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新光銀行年初發行的「新光寰宇卡」以現金點數方式實質回饋卡友，獲得好評，近日再發行「美麗華百樂鈦商卡」，將原本發行百樂卡等級往上提升，優惠再升級。

只要在美麗華現場辦卡，就可享有刷500元送500元館內刷卡金的優惠，且刷卡金於符合資格後直接回饋於消費者帳上；6月30日前申辦，且於核卡三個月內累積消費滿5萬元，再加送知名精品Georg Jensen精緻銀葉置物盤乙個。

喜歡看電影的消費者更有福，在美麗華影城不需每月消費滿額，即可享有美麗華影城天天早場優惠價，且只要刷卡購票外加49元，即可享有新光套餐乙份 (小杯爆米花+小杯飲料+吉拿棒或熱狗乙份)。用紅利點數3,000點直接兌換電影票乙張，再加贈小杯爆米花及小杯飲料各乙份。

「新光美麗華百樂卡」獨家的生日禮優惠，除了可在生日當天免費乘坐摩天輪乙次外，鈦商卡及白金卡當天可兌換2張美麗華影城電影票，金、普卡可兌換1張，天天都有眾多卡友為此而來，此外，生日當月卡友的消費紅利點數皆享3倍回饋。而到百樂園逛街、看電影的消費者，就算不消費，只要出示鈦商卡即可享免費停車4小時，輕鬆享受看電影及購物的樂趣。

館內專享優惠還有：4月1日~6月30日美麗華頂好超市每週二單筆消費滿888元，折抵100元、4月1日~6月16日週一至週四於哈瓦那複合式餐廳點用指定套餐85折；Haagen Dazs內用花之戀套餐折價100元、外帶聖代折價50元；小吃街部份店家持卡即享9折起優惠，而對於每消費20元就可輕鬆累積1點的新光百樂卡友來說，每1,000點紅利可直接折抵館內消費70 元，最高可100%折抵；不限金額還可無息分三期或六期。

新光銀行為歡慶精彩100年，搶先推出民國百年第一張主打現金回饋的信用卡-「新光銀行寰宇卡」，國內消費享0.6%回饋、國外消費享1.5%回饋，而且回饋無上限。

完整的優惠內容、豐富的尊榮禮遇，可滿足商務、經常出國及菁英人士的需求。

「新光銀行寰宇卡」重視消費者的每筆消費，不限地點、沒有級距設定，筆筆消費皆享有現金點數回饋最高1.5%，而且回饋無上限，讓消費者出國刷卡更輕鬆、回饋多更多。

廣受消費者喜愛的頂級餐飲優惠，新光銀行寰宇卡當然也沒少，「VISA寰宇御璽卡」及「Master寰宇鈦商卡」，讓消費者有最完整的餐飲優惠選擇。即日起至12月31日可享頂級飯店下午茶或晚餐二人同行一人免費。

除此之外，「新光寰宇卡」亦享有與其它卡「天天刷新光、處處有優惠」多項超值禮遇。

新光銀行全卡友至3月31日前享全國、台亞及鯨世界加油站刷卡加油，汽油天天每公升降1.7元。

每週二頂好超市，週四松青超市，單筆刷卡滿888元，皆可享100元折價優惠。

更多餐飲優惠訊息及活動可上新光銀行網站www.skbank.com.tw查詢。

新光銀行總經理賴進淵指出，新光銀行目前資本額190餘億元，將朝增資至300億元股本目標邁進，預定在今年底將總資產規模提升到6,000億元，擠進本國銀行前15大。

賴進淵上任新光銀行總經理剛滿一年半，第一年就交出銀行獲利大幅成長2.5倍的成績，去年全年獲利20.37億元，約是98年全年獲利5.69億元的近3.6倍。

賴進淵規劃，新光銀在直接登陸前，將結合預定第二季開幕的香港分行，以及大陸華一銀行、新光金將登陸申設的融資租賃，加上新光金旗下新壽與對岸合資的新光海航人壽資源，擴大台商與大陸企業客戶群。以下為專訪紀要：

問：新光銀屬中型銀行，面對其他公民營大型行庫陸續登陸設分行，新光銀有何競爭策略？

答：新光銀香港分行已獲香港金管局核准，預定4月下旬、5 月上旬即可開業，新光銀是信合社轉制合併而成的銀行，這是我們第一家海外分行，也是開拓大陸市場的重要突破。

雖然新光銀還不能直接登陸，但是透過日前與大陸華一銀行結盟，加上母公司新光金的資源，包括登陸申設融資租賃、已成立的新光海航人壽，搭配將開業的香港分行，新光銀的法金業務，還是可以做到服務大陸台商，融資租賃成立後也可率先切入大陸人民幣業務，為新光銀打基礎，預期兩年後新光銀可登陸設分行。

新光海航人壽則可以引薦大陸當地客戶，因此雖然新光銀直接登陸還要再等一兩年，可是透過集團資源與對外結盟，新做到跨足兩岸三地業務。

新光銀股本190多億元，淨值240多億元，總資產4,699億元，已達到具備市場競爭力的門檻。不過，隨著業務的快速擴大，新光銀的資本勢必要增加，短期以300億元股本為較適規模，增資時點則還要看新光金控評估。目前新光銀先以發行次順位債因應業務所需，去年發完90億元次債，今年已決定將發債30億元。

問：今年新光銀行的營運目標？

答：新光銀去年獲利豐收後，今年目標獲利挑戰30億元，比去年成長近五成，總資產規模力拚6,000億，香港分行開業一年內損益兩平。新光銀今年要持續擴大存款規模、企金應收帳款、聯貸業務及個金財富管理及消金、信用卡等。

資產品質方面，今年要將逾放比降到0.45%，備抵呆帳覆蓋率提高到200%至250%的高水準。去年底新光銀逾放比為0.61%，覆蓋率為150.52%。

問：新光銀追求業務成長，人力是否也要擴充？

答：今年將大舉徵才，包括各業務行員及理專，預估全年要再增加300位員工，全行由3,100位員工增加至3,400人。其中，理專現有約200人將增加至250人。

信用卡景氣回春，銀行為了留住客戶，只要卡友申請自動扣繳信用卡款就提供獎勵，其中新光銀、安泰銀最積極，不僅紅利點數可望破萬點，刷卡金也拉高至300-500元。

銀行業者表示，卡友只要申請自動扣繳信用卡款項，除往後剪卡機率相對較低，違約率通常也會大幅下降，因為民眾多數都是一人多卡，每家銀行信用卡的、結帳、繳款日期都不一樣，以致客戶常會疏忽，進而衍生滯納金等問題，後續更可能導致卡友剪卡。

隨信用卡市場增溫，銀行除開發新客戶，留住舊客戶更是當務之急，新光銀指出，即日起卡友只要辦申辦約定帳戶自動扣繳信用卡款，且完成登錄，6月底前成功扣足最低應繳款1次，即享有紅利回饋。

新光銀表示，約定扣繳帳戶不管是新光銀帳戶或其他銀行帳戶都有獎勵，但新光銀帳戶獎勵較多，依各卡別回饋方式不同，給的獎賞也不同，紅利點數部分，新光銀帳戶享有5000點回饋，而他銀帳戶則有3000點；哩程數方面， 自行客戶享有500哩回饋，他行帳戶300哩。

至於現金回饋，自行帳戶300點，他行帳戶180點。新光銀指出，辦理自動扣繳除了享有上述回饋，若當月信用卡帳單新增消費未達3000元，不適用紅利積點回饋，但辦理自動扣繳者不在此限。

除新光銀針對卡友祭自動扣繳獎勵，安泰銀也規劃在3月中旬祭出留客方案，安泰銀表示，一般卡友辦理自動扣繳的意願不高，主要是要填寫資料程序繁瑣，為留住現有客戶，安泰銀初步規劃獎勵分2部分，1是紅利回饋，1是刷卡金。

紅利回饋只要首次辦理自動扣繳客戶，至少給1000點以上紅利，不排除以萬點留客，刷卡金至少300-500元不等。

華康半導體為一專業全自動化製程設備之製造商，著重於矽晶片太陽能電池製程技術的開發，從矽晶材的前處理與表面制絨化到電漿真空鍍膜，已有詳細的研究與實體設備。主要產品為太陽能矽晶片濕蝕刻酸鹼制絨設備、PSG磷硅玻璃去除設備、 SiNx去除等相關設備，目前於國內外皆已有實績。

在Batch-Type批次式太陽能電池生產設備可提供相關製程生產：1.表面制絨化處理。2.磷玻璃去除處理。3.相關清洗設備（Pre-cleaner）。批次式清洗設備，可清洗並去除矽晶片表面之髒污及磷硅玻璃且具超聲波清洗功能。

Conveyor-Type連續式太陽能電池生產設備，以穩定連續生產流程方式提供多晶矽晶片表面制絨化處理，提高產品產出量。除了太陽能製程生產設備之外，華康半導體另有各式太陽能矽晶片專用載具（花籃），輕量化設計符合產線之人性化需求，產品特色為：1.PVDF材質推薦用於單晶鹼制絨。2.PP材質可適用於自動化上/下片機。3.金屬材質則適用於排片機載片。

華康半導體在總經理錢家錡的領導下，不僅培養出優質的研發及銷售團隊，在2010年度更交出亮眼的成績單，創下良好的業績！未來華康半導體將持續拓展海外市場，並致力於設備研發與創新，提供客戶高效能及人性化的設備，有效解決客戶在生產上的關鍵瓶頸，滿足客戶長遠的需求。其他濕製程設備請洽詢網址： www.wakom-semi.com。

元月台幣升值逾3.5％，光國泰人壽、新光人壽、富邦人壽三大壽險包括避險、評價及實現等匯兌成本就超過100億，若以整體壽險業海外投資新台幣3.6兆元看，元月壽險業匯兌成本逼近300億，帳面虧損金額應也突破百億。

國外投資部位已逾新台幣1兆元的國泰人壽，元月因為新台幣獨強，一籃子貨幣避險的部位如日圓、澳幣、星幣都表現不佳，避險成效未顯現，因此1月份匯兌成本約在50到60億元，雖有實現有價證券利益，但元月稅後仍虧損26.2億元，但國泰人壽表示，只要新台幣匯率回到30元附近，這些帳上損失都會再沖回。

新壽海外投資也逾新台幣5,000億元，元月匯兌成本超過30億元，由於新壽元月未大量實現有價證券，因此元月稅後虧損37.38億元，新壽表示，主要是有8％左右的未避險部位及其他部位的替代避險未見成效影響，再加上NDF價格回落，出現評價損失，所以元月匯兌成本較大。

富邦人壽元月匯兌成本亦有30億元左右，但因實現有價證券收益40億元左右，最後稅後獲利6.5億元。

2008年首季新台幣匯率由32.443元，到3月底急升到30.405元，升值幅度達6.28％，當時整體壽險業匯兌成本即有400到500億元，且業者擔心新台幣仍會持續升值，首季後開始以NDF等方式增加避險部位，後來新台幣匯率雖跌回32元的價位，但壽險業當年匯兌成本高達1,200多億元。

去年全年新台幣升值5.5％，從年初32.03元升到年底的30.368元，整體壽險業匯兌成本也高達800到900億元。

壽險業者表示，若未來新台幣匯率升破28.5元，則升值幅度就可能與2008年初相當，屆時壽險業匯兌成本可能就會飆上700到800億元。

不過壽險業者也表示，匯率就如同股票等資產，都是「未實現損益」，只是股票未實現損益多數影響淨值，但匯率的未實現損益是直接反應在獲利，只要新台幣匯率回跌，目前這些損失都會沖回，且經過2008年的經驗，業者表示，不會再急著補NDF部位。

新光金控昨（9）日宣布，子公司新光銀行董事會通過與大陸華一銀簽訂合作框架協議（MOU），未來在取得金管會同意後，雙方將在現行法律架構下，就人員交流、合作滿足台商客戶需求等方面合作，新光銀即將開業的香港分行及新光金新設創投投資大陸租賃公司等，都將與華一銀行合作，滿足台商客戶資金需求。

華一銀行面對台灣銀行業大陸分行紛紛開業的競爭，也打算擴大對台商客戶的服務，這次選中新光銀，主要原因是新光銀總經理賴進淵來自兆豐金體系，與華一銀經營團隊主要來自兆豐銀前身中國商銀，雙方系出同門，合作上相對有默契；且新光銀尚無大陸辦事處及分行，與華一銀無直接競爭關係，也是華一銀未來要主力與新光銀合作的原因。

民國100年，新光銀行訂下「321」目標。新光銀行總經理賴進淵透露，新光銀在去年獲利豐收後，今年全年稅後獲利挑戰30億元，銀行總資產規模要力拼200億美元，今年4、5月開業的香港分行也要在1年內達成損益兩平。

賴進淵表示，新光銀今年將以「立穩台灣、跨足香港、深耕中國、布局亞太」為近期目標。

去年稅後獲利達20.37億元的新光銀行，已與新光人壽併列新光金2大獲利核心，總資產新台幣4699億元，但為達成到中國設分行的目標，新光銀最慢2年內必須達成總資產超過200億美元（約新台幣5840億元）目標，即可先申設大陸辦事處，2013年前完成大陸分行申設。

賴進淵表示，為了達成321的目標，今年新光銀行仍要快速擴大存款規模、全力發展應收幅款業務、聯貸業務、財務行銷、全球金融網業務、資本市場融資等；強化財富管理及消費金融業務；提升信用卡活卡率及市占率等。

「今年是銀行的轉型年，」賴進淵表示，新光銀行是由信合社轉制而成的誠泰銀、聯信商銀合併，在地方人脈及客源上有深厚基礎，但要持續提升行員品質及服務能力。

例如目前新光銀的無限卡發卡量已是市場第一大，今年則成立專案行銷小組，各分行要努力活化信用卡呆卡，信用卡持卡人刷卡消費的利潤一律回饋各分行，所有行員除要行銷信用卡，也要主動聯繫、鼓勵客戶多用新光銀信用卡，預計今年信用卡刷卡金額可成長25％。

新光銀香港分行已獲香港政府核發執照，最快4月下旬即可開業。新光金董事長吳東進表示，香港分行是新光金「第一個出口港」，要成為台商資金調撥中繼站，也是新光銀外幣資金供應者，新光銀打算以香港為跳板，未來大陸分行將設在長三角出口的江蘇一帶，搭配珠江流域及香港分行營運，服務大陸台商。

賴進淵指出，4、5月香港分行開業後，希望首年就損益兩平，將服務擴充到廣州等地區，接著等銀行資產達200億美元以上，就會申設大陸辦事處，儘快達成前進中國的目標。

新光銀行今年將持續大舉招兵買馬。新光銀行總經理賴進淵表示，新光銀要朝全方位銀行轉型，去年已招攬業界外匯、法金、理專等各類人才，淨增加約300人，今年初也新錄取170位行員及理專，預估全年要再增加300位員工。

去年新光銀獲利目標13.01億元，全年超前目標到20.37億元，淨值報酬率（ROE）提高到8.7％，資產達酬率（ROA）也有0.46％，逾放比則成功降至0.6％，呆帳覆蓋率提高為150.52％。

賴進淵表示，今年仍將持續提高獲利能力，全功能分行要從43家提高到55家，為了因應業務擴充及獲利目標提升，大舉徵才勢在必行。

去年新光銀理專就增加100位，另外也自市場上挖角如外匯人才，以發展外匯相關業務；另外還有企金人員，新光銀去年中小企業放款淨增加124億元，成長幅度近4成，賴進淵表示，希望能擠入金管會獎勵名單，將簡易分行升格一般分行，再增加新光銀的據點。

賴進淵指出，員工素質提升，新光金也願意在薪資上給予員工較多激勵，以KPI指標鼓勵表現好的員工，能有更多的薪酬獎勵，「只要是市場優質人才，新光銀都歡迎。」

今年初新光銀招考行員已錄取170位，也算是目前銀行業中進用人員相對積極的的公司，賴進淵強調，隨著香港分行開業、布局大陸市場，未來新光銀員工將持續增加，目前3,100位員工的新光銀今年底員工數應可達3,400人。

新光銀行針對商務人士，推出「新光銀行寰宇卡」，該卡每筆消

費，都有現金點數回饋、回饋率最高1.5%，且現金點數回饋無上

限

此外，「新光寰宇卡」也結合新光金控旗下資源，包含人壽、健

檢、保全和旅遊優惠等，新光銀行全部卡友在今年3月31日前，

在「全國、台亞及鯨世界加油站」刷卡加油，汽油天天每公升降

1.7元。

新光銀行頃宣布獲香港金融管理局(HKMA)核准設立香港分行，並發給全功能之銀行牌照(Full License)。這是該行首張海外分行執照，現已全力展開籌備作業，並預計在半年內正式開業。

新光銀行表示，香港是兩岸三地台商的資金調度中心，也是國內金融同業爭取台商企業金融服務最重要的海外營業據點，去(98)年1 1月正式向香港當局申請設立香港分行，於日前獲香港金管局正式核准。

未來新光銀行香港分行開業初期，將提供存款、匯兌、即時美元清算、授信、進出口外匯、應收帳款融資、國際聯貸及金融交易等各項金融服務，並將陸續規劃開辦人民幣業務、財富管理業務及全球金融網(GEB)等，以成為台商拓展大中華市場的最佳後盾。

新光銀行日前舉辦「最佳服務達人」頒獎典禮，由董事長李增昌主持，會中期許各單位同仁應秉持「六心級」(細心、用心、真心、全心、愛心、恆心)的服務精神。

李增昌表示，在今年9月份該行舉辦「最佳服務達人」選拔活動，第一階段由客戶票選105家分行之「服務達人」，總計共有55,187位客戶參加投票。第二階段則由總行高階主管嚴格評選出「十大最佳服務達人」。期望透過這項活動，表揚各分行在服務方面有傑出表現的第一線行員。

李增昌同時指出：「真正的服務是感同身受並發自內心的真誠對待每位客戶，並且是超越客戶期待，為客戶創造感動服務」，希望獲獎的同仁能將其傑出的服務經驗分享給全體同仁，並融入新光銀行的服務文化中，以形成一股正向的影響力。

在頒獎典禮現場，最佳服務達人當選人之一的竹北分行同仁劉秀美，分享她感動服務的故事：客戶王先生(化名)育有一女一子，女兒不幸於意外中喪生，而唯一的兒子正值叛逆期，再加上妻子的過度溺愛，經常頂撞及反抗他管教，令他心力交瘁，而劉秀美總是耐心地聆聽他的抱怨，並經常主動的關心他及安慰他。

新光銀行獲香港金融管理局（HKMA）核准設立香港分行，並發給全功能銀行牌照（Full License）。這是該行首張海外分行執照，目前已全力展開籌備作業，並預計在半年內正式開業。香港分行的設立，為該行擴展海外市場及在大陸的發展布局，跨出重要的一步。

未來新光銀行香港分行開業初期，將提供存款、匯兌、即時美元清算、授信、進出口外匯、應收帳款融資、國際聯貸及金融交易等各項金融服務，並將陸續規劃開辦人民幣業務、財富管理業務及全球金融網（GEB）等，以成為台商拓展大中華市場的最佳後盾。

新光銀行近年以來，除在國內營業服務網持續布局外，近年積極拓展海外事業，期能提供客戶更多元而完整的金融服務。香港分行開業後，除能更快速切入兩岸三地台商市場，滿足台商企業全球運籌營運的金融需求外，亦將以香港分行做為服務海外台商業務的作業平台，藉此吸取經驗擴大國際視野，作為未來成為亞洲區域銀行的基礎。（陳碧雲）

新光銀行上周五（10日）獲得香港金融管理局（HKMA）核准設立香港分行，取得全功能銀行牌照（Full License），這是該行首張海外分行執照，將成為新光銀行服務大陸台商主要平台。

新光銀行主管表示，已全力展開香港分行籌備作業，預計半年內開業。

新光銀主管表示，香港是兩岸三地台商的資金調度中心，也是國內金融業爭取台商企業金融服務最重要的海外營業據點，香港分行開業有助快速切入兩岸三地台商市場，滿足台商企業全球運籌營運的金融需求。

新光銀強調，將以香港分行做為服務海外台商業務的作業平台，並成為未來新光銀轉型亞洲區域銀行的基礎。

搶搭建國百年跨年煙火商機，包括新光、遠東銀行均推出「跨年夜煙火秀景觀屋」網拍活動，其中新光銀行推出正對台北101大樓的國內頂級商務豪宅「信義傑仕堡」跨年夜房間拍賣，推出短短一天，網拍價已飆上7.8萬元，創下國內跨年夜住宿新高價。

明年適逢中華民國建國百年，台北市政府擴大舉辦台北101大樓跨年煙火，邀請國際知名爆破藝術家蔡國強設計煙火秀，讓今年的跨年煙火秀備受期待。

按新光金董事長吳東進的想法，信義計畫區的豪宅價格一路飆高，興建中的「太子101」每坪喊出200萬元高價，具有信義線捷運象山站及正對台北101大樓地緣優勢的新光信義傑仕堡，房仲認為價格應該高過「太子101」，而信義傑仕堡只租不賣，到信義傑仕堡賞煙火肯定有賣點。

吳東進馬上召集新光銀行信用卡部、新光樓管公司等一班主管，指示利用新光人壽位於101大樓附近的信義傑仕堡，首度推出跨年夜景觀屋網拍活動。

新光銀行主管表示，今年的信義傑仕堡跨夜煙火景觀屋網拍活動，僅推出信義傑仕堡四個房間，限定新光銀行持卡人參加，但不限制卡別，起標價100元，12月1日中午開始標售，目前17樓房間已經有人出價7.8萬元。.

在新光銀行之前，遠東銀行今年也預訂君悅飯店跨年夜的五間房間，提供信用持卡人競標，結果最高以2.5萬元標脫。

新光銀行推出的傑仕堡煙火景觀屋價格已遠遠超過遠銀，銀行主管推測，距離截標日尚有一段時間，加上信義傑仕堡相對附近飯店具有地利優勢，煙火美景不會被施放時的煙霧掩蓋，有機會再衝高標售價，所得將全數捐贈公益基金會。

新光銀行為迎接「民國百年，精彩100」，即日起至12月31日每週一及週四到松青超市刷卡消費滿$888元，即享88折優惠。

12月30前每週二至福容大飯店等六家分店，點用指定套餐，可享二人同行一人免費的超值優惠；11月10 日起至100年3月31日每週三至美麗華影城刷卡購買電影票，加送小杯飲料及小杯爆米花各乙份，讓消費者生活、餐飲、享樂，處處皆優惠。

年底前新光銀行與眾多通路合作，消費者們除了在東森購物、森森U-Life全通路刷卡消費享有刷卡金或好禮回饋之外，在順發3C量販店添購好禮，新光銀行更回饋刷卡金與消費者一同迎接溫馨耶誕節。

喜愛在網路上SHOPPING的消費者們，即日起至11月30日在「PChome線上購物」專區，單筆金額滿6,000元 (含)以上者，即可獲得紅利積點6,000點，還可享每1,000點紅利折抵消費60元，最高折抵100%；同時段歡慶「PChome商店街」5週年慶，活動期間累積刷卡滿3,000 元 (含)~1 萬9,000元 (含)紅利5倍送，滿2萬元 (含)更祭出紅利點數10倍送；凡該行開車族卡友，年底前至台亞加油站、鯨世界加油站及全國加油站，加油享汽油每公升降1.9 元的優惠。

新光銀行網站www.skbank.com.tw。

金融機構今年獲利普遍優於去年，國泰、富邦、新光等三大壽險金控今年獲利都比去年好，年終獎金也順勢成長，富邦金控績優員工有機會拿到12個月至20個月的大紅包；兆豐金將發出7.7個月獎金，彰銀年終也上看五個月。

富邦金控10月稅後純益18.3億元，前十月稅後純益達219.4億元，每股稅後純益2.57元，穩居金控業冠軍寶座，市場推測，富邦金和子公司今年平均年終獎金可達八個月。

彰銀日前以101億元高價標售三重新燕土地後，初估獲利達68億元，法人預估，若可順利於年底入帳，彰銀稅前獲利可望突破130億元，每股獲利將達2元；獲利高成長下，員工的年終獎金紅包也不能輸人，將從過去泛公股默契的平均4.6個月一舉突破至五個月。

至於其他公股行庫，台銀和土銀因為考績都屬甲等，考核獎金確定兩個月，另外績效獎金2.6個月，全年度年終獎金最高4.6個月。合庫因今年獲利超標，也可拿到4.6個月。

新光銀行今年以來獲利較去年成長成長三倍，全年提存前盈餘可望達40億元，創下歷史新高。新光銀行總經理賴進淵昨（9）日出席「新光銀行最佳服務達人」頒獎典禮時表示，今年獲利表現優於去年，員工年終獎金應該會增加，確切數字將於下個月董事會討論。

新光銀行今年前9月提存前獲利29.32億元，稅後獲利14.17億元，較去年同期的 4.49億元，成長2倍以上，並提前達成年度獲利目標， 新光銀並在10月底大幅調動總行及分行28位經理人，讓各分行就戰鬥位置，新光銀總經理賴進淵說：「明年是新光銀行關鍵的一年！」

據了解，新光銀資產品質大幅改善，全年提存前獲利極可能超過4 0億元，稅後盈餘應可逾20億元，成為新光金今年最賺錢的子公司；同時目前資產規模已有4,300億元的新光銀，明年希望成長到5,000億，2013年可望達6,000億元，可申設大陸分行，正式成為兩岸三地都設有據點的銀行，可更全面服務台商客戶。

新光銀行在消金風暴以來，不斷整頓資產品質，去年金融海嘯時，因為有出售部分債券，前9月獲利4.49億元，今年持續大幅打呆及提存準備，逾放比從去年底的1.42％降至0.74％、呆帳覆蓋率也從去年底的75.37％提升至130.3％。

賴進淵表示，今年前9月稅後獲利14.17億元，都是來自本業，沒有處份資產，代表新光銀業務及資產品質已有顯著調整，未來賴進淵說，新光銀立志要成為客戶的「主力銀行」之一，今、明兩年仍將持續招兵買馬，強化服務品質。

新光銀行砸下重金建置全球金融網，矢言成為廠商資金調度主力銀行！新光銀總經理賴進淵透露，新光銀已建置最新一代的金流網路系統，企業戶可在公司與新光銀連線，直接進行國內外匯款、線上開立信用狀、應收帳款匯入及現金管理等。

賴進淵表示，新光銀行全球金融網本月剛上線，已有不少台商企業戶加入使用。

新光銀行近一年來招兵買馬，延攬100多位企金業務人員，賴進淵要求每一位業務人員每天至少須拜訪4位客戶，並且要寫下報告，讓銀行了解客戶真正需求在哪裡，同時賴進淵也會抽查報告，並以KPI 管理所有分行人員的成績，在這樣強力督促下，賴進淵說：「新光銀行已動起來了！」

同時新光銀今年也陸續成立TMU(Treasury Marketing Unit)、應收帳款業務、聯貸業務及現金管理業務等小組，其中TMU小組即是協助企金客戶在本業經營之餘，可對利用利率、匯率、資產交換等相關商品，進行避險，同時也可能產生套利機會，增加獲利來源。

長年在公股銀行服務台商的賴進淵，去年轉戰新光銀，經過14個月，賴進淵宣布新光銀已「脫胎換骨」，成為金控獲利引擎之一，同時也有不少台商、優質客戶成為新光銀的主要客戶，大幅調整新光銀的業務及資金結構。

原本新光銀行沒有任何一家外匯分行，在重新招兵買馬及培訓內部人才後，新光銀行目前已有21家外匯分行，年底更要增加到25家；同時全功能分行從原本的15家，到今年已增加到43家，明年更要增加到 55家，即客戶在新光銀任一分行都能一站滿足所有需求，且所有分行都要能擴展各項業務。

信合社為主體轉制成商銀的新光銀行，原本以消金為主，約占業務的55％，企金則占45％，但企金缺乏大型優質客戶，在聯貸市場上也非主流銀行，但到今年9月底，新光銀行的企金及消金業務已各占一半，企金有顯著成長，未來也將與消金同步擴展，成為銀行獲利雙核心。

賴進淵透露，銀行斥資近新台幣1億元，建構全球金融網，強化服務兩岸三地台商的資金調度，台商不用到分行即可調度資金，這是最新一代的系統，比部分公營行庫的第二代系統功能更為新穎及快速。

光銀為加強服務中部地區客戶，將原位於台中市永安分行遷址並 更名為「沙鹿分行」，日前舉行喬遷儀式，由新光銀行董事長李增昌 、總經理賴進淵、共同主持剪彩儀式。

新光銀行表示，該行在台中縣市共有18家分行，考量台中縣市即將 合併為直轄市，未來台中縣市發展與經濟建設將因此快速成長，為拓 展業務，特別針對該等地區分行進行佈局調整。

喬遷更名後的「沙鹿分行（沙鹿鎮日新街26號）」臨近「沙鹿火車 站」，為客戶提供全功能金融服務，包含各項存款、放款、房屋貸款、企業金融貸款、中小企業融資、外匯買賣、進出口業務、國際金融 業務及財富管理業務等，期以在地經營精神，提供當地企業及民眾最佳的金融理財服務，歡迎沙鹿鄉親惠顧賜教。

為慶祝分行開幕，開幕期間新開戶者將可獲贈精美贈品，而在12月 31日前，臨櫃申購該行特定理財商品，可享台/外幣優利定存加碼優 惠利率。