東森購物 明年營收拚倍增

今年2月王志仁以前Yahoo台灣副總裁身分接任東森購物電商事業部執行長之後，東森集團總裁王令麟在近日喊出了東森購網明年年營業額以倍增至150億為目標，對此，王志仁表示，如果要達目標要先求銷售貨品的廣度，而且什麼商品都要賣，要求利潤則要找原廠直接供貨，已成功引進法國萊雅集團醫美商品。

王志仁分析，購物網要能什麼都賣，儘量滿足消費者需求，讓顧客一上網就什麼都買得到；另外商品也不能求高價體積小，因此，要賣高價珠寶，同時也要賣低價的衛生紙。

近期「東森嚴選」與正隆合作開發訴求環保的蒲公英衛生紙，首賣當天一檔節目的銷量大約相當一個量販店一個月的數量，而這些低價商品的另一個目標就是為了要吸引消費者加買其他商品，以降低宅配成本。

東森購物網去年營業額52.85億元，銷售品項達4、50萬件，但也僅是損益兩平而已。東森購物電商事業部執行長王志仁分析，主要原因是很多商品不是來自原廠，而是透過經銷商進貨毛利低，因此加速「去中間化」成為他現在最努力的工作之一。

此外，近期已成功引進全球最大化妝品公司萊雅集團（L'OrealGroup）旗下醫美品牌，包括理膚寶水（LaRoche-Posay）與薇姿（VICHY）。

東森國際董事長廖尚文認為，台灣網路購物的市場潛能並未完全被開發，主要因為台灣實體通路發展相當成熟，而虛實通路的發展落差主要原因在供應鏈。

因為實體通路的供貨商幾乎都是為原廠，而網路通路除3C產品外，其他的商品皆是透過經銷代理商進貨，因此「去中間化」就是電商的精神所在，所省下的成本不僅可回饋消費者，更可與原廠品牌合作開發出更消費導向的商品。

東森購物網同時也積極發展出了一系列「東森限定」商品，開發引進海外各國品質優良、價格划算與CP值高的明星商品來台銷售。

目前首波導入韓國現代購物熱銷商品，4月首賣「韓國PN楓年花崗石系列鍋具組」，以及「韓國現代熱銷CATCHMOP拖把清潔組」，銷售反應熱烈，PN鍋具組引進3000組，一周內完售，還要緊急跟韓國追加訂單。

另外，發展「自營品牌」也是一大重點，新推出的美妝品牌BUTYBABY蜜糖甜心「斷時面膜」，囊括2017年比利時MONDESELECTION國際品質評鑑大賞金獎等共八項國際獎項，品質深受肯定。