房仲跨足代銷 業績大豐收

夾帶著龐大通路優勢，仲介業者跨足上游代銷業闖出不錯成績。永慶集團代銷事業今年接案量100億元、較去年暴增1.34倍，目標明年成長五成至150億元；信義房屋代銷部今年承銷量約300億元，明年成長率也至少15%起跳。

永慶房產事業群總經理葉凌棋昨（19）日表示，仲介業跨足上游代銷業，較一般單純代銷業者具有4大優勢，一是通路效應下的「品牌優勢」；二是區域行情掌握度較高；三是集團資源整合運用效益；四是擁有龐大的客戶資源，均為仲介向上延伸至上游的有利武器。

信義代銷協理何胤諭指出，個資法上路後，仲介業者憑藉過去成交的龐大客戶群名單，有利代銷業務銷售，尤其是在近二年房市市況低迷，市場主要買盤轉為自住客下，更能凸顯仲介業跨代銷的高度優勢。其中由仲介市場帶進業務的成交比重達二、三成，代銷業銷售比重為七、八成。

房地產市場中，建設公司預售、新成建案銷售，以自建自銷和由代銷業銷售兩種方式，葉凌棋表示，以雙北市、桃園來說，建案銷售由代銷業者負責比例高達九成，中南部市場比重較少，但也有五、六成。無論哪一家代銷業者目前市占率均未超過10%，因此仲介業跨入代銷領域只會把市場餅做大，形成多元服務和競爭情形，不會有搶市占的問題。

目前仲介業往代銷業發展的包括信義房屋、永慶房屋和大師房屋，其中以信義房屋代銷業務最大，今年代銷量約300億元。何胤諭表示，今年承銷量較去年稍微減少，不過看好明年房市可望優於今年，預期明年承銷量目標上看360億元、年增率達二成。

永慶房屋今年代銷量約100億元，較去年30、40億元大增1.34倍，葉凌棋表示，公司目標明年承銷量成長五成、達150億元。