折扣商店 掀常態低價革命 |大潤發流通事業

民眾拿著DM比價消費的時代結束，來自歐洲的「全面折扣商店」

帶來常態低價的風潮。國內第二大量販店大潤發將法國的折扣商

店引進台灣，將台中忠明店改成折扣商店，平均售價拉低一至三

成；家樂福也設立「清倉店」，庫存品打至一折。

因應國內消費持續緊縮，國人可支配所得不減反增，量販店也備

受影響。

大潤發總經理徐顥祐說，台灣估計今年經濟成長率僅有2%，顯示

整體市場景氣雖有復甦，但仍未回到過去水準。

消費者期待常態性低價，而非單一檔期、部分商品的促銷。去年

來客數與客單價均微幅下滑，使得去年大潤發整體營收衰退3%左

右，此時正是引進全面折扣商店的好時機。大潤發七成股權掌握

在法國歐尚（Auchan）量販店，在許多經營策略上也援引法式經

營。

法國歐尚在2001年推出全面折扣商店，在俄羅斯特別普及，業績

表現相當突出，甚至還將家樂福擠出市場。

全面折扣商店大幅節省廣告與人力成本，不印製廣告宣傳單，可

以節省一年約1,200萬元。在商品價格部分，平均可再降一成至三

成。

例如，國際牌無線電話、象印熱水瓶的售價，都較其他大潤發分

店的售價便宜一成以上。飲料、泡麵、餅乾等價格敏感性商品，

則拉低至與全聯福利中心相當，價格較超商便宜兩到三成。

貨架的商品則採整箱成列，消費者自行選擇購買數量，不限制大

包裝或小包裝。

大潤發說，折扣店的品項數多達5萬種，比一般量販店的3萬種更

多，除了有領導品牌外，也增加一些極具價格競爭力，但品牌較

弱的商品。

量販龍頭家樂福也在去年底就嘗試做「清倉店」，庫存品打至一

折，成功帶動來客成長兩成。

家樂福公關經理林夢紹說，去年首次在內湖店做清倉店，將北部

八家店的庫存商品集中銷售，折扣打得很低，但來客數很明顯立

刻翻升，較同期成長兩成。

愛買營運長莊金龍則認為，量販店仍應以一站購足為主，折扣商

店或出清店只能在單一區域內小規模操作。

因此，目前愛買不會考慮跟進，將會維持現有步調，強化一站購

足基本功，讓店內各品類的商品力與價格都更有競爭力。