄攜手合作，大展鴻圖的最佳舞

台，未來雙方還有合作機會。

今年在富邦集團積極協調上，好樂迪不僅人事大換血，董事長及總經

理換人做做看，策略上也進行修正，不再偏重餐飲促銷，將重心放在

KTV歡唱本業上，並成功創下歷年 5 月營收新高紀錄，獲利也跟著水

漲船高。

好樂迪新推選出來的董事長為王運煥，王運煥現任香港恆洲有限公司

太西岸電器廠總經理，在兩岸三地有豐沛人脈與經驗。

昨天也舉行股東會的錢櫃表示，經董事補選，由原好樂迪董事長王傑

當選副董事長，劉英則為董事長。同時任命原營運長胡寶麟及財務長

蕭森寶擔任共同執行長。

蕭森寶表示，富邦集團並未進入錢櫃董事會，對持有25％的「好樂迪

」股權，錢櫃會盡股東監督之責。錢櫃 5月份營收為4.6億，創下單月

歷史新高，獲利達7600萬元，每股盈餘0.5元。

在好樂迪合併案破局後，錢櫃火力全開，除了原有的KTV本業持續拓

點外，也將成立錢灃廣告公司，擴大爭取通路廣告廣告商機。

錢櫃集團董事長劉英表示，錢櫃將持續拓點，但重點會放在中國大陸

，預計明年年底前，大陸錢櫃總數將達20家。

「通路是王」的概念，也吹進了休閒娛樂產業。錢櫃昨（ 8 ）日在「

第一屆錢櫃星秀選拔活動」記者會上宣布，將擴編公司原有的行銷企

劃部門，成立錢灃廣告公司，整合全台19家錢櫃的門市宣傳、通路資

源和廣告創意，開拓通路媒體這個新商機。

劉英表示，隨著娛樂趨勢的改變，「錢櫃Party World」從 1989年 3 月

成立至今，已成為兩岸三地KTV的領導品牌。現在投入通路廣告業，

則是將集團現有資源做最大的運用。錢灃廣告的公司登記資本額為 1

億元，由錢櫃百分之百轉投資。

至於拓點部份，他指出，大陸將成為錢櫃主要戰場。目前，錢櫃在大

陸共有五家店，二家在北京、三家在上海，最近會在北京再開一家店

。此外，杭州、南京也會各開一家店，正在規畫中。

錢櫃在大陸的拓點策略，會逐漸朝內地發展，在明年年底前，大陸至

少會有20家店。等到大陸市場站穩後，也考慮進軍國際市場，讓華人

特有的精緻KTV文化，走向國際舞台。

錢灃廣告公司總經理林啟源表示，錢櫃全台有19家門市，約2500個包

廂，每天到錢櫃唱歌的人，約有70萬人次。就廣告效益來看，並不亞

於傳統的平面或電視媒體。以前，錢櫃把通路廣告交由各店管理，現

在由錢灃統合管理，將可發揮更大的力量。保守估計，光是19家錢櫃

的廣告量，單月營業額就有1,000多萬元。

他指出，初期錢灃廣告會以整合錢櫃內部所有資源為主，其中，包含

大陸和香港等地，也不排除和好樂迪合作。完成整合後，接下來就是

做為錢櫃集團內所有子公司的合作平台，一起辦活動。

富邦金介入好樂迪、錢櫃兩大ＫＴＶ通路經營有成。好樂迪５月營收

約３億１千多萬元，較去年同期成長６成，創下５月營收歷史新高，

同時１到５月營收亦較去年成長３成，約１５億元；錢櫃亦傳出捷報

，１到４月盈餘已上億元，超過去年一整年水準。兩大ＫＴＶ將於下

周二（１５日）同步舉行股東會，富邦金正積極佈局，初步結果希望

各方股權達到平衡，並從明年起以雙品牌大舉布局大陸市場。

好樂迪與錢櫃兩大ＫＴＶ客戶層約有３成重疊，這幾年雙方均將營運

重點戶在中間客源而大打出手，在雙方持續路線之爭後，不僅內傷而

且忽略基本盤，導致雙方營收日益下滑。

錢櫃企業在蕭森寶出任財務長後，進行人事新布局，與負責掌管公司

內部營運；與專心打拚大陸市場的董事長劉英，形成內外分工。加上

與國泰世華、大眾、荷蘭等多家銀行，進行策略聯盟，今年１到４月

稅前盈餘超過上億元，早就超越去年一整年的獲利水準。

好樂迪、錢櫃營收陸續成長，讓富邦金居中協調角色更形重要。富邦

金本周起針對雙方是否繼續推動合併和董監事改選進行協調，同時，

好樂迪股東會也計畫通過今年配發１元現金股利以及共計５席的董監

事進行１／３改選。

據瞭解，目前持有３２％股權的錢櫃可望獲得２席董監事席位，富邦

金正以平衡為原則，讓錢櫃和好樂迪股東結構勢力均等。

KTV雙雄好樂迪、錢櫃確定分手後，雙方同步引進富邦金的績效管理

模式，提升經營績效，亦替雙方未來合作不合併機制，另闢變通管道

。錢櫃將行銷廣告部門，以子公司模式獨立出來，成立錢澧廣告公司

，專責開發所有KTV行業的廣告、行銷業務，以挹注營收。好樂迪則

挖角請來錢櫃店長，擔任總經理特助和營運長等高階職務，協助好樂

迪提升營運，並計劃在月中完成組織重整。

好樂迪、錢櫃兩家KTV合併案，即將劃下「和平分手」的休止符！經

過富邦金居中斡旋和協調，KTV雙雄好樂迪和錢櫃，決定撤銷合併案

，並計劃在六月十五日，同步舉行股東會，通過和平分手決議，替一

年半來合併案風風雨雨做完美收尾，亦替雙方開啟合作另一扇窗。

根據外界傳聞好樂迪和錢櫃即將分手一事，錢櫃企業高層證實指出，

雙方確實已達成和平分手共識，而好樂迪公司發言人也不否認指出，

有可能分手，但是雙方是否繼續推動合併，將視六月十五日股東會決

議，還未發生的事很難下定論。

自從去年一月錢櫃以旗下六家子公司買下好樂迪近三二％股權，透過

雙方交叉持股方式，替合併案埋下伏筆後，好樂迪和錢櫃和併案一路

走來跌跌撞撞，一度陷入分手交惡低點，今年又在富邦金加碼投資錢

櫃、好樂迪股權，並派出蔡明興旗下兩位愛將蕭森寶和王傑分別出任

錢櫃財務長和好樂迪董事長，重啟雙方合併案，整個過程可說是高潮

迭起。

正當外界看好富邦金加碼好樂迪和錢櫃KTV經營，可望加速合併之路

時，好樂迪和錢櫃卻決定分手。錢櫃指出，主要是雙方企業文化差距

太大，貿然合併並非上策，應該把心思放在開拓大陸市場上。

不過，也有唱片業者揣測，雙方透過和平分手，也有降低外界對兩大

KTV壟斷市場質擬的考量，業者指出，目前兩大KTV都有交叉持股，

等同合併，有沒有結證書，不具意義。

錢櫃私下透露，年初雙方在富邦金居中斡旋下，重開協商大門，各自

給對手三個月的緩衝期，重新評估合併案，雙方一度對合併案燃起希

望，但在體驗相愛容易、相處難後，決定以同步召開股東會的相互尊

重模式，對外宣布正式分手。

自從富邦金介入雙方經營後，好樂迪和錢櫃今年一到四月營收表現亮

麗，據瞭解，好樂迪一到四月營收近十三億元，較去年同期成長二成

，錢櫃企業更與富邦、國泰世華、大眾、荷蘭等多家銀行，進行策略

聯盟，今年第一季稅前盈餘約九千萬元，超越去年一整年的獲利。

錢櫃指出，雙方當初想合併，主要是基於合則兩利，避免惡性削價競

爭考量，如今雙方營收陸續提升，合併必要性似乎遞減。

企業申請結合方式將有重大變革。由於國內企業結合案例頻繁，公平

會已研擬將現行持股超過三分之一即需向公平會提出申請的結合案，

改採三級審查，對不影響現有市場狀況的案子，將比照多層次傳銷直

接交由業務單位處理以縮短流程。對市佔率居冠且超過二五％的「富

邦入主錢櫃模式」，未來則將採取嚴格審查。公平會預計明天公布修

法草案。

由於企業結合日益複雜，現行公平法第六條規定，持股或出資額達到

他事業股份或資本總額的三分之一以上就要報備，造成大小案子都累

積到公平會委員會審議，另一方面卻有大企業鑽法律漏洞，明明造成

市場競爭態勢改變，卻毋須報備的狀況。

公平會已研擬順應市場狀況，依情形將結合案分三級審理。包括不需

審查、一般審查、審入審查三種。公平會認為，採行分級審議可大幅

節省審議流程與人力支出。所謂的不需審查，是指在「不影響市場競

爭條件」的狀況下，將比照多層次傳銷的管理執行模式，由業務單位

自行處理，不需要經過委員會同意，並在三十天之內發佈結果。

另一方面，對於企業結合後，超過現行市場佔有率第一名且市佔率已

達二五％的案件，未來則將採嚴格把關，審查期將不限通過日期；而

一般審查則依現狀，六十天之內發布結果。

另外，去年底的年終聚會中，公平會主委黃宗樂曾經預告，將研議「

寬恕條款」，賦予公平會在執法時對於配合調查、或提供違法證據的

嫌疑人，給予寬容的處理。藉此減輕甚至