法藍瓷公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

法藍瓷總裁陳立恆昨（12）日表示，今年將擴大布局大陸一、二線城市，並在北京、上海、廣州開設旗艦店，預估將帶動今年業績成長6%，目前大陸業績占法藍瓷整體業績五成左右。

法藍瓷昨（12）日發表新作品「相伴」，為黃裳鳳蝶瓷瓶。創意發想來自台南菁寮國小，希望學童在蝴蝶園觀察蝴蝶時，接觸生態美學，開啟對世界的認識與想像。並透過文化軟實力走向世界，傳遞品格的人文內涵。新作品部分所得將捐助偏鄉兒童推廣教育。

全國商業總會5月與大陸第一個國家級文創園區「杭州創意設計中心」簽訂獨家合作約，將設置「台灣文創精品基地」，預計10月局部開使營運。法藍瓷是否有意進駐園區？公司回應，因為地點考量，沒有打算進駐。

其實，法藍瓷在大陸除了原有的深圳、廈門、景德鎮據點，今年也打算在北京、上海、廣州等開設旗艦店，計劃在高級百貨的一樓門店設專櫃。將以市場導向為主，挑選一、二線城市，目前在陸有150多家店，台灣有40家直營店，全球代理商約6,000家。

「公司要夠紅，人家才會山寨你。」他開玩笑的說，在大陸從事文創業一定會遇到智慧財產權糾紛，這方面除尋求法律途徑解決外，本身的商品要不斷創新，讓追趕者或仿冒者跟不上。大陸加速文化創意產業加快布局，法藍瓷認為，兩岸交流是好事「台灣文創不用怕，我們賣的不是商品，是文化內涵」。新上海絲綢之路，除了經濟上的貿易來往，對文化的傳遞也是影響深遠。

2014年初，法藍瓷總裁陳立恆贈予馬來西亞國王以大馬文化為靈感打造的作品「豐禾稼滿」，皇后對於法藍瓷所呈現的藝術底蘊愛不釋手，雙方將合作公益計畫。

法藍瓷今年市場主力將放在新興市場，希望從回教國家馬來西亞開始，更計劃成立台馬文創研究中心，企圖切入中東市場，拓展龐大新興市場商機。

他表示，今年初到法蘭克福展覽，發現歐洲買氣低迷，反而新興市場很多買主都很敢花錢，為了開展新商機，他認為新興市場的馬來西亞和印尼最有潛力，只是美元退場影響印尼金融市場，而且當地排華，所以他選擇鎖定馬來西亞和新加坡。

去（2013）年法藍瓷與代理商合作，在新加坡高島屋直落亞逸（Telok Ayer）街開設門市，馬來西亞則於巴比倫購物城開旗艦店。 陳立恆表示，新加坡這樣的自由城市和港口，是進入新興市場很好的踏板；馬來西亞與回教文化有很深的連結，加上馬來西亞皇室常與中東皇室交流，切入馬來西亞有機會串連中東市場。

去年巴比倫購物城開幕，就有來自中東的消費者一口氣購買十多件瓷品，經濟實力可見一斑。

他認為，今年東協國家主力會是馬來西亞，年初因緣際會下，他得以見到馬來西亞國王，贈以馬來西亞文化為基底的瓷器「豐禾稼滿」，瓷品黃色基底象徵皇室，瓶身中央立體雕塑為馬國國花木槿，把手部分放入稻穗元素，代表豐收，全球限量288件，編號1號送給國王收藏。

瞄準東協國家

專屬圖騰吸睛

「豐禾稼滿」將於全球銷售，部分所得將捐贈馬來西亞皇后的慈善基金會作公益使用。今年預訂4月底舉辦台馬企業家的慈善高爾夫球賽，該作品將成為球賽的冠軍獎盃。

看準馬來西亞背後蘊藏的回教13億人口消費市場，陳立恆計劃打造「台馬文創研究中心」，聘用當地的人才，了解回教禁忌，未來設計產品、市場調查，以及行銷回教國家，都會有清楚方向。

比如，回教有許多繩結圖騰，融入瓷器中，加上花鳥，呈現大家都能接受的圖案，市場不會排斥，讓台馬雙方可共同打進中東市場，也是台灣文創產業的機會。

法藍瓷海外市場目前拓展56個國家，2008年金融風暴後歐美市場不再增長，2005年進大陸市場，美國原為購買最大宗的國家，逐漸轉換為中國大陸，占營業額40%。不過現在新興國家具有龐大市場潛力，因此法藍瓷市場主力將轉換至此，今年預估成長7%至8%。

他提到，目前法藍瓷產品有三種功能，包括禮品、居家擺飾和收藏，今年會進化，走上典藏級的路。

禮品市場原本占比約50%，未來希望縮減比例，將不著重禮品；他說，大陸富豪置產首先是買房買車，過去家中裝潢都委託設計師設計，現在開始講究生活品味，思考應如何裝潢住家，因此法藍瓷居家擺飾比例會逐漸加重，約20%至30%。

收藏部分，陳立恆說，今年有很多收藏家開始注意法藍瓷，大陸曾調查富人期待收藏藏品，陶瓷排名第四，成長空間大；法藍瓷過去有12%作品為限量版，今年會提高至18%。

歐日美雖也有收藏市場，但是法藍瓷目前會先專注華人部分，因此之後將建構兩岸精品交易平台和瓷器銀行，希望從製造業跨到服務業。

建構交易平台

要跨足服務業

交易平台可能以網路形式進行，有心買賣者可上此平台，實體物品交由法藍瓷保管及交易；另外，有些消費者買了法藍瓷的產品，家中卻沒得擺放，希望法藍瓷能協助儲藏，未來建置「瓷器銀行」，屬於保險箱概念，收藏者付費交由法藍瓷保管，今年將會設立倉庫。

他說，瓷器不會說話，但是「啞巴會說話才厲害」，以大陸市場來說，大陸消費者喜歡一看就懂的故事，瓷器必須有明顯的「言語」，比如設計三隻羊，象徵三陽開泰，這樣的作品深受大陸消費者喜愛。

從前他常說，企業不求永續，但是產品要求永恆，現在他認為法藍瓷必須為全體員工和公司利益著想，目前雖沒有上市櫃的時間點，但已經請資誠聯合會計師事務所輔導，希望讓公司財務更健全。

看好新興市場消費蓬勃，台灣文創龍頭企業法藍瓷也要三箭齊發！總裁陳立恆昨(13)日指出，透過進軍東協，將放眼中東回教13億人口市場；也要深耕兩岸，從製造業跨足服務業，推出絕版品精品交易平台、瓷器銀行等新事業；以及作品轉型、再優化，搶賺大陸大富土豪客群荷包。陳立恆預估，今年營收可望再成長7、8％。

年初，陳立恆專程飛到馬國晉見國王Abdul Halim of Kedah，贈以馬來西亞文化為靈感打造的限量瓷品「豐禾稼滿」，並開啟與馬來西亞皇室基金會的公益合作計畫。陳立恆強調，經營馬國可擴大海外華人市場，並做為進軍中東回教市場的基地；法藍瓷將在當地成立台馬文創研究中心，並在3、4月間舉辦台馬企業家慈善高爾夫球賽，尋求兩國企業對接合作的機會。

陳立恆觀察，台灣的文創、養殖、農業休閒、觀光旅遊、生技醫療等產業在馬國具發展潛力，他將邀集相關產業的企業家前往，將以「三品會」為主，目前會長為金仁寶集團董事長許勝雄，未來有機會組策略聯盟，一起打進回教市場。

在大陸市場方面，陳立恆表示，禁奢條款雖讓大陸精品銷售業績下滑，但法藍瓷透過主顧客經營、作品轉型等策略，2013年成長率仍有 6％，大陸占法藍瓷整體營收逼近4成，今年法藍瓷將加碼深耕，從目前的150店增至180店以上。

因應新的市場布局，法藍瓷也啟動作品轉型計畫，增加蒐藏品、居家擺飾的銷售比重，減少對禮品銷售的依賴。陳立恆引胡潤調查報告，瓷器居大陸富豪購買奢侈品的Top4，隨大陸富人呈幾何級數增長，能夠彰顯品味、高貴的蒐藏品商機可期。

法藍瓷也將順勢發展絕版品精品交易平台、瓷器銀行等新服務事業，從製造到服務打造一條龍式完整的價值鏈。目前法藍瓷在全球頂級瓷器品牌是坐二望一。

2013台灣文博會主打工藝設計、衝刺市場產值，不僅國內企業參展爆炸，向來王不見王的琉璃工房、琉園將同場競技；韓國、中國大陸、澳門等國家地區，由官方組團來台參展搶市場，韓國設計振興院、觀光體育部更是首次派員來台。

據文化部最新統計，11月登場的2013台灣文博會參展國家有18國、廠商數超過500家、展位數破千，創下新三高紀錄。國際買家方面，中國大陸仍是主力，法國國家博物館聯合會(RMN)、日本MOMA設計商店等，今年都將來台採購。

文化部官員透露，國際文創展會的買氣愈來愈集中在家具家飾、生活用品、文具禮品的採購，所以今年台灣文博會也將主打這3個工藝設計領域。包括法藍瓷、琉璃工房、琉園等文創品牌大廠都將與會，展位數最大的是陶作坊，這些文創大牌將占據在文博會入場的主要大道，展示台灣工藝設計實力。

隨著文創精品自闢通路甚至平台成為目前最夯趨勢，今年台灣文博會也串連全台114家跨領域與品牌的通路行銷，衝刺國內業績，包括在全台設分店的CDPiazza、AU.DOT元華，以及2012在國內外拿下14項大獎的寶號，今年首度嘗試自營通路。

工藝產業在台灣家數破萬，在文創業中僅次於廣告業，營業總額7 00億元以上。另據UNCTAD統計，台灣2011年創意產品出口值47.3億美元，跟韓國(43.7億美元)有拚，也因此今年韓國設計振興院即將組團參加台灣文博會，受矚目。

文化部官員指出，工藝產業創新商機，已成為亞太國家拚文創經濟的新戰場。據聯合國貿易與發展會議(UNCTAD)的資料，近10年創意產業蓬勃是帶動全球貿易金額創歷史新高的關鍵，2011年全球創意產品出口值4,540億美元，近10年每年平均成長率8.8％。

享譽世界的華人精品法藍瓷FRANZ，攻占美國洛杉磯高端精品百貨Bloomingdale's

分店，並舉辦奇幻漂流Life of FRANZ特展，上百件精采作品的亮相，為台灣品牌

繳出漂亮的成績單。

總裁陳立恆在洛杉磯表示，入駐Bloomingdale's紐約旗艦店、佛羅里達與舊金山店

後，法藍瓷業績表現亮眼，一款售價約5,000元美金的限量作品「嚮往」，上架不

到一個月即成功銷售。

因此繼洛杉磯店之後也將在華盛頓DC的Bloomingdale's開設形象店。

陳立恆坦承，要成功打入美國高端百貨實屬不易。近年因大中華地區直營店的成

功經驗，著重精品通路整體氛圍的營造，故在美國市場轉型主攻高端百貨通路。

2010年打進紐約最頂級的Bergdorf Goodman等精品百貨，更深獲家居女王瑪莎史

都華的讚賞，在世界時尚之都大放異彩，成功擄獲美國嬌客的心。

據了解，老布希總統就曾購買法藍瓷的作品珍藏，摩洛哥王子也曾購買多件瓷品

致贈親友，讓源自台灣的法藍瓷在紐約時尚圈快速建立起知名度。