房仲史首見永慶砸7千萬 協助加盟店轉型 |永慶房屋仲介

疫情重擊房仲經營，永慶房產集團投入7千萬元，推出房仲史上首見的加盟店補助方案，補助千家加盟店每店現金1∼5萬元、或行銷系統工具抵用3∼10萬元，協助加盟體系轉型、為疫後提前布局。永慶業務總經理葉凌棋表示，疫情考驗全台六千家房仲公司的基礎，傳統經營模式疫後勢必面對更嚴峻挑戰，擁有科技工具才是贏家。

葉凌棋表示，國內房市遇上此次「百年大疫」，對房仲業短期衝擊很大，5月永慶房產集團成交量掉了二成，6月應該會再量縮。疫情下許多房仲業無法作業，永慶在全面運用科技工具下，業務不用在店上班，仍可進行帶看、簽約等業務，目前永慶雙北直營店業績已恢復至疫前的六、七成水準，有些加盟店交易量甚至已經恢復到疫前水準。

葉凌棋表示，疫情下交易降低，是因為很多社區不能帶看，人與人不想接觸，這也考驗全台六千家房仲，此時房仲業應「面對客戶、面對市場」，而不是傳統的「守現場」，因此規畫推出這項協助加盟店積極轉型的「贏家專案」。

這項專案，全台千餘家加盟店可以選擇「現金補貼」或「行銷系統採購現金抵用」。現金補貼為永慶不動產一店5萬元、有巢氏房屋1.5萬元、台慶動產1萬元，系統採購則為永慶10萬元、有巢氏4.5萬元、台慶3萬元，可以用購買總部各類工具的現金抵用，目前不少店都選擇採購系統。

相對於不少房仲加盟體系多以月費折扣，以協店東渡過疫情，葉凌棋指出，「開源」比「節流」更重要，降月費只是消極降低營運成本，積極開源更能吸引人才、客戶。

此外，疫情期間除了推出「實境找房」，讓買方可以不用出門在家了解物件外；也再推出「專人導覽」服務，透過業務進入房屋拍攝影片取代帶看，讓客戶如臨現場、過濾物件，增加零接觸、少接觸下的成交率。