公勝保險經紀人公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

公勝保險經紀人總經理蔡聖威近期展現出對公司未來發展的強烈信心，他認為公勝保經在2020年將繼續保持過去的成長勢頭。這份信心主要來自於公司重要的經營策略——「訓練扎根」。他強調，回歸到更強的基本面，今年公司特別延攬了培訓專才張自強擔任培訓總監，並計畫進行全方位的教育訓練擴展。 蔡聖威總經理表示，在未來更加嚴格的監理規範和激烈的市场競爭環境下，保險經紀公司不能僅靠「大量增員」來創造業績，而是需要有效提升業務人員，尤其是業務主管的業務經營能力。他強調，專業能力的提升，即「縱向的發展」，比單純的人數增加即「橫向的發展」更重要。因此，公勝保經追求的並不是「人數」，而是「人力」，更重要的是「人才」。 基於這樣的觀念，公勝保經自2019年第4季開始，便與國際知名壽險管理機構LIMRA合作，開辦了「公勝將官班」，重點培育主管人才。今年，公司將落實系統化的教育訓練課程，透過訓練向下扎根，讓績效向上躍升。 為了加強內部訓練人才庫，公勝保經在2020年特別延攬了擁有超過20年實務經驗的張自強擔任培訓總監，並於近日正式履新。張自強將負責深化業務員與業務主管的專業能力，透過一系列的系統化課程，全面提升業務同仁在銷售、增員、選材、輔導、激勵、管理等6大領域的學能。

公勝保經總經理蔡聖威看好公勝保經在2020年能夠持續維持過去的強勁成長動能，這個信心來自於最重要的經營成長策略就是「訓練扎根」，回歸更強的基本面，因此今年更延攬培訓專才張自強擔任培訓總監，計畫擴大開展全方位的教育訓練。

公勝保經總經理蔡聖威指出，在未來的整個監理規範的大方向與市場環境的高度競爭下，保經公司不再能只靠「大量增員」締造業績，而是要能夠有效提升業務人員，特別是業務主管的業務經營本質學能。「縱向的發展，就是專業能力的提升，絕對要比單純橫向的發展，就是人數的增加更為重要。所以我們要的不僅是『人數』，我們要的是『人力』，更重要的是『人才』。」

有鑑於此，公勝保經從2019年第4季即針對重點培育的主管人才與國際知名壽險管理機構LIMRA合作開辦「公勝將官班」；今年更將落實系統化的教育訓練課程，要透過訓練向下扎根，讓績效向上躍升。

為了強化內部的訓練人才庫，2020年公勝保經特別延攬張自強擔任培訓總監，並於昨（2）日正式履新，借重張自強超過20年的實務經驗，加強深化業務員與業務主管的專業能力，透過一系列、全方位的系統化課程，全面提升業務同仁在銷售、增員、選材、輔導、激勵、管理等6大領域的學能。

公勝保經強化輔導旗下業務員專業升級，引進國際認證財務規劃師（RFC）的訓練課程，開設公勝保經RFC企業專班，輔導超過350位業務員成功轉型為RFC財務顧問。

公勝保經日前舉辦2020年度事業部策略會議與RFC授證儀式，宣布公勝保經RFC超級財務顧問團正式成軍。IARFC國際認證財務顧問師協會祕書長李盟源表示，公勝保經目前是業界擁有最多RFC的保經公司，並肯定該公司輔導同仁提升專業有很大成效。

公勝保經總經理蔡聖威表示，台灣人身保險投保率已逼近250％，平均每人擁有2.49張保單。保險人員應走向服務差異化，必須提升專業能力與服務價值，培植無可取代的強大競爭力。因應市場變化，公勝引進RFC並透過三階段的培訓晉升計畫，取得RFC資格認證，並透過資深專業教練輔導與實習，即為執案專業顧問。

有鑑於全方位的財務規畫服務涉及稅務、信託、投資、不動產等專業領域，公勝保經於2016年底成立了公勝財富管理顧問公司，以專業顧問為核心，連結會計師、律師、地政士、勞務等各領域專家，提供顧問服務客戶的最佳後援團隊。

未來公勝保經將持續輔導旗下業務團隊轉型升級，並建構完善的網路投保平台，提供更便捷的投保管道給消費者，讓需要更精緻、更專業規畫的客戶擁有財務顧問師，真正做到服務分級、專業分工。

由美國註冊財務策劃師協會(RFPI)台灣管理中心及社團法人台灣註 冊財務策劃師協會(TRFP)聯合主辦的台灣「金融之星」獎項，6日假 台北國際會議中心盛大舉辦。公勝保經以善盡企業社會責任、落實公 益及教育貢獻等優異表現，勇奪「金融之星－最佳公益關懷獎」。

公勝保經秉持「不只是保險，我們分享愛」的理念，身體力行實現 「社會型企業」願景，成立公勝文教公益信託、組成公勝志工團，長 期致力耕耘各項公益，針對不同服務對象，以「教育」為主軸，從根 本之處創造改變。

今(2019)年公勝保經大力推廣「公勝之子」助學專案，有別於一般 獎學金或補助方案，強調以不須具備中低收入戶或清寒資格的學子為 優先助學對象。公勝保經董事長蔡文俊與總經理蔡聖威發揮「分享愛 」的企業精神，以身作則帶頭認養10名「公勝之子」，陪伴這些學童 度過辛苦的一哩路。

未來，公勝保經將持續堅守「成為客戶夢想的守護天使，作為夥伴 事業的有力靠山」的神聖使命，並持續投入更多資源、培訓更多優秀 夥伴成為國際認證財務顧問師(RFC)，協助客戶完成人生不同階段的 理財藍圖規畫，亦將持續為社會帶來正向的能量與溫暖，成為客戶與 夥伴心中最幸福快樂的企業為目標。

長期重視環境永續的議題，公勝保經舉辦「2019公勝綠色家庭日－種樹愛地球」活動，11月9日首站從北區－新店文山農場啟動，以「環境教育」作為家庭日主題，號召公勝保經同仁邀請家人共同踴躍參與，由同仁帶領孩子們親手種下一草一木，透過身體力行的實踐，把環保的種子植入孩子的心中。

公勝保經表示，今年「2019公勝綠色家庭日－種樹愛地球」專案，委託「高雄市愛種樹協會」規畫北、中、南三場種樹活動，分別於11月9日假台北新店文山農場、11月23日台中石岡羅望子生態農場及11月30日高雄壽山動物園種樹。綠色家庭日特別用心安排不同內容，不僅深具環境教育的意義，更期望同仁透過實地栽種樹苗，瞭解植樹相關知識、方法與林木維護不易，且能更加愛惜大自然。

落實「不只是保險，我們分享愛」的理念，公勝保經長期投入公益活動，也發揮企業公民責任，倡議綠色環境與生態保育等環保議題。每年定期透過綠色家庭日活動讓員工及家人化身為環保尖兵，以行動力實踐企業經營理念！

公勝保險經紀人向來培育人才不遺餘力，今年第4季更是開辦「GMTC公勝將官班」，與國際壽險行銷研究協會合作，引進專業師資教授Pacesetter課程，重點培訓更多想要投入組織發展與單位運營的中堅夥伴。

LIMRA在全球近60個國家中擁有775個會員公司，這一次的「GMTC公勝將官班」特別委請在大中華地區授課無數、LIMRA企業諮詢顧問莊鴻俊特別安排時間，回台講授壽險業組織經營最經典的一門課—Pacesetter新一代管理技巧研討課程，透過4.5天的閉門訓練，建構並養成組織發展所需要的「增員選才技巧、提升工作績效、優化管理效率、擬定有效可落實的行動計畫、高效能激勵方案」等全方位領域的關鍵管理技巧。

公勝保經總經理蔡聖威也全程參與4.5天的課程，蔡聖威表示，「GMTC公勝將官班」將於2020年啟動4次的培訓計畫，讓學員們每一季都聚在一起做進度追蹤與分享如何結合實務、落實運用在單位管理上，彼此激盪出火花並借鏡他人成功經驗。

公勝保經培育人才不遺餘力，今年第4季開辦「GMTC公勝將官班」 ，攜手國際壽險行銷研究協會（簡稱LIMRA）共同引進專業師資教授 Pacesetter課程，培訓更多想要投入組織發展與單位運營的中堅夥伴 。

LIMRA是國際最具公信力的壽險研究機構，全球近60個國家中擁有 775個會員，而公勝保經也是台灣區目前唯一成為LIMRA會員的保險經 紀人公司。

為了輔導公勝保經的精英幹部，「GMTC公勝將官班」力邀在大中華 地區授課無數，同時也是LIMRA企業諮詢顧問莊鴻俊，回台講授壽險 業組織經營最經典的一門課「Pacesetter新一代管理技巧研討課程」 ，透過4.5天的閉門訓練，建構並養成組織發展所需要的「增員選才 技巧、提升工作績效、優化管理效率、擬定有效可落實的行動計畫、 高效能激勵方案」等全方位領域的關鍵管理技巧。

公勝保經總經理蔡聖威全程參與4.5天的課程，他表示，「GMTC公 勝將官班」將於2020年啟動4次的培訓計畫，讓學員們每一季都能做 進度追蹤與分享如何結合實務，落實運用在單位管理上，彼此激盪出 火花並借鏡他人成功經驗。

LIMRA已進入台灣壽險市場30年，對台灣壽險業有相當大的貢獻。 LIMRA台灣區總經理吳賢峰表示，Pacesetter是針對壽險界同仁升為 主管後，須學習績效管理、單位輔導的專業課程。目前，全球已開設 超過1,000堂課，幫助超過上萬名銷售高手，專業知識、行銷技巧以 及單位發展上，都能更加精進且助益良多。

「108年大甲媽祖盃全國手球錦標賽」圓滿落幕，由公勝保經贊助 的「漳和國中手球隊」脫穎而出勇奪13U女子組冠軍，並拿下4座獎座 。為了鼓舞選手，公勝保經總經理蔡聖威前往漳和國中贈送物資，期 許學童能繼續開創佳績！

落實在地公益，公勝保經推動「相對提撥」專案，吸引各地志工團 積極參與，北二業務中心總監何英翰得知「漳和國中手球隊」正在籌 措前往歐洲比賽的旅費，發動並號召北二與其他單位夥伴共同響應活 動，向總公司申請「相對提撥」方案，協助小選手募集款項，可添購 球衣、球鞋，讓他們能穿戴更優良的裝備赴歐洲參賽。

「漳和國中手球隊」在歐洲競賽中大放異彩摘下亞軍榮銜！日前換 上公勝保經募捐的新戰袍，在108年大甲媽祖盃全國手球錦標賽，歷 經4天的激戰，拿下13U女子組冠軍、15U女子組亞軍與13U男子組季軍 、15U男子組殿軍，出類拔萃的表現令人激賞。

公勝保經總經理蔡聖威表示，公勝贊助球隊的初心是期望孩童比賽 過程開心，這才是最重要的事！

成立26年的公勝保經秉持著「不只是保險，我們分享愛」的企業理 念，落實推動公益，並在全台17個業務中心組織各單位的「公勝志工 團」。致力推動「相對提撥」專案，讓業務夥伴能長期捐助社會上需 要被關懷的團體或單位，讓希望點亮社會每個角落。

美國聯準會（Fed）再度降息1碼，這是2009年以來第二度降息。2 019年可說是台灣壽險市場險峻的一年，深受IFRS17陰影壟罩、美中 貿易戰開打、Fed進入降息循環。公勝保經總經理蔡聖威已預見市場 變化，積極尋找符合市場未來趨勢的商品。

看好保誠人壽具有3大獨特優勢，蔡聖威主動提出邀請，於2019年 上半年和下半年共同合作開發「一路勝外幣終身保險」與「六代勝外 幣終身壽險」分紅保單，自推出以來即創下佳績。

保誠集團在歐美亞三洲旗下有資產管理公司，具有跨國投資團隊資 源。現任投資長陳威宏畢業於常春藤名校，擁有超過20年金融保險經 驗，其專業經驗帶領保誠投資團隊積極把關資產，透過優化機制，嚴 格進行投資績效標的篩選與替換。

台灣法令規定分紅保單的分潤比例不得低於70％，但保誠人壽攜手 公勝保經共同開發的六代勝外幣終身壽險領先業界，仿效亞洲其他先 進保險市場的商品設計，採用台灣較少見的「英式分紅」設計，條款 中明訂保戶能享有90％的可分配紅利盈餘，讓保戶能充分享受保險公 司的經營成果，達到真正「紅利共享」的精神。

根據壽險公會統計報告顯示，保誠人壽的經代通路累計至8月止， 初年度保費較去年同期成長超過206％，相較於同期整體壽險市場較 去年同期衰退2％，經代通路較去年同期僅成長9％，此卓越成績證明 保誠優良體質、團隊實力與突破創新。

為了環境永續、減少海洋垃圾，公勝保經發起「環島淨灘插旗計畫」，17日由公勝台北業務中心首發，第一站選在新北市石門北海岸，共有逾100名公勝同仁參與，攜手守護海洋、為地球盡份心力。

公勝保經業務員截至8月底登錄人數已達4,738人，17個營業據點遍及全台，特別運用這項優勢，動員各處同仁就近海岸執行淨灘插旗計畫，由台北先發將環島一圈，揪全省的業務夥伴一起落實執行，讓每個公勝同仁都化身為落實環境永續企業社會責任的環保尖兵。

促進環境永續是企業公民的基本責任，更是公勝保經善盡企業社會責任的重要使命之一。2018年，公勝保經首次以「環境教育」作為家庭日主題，在北、中、南三地共舉辦了3場「2018綠色家庭日-種樹愛地球」活動，總計有570位公勝夥伴與貴賓參與，共計種下1,720棵樹苗。

今年預計11月在北、中、南再次熱烈展開「種樹愛地球」活動，由同仁帶著孩子親手種下一草一木，透過身體力行的實踐把環保的種子植入孩子的心中。（蔡穎青）

落實永續環境理念，公勝保經發起「環島淨灘插旗計畫」，17日由 公勝台北業務中心首發，第一站選在新北市石門北海岸，號召逾100 名同仁共襄盛舉，一同攜手守護海洋、為地球盡一己之力。

為善盡企業社會責任，公勝保經首次在北、中、南三地共舉辦三場 「2018綠色家庭日－種樹愛地球」活動，共計570位公勝夥伴與貴賓 一起栽種1,720棵樹苗，努力作環保。預計2019年11月再次熱烈宣導 「種樹愛地球」活動，由同仁帶領孩子親手種下一草一木，把環保種 子植入孩童心田。

國內業務員登錄人數第一的公勝保經，全台皆設置據點，因此特別 運用此項優勢，動員各地區的同仁在鄰近的海岸執行淨灘插旗計畫， 由台北先發將環島一圈，讓每位同仁都化身落實環境永續的環保尖兵 。

公勝保經秉持著「不只是保險，我們分享愛」的企業理念，長期投 入公益活動，致力推動環境永續環保議題，以行動力展現公勝保經愛 護地球的決心，並積極促進環境永續為重要使命。

根據行政院主計總處「家庭收支調查」，2018年國內家庭平均每戶人口為3.05人，消費支出為81.1萬元，儲蓄金額22.49萬元，平均每戶儲蓄率21.71％，為近十年次高。對照這個數值，等於每人每年的生活開銷約為27萬左右，若以保險的十一法則估算，壽險額度最好能有足以支應十年的生活開銷來看，至少每人的壽險保額要有270萬；而壽險公會所統計的2017年國人平均壽險保額僅55.9萬，很明顯不足。

在薪水不漲、萬物皆漲的年代，該如何補足壽險保障呢？有沒有什麼理財商品可以兼顧壽險保障與投資理財雙功能呢？

考量到美中貿易戰延燒，再加上美國聯準會降息，全球政經環境不穩定，民眾不妨考慮能提供長期保障，又有機會享有穩定紅利的商品，分紅保單就是一種強調「紅利共享」概念的壽險商品。

分紅保單因有「紅利共享」的特色，藉其長期相對平穩的投資策略，分享保險公司的經營成果。運用的方式是保險公司在收到分紅保單的保費後，扣除掉保險相關費用後，將之投入獨立的分紅保單專屬帳戶，由專業團隊進行投資操作，分紅金額還有機會隨著投資績效提升而增加，對於子女教育基金、退休基金準備將更具效果。

分紅保單提供具有兩大特色，一是分擔風險，也就是「壽險保障」，當被保險人身故，可遺留一筆死亡理賠金給受益人，讓家人維持一定生活品質。

另一個特色是「紅利共享」，簡單說就是，讓保戶能夠參與保險公司的經營成果，保戶就像是保險公司的股東一樣，能共享保險公司的經營績效。

以保誠人壽與公勝保經合作推出「六代勝外幣終身壽險」為例，這是一張英式分紅保單，瞄準台灣社會目前高齡化社會的保險與保障需求，用更彈性的規劃，可同時滿足國人的家庭保障、退休規劃、以及高淨值人士的財富傳承等不同階段與不同層次的保險需求。「六代勝外幣終身壽險」擁有2.25%的預定利率，同時也有機會透過股債投資布局創造收益，再透過分紅設計，透過保單長期分紅增額，逐年累積壽險保障。

現階段市場波動加大，民眾更要居高思危，將資產往更安全的金融商品靠攏，若想擺脫低利環境下、收益無法提升的窘境，可考慮配置具有傳統型保單特質、又能兼具投資功能的美元分紅保單，既能擁抱強勢美元，及享有固定預定利率，民眾不必擔心降息的影響，還能分享投資收益的紅利、增加保障額度的特色，不啻是降息環境下的理財首選。

美中貿易戰持續延燒，再加上美國聯準會降息，2019年下半年市場超不平靜。今年8月美國總統川普宣布要對中國3,000億美元的貨物再課徵關稅的消息一出，股市與債市風雨飄搖。

麥克瘋管顧執行長黃正霆建議，未來市場風險升溫，將邁入下一個10年的景氣周期循環，經濟將走向長期零利率時代，建議民眾布局英式分紅保單，才有機會擺脫低利環境下低收益的窘境。

日前，保誠人壽攜手公勝保經共同推出英式分紅保單「六代勝外幣終身壽險」，瞄準台灣高齡化社會的保險與保障需求，運用彈性規畫，能滿足國人家庭保障與退休規畫，與高淨值人士的財富傳承等不同階段與層次的保險需求。「六代勝外幣終身壽險」擁有2.25％的預定利率，也有機會透過股債投資布局創造收益，再透過分紅能讓保單長期分紅增額，逐年累積壽險保障。

公勝保經戰略長李正偉指出，台灣利率扣除通貨膨脹率後成為實質負利率時代已久，建議民眾要提早準備具有美元資產優勢，又能兼顧壽險保障需求與投資收益彈性的金融商品。美元分紅保單既能符合強勢美元與享有固定預定利率、彈性分紅空間、增加保障額度的特色，為降息環境下的理財首選。

近年國內保險經紀人通路崛起，引起越來越多保險公司重視，同時也透過深化和保經公司長期合作來拓展市場。近來包括公勝保險經紀人陸續與壽險公司合作開展商品開發合作計畫；錠嵂保經攜手重視保障型商品的壽險公司近期長期合作，藉此拓展業務創造雙贏。

投資市場波動加劇，數位科技來勢洶洶，不管是壽險業或是銀行業都面臨經營挑戰。以壽險業為例，根據壽險公會的統計數字，相較於去年同期，2019上半年整體壽險業新契約保費僅成長0.2％，其中來自業務員通路的保費衰退6％，經代通路則逆勢成長13.5％。由此可以看出，經代通路已是不可漠視的通路。

為了成為保險公司合作首選，是公勝保經總經理蔡聖威一直思考的策略目標，因此在2018年1月延攬了業界知名精算師李正偉擔任戰略長後，於下半年起陸續與壽險公司合作，開展商品開發合作計畫。

例如公勝保經2019年聯手保誠人壽今年上半年初試啼聲，合作推出「一路勝外幣終身保險」，有別以往經代通路單向式的商品上架與推廣，保誠人壽借重公勝保經在經代通路的豐富經驗與對客戶需求的深入了解，可以更精準地針對目標市場，設計出確切符合客戶需要的商品，提升商品開發的效率與效能。

就上半年度的新契約保費收入來看，保誠人壽的經代通路成長率更是高達111.4％，也是「產銷分離、量身打造」的商品開發模式的最佳印證。

另外，近年改變通路策略主打保障型商品、聚焦退休計畫的AIA友邦人壽，也和錠嵂保經合作主攻退休市場。由於錠嵂保經認為保單防老已成為趨勢，友邦人壽則針對國人的理財與生活習慣推出利變型還本終身保險，強調可有穩定的現金流且足以因應愈來愈長壽的風險，雙方在理念契合下，有較深入合作關係，包括壽險公司提供保經講座與教育訓練等，都可望有效提升保經通路對整體保費收入的貢獻度。

投資市場波動加劇，數位科技來勢洶洶，不管是壽險業或銀行業皆面臨嚴峻的挑戰，保經公司龍頭公勝保經逆勢突圍，積極與壽險公司共同開展商品開發合作計畫，2019年下半年再度攜手保誠人壽推出「六代勝外幣終身壽險」，商品上架甫短短2周，已獲得通路與客戶的廣大回響。

公勝保經總經理蔡聖威表示，延攬業界知名精算師李正偉擔任戰略長後，即聯手保誠人壽2019年上半年初試啼聲，推出「一路勝外幣終身保險」，有別於以往經代通路單向式的商品上架與推廣，以雙金雙紅搶市後，受到許多的保戶支持與市場肯定。下半年挾著一路勝的氣勢再度推出「六代勝外幣終身壽險」，瞄準台灣高齡化社會的保險與保障需求，運用彈性規畫能同時滿足國人的家庭保障、退休規畫與財富傳承等不同階段與層次的保險需求。

客戶不只擁有充足的壽險保障，還可提供資產傳承及退休規畫，並提供保險給付選擇權，讓客戶的資產代代相傳，傳承六代。

保誠人壽指出，看好公勝保經在經代通路的豐富經驗與瞭解客戶的需求，能更精準針對目標市場，設計符合客戶需要的商品，大幅提升商品開發的效率與效能。上半年度的新契約保費收入，保誠人壽的經代通路成長率高達111.4％，為「產銷分離、量身打造」的商品開發模式的最佳印證。

李正偉強調，現今台灣保險業產銷分離的發展趨勢越趨明顯，保誠人壽深耕經代通路的決心並投入更多資源，在2019年上半年的業績成長亮眼，與經代通路合作的亮麗佳績亦讓經代公司對於未來合作關係深具信心與期待。

如何能在滲透度高居世界第一的台灣保險市場突圍，一直是公勝保經總經理蔡聖威思考的策略目標，因此在2018年1月延攬了業界知名精算師李正偉擔任戰略長一職後，於下半年起陸續與壽險公司合作，開展商品開發合作計畫。

公勝保經2019年聯手保誠人壽，上半年初試啼聲，合作推出「一路勝外幣終身保險」，以雙金雙紅搶市後，受到許多保戶支持，下半年再「誠勝追擊」，趁勢推出「六代勝外幣終身壽險」，瞄準台灣社會目前高齡化社會的保險與保障需求，以更彈性的規劃，可以同時滿足國人的家庭保障、退休規劃、以至於高淨值人士的財富傳承等不同階段與不同層次的保險需求。

公勝保經戰略長李正偉表示，在現今台灣保險業產銷分離的發展趨勢越來越明顯的情況下，保誠人壽深耕經代通路的決心與更多資源的投入，在今年上半年的業績成長上得到了充足的展現。保誠人壽經代通路的亮眼績效也讓經代公司對於未來的合作關係深具信心與期待。（蔡穎青、陳碧雲）

素有「保險界奧斯卡」美譽的「保險信望愛獎」頒獎典禮，8月5日 假台北國父紀念館盛大舉辦，公勝保經憑藉著專業經營、落實公益及 教育貢獻等優異表現，今年再度榮獲肯定，勇奪信望愛6項大獎。

公勝保經總經理蔡聖威表示，回顧過去8屆信望愛獎，公勝保經總 共囊括61座獎項。2018年更是勇奪「年度最佳保險公司」特別獎，今 年在「2019保險信望愛獎」分別拿下「最佳保險專業獎（輔助人組） 」、「最佳社會責任獎（輔助人組）」、「最佳保險教育貢獻獎」、 「最佳通訊處獎（壽險組）」、「最佳專業顧問獎（壽險外勤組）」 、「最佳專業顧問獎（壽險內勤組）」等6項大獎。有保險模範生稱 號的公勝保經，蟬聯最佳保險專業獎8連霸，是至高的肯定與榮耀。

今年公勝保經順應保險科技浪潮、運用科技助威，挹注資金推動軟 硬體設備升級，推出城鄉發展計畫，輔以「制度升級」，推出鼓勵跨 區、跨事業部、跨職階增員、推薦、輔導的「增多利」增員計畫，突 破傳統「通訊處」「分公司」的經營模式，協助旗下業務夥伴全方位 開展行銷與增員獵才計畫，讓行銷方式不受地域限制，致力打造優質 創業平台。

展望未來，公勝保經將堅守信念、持續投入資源、培訓更多夥伴升 級為國際認證財務顧問師（RFC），未來也將持續善盡企業社會責任 ，為社會帶來正向的能量與溫暖。

公勝保險經紀人公司憑藉專業經營、落實公益及教育貢獻等優異表現，今年再度榮獲保險信望愛獎肯定，勇奪6項大獎。

公勝保經在「2019保險信望愛獎」分別拿下「最佳保險專業獎（輔助人組）」、「最佳社會責任獎（輔助人組）」、「最佳保險教育貢獻獎」、「最佳通訊處獎（壽險組）」、「最佳專業顧問獎（壽險外勤組）」、「最佳專業顧問獎（壽險內勤組）」等6項大獎。有保險模範生之稱的公勝保經，蟬聯最佳保險專業獎八連霸，無非是至高的肯定與榮耀。

公勝保經今年第五度榮獲最佳社會責任獎，不僅身體力行「社會型企業」願景，並成立「公勝文教公益信託」、組成「公勝志工團」，成為帶來幸福快樂的企業。

展望未來，公勝保經表示，將堅守信念，培訓更多夥伴升級為國際認證財務顧問師（RFC），預計2019年底培訓的RFC人數將突破300位，陪伴客戶實現人生不同階段的理財藍圖規劃外，亦將持續善盡企業社會責任，為社會帶來正向的能量與溫暖。

200個月以上保證給付失能險停售，加上7月開始新推出的保證給付月份減少、保費變貴，且還加上體況與體檢限制，有長照需求但還沒有買的民眾該怎麼辦？

公勝保經體系總監曾志明表示，市面有少數180個月保證給付型失能險，若預算沒有限制，當然選擇有保證給付且終身為首選，若預算有限或社會新鮮人，可找替代方案，例如可能降低終身型保額，搭配長年期定期型、接近期滿有再保證60個月給付的失能險。

曾志明提醒，保證給付不等於最高給付額度，以台灣人壽失能險為例，最高給付上限為500倍，每月2萬即1,000萬元，遠雄人壽有600倍，保額最高給付1,200萬元，挑選保證給付失能險時，要聚焦考量的有保費，額度上限、保證給付月份、豁免保費。

若沒有預算考量，一般保險專家都會選擇終身保證給付失能險，曾志明說，若年輕人預算有限，定期型比終身型便宜，可選附約定期失能險，像全球人壽不必一年一約，可挑30年期，保費便宜，接近期滿不幸失能，扶助金保證給付還是有60個月，被保險人往生，未領完60個月則把剩下月數一次貼現給受益人，若被保險人領完60個月還續活，最多可領到保障期滿為止，其他像友邦、台灣人壽也有保證給的定期失能險，但需一年一約，高齡後會變貴。

長期照護需求愈來愈高，世界衛生組織推估，長期照護潛在需求為七至九年，依衛福部統計，國內25至54歲青壯年重度失能後，平均可再活逾20年，65至74歲老人失能後，約可再活逾十年，以每月5萬元照護費用計算，需花600萬元。

公勝保經今年3月登錄興櫃，希望明年在櫃買中心掛牌，若是進行順利，將成為繼台名保經之後，五年來第一家以金融保險類股完成IPO的國內保經業者。公勝保經總經理蔡聖威是第二代接班人，他表示，將帶領公勝朝「大型且專業化」的目標前進，以下是專訪紀要：

問：公勝保經已成立27年，同時也登錄興櫃，能談談下一階段的目標？

答：現階段先以2020年上櫃為短期最重要計畫。要持續穩健獲利，必須先做好功課。長遠目標為「打造業界領先優質平台，成為金融保險業界最受信賴推崇的公司」。

問：因應瞬息萬變的全球市場，最大的挑戰？未來經營策略？如何走出差異化？

答：未來整個保險業面臨第17號國際財務報導準則（IFRS17）是最大的挑戰。保經雖無直接影響，但間接配合保險公司商品推動上仍要密切觀察。至於產業面也有「三低三高」不小的挑戰，「三低」是低利率、低薪跟低經濟成長；三高有「高投保（滲度）率、高預算與高競爭性」。加上中美貿易戰，台灣居美中之間首當其衝，整體比較嚴峻。

台灣去年投保率260%以上，有條件買保單的國人平均擁有四張保單。且內部大數據析台灣有200萬人曾當過保險業務員或考過保險證照，比重將近十分之一。而國人二成收入在買保險，遠遠高過美國的6%至7%。要再擠出預算加買難度挑戰難度高，加上38萬業務大軍，彼此競爭激烈。

因此如何走出差異化，目前一大優勢在保險業務員人才向保經業移動。而整體新契約保費難再創高下，保經在重分配上較具優勢。公勝打算從平台、專業財顧、經營團隊三方向強化。

平台上尤其要善用EMI（E化、M化與i化）將行動投保智能化，資訊上領先串連，讓保險公司來的業務員能快速無縫接軌。再透過後端API對接，客戶CRM帶入系統，一次整合各家保險公司平台，從海量資料中1秒找出所要的資料。

2016年公勝仿效英美成立財顧公司，培養獨立財務顧問，可協助客戶了解夢想目標、家庭現金流與資產負債，不僅保險而是整體規畫財務。

台灣現階段很難再隨便塞給民眾一張保單，急著賣保單前應先協助解決財務問題，長遠發展來看，未來五年這塊會愈來愈重要。

收費制在亞洲推動很難，但公勝已繳出亮眼成績。推動三年多，至今已有70多件財務顧問案，平均顧問費2.4萬元。並培育超過50位實習財顧，今年速度會更快。公勝擁有300多位具RFC證照業務員，為保經業界最高。這些基礎未來三、五年內差異就會慢慢顯現。

在專業團隊方面，公勝有許多來自保險公司的高階管理人才。例如戰略長李正偉是保經公司裡第一位精算師。希望化被動為主動，也可以開始設計有別於銀行通路的保障型與長天期商品。

公勝去年6月開始陸續與遠雄、保誠與台灣人壽合作推出專屬商品，拿回商品的主導權造成熱賣，甚至引發其他保險公司跟進。

問：如何因應金融科技浪潮來襲達到下一個決勝點？能否成為科技應用的領航者？

答：經紀公司所需要保險科技與保險公司不同，最重要是提升業務人員效率、縮短學習曲線、提高產能，公勝也擬研究讓機器人幫客戶做前期溝通與導入。突破業務員一日八訪的極限八訪，透過機器人可能達到一周500訪。

其實技術方面並不難，但如何串接落實應用才是關鍵。最重要核心是科技賦能，而不是科技取代。保險是高預算商品，愈需要信任關係。保險還是人的產業，任何想要取代人的想法都很難做到。

問：未來保經業最需要的人才？如何吸引人才、提高業務員素質與專業服務，打造致勝團隊？

答：最需要的人才有三塊，包括專業顧問導向銷售人員、經營組織人才與經營管理團隊。過去保經業比較是單兵為主，未來要有愈多帶組織型人才及愈專業的核心經營團隊。資訊也是很重要的一塊。

吸引人才方面可分三個方向，包括文化、願景與價值。公勝有以人為本，重視人文共好回饋的公益企業文化。不追求短期利益，不以短期考核與壓力，而是追求永續發展的願景。小米執行長雷軍曾說，「站在風口上，連豬也會飛。」公勝塑造向前、向上、向善企業願景吸引人才加入，最後透過EMI系統科技賦提升二、三倍價值，還有財顧培訓，建立未來三至五年的競爭力。