小房仲關店避寒 大房仲逆勢展店 |永慶房屋仲介

房仲業爆發倒店潮，但仍有大型房仲業者在市場嚴冬下，強打廣告逆勢大舉展店擴充版圖，此舉一方面可對加盟店東宣示實力、穩定軍心，另一方面還可藉由強勢品牌，吸引其他品牌店東帶槍投靠，藉以擴大店占率，在西瓜偎大邊的效應下，恐將加速小品牌房仲業者淘汰出局。

國內目前主要有八大房仲，分別為信義、永慶、住商、台灣房屋、東森、中信、21世紀及太平洋房屋，其中二大龍頭業者，信義、住商系出同門，分別經營直營及加盟二大領域；永慶房產集團旗下永慶房屋以直營店為主，永慶不動產、有巢氏及台慶不動產為加盟體系。

房仲業者表示，經營直營店對總公司而言成本較高，但好處是服務品質容易維持，品牌效益容易擴大；加盟店總公司可收取一次性的權利金及月費，對總公司又無須負擔店頭租金、人事成本，也因此，招收加盟店是擴張房仲版圖最快的捷徑。

目前坊間房仲加盟店可分為高專店及普專店，高專店經紀人沒底薪，卻有高達40％至70％的佣金，對高專店店頭來說，最大缺點為經紀人會輪流等「冒泡」(意指成交一筆大交易後，就會休息好幾個月) ，店頭無法掌握穩定的業績。

另一種較為普遍的普專店，經紀人有底薪制，但佣金抽成只有15％至40％，儘管底薪有4.5至5萬元，但一個月內沒簽約成功3件，恐將因此被店頭扣薪，實際可拿到底薪恐只剩2.5至3萬元。

房仲業者表示，面臨房市交易量縮，部份小品牌房仲先關店暫避風頭，等景氣好轉時再重新開店；另一種，則是小品牌換招牌投靠大房仲。

儘管房仲業面臨倒店潮，但仍有大型房仲業者在市場嚴冬下，強打廣告逆勢大舉展店擴充版圖，此舉一方面可對加盟店東宣示實力、穩定軍心，另一方面還可藉由強勢品牌，吸引其他品牌店東帶槍投靠。

一般來說，加盟店須達200家以上，總公司才能賺到錢，大型房仲利用強勢品牌，在景氣不佳時，更容易吸引其他品牌店頭靠攏，此舉，不僅能擴大品牌店占率，在西瓜偎大邊的效應下，也將加速小品牌房仲業者淘汰出局。