房仲超業三招 不景氣照賺

去年房市交易量創12年新低，房仲展店速度趨緩，不少房仲業務人員退出市場，信義、永慶、台灣房屋三大房仲品牌今年業績千萬的超業人數，普遍僅為往年高峰的四成，不過仍有不少超業靠著「理財專業」、「經營回流客」、「深耕特定產品」，在不景時逆勢成長。房仲業務員的業績指成交案件的服務費為公司帶入營收，一年業績超過千萬元被稱為超級業務員。以近年三大房仲直營體系業績逾千萬的超業人數觀察，前年創下了近年高峰合計約有近200人，不過去年受到房市成交量萎縮、房仲業競爭激烈等因素影響，人數僅有往年高峰時的四成左右。信義房屋觀察去年業績逆勢成長的超業，大多仍集中於台北地區、年資以入行五至十年的中生代為多，不少都是靠著經營回流客和親友轉介，保有亮眼業績。房仲主管指出，去年房市交易衰退，能保有頂尖業務的業績多半不易大幅衰退，但排名「前中段班」的業務員，確實不少大幅衰退，畢竟「只有在海水退潮後，才看得到誰在裸泳」。永慶房產集團總經理廖本勝表示，在房市低迷時代的經紀人，要有追求成就、高薪的動機，同時要有敏銳洞察力、傾聽了解客戶需要，每一客戶需求及產品都不同，永慶業務人員不少都來自金融、保險、餐飲業等服務業背景人才。不過，也有不少加盟品牌業務員因深耕大台北以外的土地、店面等高總價特殊產品市場，去年業績亮眼。住商不動產去年就產生26名業績千萬超業，比前年七位大增。