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剛在英華達的會客室坐定，笑臉迎人的「小鬍子」先生－－英華達董
事長張景嵩，不是忙著跟訪客寒喧，而是吆喝著「大家一起來照相！
」，因為他喜歡用相片來記錄自己的生活點滴。
對照兩年前張景嵩的照片，發現張景嵩兩年來留了鬍子，為什麼要改
變造型？「真的沒有什麼特別的啦！」張景嵩拒絕透露。
拗不過媒體的逼問，張景嵩才說，過了５０歲生日，有一位朋友提醒
他：「年過５０說話要更謹慎」，於是他決定留起鬍子，有鬍子壓住
了嘴，提醒自己謹言慎行。新造型剛開始也遭到全家人反對，不過最
近越來越多人說他「有型」，讓他不禁得意了起來。
張景嵩平日最大的嗜好是攝影和爬山，台大電機系畢業的他，平常就
是科技「粉絲」（ｆａｎｓ）。不僅擁有Ｃａｎｏｎ的專業頂級相機
，也有超薄的Ｃａｓｉｏ袖珍相機，無論出國公差或是在辦公室裡，
他總是拿起相機，拍下街景和工作中的同仁剪影，因為他認為拍照是
留下回憶最好的方法，目前照片累積已超過３萬張了。
講到爬山，和其他經理人拿出年少時期登山社的壯舉不同，張景嵩是
以爬山及走路當作運動的一種，張景嵩最佩服英華達總經理李家恩每
天有毅力早起慢跑。
他笑說，有一次兩人都在上海出差，張景嵩一大早準備出門跑步，就
看到李家恩跑步完畢回來，李家恩說「外面下小雨有點冷」，張景嵩
鬆了一口氣，轉身回房，連跑都不跑了。
雖然生活習慣和態度看來簡單，張景嵩思考和閱讀的態度卻截然不同
。翻開他隨身攜帶的大筆記本，上面中文、英文夾雜，密密麻麻記錄
他思考、閱讀的重點和心得，還不時動手畫表格來整理思緒。這使他
在大學時就是公認的「筆記王子」，可惜電機系女生太少，不能用筆
記來追美眉。
特別的是，在一片藍筆、黑筆交錯的行事曆中，只有幾行字是紅筆，
張景嵩說，這是老婆交代要買的維他命跟保養品，因為老婆平常很少
要求他，所以一定要用紅筆，以免自己忘了。
談起「管理」，張景嵩也有不同看法，他認為，管理的重點不在「管
」，而在「理」，只要將事情「合理化」，不必管就會發展得很好。
英華達實施平衡計分卡，每個人都有自己的合理目標，會驅動員工在
日常業務達到合理的工作要求。
目前英華達的高層管理，則是由張景嵩、李家恩兩人共治。他笑說，
自己學理工、李家恩學商，正好互補。從個性的角度來說，張景嵩外
向幽默，李家恩嚴謹自律，也是一種互補。
英業達轉投資英華達即將於明（２５）日掛牌上市，承銷價為１０８
元，而英華達一向為重要的ｉＰｏｄ的代工廠商，再加上是首家適用
承銷新制上市股票，因此動向備受市場關切。
英華達民國８９年自英業達集團中分割出來，主攻手機製造，以生產
自有品牌ＯＫＷＡＰ與接收大陸貼牌手機訂單為主，而蘋果推出ｉＰ
ｏｄ之後，英華達一直都是ｉＰｏｄ最主要的組裝廠商，在ｉＰｏｄ
近年熱賣之下，英華達獲利也隨之攀高。
元京證評估，英華達的五大產品線中，ＭＰ３隨身聽占營收比重為６
５到７０ ％，由於英華達與客戶蘋果電腦關係穩定，未來還有成長
空間。不過也有法人認為在快閃記憶體ｉＰｏｄ ｎａｎｏ推出之後
，未來ｉＰｏｄ系列產品由硬碟式靠攏ｆｌａｓｈ式產品的趨勢，日
益明顯，此外英華達也要面對其他重量級組裝廠，如：鴻海的挑戰，
因此成長性上有所疑慮。
不過在取得大陸手機內銷權之後，過去大陸貼牌手機代工的風險性可
望下降，雖然較高階得２Ｇ和ＰＤＡ等智慧型手機佔營收比率，各為
７至９％、５至７％，比重偏低。不過，元京證認為，英華達在取得
中國手機內銷權後，未來三年內計畫搶佔大陸３％的市占率，是未來
成長動力的來源。
另外這次英華達在承銷新制下，前五個交易日沒有長跌幅限制，而上
市釋股採取全數洽特定人圈購方式，吸引了１０倍以上的超額認購，
具有多年承銷業務經驗的吉祥證發言人呂熙龍認為，英華達目前籌碼
集中，承銷價僅訂在１０８元，與興櫃市價約１５０元相比有段差距
，目的就是要讓參與承銷的投資人都能獲利，這樣的規劃，將有助於
日後股票流通性的增進，並增進股性活潑度。
英華達（３３６７）董事長張景嵩表示，英華達在現有「３Ｐ」（Ｍ
Ｐ３音樂播放器、ＧＰＳ導航系統、Ｓｍａｒｔ－Ｐｈｏｎｅ）以外
，還將專注發展廣播、通訊和寬頻網路等「三網合一」相關的手持裝
置與設備，包括發展掌上數位電視、數位語音電話（ＶｏＩＰ）等產
品。
英華達明（２５）日將以１０８元正式掛牌上市交易，這也是第一家
新制上市公司，由於英華達在興櫃的參考價是１４７．５元，掛牌前
五日不受漲跌幅限制，股價變動備受矚目。
代工ｉＰｏｄ 獲利穩定
張景嵩日前接受本報專訪指出，英華達不是全球前五大手機廠，要生
存須用技術換取市場空間。英華達除推出自有品牌ＯＫＷＡＰ手機，
也是蘋果電腦ｉＰｏｄ最大的台商組裝代工廠。
張景嵩表示，英華達近兩年營收倍數成長，由於基數已高，要繼續倍
數成長是不可能的，但英華達會努力維持高獲利成長，維持近幾年每
股稅後純益約７至８元的水平。以下為專訪紀要：
問：英華達成立才五年，資本額已經達到３１億元，近年營收倍增，
每股獲利維持高水平，２５日將掛牌上市交易，是如何做到的？
答：英華達的核心競爭力我想分為三大部分，一是整合能力，二是新
產品的開發能力，以及供應鏈的整合。
英業達從２０００年僅有２，０００位員工，到今年初，兩岸已有１
．８萬人，供應商也呈現倍數成長，在企業成長後，資源也會跟著分
散，因此整合能力將相當重要。
再者，英華達專注在智慧型手持裝置市場，以技術為核心，達成產品
的多樣化。就像在一支花瓶上，有相同的水份及養分，但上面可以插
上很多花，英華達要做的是持續保持水份及養分，就算花瓶裡的花（
產品）改變了，還是要讓花開得很漂亮。
在供應鏈的整合上，過去英華達都在「埋頭苦幹」，隨著企業成長，
未來要加強與供應商、同業間的整合，才能把產業的資源，納為競爭
優勢。
目前英華達在大陸的生產線，不全然是一個製造基地，而是整合研發
與製造的生產中心，未來將把台北做為新興事業的育成中心，生產線
以原型機（Ｐｏｒｔａｌ Ｔｙｐｅ）為主。
問：仁寶日前把行動通訊事業部併進華寶，英華達是否也有合併的規
劃？
答：英華達成立才五年，雖然長得夠高，但是還不夠壯，體質也尚未
完全健全，如果貿然進行合併，我擔心會喪失自我。當然若有更成熟
的企業要併英華達，讓英華達長得更好、更快，Ｗｈｙ ｎｏｔ ？
不過目前還沒有人來談，我對產業間的合縱連橫是很開放（Ｏｐｅｎ
）的，現在的當務之急是先調整好自己的體質為主，英華達還有很多
東西要加強。
善於整合 強化競爭
至於與供應鏈的垂直整合，現在已經有一些開始，就是投資一些上游
供應商，例如我們投資了世昕，是一家數位電視模組業者，不過目前
轉投資規模還不大。
問：英華達目前有自有品牌業務（ＯＫＷＡＰ），也有代工，會不會
產生衝突？未來有沒有ＯＫＷＡＰ品牌擴散、推出新產品線的計畫？
答：一般人認為品牌是產品的名字，可以讓產品比代工賣更多錢，但
我覺得品牌也是「增加企業自我認同」的部分。我們代工做得很好，
但不能告訴別人是我們做的，就好像很拼命考試得了１００分，卻不
能在考試卷上寫名字，員工會有點喪氣。
「代工」像是幕後英雄，用人來比喻，得要「心智很成熟」的人才能
默默忍受「功不在我」。對英華達來說，幕後英雄是重要的營收來源
，但我們也一定要修「品牌」這門課，現階段ＯＫＷＡＰ只在手機產
品線，其實不會有衝突。我們很清楚，我們做不到諾基亞、摩托羅拉
這類一線客戶，但其他客戶反而會需要我們。
我們一直希望ＯＫＷＡＰ可以帶給消費者更多價值，提供更多產品線
，對消費者要有更多想像和掌握，所以要考慮更深遠再推出，目前確
定將維持「華人品牌」的定位。
問：英華達目前已有手機、ＭＰ３、ＧＰＳ等多種產品線，未來公司
有何願景和新的計畫？
答：三年前如果你問我英華達的願景是什麼，我恐怕無法告訴你，因
為那就像小孩子說長大要當總統一樣不切實際，但五年來我們已經揣
摩很清楚，我們是「網通終端產品的最佳供應商」，商機在五指之間
，但這已經最詳細了，更詳細就會形成約束。
比起願景，我認為「價值觀」更重要，更能恆久影響一家公司的格調
。英華達的價值觀，用兩個字說是「分享」，用四個字說是「誠信共
享」，用五個字說就是「ＳＨＡＲＥ」（大笑）。除了業務機密以外
，所有的有形資料都可以在內部網路上分享。
我們一直要求以「技術」為導向跨進產業，要廣泛地蒐集市場技術，
來決定英華達發展的方向。
英華達有很高比重的軟體研發人員，也有通訊相關的技術，這都是未
來科技趨勢的發展方向。
我認為未來人類生活將被三種網路覆蓋，包括廣播電視網路、無線通
訊網路和寬頻網路，現在英華達已經有無線通訊的技術，生產手機，
也將開始出貨ＶｏＩＰ電話等寬頻網<
國際油價居高不下，引發全球物價上漲疑慮，使得投資標的的選擇更
加重要。為讓投資人掌握投資契機，寶來瑞富期貨即日起至明年１月
２０日止，搭配全省「高油價時代投資策略」巡迴講座，推出「點石
成金致富召集令」活動。
寶來瑞富期貨舉辦的巡迴講座，提供第一手全球景氣循環脈動資訊，
並搭配國內首創的整合股期權及國際期貨之「Ｓｕｐｅｒ點金靈全球
版下單軟體」，讓投資人在面對黃金、石油持續飆漲的情況下可以建
立佈局技巧，輕鬆掌握獲利契機。
寶來金融集團推出的「點石成金致富召集令」活動，提供開戶交易雙
重回饋和雙重抽獎，在活動期間當月完成開戶且交易成功，則可額外
獲得五個抽獎機會。
此外，在寶來瑞富期貨交易國際期貨任一商品，每交易一口即可獲得
一次抽獎機會，雙重抽獎除每月抽出ｉＰｏｄ ｍｉｎｉ十台外，活
動結束後，將再抽出ＳＹＭ高手１００機車五台。
活動詳細辦法可洽（０８００）３３３－３３８號或
上網ｗｗｗ．ｐｒｆ．ｃｏｍ．ｔｗ查詢。
金管會銀行局公布８月份的銀行放款市占排行，本國銀行的放款龍頭
寶座，８月份由土地銀行與台灣銀行「雙龍搶珠」，台銀在奪回放款
龍頭的腳步上愈來愈積極，月平均放款餘額搶下８．０２％的市占率
，與土銀的８．０５％相差無幾。合作金庫銀行則以７．４２％的放
款市占率位居第三。
政府年底前推動公股行庫減半的政策，在台灣企銀標售失利下，可能
由公營行庫間的合併策略代打上陣。若是台銀與土銀規劃合併，以８
月份兩家銀行的放款市占量來看，將可取得金融市場總計１６％以上
的放款業務量。
若是合庫與農民銀行合併，農銀的放款市占率為２．７５％，與合庫
合併後，兩家銀行總計的放款市占率也可望提高至１０％以上。
至於中央信託局的切割出售案，雖然政府規劃中信局因業務規模小，
不具經營利基，但從８月份中信局的銀行放款均額來看，中信局１，
９４４億元的放款餘額，仍占放款市場的１．２１％，與同規模的遠
東商銀、大眾銀行、上海儲蓄商銀及復華銀行相差不多，中信局若改
採民營化經營，應仍有機會作為「小而美」的銀行。
在外匯存款排行方面，中國國際商銀８月份以１５．６６％的市占率
遙遙領先，華南銀行則以６．５９％的市占率位居第二，中國信託商
銀排名第三，吸收的外匯存款餘額市占率６．３６％。
第四、第五名則分別為第一銀行、彰化銀行，一銀８月的外匯存款市
占率為５．３８％，彰銀則為５．０８％。
金管會銀行局公布８月份的銀行放款市占排行，本國銀行的放款龍頭
寶座，８月份由土地銀行與台灣銀行「雙龍搶珠」，台銀在奪回放款
龍頭的腳步上愈來愈積極，月平均放款餘額搶下８．０２％的市占率
，與土銀的８．０５％相差無幾。合作金庫銀行則以７．４２％的放
款市占率位居第三。
政府年底前推動公股行庫減半的政策，在台灣企銀標售失利下，可能
由公營行庫間的合併策略代打上陣。若是台銀與土銀規劃合併，以８
月份兩家銀行的放款市占量來看，將可取得金融市場總計１６％以上
的放款業務量。
若是合庫與農民銀行合併，農銀的放款市占率為２．７５％，與合庫
合併後，兩家銀行總計的放款市占率也可望提高至１０％以上。
至於中央信託局的切割出售案，雖然政府規劃中信局因業務規模小，
不具經營利基，但從８月份中信局的銀行放款均額來看，中信局１，
９４４億元的放款餘額，仍占放款市場的１．２１％，與同規模的遠
東商銀、大眾銀行、上海儲蓄商銀及復華銀行相差不多，中信局若改
採民營化經營，應仍有機會作為「小而美」的銀行。
在外匯存款排行方面，中國國際商銀８月份以１５．６６％的市占率
遙遙領先，華南銀行則以６．５９％的市占率位居第二，中國信託商
銀排名第三，吸收的外匯存款餘額市占率６．３６％。
第四、第五名則分別為第一銀行、彰化銀行，一銀８月的外匯存款市
占率為５．３８％，彰銀則為５．０８％。
金鼎證昨（21）日召開董事會確定未來新金鼎集團的換股比率，由於
旗下環華證金在營業讓與復華證金之後，元大集團將掌握超過70％以
上的證金市場，因此不少小券商也正醞釀抗議。
金鼎證為了避免遭到開發金併購，使出四合一來稀釋開發金的持股比
例，昨日董事會完成決議後，赴證交所重大訊息說明四合一 的換股比
率。
換股比率為以環華證金1股換金鼎證0.94股，四合一之後的金鼎證，股
本將膨脹到170億元，開發金持股也將因此被稀釋到約10％左右。
只是在環華證金營業讓與復華證金，而復華證金又即將併入元大集團
，之後元大集團以下元大證券、復華證金在證金市場合計的市占率將
因此達到70％以上。在此市佔規模下，融券配額分配權也會較其他證
金業者或是券商來得有優勢，會造成大者恆大的趨勢，讓規模小的競
爭者感到不安。
一些非金控背景的專業證券商如大昌、新光等都因此紛紛對此感到不
滿，認為以目前證金市場而言，不管是富邦證金、安泰證金或一些券
商自辦證金業務未來都無法與之元大集團競爭。
這些小券商除了上書到金管會要求擴大開放券商自辦買賣融資融券業
務外，也醞釀串連一聯誼會，策略結盟以求不致遭到邊緣化的命運。
]櫃買中心昨（21）日舉行董事、監察人聯席會議，通過台灣典範半
導體、新日興、威力盟、鐵研科技及富喬工業等五家股票上櫃案，
及終止華特電子工業普通股股票櫃檯買賣案。
]櫃買中心昨（21）日舉行董事、監察人聯席會議，通過台灣典範半
導體、新日興、威力盟、鐵研科技及富喬工業等五家股票上櫃案，
及終止華特電子工業普通股股票櫃檯買賣案。
]櫃買中心昨（21）日舉行董事、監察人聯席會議，通過台灣典範半
導體、新日興、威力盟、鐵研科技及富喬工業等五家股票上櫃案，
及終止華特電子工業普通股股票櫃檯買賣案。
]櫃買中心昨（21）日舉行董事、監察人聯席會議，通過台灣典範半
導體、新日興、威力盟、鐵研科技及富喬工業等五家股票上櫃案，
及終止華特電子工業普通股股票櫃檯買賣案。
]櫃買中心昨（21）日舉行董事、監察人聯席會議，通過台灣典範半
導體、新日興、威力盟、鐵研科技及富喬工業等五家股票上櫃案，
及終止華特電子工業普通股股票櫃檯買賣案。
華新麗華集團旗下封測廠華東科技位於蘇州工業區的二廠，昨（廿一
）日舉行開幕啟動典禮，包括爾必達、美光、東芝、華邦、茂德、鈺
創等客戶均到場祝賀。華東科技董事長焦佑衡說，為了及早布局大陸
市場，華東科技決定先到蘇州設廠，初期因為政府還未開放封測廠登
陸，將先以CMOS影像感測器、DRAM模組、快閃記憶卡等模組組裝為
主，等到政府開放後，再開始動手建置半導體封裝測試生產線。
華東科技在許多客戶強烈要求下，早已於同集團的華新科技廠中
，開始為客戶量產CMOS影像感測器及DRAM模組等產品，如美光的
手機C MOS感測器模組出貨予英華達、TCL、波導等大陸手機廠，一
直希望華東科技能在大陸出貨；同時，華東科技日前取得承啟科技二
成以上股權後，目前記憶體模組產能已經不足，所以自行興建的蘇州
二廠則於昨日正式啟用，正好可以為華東科技挹注新產能。
焦佑衡表示，華東科技雖然是封測廠，但在政府未開放前，不會
違法西進大陸，這次興建的二廠產能規劃，將以CMOS影像感測器、
DRA M及快閃記憶卡等模組組裝為主，等到政府開放後，才會布建封
測生產線。新廠佔地一萬五千平方公尺，隨著新產能陸續開出，有助
於華東科技及承啟科技未來在大陸市場的布局。
華東科技原是日本東芝與華邦合資的封測廠，當年成立目的是為
了承接後段封測業務，但在東芝及華邦陸續淡出標準型DRAM市場後
，華東科技一度面臨產能利用率偏低窘境。然因過去累積下來的技術
能力強，今年在獲得國內DRAM廠南亞科、茂德等DRAM封測訂單後
，第一季末也與日本DRAM廠爾必達簽約，為其代工消費性DRAM後
段封測，並開始為美光代工CMOS影像感測器模組，目前月營收已達
四億七千萬元規模，今年全年營收應可達五十億元，獲利有機會上看
五億元。
英華達總經理李家恩昨（二十一）日表示，硬碟型MP3、GPS、手機
等旗下各產品線未來需求都看俏，其中，OKWAP品牌GSM手機明年
出貨量為三百萬支，較今年成長五成，加計小靈通（PHS）的二至三
百萬支，總計自有品牌的GSM、小靈通出貨量，明年將上看五百萬至
六百萬支，較今年成長二五％至三三％。
即將在下週二掛牌的英華達，昨日舉行上市前法人說明會。對於
明年，英華達承銷券商元大京華證券預估該公司明年營收將較今年成
長二四％，達到一千三百億元。
李家恩並未對此預估做任何評論，僅表示就代工來說，英華達與
蘋果、TomTom等客戶合作關係一向良好，蘋果快閃記憶體型MP3播
放器 iPod nano雖碰上原材料缺貨問題，但英華達與客戶、供應商都保
持密切聯繫，可盡量避免類似問題，而該公司為大廠（即Palm）代工
的智慧型手機，則可望在明年三、四月間交貨。
英華達另一重要產品GPS後勢也看俏，李家恩指出，現在全美只
有二％、全歐只有六％車輛搭載GPS，美國與歐洲一年有三千萬台新
車上路，其中也只有一成內建GPS，研究機構ABI更預期，二○○八
年全球GPS市場規模將達二四九億美元，○四年至○八年複合成長率
為一一六％，顯示後市十分可為。
自有品牌方面，李家恩表示，今年品牌手機在大陸十一黃金週銷
售量為三萬支，遠較在五一時的銷售量成長許多。不過，相較於原內
部銷售目標十萬支或九月底該公司為黃金週預先鋪貨至通路的七、八
萬支手機來說，十一實際銷售量並未達到預期水準。
英華達（3367）昨（21）日喊出明年手機出貨量目標800萬支，即將
於下周二掛牌上市，每股承銷價108元，又受到手機大廠諾基亞亮麗
財報的帶動，昨天華寶（8078）、華冠（8101）、啟碁（6285）、宏
達電（2498）等手機概念股股價全面走強。
英華達昨天舉行上市前法人說明會，除董事長張景嵩、總經理李家恩
等公司一級主管外，最大股東英業達董事長葉國一也到場祝賀。英華
達1990年自英業達分割成立，目前英業達持有英華達約45%股權比重
，為最大股東，預期潛在利益龐大。
英華達董事長張景嵩昨天表示，由於手機市場進入旺季，光是在大陸
十一長假的一個禮拜內，英華達自有品牌就創下13萬支的銷售佳績，
包含GSM手機3萬支、PHS手機10萬支，預估英華達第四季手機出貨量
可望改寫創歷史紀錄。
他也首度喊出明年英華達手機出貨量目標800萬支，其中GSM手機300
萬支，較今年目標200萬支成長；PHS手機包含代工及自有品牌出貨量
500萬支，則與今年持平。
英華達25日將以108元承銷價格掛牌上市，將是國內第一家以承銷新
制掛牌的上市公司，適用前五日無漲跌幅限制的規定，因此下周掛
牌後的股價變化將成矚目焦點。
英華達上市掛牌股本33.3億元，不過最近董事會已通過新的募資計畫
，預計明年上半年會發行全球信託憑證（GDR），規模3,000萬股。
根據元大京華的研究報告預估，英華達在MP3播放器、GSM及PHS手
機、以及全球定位系統（GPS）等三大產品線的帶動下，預估今年每
股獲利約9.6元，目標價為155元。
不過有法人指出，目前來自蘋果電腦的熱賣商品iPod音樂播放器占英
華達總營收比重超過六成，主要是硬碟型機種，隨著蘋果推出Flash型
的iPod nano體積更小，硬碟型機種恐怕會逐漸被取代，成為英華達後
勢表現的最大變數。
昨天手機概念股成為台股最強勢的族群之一。華寶、華冠、啟碁、宏
達電全面收紅，漲幅介於1.32% 至2.73% 間；大霸也一掃先前連日重
挫陰霾，股價攻上漲停價2.08元。
立榮航空逐步淡出台中市場多時，昨天獲准下周飛航台中至香港包機
業務，再度和華信航空較勁，主要是因應兩岸未來的直航先卡位。
目前的兩岸中轉市場，華航有香港、復興有澳門、長榮是香港澳門兼
有。華信航空分配到少數香港班次，但交給華航統籌；立榮和遠東則
不定期以出租代飛營運。由於兩岸空運直航時機逐漸成熟，華信、立
榮及遠東的壓力愈來愈大。
因為兩岸若真的直航，必會削弱港澳線的客貨裝載率，目前營運兩岸
客貨中轉市場的航空公司，將會爭取將多出的運力轉到直航航線外，
若是未分配到，就會出現運力過剩壓力。
其中又以遠東航空的危機感最重。由於一直沒分到港澳線，後來取到
我國和南韓復航的機會，積極經營南韓市場，因為運用濟州或首爾做
為港澳之外的第三個中轉點，可以更快到大陸華中以北地區。
華信與立榮爭取開闢清泉崗至香港包機業務，不僅可保障母公司港澳
線客源不致流失，也能做為未來開放兩岸直航爭取業務的籌碼。
立榮航空逐步淡出台中市場多時，昨天獲准下周飛航台中至香港包機
業務，再度和華信航空較勁，主要是因應兩岸未來的直航先卡位。
目前的兩岸中轉市場，華航有香港、復興有澳門、長榮是香港澳門兼
有。華信航空分配到少數香港班次，但交給華航統籌；立榮和遠東則
不定期以出租代飛營運。由於兩岸空運直航時機逐漸成熟，華信、立
榮及遠東的壓力愈來愈大。
因為兩岸若真的直航，必會削弱港澳線的客貨裝載率，目前營運兩岸
客貨中轉市場的航空公司，將會爭取將多出的運力轉到直航航線外，
若是未分配到，就會出現運力過剩壓力。
其中又以遠東航空的危機感最重。由於一直沒分到港澳線，後來取到
我國和南韓復航的機會，積極經營南韓市場，因為運用濟州或首爾做
為港澳之外的第三個中轉點，可以更快到大陸華中以北地區。
華信與立榮爭取開闢清泉崗至香港包機業務，不僅可保障母公司港澳
線客源不致流失，也能做為未來開放兩岸直航爭取業務的籌碼。
華信航空飛出第一班台中至香港包機，立榮航空也獲准下周開航相同
的包機航線，使這條航線成為中華（2610）、長榮（2618）兩大國內
航空公司的二軍練兵場。
立榮航空表示，昨（21）日取得台港雙方民航主管機關許可飛航，排
定10月27日及29日飛航台中（清泉崗）往返香港的包機，將以152座
的MD-90型噴射客機飛航；中午12時50分自台中起飛，17時35分自香
港返航。
華信航空是申請一個多月，本月19日接獲香港核准飛航台中香港包機
，20日隨即起飛，成為台中清泉崗到香港的首班國籍航空公司。
由於台中市場胃納量及需求仍未穩定，華信及立榮航空並未再提出近
期的包機航表，但華航和長榮都積極爭取，先派出二軍對打。
華航目前每天台北飛香港有14個航班班，另和華信航空有高雄飛香港
四班；長榮航在香港、澳門都有航班。兩家公司在兩岸中轉市場各有
擅場。
】「2005台北生技獎頒獎典禮暨成果發表會」日前舉行頒獎典禮，由
台北市長馬英九親自頒發獎盃及獎金給得獎之生技廠商與單位。
以生技業切入臍帶血市場的「台灣尖端先進公司」與台大動物醫院院
長郭宗甫，以全球首創的「沙丁胺醇酵素免疫檢驗試劑」獲產學合作
獎，為臍帶血相關產業中唯一獲此獎項肯定的公司。
台北生技獎旨在選拔出績優生技公司與單位，藉此推動生技產業發展
並促進優良生物科技廠商研發技術之提升與營運國際化。
由台灣尖端先進公司研發部與台大動物醫院郭宗甫院長合作推出全球
首創的「沙丁胺醇酵素免疫檢驗試劑」，除可保障國人食用安全外，
更可有效提升政府國際形象。此量產之檢驗試劑，保守估計全球市場
約有6億元，每年將以20%成長，五年內可達2,000萬元產值，前景十
分看好。
台灣尖端先進公司董事長蘇文龍表示，希望能整合眾多資源做最有效
的利用，此次與郭宗甫院長合作開發的「沙丁胺醇酵素免疫檢驗試劑
」，不僅創下產學合作的優良典範，也為消費者帶來更多的保障，並
可望廣獲市場支持，該公司也將藉由此次肯定，進一步加速產業升級
。
沙丁胺醇酵素免疫檢驗試劑已量產提供市場檢測使用，由於是利用自
有的平台技術完成量產，除能有效掌握原料來源外，更可大幅降低檢
測單位一半以上之檢測費用，同時也提升檢測效率、提高檢測件數以
利市場大量篩檢。
在提升國人健康及出口畜禽產品的國際形象外，可提高我國畜禽產品
出口量，亦有助於WTO開放後畜、禽肉製品及其內臟大量進口之藥物
殘留把關，此成功案例實為產學合作應用於社會公益事業的典範。
國內最年輕的券商鑫豐證券成立之初，除大力發展其獨到的圈存式網
路下單，並以低價方式在股市電子交易市場取得市占率外，外資業務
也是另一重點，目前已經有多家外資在鑫豐證券從事交易，鑫豐證券
總經理闕宏德說，這是因為鑫豐在一些投資領域上有獨到的專業利基。
鑫豐證券在客戶開發上採取內外出擊的策略，一方面打出圈存式網路
下單系統，投資人在委託買進時，以客戶的購買力 （Ｂｕｙｉｎｇ
Ｐｏｗｅｒ）決定其下單額度，而在交割違約風險大幅降低之下，
鑫豐推出１．７折手續費的超低價，更是吸引不少國內專業投資人在
鑫豐下單交易。
在爭取外資方面，鑫豐證券有專業經理人才負責外資客戶的開發，闕
宏德說，這些年鑫豐可以順利打入外資客戶圈，其實與前些年傳產股
價值重新獲得肯定有很大關係。
過去外資來台投資，著眼的多是過去深具成長爆發力的電子股為主，
對於一些傳產股著墨佈局不深，然而這些年電子股高成長性逐漸受到
市場質疑，反而是過去缺乏關愛眼神的傳產股被當作投資價值尚未琢
磨的寶石，因此外資也漸從只買電子到也會選擇質優傳產股佈局。
傳產股股價的變動除了與產業基本面變化有關之外，如何掌握公司派
、大股東的籌碼面的變化，更是投資傳產股時的致勝關鍵，而這些籌
碼面的掌握正式鑫豐證券旗下鑫報投顧長期以來所擅長的領域。
因此專業經理人正可以以此利基打入當時亟欲佈局傳產股，卻又茫然
的外資客戶，而在長期專業服務之下，外資客戶日益增加，闕宏德說
，目前檯面看得到的大外資券商幾乎都已經是鑫豐的客戶。
而外資客戶下單除了績效考慮之外，更重視風險管理，因此下單量常
與券商規模成正相關，闕宏德表示，鑫豐客戶非常有實力，只是礙於
風險，券商規模會影響客戶能下的額度，只要公司能持續成長，外資
部分絕對沒問題。
